Planul de afaceri

Importanta si Structura

Rotarciuc Marcel
Importanta
Planul de afaceri este probabil cel mai
important document al unei afaceri aflate in
stadiul de start-up antreprenorial;
Un business-plan bine facut este modul cel
mai eficient de a determina viabilitatea unei
afaceri si alti indicatori importanti, precum
cifrele de afaceri, profitabilitatea, etc;
Planificarea afacerii NU se termina niciodata,
chiar daca am pus pe hartie cel mai bun plan
de afaceri posibil la ora actuala.
Structura
1. O pagina introductiva
Numele afacerii;
Natura afacerii;
Adresa afacerii si alte date de contact;
Alte informatii de acest gen pe care cititorul
sa le vada inainte de a intra in continut.
Structura
2. Sumarul executiv
Un rezumat al planului de afaceri care trebuie
redactat la sfarsitul planului, chiar daca e
introdus la inceput;
Are o importanta majora, deoarece multi
cititori (investitori) nu vor trece de acest
rezumat;
Aici se observa capacitatea de sinteza a
antreprenorului ( care trebuie sa aleaga cele
mai importante informatii ).
Structura
3. Analiza pietei si a industriei
O analiza cat mai clara (si scurta in acelasi
timp) a pietei si a industriei relevante;
Cine nu cunoaste la inceput absolut nimic
despre industria respectiva, ar trebui ca dupa
acest capitol sa aiba o idee generala, dar cat
mai clara;
Trebuie indicata starea actuala a pietei,
segmentele de piata, competitorii directi,
jucatorii majori si nu in ultimul rand,
tendintele de crestere ale industriei respective
Structura
4. Descrierea afacerii
Se descrie afacerea/proiectul;
Se vorbeste despre echipa;
Sunt descrise resursele utilizate;
E descris modul cum functioneaza in prezent
afacerea;
Este indicata descrierea modului in care va
functiona afacerea in momentul in care va fi
functionala.
Structura
5. Planul de productie si/sau de
operatiuni
Un plan de productie este indicat doar in cazul
unei afaceri implicate in activitati specifice de
productie;
Pe de alta parte, o afacere din comert/servicii
sau alte domenii de activitate va oferi detalii
cu privire la operatiuni, exemplu: asamblare,
impachetare, livrare, etc;
Se vor descrie furnizorii, materiile
prime/marfurile utilizate, procesele de lucru,
Structura
6. Planul de marketing
Trebuie analizata activitatea companiei in
ceea ce priveste: produsele, preturile,
distributia si promovarea;
Se face dupa Analiza industriei si a
competitiei (vezi pasul 3);
Se determina punctele tari, punctele slabe,
oportunitatile si pericolele in urma unei
analize de tip SWOT ( Strengths, Weaknesses,
Opportunities and Threats).
Structura
7. Planul organizational
Se stabilesc regulile cu privire la detinerea
companiei, cum ar fi actionarii, nivelurile de
autoritate, echipa de management, angajatii
si asezarea lor in schema;
Se stabilesc rolurile si responsabilitatile
tuturor celor implicati in companie.
Structura
8. Evaluarea riscurilor
Cea mai mare greseala pe care o poate face
un antreprenor este sa nu vada niciun risc in
afacerea sa;
Trebuie definite solutii de rezerva pentru
aceste riscuri, asa numitele Plan B ( acestea
nu sunt alte planuri de afaceri, ci doar
solutionarea problemelor respective );
Un investitor va spune NU la un proiect de
investitii ce prezinta mai multe riscuri pentru
care nu exista control.
Structura
9. Planul financiar
Trebuie sa plece de la niste presupuneri cat
mai realiste, care sa fie bine documentate;
Calcularea profitului si a pierderii P & L,
calculul bilantului BalanceSheet,
determinarea punctului de break-even
(punctul in care nu se mai pierd bani);
Este foarte importanta planificarea fluxurilor
de numerar ( cash-flows ) o companie
poate functiona cu profituri negative, dar nu
poate functiona daca nu mai sunt bani de
platit facturile sau angajatii!
Structura
10. Anexe, materiale suplimentare
In masura in care orice informatii pot fi de
interes pentru cei care studiaza planul de
afaceri, acestea trebuie adaugate la sfarsit
sub forma unor anexe;
Aici se pot adauga CVuri, studii de piata,
referinte, liste de preturi, copii dupa contracte,
etc.
Sunteti la un click
distanta!