Marketing inovaţional

Promovarea inovaţiilor
în cadrul expoziţiilor
Training organizat de
Asociaţia de Cercetare şi Dezvoltare
din Republica Moldova

15 februarie 2008
www.semotics.md

Trainer: Dr. Silvia Harnău

Directorul Centrului de Semiotică Economică
Marketing inovaţional
De ce trebuie să promovăm inovaţiile?

Pentru:

• a impune respect
• a câştiga încredere
• a coopera eficient
• a lansa produsul
www.semotics.md

inovaţional pe piaţă
• a vinde
Marketing inovaţional
Oportunităţi expoziţionale pentru inventatori

• Fabricat în Moldova Februarie

• Moldconstruct
Martie
• Moldenergy

• Forumul Internaţional al Întreprinderilor

Aprilie
Mici şi Mijlocii

• Food & Drinks. Food Technology Mai

• Packaging, Depot

• Infoinvent Iunie
www.semotics.md

• MoldMEDIZIN & MoldDENT Septembrie

• Moldagroteh
• Farmer Octombrie
• Moldeco
 Avantajele participării la expoziţie
Marketing inovaţional

Creşterea progresivă, de la an la an, a numărului de vizitatori la

expoziţiile autohtone
Aflux mare de public, într-o perioadă scurtă de timp
Cadru propice de sondare a opiniilor cu privire la produsul inovaţional
Numărul de vizitatori la expoziţia naţională „Fabricat în Moldova”
pe parcursul anilor 2002-2007

45000 44230
40000 38750
35000
2002
30000
2003
25000
2004
20000
www.semotics.md

2005
15000 9000 2006
10000 4000 5800
4800 2007
5000
0
2002 2003 2004 2005 2006 2007

Sursa: Camera de Comerţ şi Industrie a Republicii Moldova

Marketing inovaţional
Avantajele participării la expoziţie

Înalt grad de diversitate şi reprezentativitate a segmentelor-ţintă

Ponderea vizitatorilor, pe categorii, la expoziţia naţională
„Fabricat în Moldova” – ediţia 2007

Repr. Inst.
1
stat
7% 5% Repr. Sfera
10% 2 producerii
27%
9% 3 Repr. Serv.,
Comercializ
4 Repr. Sect.
Financiar
www.semotics.md

5 Repr. Sfera
12% Ştiinţifică

30% 6 Studenţi
Alte
7 categorii

Sursa: Camera de Comerţ şi Industrie a Republicii Moldova

Marketing inovaţional
Avantajele participării la expoziţie
Creşterea progresivă, de la an la an, a numărului de participanţi
la expoziţiile autohtone
Cadru propice pentru: evaluarea mediului concurenţial;
crearea de parteneriate
Numărul de participanţi la expoziţia naţională „Fabricat în Moldova”
pe parcursul anilor 2002-2007

350
300 321

250 2002
254 2003
200
2004
150
www.semotics.md

2005
100 2006
120
2007
50 76
59 57
0
2002 2003 2004 2005 2006 2007

Sursa: Camera de Comerţ şi Industrie a Republicii Moldova

Marketing inovaţional
Când e bine să participăm la expoziţii?

Atunci când:

• Specificul expoziţiei ne
avantajează

• Produsul inovaţional este

“copt” pentru piaţă
www.semotics.md

• Dispunem de materiale
promoţionale relevante
Marketing inovaţional
Ce înseamnă produs “copt” pentru piaţă?

Înseamnă că produsul inovaţional

• vine în întâmpinarea unor necesităţi

reale ale pieţei autohtone
• oferă avantaje nete faţă de altele
din aceeaşi categorie
• se află în faza de (pre) lansare/
creştere/ maturitate
www.semotics.md

• este vandabil
• va putea face faţă afluxului de
cereri ca urmare a promovării
Marketing inovaţional Mize promoţionale

Schimb de experienţă
Oameni de ştiinţă Evaluarea concurenţilor

Potenţiali beneficiari ai produsului inovaţional

Parteneriate

Colportori de informaţie pozitivă / negativă

Reprezentanţi ai Parteneriate pentru
mediului implementare (Potenţiali
de business Investitori); Cumpărători

Organizaţii Finanţări (Granturi/ Credite);

finanţatoare Recomandări/ relaţii

Reprezentanţi ai Schimb de opinii asupra

problemelor cu care se
administraţiei confruntă sectorul inovaţional
Segmente publice Premisele unui viitor suport

-ţintă Reprezentanţi ai Colaborări;

Noi discipoli/ atragerea de
mediului academic tinere talente
www.semotics.md

Promovare în urma
Reprezentanţi ai prezentării la expoziţie
mass-media Premisele unui suport
mediatic de lungă durată

Reprezentanţi ai Promovare prin canalele

altor categorii marketingului viral
Marketing inovaţional
Instrumente promoţionale

POSTERUL

BUCLETUL Elemente
(FLYER-UL)
complementare
www.semotics.md

PREZENTAREA ÎN
POWER POINT
Marketing inovaţional
Condiţie sine qua non:
Mesajul promoţional trebuie să
răspundă concis la următoarele
întrebări:

Ce ? (reprezintă produsul)

Pentru ce? (ar trebui să-l

cumpăr / să investesc)
www.semotics.md

Cât? (mă costă)

Marketing inovaţional Senzor pentru
detectarea metanului
în aer

O conlucrare
armonioasă între
generaţii

Echipa de inventatori condusă de

Dr. Veaceslav Popa - Centrul Naţional de Studiu
şi Testare a Materialelor - UTM

• Soluţionează problema alarmelor false

www.semotics.md

• Precizie înaltă
• Sistem de închidere automată a
conductei de gaze, pentru evitarea
incendiilor; contactarea prin telefon a
Proiecte STEP de succes
proprietarului
• Preţ accesibil
Marketing inovaţional
Criterii generale de elaborare

Limbaj verbal accesibil

1
tuturor segmentelor-ţintă

2 Design memorabil
www.semotics.md

Îmbinare armonioasă
3
formă-conţinut
Marketing inovaţional O coală mare de hârtie
imprimată ce se lipeşte Posterul
pe un perete sau pe o
suprafaţă verticală.
Poate cuprinde:

• elemente grafice şi
text
Dimensiune
convenţională:
• numai text 61x91 cm
www.semotics.md

• numai elemente
grafice
Marketing inovaţional
Reguli de bază Prezentarea PPT

• Prezentarea PPT este complementară

discursului, nu îl dublează!

• Pagina trebuie să “respire”!

• Se folosesc fonturi clare: Areal, Times New

Roman şi, pentru alternanţă la titluri, Verdana
www.semotics.md

• Coloristica trebuie să fie contrastantă, dar şi

armonioasă în acelaşi timp
Marketing inovaţional
Reguli de bază Prezentarea PPT

• Nu se scrie textul pe slide-ul alb, decât dacă

este completat de o pată de culoare

• Modul de colorare a schemelor, figurilor,

trebuie să urmeze logica structurală
www.semotics.md

• Colorarea diferită a fiecărui punct crează

dispersie
Marketing inovaţional

Vă mulţumim
pentru atenţie!

Coordonate de contact:
www.semotics.md

Tel: (373-22) 92.30.85

Fax: (373-22) 21.00.91
E-mail:silviaharnau@semiotics.md
silviaharnau@yahoo.com