HILARY HINTON ,ZIG" ZIGLAR (1926-2012) este unul dintre cei mai apreciatt autori de literatura motivationala. $-a nascut in 1926 in comitatul Coffee din Alabama, o zona rural din care familia s-a mutat mai tirziu in oragul Yazoo, statul Mississippi. S-a inrolat in Marina American, iar dupa lasarea la vatra, in 1946, s-a inceput studille la University of South Carolina. A renunfat insi curand la facultate in favoarea unei cariere in vanzati, find agentul mai multor companii In 1968 a devenitvicepresedinte si director de training la Automotive Performance Company si sa mutat in Dallas, ‘Texas. Dol ani mai tirziu a inceput 88 clitoreaci in jurul lumi: pentru a susine seminare pe tematici motivational, Dubleind gio serie de cdr de prof cu foarte mare sees la Puble, Asta, pentru multi ctor’ ai genuli, numelesiu este sinonim cu notiunile de incredere, motivate i succes, Dupa ce A dvenit baptist, ainceput si itegreveinvtiturile erestine in cirtile sale A marit pe28 noiembrie 2012 La Curtea Veche Publishing au mai aparut; Motive pentru a ‘ambi; Alte motive pentru a zimbi; Gandeste optimist intr-o ume cenusie. Speranta in lupta cu grijile zilnice, De la bine la excelent. Fifi viaja mai frumoasdl; Secretul cdsnicie’ fericte. Hila poate dura o viata; Curs de vanzari, Cum sa vinzl orice zig ziglar dincolo de varf De la supraviefuire la echilibru, de la echilibru la reusita, de la reusita la permanenta ei Editia a I-a Traducere din englezi de Irina-Margareta Nistor cCURTEA @VECHECUPRINS Mistere rezolvate. Prefata.. Introducere O carte patimasa. Capitolul 1 Ce sau unde este varful Capitolul 2 (Atitudine corecta + abi regulii de aur) / caracter Capitolul 3 Aavea totul sn 2d ti specifice + filozofia reusita totald. Capitolul 4 Raspunderea iti apartine.. Capitolul Schimbarea imaginii.. Capitolul 6 Atitudinea imigrantului 117 Capitolul 7 Elementul-cheie este motivatia..Capitolul 8 Atitudinea conteaza. Capitolul 9 Ai tot ceea ce iti trebuie Capitolul 10 Un program al scopurilor este indispensabil... Capitolul 11 Un program al scopurilor: cheia unei reusite depline. Capitolul 12 Atingerea scopurilor tale Capitolul 13 ‘Cum si ajungi sus — si si rimai acolo — chiar gi cand ai mai fost pus la pamant. 321 Capitolul 14 Implicare + curaj + disciplina = libertate...... Capitolul 15 Un final reusit, 379 Prietenului si mentorului meu Fred Smith, care m-a amuzat si m-a inspirat. Este cel mai infelept si mai efici- ent profesor din citi am avut vreodata.20 DINCOLO DE VARF cei care se bucura de cel mai mare succes. Cel mai impor- tant lucru este ca vei constata ci fri Dumnezeu totul este permis, dar ci prin Dumnezeu totul este posibil. In acest proces, vei infelege de ce posibilitatile date de Dumnezeu creeaza un numar infinit mai mare de persoane care ajung, dincolo de varf decat ingiduinta omeneasca. INTRODUCERE O carte patimasa In dictionar scrie ca pasiunea este 0 emotie puterni- 4, 0 iubire arzitoare, elan, dorinta nestivilita, speranta si bucurie’, Am constatat ci, in orice domeniu, cei care ajung in varf au acea dorinta pitimasa de a dirui totul si de a fi cei mai buni. De exemplu, strmosii nostri credeau cu ardoare in libertate. Mirabeau spunea ci ,numai cei cu adevarat patimasi sunt in stare si ating’ maretia“. Tennyson spunea: ,Fericirea in viafé nu consti in absenta, ci in stpanirea patimilor.* Franklin spunea: ,Exist un conducitor care igi stpaneste pasiunile si un slujitor care le serveste.* patima prost directionata va ajunge in final o obsesie; si exist o diferent categorica intre a avea o ,pasiune" pen- tru ceva si a fi ,obsedat* de ceva. Pasiunea este pozitiva, controlabila si extraordinar de energizanta. Obsesia este negativa si distructiva. Cel sau cea care are o pasiune pen- tru ceea ce face devine profesionist de varf. Cel care are 0 obsesie devine dependent de munca precum de un drog. Cei care au o pasiune fac ceea ce fac din dragoste pentru ‘oameni $i pentru rezultatele la care spera. Persoana care2 DINCOLO DE VARE are o obsesie gi care e dependent de munca va munci din fricd si/sau din licomie sau din sentimentul negarii. Pasiunea directionata, bazata pe principii etice si mora- le, da oricui posibilitatea si-si foloseascd integral ade- varatul potential. Rezultatele pot fi impresionante. in cartea Dincolo de varf vei citi povestile unor persoane de conditie mijlocie, dar ale cdror realizari au depasit cu mult capacitatile lor. Crede in pasiune! Ca si-ti spun drept, eu am multe pasiuni: de a face voia Domnului, a familiei mele si a farii mele. Am pasiunea de a ficel mai bun si de a face orice cat mai bine, pe masura capacitatilor mele, indiferent care ar fi misiunea mea de moment. Am pasiunea de a produce un impact pozitiv in viata ta, convingindu-te ci defii seminfele maretiei gi ca atunci cand vei folosi ceea ce ai vei putea face lucruri mari, ‘Spun asta pentru cd sunt convins ci pasiunea — ca gi cura- jul — este contagioasi, astfel ci unul dintre principalele mele obiective este si-ti transmit o parte dintre pasiunile ‘mele, precum si dintre cele ale oamenilor pe care fi vei intalni in Dincolo de varf. Pentru a indeplini acest obiectiv, iti voi vorbi din inima si din mintea mea catre inima $i mintea ta, pentru ci mintea este poarta spre inima. Cand vei fi informat rational si inspirat emotional vei putea recunoaste, dezvolta gi folosi tot ceea ce-i sta la dispozitie, devenind, pe cat iti sté in puteri, cel mai bun. Asta este tot ceea ce-ti poate cere Dumnezeu sau ceilalti. Din fericire, va fi mai mult decat de ajuns pentru a te conduce dincolo de varf. CAPITOLUL 1 Ce sau unde este varful? Limitele barbatilor si ale femeilor mu con- stau in locul nasterii $i nici in culoarea ielii lor, ciin dimensiunea sperantei lor. JOHN JOHNSON John Johnson a avut destul noroc si se nascé in Arkansas ity, statul Arkansas. A fost o mare sansa, pentru c& s-a stabilit, desi nu se cunoaste decit in mick masura, ca Arkansas City, din statul Arkansas, este din punct de vedere geografic centrul lumii, Pornind de acolo si mer- gand oriunde in lume — distanta maxima este de 20000 de kilometri DI Johnson a strabatut mai putin de 3 (00 de kilometri, de la cdsufa de vanatoare cu acoperis de tabli unde s-a nis- cut, dar a mers totusi suficient de departe incat si traiasc’ intr-un cartier select din Chicago's Gold Coast, chiar lang actorul Bob Hope, in Palm Springs, California, fiind pe lista primilor 400 de oameni, cei mai bogati, ai Americii. $i tu ai noroc, indiferent unde ai trai gi care ar fi centrul geografic al lumii, Poti merge de unde esti oriunde doresti, si nu mi refer strict la 0 localizare geografic’. Si-ti spun drept, ar trebui si te avertizez ci nu va fi o calatorie prea usoara. Inevitabil, vor fi suiguri si coborésuri pentru acy DINCOLO DE VARF ajunge dincolo de varf. Totusi, daca vei fi aprovizionat cu voin& si cu informatiile din cartea pe care o tii acum in mana, acestea iti vor furniza si modul in care s 0 faci. Degi aceasta calitorie este plina de exigente, ea este, de asemenea, antrenanti, Vestea cea buni este ca privelistea de dincolo de varf este spectaculoasi — si rasplata, care corsta in multe lucruri care pot fi cumparate si altele care ‘nu pot fi cumparate cu bani, va merita osteneala. Mai ales, vei constata cA indiferent cat de mare este rasplata, ceea ce vei reusi si devii ajungand la destinatie inseamna mult ‘mai mult decat faptul de a-ti fi atins finta. Gandeste-te la asta Nu conteaza cine iti sunt parintii — ci conteaza cine esti si czea ce faci. 52% dintre cele mai mari companii apartin unor familii de conditie mijlocie sau chiar sarace, iar 80% dintre miliona- rii din America sunt milionari la prima generatie. Ocaziile existd gi sunt numeroase. Gerry Arrowood ficea prajituri si cosea, ins ulterior a devenit vicepresedintele departamentului de vanzari gi al formarii agentilor unei companii de cosmetice multimili- onare in dolari. S-a constatat intr-un studiu recent ci 75% la suta dintre cei 300 de lideri de prima marime ai lumii au crescut in siricie, au fost molestati in copilarie sau au avut serioase probleme fizice. Charlie Wedemeyer poate doar si-si miste gura gi sa cli- peasca, dar si-a antrenat echipa de fotbal american pentru campionatul dintre licee. (CE SAU UNDE ESTE VARFUL? 25 Pam Lontos era casnica, vesnic deprimati si supraponde- rali, iar psihologul ei fi spusese ci nu se va putea schimba niciodat& in bine, si totusi a ajuns si publice mai multe cArti si sa tina conferinte. John Foppe s-a nascut fara brate, dar Camera de Comert a Statelor Unite I-a numit in 1993 unul dintre Cei zece tineri americani remarcabil John Johnson, strinepotul unor sclavi, era timid, nesigur, se exprima greu, schiopata, purta haine ficute in casa si era vesnic bataia de joc a tuturor, dar a devenit totusi unul dintre cei mai bogati oameni din America. Jan McBarron-Liberatore a fost infirmiera opt ani, avea peste 100 de kilograme si fuma figara dupa tigara. In pre- zent, este subtire si s-a lisat de fumat, iar colegii fi spun dr. McBarron (cdci intre timp si-a luat doctoratul in ‘medicina). ATENTIE: Tocmai ai citit noua povesti despre succesul uunor persoane care si-au depasit problemele si au reusit remarcabil. Cu siguranta c& speranfa a contat enorm (daca i au putut, poti situ). ‘Toti acesti oameni au reusit respectand principiile ajun- gerii dincolo de varf. Am ferma convingere ci tot aceste principii vor functiona gi in cazul tau, cu conditia si le respecti. $4 pornim in calatoria care ne duce dincolo de varf analizind cateva probleme importante.26 DINCOLO DE VARE O multime de intrebari gi cateva rispunsuri Oare existi acest varf? Oare varful este destinatia? Sau este important doar calitoria, aga cum am auzit de atatea ori? Cu ajutorul a mii de oameni am aflat c& toata lumea isi doreste si fie fericiti, simitoasa, suficient de prospera, fn siguranfi, sa aiba prieteni, liniste sufleteasca, relatii bune in familie si speranta. Multe, daca nu chiar toate, se pot schimba fundamental in orice clip’. Poti sa le ai pe toate gi si le pierzi pe toate sau aproape pe toate intr-o clipa. INTREBARE: Ti s-a intamplat si fii in varf intr-o zi sila pamant a doua zi? Oare viafa gi reusita sunt atat de nestatornice? ul nostru in societate? Te afli in varf cand ai ceea ce doresti — sau te afli acolo cind iti doresti ceea ce ai? Te afli in varf cand stii Cine esti — si cui apartii — sau te afli acolo cand esti bogat, celebru, invidiat si idolatrizat de milioane de oameni? Oare varful este definit prin pozitia si presti Oare acolo se afla mama singura, fara prea mult scoala, dar care isi demonstreaza iubirea si-si accept rispunde- rea muncind la cite dou servicii pentru a-si hrani, imbra- ca, educa si ale da 0 sansa copiilor ei sa traiasca in varful societatii? Ce varsta ar trebui si ai ca sa fi in varf? Poate ajunge in varf si un adolescent? Odata ajuns, poti ramane acolo pentru tot restul vietii? Poti atinge singur acest varf sau e nevoie de ajutorul altora? Poti fi in varf fri a cunoaste reusita sau poti cunoaste reusita fird a fi in varf? Poti fi in varf si sa nu iti placd cea ce faci sau trebuie si fi cu sufletul fericit ca si fii in varf? (CE SAU UNDE ESTE VARFUL? 7 are daca esti bogat, celebru, ai succes si esti respectat in profesie, dar ai o multime de esecuri in viata personala gi in familie, se mai poate spune ca esti in varf? Dac ai o viafé personala si de familie bogata si multumitoare, dar te zbati in ce priveste profesia, se mai poate spune ca esti in varf? Daca n-ai reusit la un nivel personal, de familie sau profesional, pot risturna o viata de esecuri gifrustrari chiar sila varsta ta gi si mai ajungi in varf? Este oare ade- varat cd egecul este un eveniment, si nu o persoana? Prima lecturd ii va trezi o sperana realist si iti va da ccuraj. La a doua sia treia lectura vei obtine rezultate inc’ si mai bune. Ce este varful asa cum il vede Dumnezeu fafa de cum il vede omul? Cum poti sti ci ai ajuns in varf? Este oare varful un loc bine definit? Este o stare sufleteascé? Oare Madonna e in varf, sau Maica Tereza era cea care atinsese varful? Trebuie si fie zeci — daci nu chiar sute — de intrebari referitoare la acest subiect. Iti voi raspunde la suficiente pentru a te convinge ca poti ajunge in varf si chiar dinco- lo de el. Totusi, ma indoiesc ci poate expune cineva toate intrebarile gi, eventual, si mai si giseescd réspunsuri la toate. Din fericire, multe intrebari n-au nevoie de rispuns. Dar un lucru iti promit: in paginile acestei carti se afla rispunsurile de care ai nevoie pentru a ajunge in varful, indiferent care ar fi acela, cAlatoriei vietii tale. Tu trebuie asumi rispunderea de a sesiza ocaziile $i de a localiza spunsurile, ficind pasii necesari pentru a obfine rezul- tatele dorite, S-ar putea si fie nevoie sa citesti de mai multe28 DINCOLO DE VARF ori Dincolo de varf pentru a objine toate rispunsurile de care ai nevoie gi pe care le doresti Si acum si dam timpul inapoi, si facem o scurta cilatorie in memorie si si exploram obiectivele din Dincolo de varf. Ne vedem in varf Au trecut peste 20 de ani de cand am scris prima mea carte: ‘Ne vedem in varf*. Am conceput aceasta urmare pentru a arita cum si unde m-au dus principiile fundamentale pe care le-am predat in prima mea carte, precum si nenuma- rate altele. Ne vedem in varf a fost rezultatul a 30 de ani de experienta. Dincolo de varf se intinde pe o jumatate de secol gi include informatii pe care le-am obfinut citind si prin munca de cercetare, in medie trei ore pe zi in ultimii douaizeci si cinci de ani. Consider volumul Ne vedem in varfun fel de carte de bazi despre motivatie si existenta pozitiva, Rezultatele au fost exiraordinare si vorbesc de la sine. Faptul c& revista People considera una dintre primele opt carti cele mai bine van- dute din ultimii zece ani — gi in continuare se vinde cam in 40 000 de exemplare anual — este o dovada a eficacitatii sia mesajului siu fara varsta, Pentru a folosi o analogie din baseball, conceptele din Ne vedem in varfle dau oamenilor posibilitatea sa ajungi in liga superioara. Dincolo de varf te va ajuta sa te stabilizezi pe aceasta pozitie, in liga superioara si iti va da posibilitatea de a avea mai multi incredere si de a lovi mingea mai puternic si mai des, Cand vei fi terminat de citit Dincolo de varf, vei con- stata cA aceasta carte cerceteaza mult mai in profunzime ‘Traducerea acesti titht ne aparfine. In original: See you at the Top. WW. red.) CE SAU UNDE ESTE VARFUL? 29 cum-urile gi de ce-urile vietii despre valori, caracter, cin- ste, integritate gi sensibilitate decat Ne vedem in varf. Te vei simti mult mai impicat cu tine gi mai capabil de a reusi cu talentul si capacitatea ta. Vei putea si faci mai multe lucruri intr-un timp mai scurt. Aceasta iti va lisa timpul necesar ca si faci lucrurile pe care le doresti impreun’ cu cei dragi. Vei reugi si investesti mai mult in viata gi, deci, s& obtii mai mult de la viata. Sa trecem impreuna dincolo de varf In anii care au trecut de cand am scris Ne vedem in varf, familia mea spune ca am mai invatat céte ceva — intre altele, s& fiu mai infelegator, mai tolerant si mai plin de compasiune. Mi-am cerut scuze de la copiii mei ci am fost att de sever, incat nu i-am lsat niciodata si-si exprime in vreun fel sentimentele negative. Batrinul Zig a invajat ingrozitor de multe despre viata in ultimii 20 de ani, in primal rand, ci in mare parte viafa presupune principii morale absolute si ci adevarul este adevar, iar greselile sunt mai putin grave atunci cand le recunosti si iei masu- rile cuvenite. Viata m-a invatat cum si aplic teoriile si conceptele pe Ca gi tine, am citit nenumarate crti, am ascultat sute de casete si i-am chestionat pe toti specialistii pe care i-am intalnit. Am simplificat procesul de a discerne cum, unde si de ce trebuie ficuti niste pasi decisivi pentru un maine ‘mai bun. Sofia mea $i copii imi spun cat de in siguranta se simt pentru c& au un sot si un tata cu picioarele pe pamant. Acum 20 de ani, nu credeam ci este posibil si fii un om pozitiv. Acum stiu din experienta personala ca, in parte,30 DINCOLO DE VARF gindirea mea negativa provenea din negarea realitati. Voi intra in amanunte in aceasta privint ceva mai tarziu, intr-un capitol despre ceea ce inseamni gandirea pozitiva, ce face ea si ce nu face ea. De fapt, Ne vedem in varf nu este decat baza unei sciri spre varful piramidei. Imaginea scirilor cu treptele care duc spre succes se afla in prima parte a acelei carfi. Fiecare treapt are un cuvant sau niste cuvinte pe ea. Pe prima treapta scrie imaginea de sine; pe a doua scrie relatiile cu ceilaltis pe a treia scopurile; pe a patra atitudinea; pe a cin- cea disponibilitatea de a munci si pe a sasea dorinja. In var- ful scarii este o us spre niste rezultate minunate, pentru ‘cA au fost strabatute primele sase trepte. Dincolo de varfse referd la deschiderea acestei usi sila solicitarea comorilor vietii. Pentru cA a trecut mult vreme de cand am deschis aceasta usi si am trecut dincolo de ea, am si-fi spun cum este si treci dincolo de varf si cum pofi ajunge acolo alaturi de mine. Industrii intregi s-au construit pe speranta. Compa- niile de cosmetice vind speranta. Programele de sti bit vand speranfa. Programele de sport vind speranta Invatamantul vinde speranta. Speranta este principalul element pentru toate acestea, De fapt, psihiatrul Alfred Adler spune ca speranfa sta la baza oricarei schimbari. Gandeste-te putin. Fara speranta nu se trece la fapta. Somerul fara speranti n-o si-si caute alta slujbi. Cuplul cu probleme in cisnicie n-o si faci niciun efort si dreag’ lucrurile daci n-o si aiba speranta (CE SAU UNDE ESTE VARFUL? 31 rezolvarii neinfelegerilor. Studentul care nu sper si ia examenul nici n-o si se mai deranjeze si invete. Viata insisi ne confrunta din cand in cand cu cate o situatie pe care o percepem drept ,fard speranta. Totusi, ag vrea si subliniez ci de fapt conceptul caléuzitor al acestei cirti este ci sunt putine situagile fara speranti — existi doar persoane care igi pierd speranta in fata aces- tor situafii. Acesta este motivul pentru care vei descoperi »constructori de speranta intorcand fiecare pagin& din carte, pentru c& atunci cand mersul lucrurilor este dificil, optimismul trebuie si mearga inainte. Inceputul este evident primul pas, pentru cd, asa cum spu- nea conferentiarul Joe Sabah, ,Nu-i nevoie sa fii mare ca si incepi, dar trebuie sa incepi ca sa fii mare.“ La acest gind ag adiuga ci incurajarea alimenteaz speranta. Este adevarat ca oamenii devin cea ce fi incura~ jezi si devind, gi nu ceea ce le spui mereu si fie. Si planificarea inseamna speranti. De exemplu: daca slabestizilnic30 grame (sipotis-ofaci),inseamnacaintr-un, an vei slabi aproape 11 kilograme. Daci e nevoie si slabesti, probabil ci i-ai spus doar aga: ,Pot s-o fac." Asta inseamna speranti, prietene drag. $i aceasta carte este plina de asemenea exemple datatoare de speranti. Citeste mai departe. Cu suficienta speranta in viata vei avea destul entuziasm sielan in ceea ce intreprinzi si incerci si obtii, si cu fieca- re reusiti entuziasmul va fi si mai mare, Cuvantul entu- ziasm vine din dou cuvinte grecesti: en, care inscamna odin’, gi theos, care ad litteram inseamna ,Dumnezeul din interior.