Cum l convingi pe recrutor de avantajele lipsei de experien

2012 Harvard Business School Publishing Corp.

Angajatorii nu vor s te cheme la interviu pentru c nu ai experien? Sunt cteva lucruri pe care trebuie s le pui n CV sau s le spui direct recrutorului, astfel nct s-l convingi c eti exact ce omul care le trebuie.
i s-a ntmplat vreodat s fii pus la punct i s i se nchid gura de ctre cineva care din cte se pare tie mai multe dect tine? Mie mi se ntmpl n fiecare zi. Sunt contrazis de ctre oameni care au mai mult experien profesional dect mine, sunt mai realizai i tiu mult mai multe dect mine. A mini dac a spune c mi place s m simt respins din punct de vedere profesional, dar fac tot ce pot ca s m terg de praf i s merg mai departe, reamintindu-mi c, dac vreau s ating n cele din urm succesul, sunt nevoit pn atunci s trec printr-o serie de eecuri controlate.

Nu m surprinde c nu sunt singurul care e ignorat din cauza lipsei sale de experien iar aceste respingeri pot fi de-a dreptul rutcioase. Nu mai devreme de sptmna trecut, colega mea Kate m-a sunat plngnd dup ce a fost la o conferin de pres la care a participat alturi de nite tabi binecunoscui n industria noastr. Dup ce a ateptat cu nerbdare, luni de zile, ntlnirea cu eroii ei din viaa profesional, nici c se putea s fi fost mai abtut n ziua evenimentului. Dup ce au remarcat c ea lucra n industria noastr de mai puin de un an, majoritatea directorilor executivi de acolo au refuzat, pur i simplu, s intre n discuie cu ea; iar cei care au conversat totui cu ea i-au vorbit de sus i pe un ton ciudat, care o fcea s se simt ca un copil care deranjeaz o adunare de distini aduli. A plecat acas complet dezamgit. M-a dezgustat s vd ct de departe au mers ca s o evite deliberat doar din cauza lipsei ei de experien. i da, asta este: oamenii tineri i ambiioi, cu ochii strlucitori i inimi deschise, trebuie s nvee s accepte ideea c vor avea parte de o primire rece din partea marilor efi care sunt consacrai n industria lor i controleaz fluxul de informaii, i c vor fi tratai cu rceal chiar i atunci cnd singurul scop al celor din urm este s mpiedice procesul prin care ideile noi i inovaiile se ridic la suprafa n companiile lor obosite i industriile lor cu ritmuri lente de cretere. Dar trebuie totui s facem deosebirea ntre a nu te implica total ntr-o conversaie cu oameni neexperimentai (e dureros pentru ei, dar e o atitudine de neles) i a-i face s se simt de parc ar fi comis o crim fiindc nu au suficieni ani de experien la activ (aa ceva nu este de scuzat, n nici o situaie). Dar vd ceva i mai important de partea cealalt a relaiei: m amrte rspunsul la acest tratament modul n care cei care au o experien limitat i umfl CV-urile i faptul c poart costume scumpe, folosesc jargonul industriei cu larghee, strecoar cu stngcie n conversaie nume faimoase ca s fac impresie i, n general, ncearc s-i ascund golurile n efortul de a-i masca lipsa de experien i a prea mai interesani pentru efi, investitori sau cei care i

intervieveaz pentru un job. i m ntreb: de ce facem pe urii dansatori n circul celor experimentai? Toat lumea tie c nu ai cum s ai o profund experien n retail cnd ai absolvit facultatea cu doar trei ani n urm. ncercarea de a prea mai experimentat dect eti e o strategie greit, aa c trebuie s-i schimbi modul n care concurezi pe piaa forei de munc. n loc s ncercm s crem aparena experienei, eu a prefera s vd c schimbm lucrurile n favoarea noastr i c ne folosim de lipsa de experien ca de un avantaj n organizaiile n care lucrm i companiile n care ne ncepem cariera. Cu alte cuvinte, trebuie s ncepem s ne folosim de punctele noastre forte. Lipsa de experien nseamn c nu ai mintea nctuat din cauz c ai lucrat decenii ntregi ntr-o companie cu o ierarhie strict vertical i cu inerentele prejudeci i relaii nrdcinate n asemenea organizaii. Ai de oferit nite caliti naturale, pe care companiile ncearc s le reproduc la managerii lor de top cheltuind milioane de dolari anual pe bugetele alocate instruirii lor. Tu pui sub semnul ntrebrii prejudeci vechi, polenizndu-i ncruciat proiectele cu idei pe care le aduci din exteriorul industriei. Nu eti nevoit s te ploconeti n faa cuiva care i-a fcut favoruri n toi anii aceia care au trecut i, n general, nu ai de protejat un capital social pe care l-ai adunat cu grij n organizaie. Asta nseamn c, n mare msur, nu eti mpiedicat de unele dintre marile bariere care stau n calea inovaiei: costurile irecuperabile, urmrirea doar a propriului interes i prejudecile. Aceast stare de libertate i independen te face s gndeti c atingerea acelui obiectiv ambiios i care i testeaz limitele chiar este posibil, ceea ce face mult mai probabil realizarea lui. Te gndeti rapid la noi soluii, refuzi s faci compromisuri pn la stadiul n care simi c sinele tu dispare i eti un utilizator nativ al unor tehnologii care ar putea s fac praf actualele modele de afaceri. Toate acestea nseamn cel puin dou lucruri: cele mai bune organizaii ar trebui s se rzboiasc pentru oameni ca tine, iar tu poi nceta s mai caui oportuniti ce par s-i adauge valoare. Mai bine fii tu cel care adaug valoare. Iar dac ndoielile acelea scitoare i revin i ai nevoie de oameni care s i ofere inspiraie, nu o cuta la cei care au vechime i pe care i consideri nite modele demne de urmat:uit-te la cei care sunt ca i tine, ca s ai mai multe dovezi. Faptul c am scris cartea Passion & Purpose: Stories From the Best and Brightest Young Business Leaders, mi-a artat cum au reuit nenumrai tineri s aib un impact incredibil n lume, precum i cum au fcut asta n sectorul public, n cel privat i n cel non-profit, n ntregi industrii, n organizaii consacrate i chiar n propriile lor companii. Dar lucrul cel mai important este c au reuit s schimbe lucrurile n bine n industrii n care nu i-au petrecut cea mai mare parte din via. Iar tu poi s li te alturi. Lipsa de experien nu este egal cu a fi incapabil, i trebuie s ncetm s i tratm pe tinerii profesioniti ca pe nite ceteni de mna a doua. Iar celor dintre voi care cred c lipsa lor de experien este un dezavantaj cronic le spun: oprii-v. Nu mai lsai pe nimeni s confunde lipsa de experien cu incapacitatea. Mai bine cptai curaj i profitai de oportunitatea de a rmne smerii, folosii-v din plin avantajele i artai-i ntregii lumi c v descurcai mai bine dect ar crede oricine.

Daniel Gulati este antreprenor n domeniul tehnologiei i lucreaz n New York. Este co-autor al crii Passion & Purpose: Stories from the Best and Brightest Young Business Leaders.