A elaborat : Vrabie Ecaterina

Profesor: argo Aliona

Merchandising-ul(Mercantizare) cuprinde suma
metodelor, practicilor i operaiunilor ntreprinse
n scopul promovrii i susinerii activitii
comerciale la punctul de vnzare, n scopul
optimizrii vnzrilor.
Punctele de referinta ale
merchandisingului
Asociaiei Naionale de Marketing din SUA
merchandisingul reprezint
totalitatea tehnicilor i previziunilor necesare pentru a
se vinde marfa potrivit la locul potrivit, n cantitile
potrivite,la timpul potrivit i preul potrivit. Este vorba de
aa numita regul a celor 5 R:

R the Right merchandise ( marfa potrivit )

R at the Right place (la locul potrivit )
R at the Right time ( la timpul potrivit)
R in the Right quntities ( n cantitile potrivite)
R at the Right price (la preul potrivit)
Clasificareamerchandisingului
Merchandisingul de organizare:
include tot ceea ce permite
consumatorului facilitarea gasirii
produsului pe raft
Aranjarea produselor pe raft

Reguli fundamentale de
mercantizare :
Implantarea trebuie sa tina cont in primul
rand de
1.client ( shopper )
2. profitabilitate
3. productivitate
Alaturi de asezarea produselor pe raft
( merchandising-ul permanent ), mai exista
si alte tipuri de asezare a produselor, in alte
locatii decat raftul ( merchandising
evenimential ).
Le putem gasi :
- La intrarea in magazin
- Pe aleea principala, acolo unde este cel mai mare trafic
- La capetele de raft ( de gondola )
 - In spatii special destinate ofertelor ( in cadrul aceleiasi
categorii, dar separat de locatia obisnuita de la raft si
semnalizata corespunzator). Ex : elmente promo, cosuri etc.
 Se mai practica asa-zisul merchandising incrucisat care
consta in plasarea unor produse intr-o zona cu produse
complementara ( Ex. oferta la cipsuri langa o insula de bere ).
 Merchandisingul de gestiune (de
prezentare): include tot ceea cepermite
optimizarea gamei si aspatiului
linearului ocupat (metro linear la solsau
dezvoltat, facing, vizibilitate)
 Cele mai utilizate si cunoscute
instrumente de merchandising
Imaginea magazinului (in interior si inexterior)

Amplasarea (fluxul traficului consumatorului)

Gama produselor

Blocul de culori

Display-uri folosite la punctual devanzare/promotiile in magazine

Varietatea
"Merchandising-ul nu este practica unei
teorii ci teoria practicii."