PLANIFICARE MEDIA

Curs 2
PLANIFICARE MEDIA

 Procesul de planificare media constă

într-o serie de deciziile luate pentru a
răspunde la întrebarea:
 "Care sunt cele mai bune mijloace media
unde sa postez mesajul meu pentru a
oferi potenţialilor cumpărători informatii
despre marca, produsul sau serviciului
oferit de mine?"
PLANIFICARE MEDIA
În acest context larg, un planificator încerca a
răspunde la întrebări specifice, cum ar fi
următoarele:
 În ce mediu (sau a mass-media) ar trebui să
plasez anunţurile?
 De cât de multe ori ar trebui să apara fiecare
anunţ?
 Cand ar trebui să apară anunţurile?
 Este cazul să apară anunţurile?
 Pe care pieţele şi in ce regiuni?
 Câţi bani ar trebui să fie cheltuiti pe fiecare
mediu?
PLANIFICARE MEDIA

 Fiecare întrebare reprezintă anumite tipuri

de probleme care trebuie rezolvate.
 Unele probleme sunt relativ simple
 "In ce zi a săptămânii, ar trebui să fie afişate
spoturile de televiziune?"
 Alte probleme sunt mult mai dificile
 In care vehicul media va fi cel mai eficient sa
apara anunţurile noastre astfel incat acestea sa
influenteze comportamentul de cumpărare si
consum al potentialilor clienti?"
Planul media
 Când toate întrebările au fost puse si
deciziile luate, recomandările raţionale sunt
organizate într-un document scris, numit
media plan.
 Planul, daca este aprobat de către client,
devine un plan pentru selectarea şi
utilizarea mass-media.
 Odată ce clientul a aprobat planul, acesta
serveşte ca un ghid pentru achiziţionarea
de mass-media.
Planul media
 Media planul ar trebui să fie gândit ca un
proces sau o serie de decizii care oferă cele
mai bune răspunsuri posibile la un set de
probleme.

 Un planificator se loveste de faptul că o

soluţie la o problemă dată, nu garantează
că va funcţiona si alta data, atunci când alţi
factori sunt luati în considerare.
Planul media
 Un plan media este conceput în mod expres pentru
a satisface nevoile
 unui agent de publicitate
 la un moment dat
 în scopuri de marketing specifice.
 Planul de azi:
 Nu este o copie a planului de anul trecut,
 nici nu este pur şi simplu un formular gol cu spaţii
care pot fi completate cu date rapid selectate.
 Fiecare plan de mass-media ar trebui să difere de
cele anterioare pentru acelaşi produs.
Personalizarea planurilor
 Planurile sunt personalizate, adaptate, deoarece
 piata este rareori la fel de la an la an.
 concurentii rareori isi pastreaza activitatile de
marketing de anul trecut.
 Ei schimba mesajele lor,
 schimba cheltuielile de introducere pe piaţă a acestora,
 introduc marci noi, sau
 suspenda distribuirea de mărci vechi.
 Iar consumatorii sunt intr-o contiuna schimbare
 de petrecere a timpului liber, sau
 cumpărarea unor noi tipuri de produse.
 Un plan media ar trebui să
includă următoarele elemente:
 Obiectivele Media
 ce sarcini de mass-media sunt aşteptate să efectueze
 Analiza concurenţială
 niveluri de cheltuieli, media utilizate, calendarul
 Analiza audienţei pietei tinta impreuna cu recomandari
 Obiceiurile de consum de mass-media ale publicului tinta
 Realizarea selecţiei media-
 motive de selectare a diverselor elemente şi a vehiculelor media
 Strategia media-
 Cum va realiza planul obiectivele stabilite
 Desfasuratorul planului,
 Bugetul,
 Indicatori de frecvenţa si atingere planificata.
 Planul media poate conţine in
plus următoarele subiecte
 Raţionamentul pentru care au fost selectate anumite reviste;
 cost, acoperire, compoziţia, şi costul pe mia (CPM) atat pentru
publicaţiile care au fost recomandate cat si pentru cele care au fost
luate în considerare dar nu sunt recomandate
 Punctarea listei de preturi si justificarea pentru media alocata
 Sezonalitatea marfurilor
 Estimări detaliate de cost pentru productie
 Alte mass-media considerate dar nerecomandate
 Alternative de imprimare şi planurile de difuzare considerate dar
nerecomandate
 lista detaliata a publicatiilor
 Alternative de planuri, cu diferite niveluri de buget, mai sus si mai
jos decat nivelul stabilit
 Flexibilitate in deciziile privind datele de publicare si anulare
 Răspunsuri la întrebările anterioare ale clientului
 Orice altceva planificatorul crede ca poate deveni o întrebare sau o
problemă în timpul prezentarii, pe baza discuţiilor anterioare cu
clientul şi directorii de cont