Tema: Rezerve de crestere a profitului in cadrul

unitatilor economice autohtone

Exista modalitati simple de imbunatatire a profiturilor indiferent de tipul de business:

Promovarea catre proprii clienti. Acolo unde este cazul, putem prezenta propriilor clienti si alte
produse si servicii, mai mult sau mai putin apropiate decat cele pe care tocmai le-au cumparat. De
exemplu, daca avem un magazin de reparatii, la sfarsit putem inmana clientului un fluturas in care ii
prezentam oferta noastra largita, chiar daca el si-a reparat doar masina de spalat, sa zicem, ii putem
prezenta si oferta de reparat frigidere, computere, etc. Sau in cazul unui magazin de bicilete, ii
putem livra produsul alaturi de un fluturas in care ne prezentam si serviciile de reparatii bicilete.

Reinventarea ofertei. Intr-o economie in scadere, cand puterea de cumparare se prabuseste, clientii

sunt tot mai atenti la pret. Multe afaceri sunt astfel nevoite sa se adapteze. Scaderea pretului poate fi
solutia salvatoare in unele cazuri pentru cresterea veniturilor si implicit a profitului. Uneori mai
ieftin pentru mai multi poate insemna mai multe vanzari decat mai scump pentru mai putini. Aceasta
strategie functioneaza mai ales in cazul prestatorilor de servicii. In cazul in care vindeti servicii si
produse sau doar produse sau anumite pachete combinate, puteti apela sa scaderea pretului
proportional cu scaderea calitatii.

Eliminarea cheltuielilor inutile. Aici intra o serie de masuri de economisire pe care orice firma le
poate face in limitele specificului sau. De exemplu puteti renunta la serviciile neesentiale:
telefoanele decontate ale angajatilor, limitarea deplasarilor decontate, restructurari de personal,
inlocuirea hartiei cu pastratea evidentelor si a facturilor online, amanarea unor lucrari de renovare,
un consum de electricitate mai mic si asa mai departe.
Aceste strategii pot fi combinate intre ele, pot fi adaptate cu usurinta la specificul oricarei afaceri si
sunt relativ usor de pus in practica atat in cazul unor corporatii mari cat si in cazul unor afaceri
conduse de un singur om.

De asemenea pentru o crestere a profitului putem mari volumul vinzarilor.

Referitor la cresterea vanzarilor, aceasta se poate realiza pe multiple cai:

v     printr-o mai buna prezentare, produsul va fi mult mai accesibil cumparatorului;
v     extinderea continua a pietei de desfacere a produselor;
v     micsorarea sau lichidarea debitelor provenite din facturi neincasate;
v     asigurarea unei desfaceri ritmice prin intermediul unor distribuitori ai produselor in teritoriu.
v     prin respectarea termenelor de livrare si aprovizionare cu regularitate, evitandu-se astfel
rupturile de stoc;
v     pentru a raspunde nevoilor de informare ale consumatorului, comerciantii trebuie, pe de o parte,
sa cunoasca foarte bine caracteristicile tehnice ale produselor, pe de alta parte, sa foloseasca afisele,
panourile, precum si alte materiale de prezentare a produselor care vin in ajutorul cumparatorului;
v     o mai buna organizare a spatiului in care se desfasoara vanzarea.

O crestere a volumului vanzarilor implica automat o majorarea a veniturilor, o crestere a cifrei de

afaceri. In conditiile in care aceasta crestere a volumului vanzarilor s-a realizat cu o depasire a
pragului de rentabilitate, atunci aceasta crestere a volumului de vanzari devine un mijloc de crestere
a profitabilitatii.

Cu cat vanzarile sunt mai mari si cheltuielile sunt mai mici, cu atat profitul realizat de agentii
economici este mai mare si rentabilitatea este mai ridicata, respectiv capacitatea lor de a produce
venit net este superioara.

Privit astfel, profitul indeplineste urmatoarele functii:

v      este un indicator al rentabilitatii;
v      este o motivatie a dezvoltarii si progresului economic;
v      este un stimulent al acceptarii riscului in afaceri;
v      este un factor incitant al sporirii efortului agentului economic pentru eficienta si calitate sporita;
v      este un mobil al cultivarii spiritului de economie.

Cresterea vanzarilor ca o conditie a profitabilitatii firmei este necesar sa fie insotita de urmatoarele

aspectele:
v     orientarea productiei spre cerintele pietei si imbunatatirea gamei sortimentale din punct de
vedere al profitabilitatii;
v     cresterea productivitatii muncii indeosebi prin reducerea numarului de salariati;
v     cresterea eficientei activelor si a muncii indeosebi prin cresterea acumularilor de valoare
aferente acestora;
v     reducerea cheltuielilor, concomitent cu masuri de crestere a veniturilor in scopul cresterii marjei
de profit pe produs sau pe domeniu; 
v     cresterea cheltuielilor cu amortizare pentru accelerarea recuperarii activelor fixe, dar si pentru
cresterea Cash-Flow-urilor ;
v     reducerea consumurilor externe in marimi reale.

Dupa cum este bine stiut, profitul reprezinta mobilul desfasurarii oricarei activitati a agentului
economic. Orice intreprindere cauta sa obtina un profit suficient de mare, care sa asigure pe de o
parte remunerarea capitalului, iar pe de alta parte posibilitatea de mentinere si de largire a
potentialului tehnic in functie de cerintele pietei si tendintele conjuncturale.

Pentru imbunatatirea activitatii de vanzare firma trebuie sa faca schimbari esentiale in sfera
productiei, resurselor umane, calitatii, competitivitatii produselor pe piata. Pentru ca vanzarea este
scopul final al ciclului de productie, cresterea vanzarilor trebuie sa implice rezolvarea tuturor
deficientelor care apar in procesele ce preced desfacerea productiei pe piata.