TESTUL 2 la MARKETINGUL STRATEGIC

Timpul limită de soluționare a testului este 60 minute

Fiecare item al testului are doar un singur răspuns corect
Testul trebuie expediat pe adresa grigoras-maria@mail.ru
Vacarciuc Carolina ML-201
Analiza concurenților este o etapă a:
a. Auditului extern de marketing;
b. Auditului intern de marketing;
c. Determinării bugetului planificării strategice;
d. Determinării misiunii întreprinderii.

1. Modelul celor 5 forțe competitive aparține lui:

a. Peter Drucker;
b. Bob Stone;
c. Philip Kotler;
d. Michael Porter.

2. Identificați care situație nu face parte din modelul celor 5 forțe competitive:
a. Amenințarea nou-intraților pe piață;
b. Puterea de negociere a vânzătorilor;
c. Amenințarea produselor de înlocuire;
d. Taxe, impozite și subvenții.

3. Michael Porter identifică ... bariere care pot fi întâlnite la intrarea pe piață:
a. Cinci;
b. Șapte;
c. Opt;
d. O mulțime.

4. Barierele la nivelul macro-mediului sunt:

a. Politica de încurajare a achizițiilor produselor naționale;
b. Blocarea canalelor de distribuție;
c. Contingente la import;
d. Existența supra-capacităților.

5. Identificați care situații nu sunt aferente etapei pre-auditului de marketing:

a. Analiza clienților;
b. Analiza concurenților;
c. Analiza macro-mediului;
d. Monitorizarea rezultatelor obținute.

6. Identificați obiectivele calitative întâlnite în practica de planificare a firmelor:

a. Maximizarea ratei profitului;
b. Maximizarea ratei de recuperare a investițiilor;
c. Fidelizarea clienților;
d. Creșterea vânzărilor.
7. Identificați care din următoarele cerințe nu sunt specifice planificării strategice?
a. Planificarea trebuie să fie realizabilă;
b. Planificarea trebuie să fie inflexibilă;
c. Planificarea trebuie să fie certă;
d. Planificarea trebuie să fie detaliată.

8. Identificați care metode nu se folosesc în planificarea strategică:

a. Metoda lui M. Porter;
b. Analiza coșului de consum;
c. Matricea de consultanță de la Boston;
d. Matrice McKinsey.

9. Analiza BCG are următoarele componente:

a. „Vedete”, „izvoare nesecate”, „dilemele”, „câinii răi”;
b. Produs, preț, promovare, plasament;
c. Punctele tari, punctele slabe, oportunitățile și riscurile;
d. Necesitățile consumatorilor, piețele și tehnologiile utilizate.

10. Atunci când slăbiciunile se transformă în atuuri, iar amenințările în ocazii,

întreprinderea utilizează:
a. Strategii adecvate;
b. Strategii de conversie;
c. Strategii creative;
d. Iterația.

11. Care produs generează profit nul întreprinderii?

a. Stelele;
b. Vacile de muls;
c. Semnele de întrebare;
d. Câinii răi.

12. Care produse dețin un procent mare pe o piață care se află într-o creștere rapidă?
a. Vedetele;
b. Vacile de muls;
c. Semnele de întrebare;
d. Câinii răi.

13. Care metodă de planificare strategică depinde de două grupe mari de indicatori : forța
competitivă a firmei și atractivitatea pieței?
a. Metoda matricei de consultanță de la Boston;
b. Analiza SWOT;
c. Metoda lui Porter;
d. Metoda General Electric.

14. Identificați obiectivele de volum ale planurilor strategice:

a. Menținerea unei poziții dominante pe piață;
b. Obținerea poziției de lider prin costuri;
c. Fidelizarea clienților;
d. Creșterea vânzărilor.

15. Identificați obiectivele calitative ale planurilor strategice:

a. Depășirea concurenților;
b. Menținerea avantajului tehnologic;
c. Eficientizarea cheltuielilor de distribuție;
d. Creșterea imaginii mărcii.

16. Puterea de negociere a vânzătorului crește când structura pieței este una de:
a. Monopol;
b. Duopol;
c. Oligopol;
d. Monopson.

17. Identificați barierile „amenințării nou-intraților pe piață” definite de M. Porter:

a. Inflația, șomajul, recesiunea, stagflația, slumflația, default-ul economic;
b. Avantajul mărimii, diferențierea produsului, fidelizarea clientelei, obținerea de subvenții,
reducerea impozitelor și taxelor;
c. Avantajul brandului, politica promovată, diferențierea produsului, costurile adaptării;
d. Capitalul necesar, avantajul mărimii, accesul la canalele de distribuție, costul adaptării,
politica, reacția concurenților existenți.

18. Când produsele sunt diferențiate,

a. Puterea de negociere a vânzătorilor e mai mare;
b. Puterea de negociere a clienților e mai mare;
c. Puterea de negociere a vânzătorilor e mai mică;
d. Nici un răspuns corect.

19. Identificați indicatorii modelului lui D’Aveni:

a. Raportul costuri/calitate, cota de piață, nivelul de rentabilitate și accesibilitatea produsului;
b. Bariere la intrare, raportul costuri/calitate, poziția financiară, timingul și know-how-ul;
c. Stelele, vacile de muls, dilemele, câinii;
d. Punctele tari, punctele slabe, oportunitățile și riscurile.

20. Firmele dintr-un sector sau de pe o piață care au aceeași strategie formează:
a. Portofoliu echilibrat;
b. Câmpuri strategice de afaceri;
c. Oligopsonul;
d. Grupurile strategice.

21. Identificați punctele care nu pot crea avantaje competitive:

a. Cota de piață mare;
b. Baza de clienți în scădere;
c. Fidelizarea clienților;
d. Marje mari ale profitului.

22. Un obsolet eeste:

a. Un produs depășit moral;
b. O marjă de profit redusă;
c. O insuficiență a numerarului;
d. O distribuție costisitoare.

23. Concurentul puternic care are o poziție stabilă pe piață și răspunde rapid și agresiv la
provocările competitive este numit:
a. Competitorul ursulețul de pluș;
b. Concurentul tigru;
c. Competitorul challanger;
d. Concurentul girafă.

24. Pe piețele relativ stabile se întâlnește adesea:

a. Concurentul tigru;
b. Concurentul cu reacție restricționată;
c. Concurentul automulțumit;
d. Concurentul selectiv.
RASPUNSUL CORECT CARE L-AM MARCAT E C(NU SE STERGE MARCAJUL)
25. Atunci când strategia anterioară minează desfășurarea și abordarea unei noi strategii,
pe piață există:
a. Un concurent selectiv;
b. Un concurent cu reacție parțială;
c. Un concurent tigru;
d. Un concurent automulțumit.

26. Care concurent are o reacție imprevizibilă?

a. Concurentul stochastic;
b. Concurentul selectiv;
c. Concurentul automulțumit;
d. Concurentul tigru.

27. Atunci când se abordează consumatorii preferențial, se dezvoltă:

a. Strategia marketingului diferențiat;
b. Strategia marketingului în masă;
c. Strategia marketingului concentrat;
d. Strategia marketingului unu la unu.

28. Obținerea economiilor de scală este scopul:

a. Marketingului în masă;
b. Marketingului concentrate;
c. Marketingului diferențiat;
d. Marketingului unu la unu.

29. Atunci când resursele financiare sunt nelimitate, cea mai adecvată strategie este:
a. Cea a marketingului în masă;
b. Cea a marketingului diferențiat;
c. Cea a marketingului concentrat;
d. Cea a marketingului adaptat.