Limbajul trupului

n mediul de afaceri
Autori: Allan i Barbara Pease

Editura: Curtea Veche

Bucureti 2011

Proiect realizat de
Evtodii Cristina J11
2011
cristinaevtodii.wordpress.com
Allan i Barbara Pease sunt cei mai de success
autori ai Australiei.
Au devenit celebri, cu numeroase apariii
n emisiuni de succes, la radio sau la TV,
in toat lumea.

9 titluri bestseller pe poz. Nr1

n topuri.
15 titluri bestseller incluse n
TOP10.
Cri traduse n 51 limbi.
Vnzri de carte n peste 100
de ri...
 Interviuri
Stai comod! Cum s v aezai, unde i de ce...
Cum s preluai controlul asupra carierei
Prezentri convingtoare
Stpnirea i perfecionarea gndirilor
Secretele oamenilor de afaceri care au succes
Globalizarea
Politici de birou i alte bombe cu ceas
Concluzie
Cercetrile arat c primele:
15 sec- sunt vitale. Acestea constituie prima impresie!
4min- Oamenii i formeaz 90% din opinia fa de tine!

Impactul nonverbal este luat n consideraie aprox.

60-80 %.

Dac persoana arat bine i se descurc la interviu,

atunci nici CV-ul nfloritor, nu va mai trezi interes!

La un interviu artai bine i nu gesticulai mult!

Ex: pe cine ai angaja n calitate de director executiv?

James Bond sau Jim Carrey?
 Nu purtai barbion!
Nu v umplei niciodat pn la
refuz servieta sau mapa!
Nu v aezai niciodat pe o
sofa joas!
Evitai s vorbii mult!
Nu strngei minile direct peste
birou!
 Pii cu ncredere!
Folosii numele
interlocutorului!
Orientai-v scaunul sau
corpul la 45 de grade fa
de acesta!
Folosii cuvinte
ptrunztoare, mai ales n
cadrul interviurilor
telefonice (descoperire,
uor, garanie, dragoste,
sntate, bani, tu)!
Planificai-v ieirea!
 Pentru el!
Brbaii nu trebuie s se
mbrace n costume de
culoare cafenie, dac
interlocutorul lor e femeie.
Avei grij de poziiile:
foarfece, fermoarul defect
sau clreul.
Picioarele uor
deprtate- ncredere
masculin
Picioarele ncruciate-
reticen masculin.
Pentru ea!
Femeile trebuie s se
rujeze n culori pastelate
sau atenuate i s nu
menin constant contactul
vizual cu interlocutorii-
brbai. Totui ele trebuie
s evite privirile n podea.
Persoanele autoritare
mereu in capul sus!
 Instincte provenite de la maimue!
 De fiecare dat cnd triburile primitive se ntruneau
n condiii prietenoase, membrii lor i ntindeau
braele cu palmele expuse
pentru a arta c nu ascundeau arme.

Exist 3 tipuri de strngere a minii:

1. Dominare!
2. Supunere!
3. Egalitate!

Ritualul dominant al strngerii

minilor e utilizat de:
88% din brbai
31% din femei
 Petele umed

Concasorul de oase
 Tehnica minii
plasate deasupra
(strngerea dubl a
minii)

Ultima soluie!
(gest ocant)
 Poziia deschis triunghiular
ncurajeaz intrarea
n conversaie celei de-a treia
persoane

Nu stai astfel ntr-o conversaie!

Poziionai-v la 45 de grade unul de
altul.
 Bei cu moderaie!
Evit s zmbeti prea mult colegilor de sex masculin n cazul n
care eti femeie!
Femeile ar trebui s evite limbajul trupului care le accentueaz
feminitatea!
Dac ai o relaie de cuplu cu un coleg evit s i manifeti public
afeciunea!
Repet comportamentul interlocutorului ca o oglindire!
 Acordai atenie locului n care se aeaz
oamenii.
(Dac susinei o prezentare i dorii anumite persoane s recepteze mesajul,
plasai-le n rndul 1)
Pentru a capta atenia tuturor, grupurile de oameni se aranjeaz nu n forma
slii de clas ci n forma potcoav sau ptratul deschis.

Acordai atenie prezentrilor PowerPoint!

(Informaiile transmise creierului n cadrul prezentrilor vizuale sunt percepute n
medie de 83%, cele auditive- 11% i celelalte-6% )
 Nu spunei niciodat audienei c suntei
nelinitii!
Artai ncreztori atunci cnd vorbii!
Evitai gesturile negative!
Fii expresivi, dar nu ntrecei msura!
Exprimai-v cu nsufleire!
 Privirile fixe!
Zmbetul cu buze strnse!
Braele ncruciate!
 De ce Superman, cnd se transform n
Clarck Kent, poart ochelari?
Persoanele cu ochelari, n domeniul de
afaceri, sunt considerate studioase,
inteligente,conservatoare i sincere.
Avnd n vedere globalizarea,
n activitatea
profesional actual ar
trebui s acordai
prioritate nvrii i
respectrii limbajului
corporal al partenerilor
de afaceri- dac dorii s-
i impresionai i s
evitai momentele
jenante!
ine minte!

O persoan de succes n afaceri e

una care nelege c limbajul
trupului su e la fel de important
ca ceea ce spune!