NETWORKING

Sa faci networking inseamna ceva mai mult

d e c a t a s c h i m b a c a r ti d e v i z i t a : e s t e o
a b i l i t a t e r a r a s i e s e n ti a l a c a r e t e a j u t a i n
t o a t e i n s t a n t e l e : n o i c l i e n ti s i o p o r t u n i t a ti ,
branding personal si multe altele.

Tips & tricks si sfaturi in networking.

1 : O f e r a i n a i n t e d e a a s t e p t a s a p r i m e s ti
Una din cele mai mari si obisnuite greseli in networking este sa te repezi sa
ceri o favoare. De fapt, cheia in networking-ul de succes este mai intai sa
d a r u i e s ti s i a b i a a p o i s a o b ti i c e v a . I a r c e e a c e o f e r i , a fi r m a K e i t h F e r r a z z i ,
a u t o r u l c a r ti i “ N e v e r E a t A l o n e ” , p o a t e fi c e v a a b s o l u t b a n a l : s a t r i m i ti
c e l u i l a l t u n a r ti c o l r e l e v a n t s a u s a i i f a c i l i t e z i l e g a t u r a c u o a l t a p e r s o a n a
care ar putea sa ii serveasca interesele.
D a r c a n d p o ti , l a r a n d u l t a u , s a c e r i a j u t o r , d u p a a c e e a ? E s t e o c h e s ti u n e d e
a p r e c i e r e . D a r , d a c a f a c i a c e s t l u c r u p r e a d e v r e m e , r i s ti s a p u i c a p a t r e l a ti e i
s i s a s t r i c i i m p r e s i a p o z i ti v a p e c a r e a i f a c u t - o i n i ti a l .
Asa ca gandeste-te la networking ca la un cont bancar: trebuie mai intai sa
faci depozite si sa acumulezi si abia apoi sa retragi bani.
2 : C e r e s a fi i i n t r o d u s d e o t e r t a p e r s o a n a
Daca vrei sa intri in legatura cu o anumita persoana, cauta in retelele sociale
c a s a v e z i d a c a a v e ti i n c o m u n p e c i n e v a c a r e i l / o c u n o a s t e .
R e c o m a n d a r e a u n e i t e r t e p a r ti i ti v a d a u n a v a n t a j p u t e r n i c . T e a j u t a s a t e
r e m a r c i s i i ti o f e r a c r e d i b i l i t a t e , a fi r m a d r . I v a n M i s n e r , a u t o r u l c a r ti i
“Networking Like a Pro”.
3 : N u t e r e z u m a l a a s t r a n g e c a r ti d e v i z i t a
I n j o c u l n e t w o r k i n g - u l u i , t e u i ti l a c a l i t a t e , n u l a c a n ti t a t e .
M i s n e r i s i a m i n t e s t e o t a n a r a c a r e a fi r m a c a e s t e u n e x c e l e n t o m d e
networking. Tehnica ei uluitoare? Ea si partenerul sau de afaceri imparteau
c a m e r a i n d o u a s t r a n g a n d c a t d e m u l t e c a r ti d e v i z i t a p o s i b i l . A p o i
i n t r o d u c e a u i n f o r m a ti i l e i n t r - o b a z a d e d a t e s i t r i m i t e a u e - m a i l u r i c a t r e n o i l e
c o n t a c t e . D e f a p t , t r i m i t e a u m e s a j e d e s p a m . S a f o l o s e s ti n e t w o r k i n g u l p e
post de vanzare “la rece” este o eroare fundamentala.
I n s c h i m b , d i r e c ti o n e a z a - ti e f o r t u l c a t r e a c u l ti v a c o n e x i u n i p e r s o n a l e
profunde.
4: Follow Up si iar Follow Up
Dupa stabilirea unei conexiuni importante, foarte des obisnuim sa uitam
e s e n ti a l u l , a d i c a s a s t a b i l i m i n t a l n i r i s i s a v a l o r i fi c a m n o u a r e l a ti e .
A s a c a i n c e a r c a s f a t u l l u i K i m M a r i e B r a n c h - P e tti d , C . E . O . a l L e T i p
I n t e r n a ti o n a l , o o r g a n i z a ti e d e b u s i n e s s n e t w o r k i n g . I m e d i a t d u p a c e a r e l o c
o c o n v e r s a ti e c u o p e r s o a n a i n t e r e s a n t a , B r a n c h i s i n o t e a z a p e c a r t e a d e
v i z i t a c a t e v a l u c r u r i u ti l e p e c a r e l e - a a fl a t , c a , d e e x e m p l u “ e x c u r s i e l a
L o n d r a ; fi u d e 3 a n i ; a n g a j a t r e c e n t p e o p o z i ti e n o u a .
A doua zi, Branch ii scrie persoanei un email, spunandu-i ca i-a facut placere
s a o c u n o a s c a s i i i u r e a z a P e t r e c e r e f r u m o a s a l a L o n d r a . I n fi n a l , i i t r i m i t e u n
a r ti c o l i n t e r e s a n t d e c a l a t o r i e d e s p r e L o n d r a .
S i n u u i t a s a m e n ti i r e l a ti a . P e n t r u c a r e l a ti i l e t a l e s a d e v i n a s o l i d e , e s t e b i n e
s a i i c o n t a c t e z i i n m o d r e g u l a t , s p u n e F e r r a z z i . P u t e r e a u n e i r e l a ti i d e p i n d e
d e f r e c v e n t a s i p r o f u n z i m e a i n t e r a c ti u n i l o r .
5 : D e s c o p e r a p a s i u n i l e p e r s o a n e i p e c a r e v r e i s a o c u n o s ti
S a i ti f a c i t e m e l e i n s e a m n a s a a c o r z i u n i n t e r e s s i n c e r c e l e i l a l t e p e r s o a n e , i n
calitate de individ si nu doar ca o conexiune de business, spune Ferrazzi.
M i s n e r a f o l o s i t a c e a s t a t e h n i c a p e n t r u a o b ti n e u n i n t e r v i u c u R i c h a r d
B r a n s o n . D u p a c e a a fl a t c a B r a n s o n a l a n s a t r e c e n t o o r g a n i z a ti e n o n - p r o fi t
n u m i t a B - T e a m , M i s n e r a f o l o s i t i n f o r m a ti a i n a v a n t a j u l s a u . A t u n c i c a n d l - a
i n t a l n i t p e B r a n s o n i - a s p u s A m a u z i t c a f o n d e z i o o r g a n i z a ti e n u m i t a B - T e a m .
Te rog spune-mi mai multe despre asta Branson s-a luminat la fata. Misner l-a
intrebat cum poate contribui in proiect si a sugerat sa ii ia un interviu pentru
b l o g u l s a u . A f o s t o m i s c a r e d e n e t w o r k i n g d e ti p w i n - w i n : O r g a n i z a ti a
c a r i t a b i l a a l u i B r a n s o n b e n e fi c i a d e m a i m u l t a v i z i b i l i t a t e s i M i s n e r o b ti n e a
interviul.
6 : D i v e r s i fi c a - ti r e t e a u a d e c o n t a c t e
C u c a t c i n e v a i ti s e a m a n a , c u a t a t t e s i m ti m a i c o n f o r t a b i l s a t e c o n e c t e z i c u
el sau ea, de aceea, retelele sunt, prin natura lor, omogene. Totusi, Misner
spune ca diversitatea este cheia construirii unei retele personale puternice.
Intra in legatura cu persoane cat mai variate, care te pot introduce in
c o m u n i t a ti n o i . N u n u m a i c a v e i a v e a a c c e s l a p o t e n ti a l e p e r s o a n e i n fl u e n t e
p e c a r e a l tf e l n u l e - a i i n t a l n i n i c i o d a t a , d a r t e v e i s i d i s ti n g e i n m u l ti m e .
S p r e e x e m p l u , M i s n e r e s t e m e m b r u i n t r - o o r g a n i z a ti e d e f e m e i a n t r e p r e n o a r e .
P e n t r u c a p e r m i t e a u s i b a r b a ti l o r s a a d e r e l a a s o c i a ti e , M i s n e r a p a r ti c i p a t l a
o i n t a l n i r e . T o a t e s i - a u a m i n ti t d e m i n e , p e n t r u c a e r a u d o a r 2 - 3 b a r b a ti
a c o l o , s p u n e M i s n e r . L a fi n a l , a m o b ti n u t m u l t e c o n t a c t e p e c a r e l e - a m
c o n c r e ti z a t i n o p o r t u n i t a ti d e b u s i n e s s .
O a l t a m o d a l i t a t e d e a d i v e r s i fi c a e s t e s a f a c i n e t w o r k i n g n u n u m a i c u
p e r s o a n e c a r e s e a fl a l a u n n i v e l s a u o p o z i ti e s u p e r i o a r a ti e , c i s i c u a l ti i ,
m a i p u ti n s e n i o r i d i n i n d u s t r i e . A c e s t l u c r u i ti o f e r a a c c e s l a i n f o r m a ti i
i m p o r t a n t e p e c a r e l e p o ti a p o i f o l o s i i n a v a n t a j u l t a u .
7 : F i i s e l e c ti v i n L i n k e d i n
D a c a c o n t u l t a u d e L i n k e d i n a r e f o a r t e m u l t e c o n t a c t e s i a c c e p ti i n v i t a ti i d e
l a o r i c i n e , ti - a i p u t e a p u n e i n p e r i c o l r e p u t a ti a . C o n t a c t e l e t a l e p e L i n k e d i n
s u n t o r e fl e c ti e a t a s i s e p r e s u p u n e c a a p r e c i e z i c o m p e t e n t e l e c e l o r c u c a r e
t e c o n e c t e z i . A s a c a n u d a r e c o m a n d a r i o r i c u i s i n u a c c e p t a i n v i t a ti i d e l a
p e r s o a n e p e c a r e n u l e c u n o s ti a b s o l u t d e l o c .
8: Cauta puncte comune
A t u n c i c a n d a i l u c r u r i i n c o m u n c u c e l e l a l t , i n c e p i m u l t m a i r a p i d o r e l a ti e
n o u a , fi e c a a ti m e r s l a a c e e a s i s c o a l a s a u f a c e ti a m a n d o i s n o w b o a r d .
Sa te concentrezi pe asemanarile dintre voi – iata o modalitate rapida de a
o b ti n e r a p o r t , s p u n e B r a n c h . A s a c a n u t e t e m e s a a d r e s e z i c e l u i l a l t i n t r e b a r i
p e r s o n a l e d e g e n u l : D e u n d e e s ti ? A i c o p i i ?
A p o i e s t e r a n d u l t a u s a t e d e s c h i z i . U n u l d i n a s o c i a ti i l u i B r a n c h ’ s s i - a
s t a b i l i t o s e r i e d e r e l a ti i i n t e r e s a n t e d u p a c e a m e n ti o n a t c a f a c e p a r a s u ti s m
de la 14 ani. Persoanele care facusera acest lucru, sau erau atrasi sa incerce,
au fost imediat atrasi de ea – este o reteta sigura catre a crea o conexiune
p u t e r n i c a s i a fi i m e m o r a b i l