Prezentare companie

Danoneeste cea mai mare

companie productoare de iaurturi
din lume, fiind, de asemenea, un
important productor de biscuii i
fulgi de ovz.
 A fost fondata in anul 1966 iar acum
Danone este prezent in 120 de tari.
Compania a ajuns inRomaniain
anul1996 prin achiziia activelor unei
foste fabrici de lactate din Bucureti.
 Politicile de marketing ale
companiei Danone
Politica de produs:
Pentru obinerea unui iaurt de
calitate, Danone se ngrijete de
fiecare dintre etapele procesului de
producie. Se incepe cu:
Colectarea laptelui (se pune accent
pe igiena)
Procesul de fabricatie
Controlul calitatii (monitorizare
continua)
 Gama sortimentala de produse
Danone
1.Gama tradiional
Lapte proaspt: 1L. 3. Actimel (iaurt de but; 4*100g)
Smntn - 12% - Natur
- 20% grsime: - Cpuni
Sana: 500 g. -Multifruct
2. Activia -Zmeur/Coacze
-Fructe de pdure.
Natur -290 g.
- 145 g. 4. Danonino (brnzic de vaci cu
- mini: 100 g. piure de fructe)
- crem de iaurt: 125 g.
Fibre: - musli: 125g. 4*50g: - Cpuni&Caise
- germeni de gru:125 g. - Banane&Zmeur
- musli&piersici: - 125 g. -
- 370 g. Cpuni&Banane/Pere&Piersici)
- musli&cpuni: 125 g. 2*80g: - Cpuni&Caise- Caise
- musli&mere: 125 g. - Cpuni
De But: - natur (330 g), fibre, caise 2*100g:- 2n1 Cpuni&Banane.

Brnzic fin: - visine, caise, capsuni

 Gama sortimentala de produse
Danone
5. Cremosso: 7. Danette (deserturi)
- Cremosso Natur
Danette Duett (
- Cremosoo Fructe
Danette Krem (
- Cremosso Stracciatella Danette Crem de Zahr Ars: 125g.
- Cremosso Danette Duo: (fric+budinc): -
ciocolat(115g)
-
6. Danone Disney : ciocolat neagr-vanilie.
Danette Orez cu Lapte: - ciocolat(170g)
- Iaurt Danone Disney cu - vanilie
Fructe - salat de
fructe
- Iaurt Danone Disney cu
8. Casa Buna
Biscuiti -Casa Buna Iaurt : Zmeura , Caise,
- Iaurt Danone Disney cu Capsuni;
Topping
Politica de pret
Preurile practicate de Danone se
formeaz lundu-se n considerare
urmtoarele aspecte: costurile de
producie, preurile practicate de
concuren, acceptarea anumitor
niveluri de pre de ctre consumator.
 Danone Romnia utilizeaz 3
strategii de pre corelate ntre ele:
1.Orientarea dup costuri
deoarece preurile practicate trebuie s
acopere cheltuielile de producie dar s
asigure i un profit.
2.Orientarea dup concuren
vizndu-se n special activitatea brand-
urilor mari (Milli,Zuzu, etc) i
rspunznd corespunztor modificrii
aciunilor acestora (aciuni
promoionale, faciliti la cumprare)
 3.Orientarea dup cerere
estimarea cantitilor vndute pe
baza datelor furnizate
hipermarketuri, date observate de
promoteri la locul
vanzarii/cumpararii, opinii ale
consumatorilor etc)
Politica de distributie
Forma de distribuie utilizat de
Danone Romnia este distribuia cu
ridicata, prin intermediul
hipermarketelor,magazinelor mixte etc.
Se urmrete optimizarea procesului
de distribuie prin scderea duratei
procesului de distribuie(de aceea s-a
apelat la deschiderea depozitelor
regionale).
 Strategii de distribuie utilizate:
- Comercializarea produselor prin fore
proprii vnzare direct, utilizarea
forelor de vnzare proprii
promoteri la locul de vnzare; care
au rolul de a ndruma consumatorii
spre produsul care li se potrivete,
dar mai ales utilizarea
intermediarilor.
- Canalele de distributie specifice
sunt canalele cu intermediari;
Politica de promovare
Este unul dintre aspectele pe care Danone pune
accent, beneficiind de aproape toate formele
(tipurile) de promovare:
Reclama pltit (reclame TV, pres, brouri
informative, flyerele).
-promovare publicitar de informare pentru
produse noi lansate (Danonino 2 n 1);
-publicitate de susinere pentru produse aflate
n faza de cretere (ex: Activia Actimel, NutriDay
etc.)
-reclam de reamintire;
Relatiile publice (implicarea firmei
Danone n diferite programe de
responsabilitate social,
sponsorizarea unor evenimente);
Personalul de vnzare (se
urmareste realizarea unei legturi
directe cu consumatorii finali. Se
pune accent pe aspectul plcut al
acestuia,informarea corect i
complet n ceea ce privesc
produsele. Danone.)
Promovarea vanzarilor:
Oferirea de monstre gratuite/degustri;
Reduceri de pre ntr-un anumit interval
de timp
Premii pentru cumprtorii fideli;
Oferirea de mici atenii cumprtorilor
(ex: cri colorate cu Danonino,
stickere, magnei cu NutriDay);
Standuri de prezentare a produselor
firmei;