PLANIFICARE MEDIA

Curs 2

PLANIFICARE MEDIA

Procesul de planificare media const

ntr-o serie de deciziile luate pentru a
rspunde la ntrebarea:

"Care sunt cele mai bune mijloace media

unde sa postez mesajul meu pentru a
oferi potenialilor cumprtori informatii
despre marca, produsul sau serviciului
oferit de mine?"

PLANIFICARE MEDIA
n acest context larg, un planificator ncerca a
rspunde la ntrebri specifice, cum ar fi
urmtoarele:

n ce mediu (sau a mass-media) ar trebui s plasez

anunurile?
De ct de multe ori ar trebui s apara fiecare anun?
Cand ar trebui s apar anunurile?
Este cazul s apar anunurile?
Pe care pieele i in ce regiuni?
Ci bani ar trebui s fie cheltuiti pe fiecare mediu?

PLANIFICARE MEDIA

Fiecare ntrebare reprezint anumite tipuri

de probleme care trebuie rezolvate.
Unele probleme sunt relativ simple

"In ce zi a sptmnii, ar trebui s fie afiate

spoturile de televiziune?"

Alte probleme sunt mult mai dificile

In care vehicul media va fi cel mai eficient sa

apara anunurile noastre astfel incat acestea sa
influenteze comportamentul de cumprare si
consum al potentialilor clienti?"

Planul media

Cnd toate ntrebrile au fost puse si deciziile

luate, recomandrile raionale sunt
organizate ntr-un document scris, numit
media plan.
Planul, daca este aprobat de ctre client,
devine un plan pentru selectarea i utilizarea
mass-media.
Odat ce clientul a aprobat planul, acesta
servete ca un ghid pentru achiziionarea de
mass-media.

Planul media

Media planul ar trebui s fie gndit ca un

proces sau o serie de decizii care ofer cele
mai bune rspunsuri posibile la un set de
probleme.

Un planificator se loveste de faptul c o

soluie la o problem dat, nu garanteaz
c va funciona si alta data, atunci cnd ali
factori sunt luati n considerare.

Planul media

Un plan media este conceput n mod expres pentru

a satisface nevoile

Planul de azi:

unui agent de publicitate

la un moment dat
n scopuri de marketing specifice.
Nu este o copie a planului de anul trecut,
nici nu este pur i simplu un formular gol cu spaii
care pot fi completate cu date rapid selectate.

Fiecare plan de mass-media ar trebui s difere de

cele anterioare pentru acelai produs.

Personalizarea planurilor

Planurile sunt personalizate, adaptate, deoarece

piata este rareori la fel de la an la an.

concurentii rareori isi pastreaza activitatile de
marketing de anul trecut.

Ei schimba mesajele lor,

schimba cheltuielile de introducere pe pia a acestora,
introduc marci noi, sau
suspenda distribuirea de mrci vechi.

Iar consumatorii sunt intr-o contiuna schimbare

de petrecere a timpului liber, sau

cumprarea unor noi tipuri de produse.

Un plan media ar trebui s

includ urmtoarele elemente:

Obiectivele Media

Analiza concurenial

motive de selectare a diverselor elemente i a vehiculelor media

Strategia media

niveluri de cheltuieli, media utilizate, calendarul

Analiza audienei pietei tinta impreuna cu recomandari

Obiceiurile de consum de mass-media ale publicului tinta
Realizarea seleciei media

ce sarcini de mass-media sunt ateptate s efectueze

Cum va realiza planul obiectivele stabilite

Desfasuratorul planului,
Bugetul,
Indicatori de frecvena si atingere planificata.

Planul media poate conine in

plus urmtoarele subiecte

Raionamentul pentru care au fost selectate anumite reviste;

cost, acoperire, compoziia, i costul pe mia (CPM) atat pentru publicaiile care au
fost recomandate cat si pentru cele care au fost luate n considerare dar nu sunt
recomandate

Punctarea listei de preturi si justificarea pentru media alocata

Sezonalitatea marfurilor
Estimri detaliate de cost pentru productie
Alte mass-media considerate dar nerecomandate
Alternative de imprimare i planurile de difuzare considerate dar nerecomandate
lista detaliata a publicatiilor
Alternative de planuri, cu diferite niveluri de buget, mai sus si mai jos decat
nivelul stabilit
Flexibilitate in deciziile privind datele de publicare si anulare
Rspunsuri la ntrebrile anterioare ale clientului
Orice altceva planificatorul crede ca poate deveni o ntrebare sau o problem n
timpul prezentarii, pe baza discuiilor anterioare cu clientul i directorii de cont