Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1. Introducere s
1.1 Ce este Negocierea?
1.2 Fazele obligatorii ale unei negocieri
2. Tipurile fundamentale de negociere
3. Stilurile de negociere (dup ri)
3.1 Stilul de negociereAmerican
3.2 Stiluldenegociere Japonez
3.3 Stilul denegociere Britanic
3.4 Stilul de negociere German
3.5 Stilul denegociere Nord -European
3.6 StiluldenegociereFrancez
3.7 StiluldenegociereRus
3.8 StiluldenegociereChinez
3.9 Stilul denegociereal TarilorIslamice
3.10 StiluldenegociereBrazilian
3.11 StiluldenegociereIndian
Ce este Negocierea?
Negocierea este o cale de a rezolva
conflictele si diferenele, printr-o
comunicare direct.
trebuiecatmaibinegestionat;
Stiluldenegociere Japonez
BillScott:negociatoriibritanicisuntamato
ricomparativcuprofesionalismulAmerican
i mai degraba sub-pregatii dect supra-
pregatii. Promovarea n funcii a
managerilor britanici se face n
generalnfunciedediplomeleobinutede
acetia.
Stilul de negociere German
BillScott:Pregtireagermanilorpentrune
gocierieste superb..
Stilul denegociere Nord -European
negocierilor ;
-folosescunstilorizontal
Negocierii francezi pun accent pe prima
-inacapatanat
-inflexibil
-bazatpeconfruntare.
Stilul denegociere Chinez
Infazainiialanegocierilor,chineziiprefer
asa cad de acord asupra aspectelor
generale i tind s evite tratarea detaliat a
diverselor aspecte
specifice.Prefersamnediscutarea
detaliilor pentruo ntlnire ulterioar,
pentru c ei consider c orice conflict
trebuie evitat. Convenirea asupra
principiilorgenerale reprezint baza
strategiei lor de negociere.
Stilul denegociere
AlrilorIslamice
Negociatorii islamici se caracterizeaz printr-
o ospitalitate i o preocupare pentru relaiile
sociale. Stabilirea relaiei dintrenegociatori
ocupa o perioad important n timpul
negocierilor. nc de la inceput se va negocia
la un nivel foarte nalt. Bill Scott : Discuia
poate fi foarte dur nca de la nceput, dar
din acesta conversaie social extins poate
deriva un respect mutual si posibilitai reale
de a incheia o afacere.
Stilul denegociere Brazilian
Comportamentulnegociatorilorbrazilienimbint
acticilepersuasivecuunstilbazatpe receptivitate
i seducie. Receptivitatea include dorina de a
ntelege cealalt parte, capacitatea
deascultare,empatia,incurajareaparticiprii
celorlali,cutareapunctelorcommune.Tehnicad
e influenare bazata pe seducie
desemneazabordarea negocierilor au la baz
dorina de a cuceripartea advers si de a o
determina s adopte o anumita poziie, flatnd-o
si dnd impresia unui colaborator, nua
unuiadversar.
Stilul denegociere Indian
Managerii indieni sunt in general
individualiti, acord mare
importanmoraleiiseconcentreazpeco
mpetenai ndeplinirea scopurilor
organizaiei. Bill Scott : Le place foarte
mult s negocieze, chiar ca la o tocmeala
obinuit la pia i se simte frustrate dac
nu se include un ritual dorital ofertelor..
Bibliografie
http://equilibrupsi.ro/negocierea-si-stilurile-
de-negociere/
https://ro.wikipedia.org/wiki/Negociere
http://www.scritub.com/economie/CE-EST
E-NEGOCIEREA1522211517.php
https://www.scribd.com/doc/11553942/Stilur
i-de-Negociere