Cum să strângi bani pentru schimbare socială

INTRO: Fundraisingul în România n-a fost pus pe pauză de pandemie, din contră.
A crescut progresiv în ultimii ani și e o unealtă tot mai relevantă pentru schimbare
socială. În această serie vorbim despre ce înveți la o școală de fundraising, cum
arată o strategie inovatoareivă și îți dăm idei de organizații pe care ai putea să le
susții.

LUNI:

După 20 de ani în care au consiliat organizații care vor să transforme comunități,

Asociația pentru Relații Comunitare (ARC) s-a prins că un curs nu rezolvă nevoile
organizațiilor, iar consultanța individuală nu ajută suficienți oameni. Așa că au
construit o școală online în 10 module, unde lumea întâi parcurge materialele, apoi se
strânge pe Zoom pentru discuții și studii de caz. (Prima generație termină acum).

În trei-patru luni 15 cursați învață, printre altele, despre donor care – cum să câștige
încrederea donatorului și cum să dezvolte relația cu el ca să continue să doneze, poate
chiar mai mult în viitor, cum să-și construiască mesajele sau care e costul de achiziție
și de retenție al unui donator în funcție de mecanismul folosit (debit direct, SMS
recurent), ca să-și atingă țintele. Scopul final e ca participanții să iasă din școală cu
plan intern realist de fundraising.

Ce contează, spune Mădălina Marcu, consultant de fundraising și una dintre trainerii

școli ARC, e să aplice cât mai curând ce învață. Și ea deja vedle schimbări. Spre
exemplu, cineva avea în plan o campanie prin care să le pună ochelari copiilor dintr-
un sat. Și au făcut un vizual animație foarte drăguț, cu doi copii ochelariști dulci și
fericiți. Însă asta n-avea cum să aducă bani, pentru că nu cerea o sumă concretă;
părea mai degrabă o reclamă la ochelari. După ce au schimbat, au început să vadă
rezultate.

Să ceară specific – 10, 100, 1.000 de euro –, nu „cât puteți” este una dintre cele mai
importante lecții pe care le învață organizațiile. „Eu am 100 de lei de dat”, spune
Marcu. „Problema pe care o arată organizația asta pare imensă. Dacă ei se așteptau să
le dau 500 de lei și eu le dau 100 de lei, sunt săracă. Dacă se așteptau să le dau 50 de
lei și le dau 100 de lei, sunt fraieră. Și atunci mai bine nu dau nimic.”

Mădălina și colegele ei Dana Pârțog și Roxana Sofică speră să lase cursanții și cu lecții
despre cum evaluezi potrivirea și eficiența diferitelor instrumente (de exemplu, o
campanie de solicitare de donații pe stradă are un „da” la 70 de „nu”-uri), dar și cum
știi cine ar fi un fundraiser bun pentru cauza ta. (Căci a avea unul, spune Mădălina,
nu mai e negociabil, iar în România sunt puțini care stăpânesc meseria în acest
moment, poate vreo 10.).

„Când vorbim despre a recruta oameni, pe fundraising, noi avem doar două criterii”,
adaugă Mădălina. „Măi, îl vezi că îi sclipesc ochii când vorbește despre cauză? Și a
doua este să nu fie neapărat un foarte bun vorbitor, din păcate asta chiar încurcă.”

Pentru că a stabili relații cu donatori, a înțelege ce efect are organizația ta, a putea să
le explici oamenilor cum vor contribui la îndeplinirea misiunii nu necesită stofă de
vânzător. Ci necesită capacitatea de a crea încredere și apoi de o valida în comunitate,
creând schimbare.

Toamna aceasta, ARC plănuiește deja o a doua ediție. (O finanțare de la LIDL le-a
permis să țină costul de participare la 1.500 de euro pentru fiecare participant).
Rămâi la curent cu momentul noilor înscrieri direct pe site.

INTRO: Citești o serie despre fundraising ca unealtă pentru schimbare socială. Ieri
ți-am arătat ce înseamnă să înveți să faci fundraising în cadrul unei școli, iar azi
vedem cum arată o strategie inovativă de strângere de fonduri care se aliniază
misiunii organizației.

MARȚI:

Asociația Zi de Bine strânge bani anual pentru 12 cauze diferite, câte una în fiecare
lună, arătându-le oamenilor că oricine poate să contribuie, chiar și când nu are efectiv
bani de dat. Iată cum a evoluat modelul lor de fundraising după doar un an și
jumătate.

Donarea zilei de naștere a oamenilor

Zi de Bine a pornit de la ideea donării zilei de naștere, căci fondatoarea Melania
Medeleanu și echipa și-au dorit să implice cât mulți oameni. „Chiar dacă tu crezi
despre tine că ești prea mic, că nu poți crea schimbare, ai totuși ziua ta (sunt peste un
milion și jumătate de sărbătoriți în fiecare lună). Și cu siguranță ai măcar un prieten
care ar vrea să-ți facă un cadou”, spune Medeleanu. Așa că în loc să cumpere un
lucru, ar putea să contribuie la o cauză semnalată de tine, iar banii aceia să producă o
schimbare în comunitate.

Faptul că Zi de Bine strânge bani pentru un proiect diferit în fiecare lună n-a făcut
decât să potențeze această strategie; diversitatea cauzelor atrăgea mai mulți oameni.
Așa au reușit să facă o grădină terapeutică pentru pacienții unui spital de psihiatrie,
un centru de recuperare pentru copii abandonați în spitale sau un Microduș,
microbuzul transformat în dus mobil cu care am fost prin satele din Moldova.

Fiecare proiect are o țintă financiară, de 30 sau 35 sau 50.000 de euro, în funcție de
nevoi, și e sprijinită de alte organizații partenere sau beneficiare.

Donarea aniversării unei companii

După primul an în care au strâns bani prin donarea zilelor de naștere, și-au dat seama
că există niște obstacole. Din cauză că nu toți oamenii sunt născuți în primele 15 zile
ale lunii, nu știau niciodată din timp dacă reușesc să atingă ținta până la final, iar
totul devenise o fugă de la un proiect la altul.

Așa că au extins strategia la companiile care își aniversează existența și ar putea s-o
sărbătorească printr-o faptă bună. A fost o gură de oxigen, pentru că sumele donate
de companii sunt deseori mai mari.

Extinderea modalităților de implicare

Următorul pas a fost să extindă modalitățile de implicare – donează-ți ziua, donează-

ți talentul, aleargă la maraton, trimite un SMS etc., ceea ce le-a asigurat un fond de
rezervă care a crescut gura de oxigen.

Iar la începutul anului au schimbat strategia de finanțare. Au ales să aibă alături trei
parteneri strategici, LIDL, E.ON și UniCredit Bank, care au asigurat finanțarea
pentru toate cele 12 cauze ale anului. Asta a permis echipei Zi de Bine să se
concentreze, de pildă, la cauza lunii august încă din ianuarie. În plus, au putut gândi
proiecte mai complexe, cum au fost cele trei camere de audiere pentru minori,
construite într-o lună, în condițiile în care în toată țara exista una singură.

În continuare, tot ce donează oamenii sau companiile cu ocazia zilelor lor de naștere
se adaugă finanțărilor asigurate și îndeplinește două scopuri: ajută Zi de Bine să ajute
și mai multe cauze și le arată oamenilor cât de simplu e de fapt să contribui, măcar o
dată pe an.

INTRO: Săptămâna asta ai citit o serie despre filantropie ca unealtă pentru

schimbare socială. Luni ți-am arătat ce înseamnă să înveți să faci fundraising, ieri
am văzut cum arată o strategie inovativă de strângere de fonduri care se aliniază
misiunii organizației, iar azi îți prezentăm câteva organizații care fac fundraising
ca la carte, cu rezultate.

MIERCURI:

Fundraisingul făcut bine reușește să traducă pentru noi toți problemele altor oameni
într-un mod demn, spune Mădălina Marcu, consultant de fundraising și trainer la
Școala de fundraising a Asociației pentru Relații Comunitare (ARC).

E ceea ce a reușit să facă Asociația Pe Stop, care vrea ca toate fetele și femeile
vulnerabile din România să aibă acces la produsele și informațiile necesare pentru a
se îngriji corect pe perioada menstruației, printr-o simplă postare pe Facebook. A
povestit astfel despre una dintre beneficiarele lor, I., care s-a oferit să ajute voluntar
asociația să împartă produse de igienă menstruală în locuri știute numai de ea, la
femei despre care nu ar fi aflat niciodată altfel. Uneori, asta însemna să renunțe la ce
era singura masă caldă din săptămâna aia, servită de membri ai unei biserici în zona
gării. Datorită ei, comunitatea Pe Stop a crescut nemăsurat. Susține Pe Stop aici.

Casa SHARE e un alt exemplu de fundraising bine făcut. Bogdan Tănasă, fondatorul
Asociației, a construit aproape 30 de case pentru familiile în nevoie din Iași, iar zilele
astea finalizează Centrul Educaţional Popricani, unde peste 70 de copii din localitate
sau din familiile sprijinite până acum vor putea să îşi facă temele, dar şi să înveţe
diverse meserii, de la olărit şi confecţionat mături până la IT. Tănasă strânge bani
scriind clar și la obiect ce face direct pe Facebook și dă constant vești despre stadiul
construcției, despre ce a făcut cu banii, despre cine sunt oamenii cărora le-a ars casa.
Comunicarea directă și onestă a strâns sute de mii de lei într-un fundraiser pe
Facebook. Susține Casa SHARE aici.

Asociația „Ana și Copiii” încearcă să prevină abandonul familial şi şcolar prin

educație, centre zi și, asistenţă socială, medicală şi juridică. Anul trecut, în plină
pandemie, și-a crescut bugetul cu 30% din fundraising pentru că le-au amintit
oamenilor că, stând acasă, elevii defavorizați nu au nicio șansă să recupereze școala
online dacă nu primesc sprijin. Căci hrana caldă nu se poate mânca online.

Ana și Copiii respectă cu sfințenie regula din fundraising care spune să ceri concret și
să spui pentru ce, apoi să arăți rezultatul. În plus, se folosesc de orice modalitate de
strângere de fonduri: poți să duci rechizite și direct la Centrul de Zi, poți dona pe site,
poți fii părinte adoptiv de la distanță, poți da SMS cu mesajul BUCURIE la 8864 ca să
donezi lunar 4 euro sau poți să-ți donezi ziua de naștere chiar luna asta, dacă ești
născut în septembrie sau ai prieteni care sunt.