POLITICA DE PREŢ

V. Soroceanu
 LEGISLAŢIE
 Legea nr. 95/2006, Titlul XVII – medicamentul,

 Ord.MS nr. 75/2009, pentru aprobarea Normelor privind modul

de calcul al preturilor la medicamentele de uz uman
(Monitorul Oficial, Partea I nr. 62 din 02/02/2009)

 Ord.MS nr. 74/30.01.2009 - pentru modificarea şi completarea Ordinului

ministrului sănătăţii nr.1803/29 octombrie 2008 privind stabilirea preţurilor
produselor medicamentoase de uz uman de care beneficiază
asiguraţii, cu sau fără contribuţie personală, pe bază de
prescripţie medicală, precum şi bolnavii incluşi în programele
2
naţionale de sănătate, în sistemul de asigurări sociale de sănătate
 PREŢUL...
Preţul = o categorie economică specifică producţiei de bunuri, ca

11/17/2011

expresie bănească a valorii produsului. El cuprinde consumurile de
muncă vie şi materială, în limitele determinate de timpul de muncă

Curs 6-V.V.SORCEANU
necesar realizării unui produs. Nivelul preţurilor trebuie să asigure
întreprinderilor atât recuperarea cheltuielilor de producţie cât şi
obţinerea unui venit net.

 Preţul – valoarea de schimb pentru produsele sau serviciile oferite

şi cuprinde costurile de producţie şi de vânzare, incluzând un adaos
comercial din care o parte reprezintă profitul vânzătorului.

 Preţul constituie rezultatul confruntării intereselor economice ale 3

purtătorilor cererii şi a ofertei, sub influenţa producţiei şi a piaţei.
 DIN PERSPECTIVA INTREPRINDERII PREŢUL
CONSTITUIE:
 Un mijloc de măsură a gradului de valorificare a

11/17/2011
resurselor;
 Un barometru al capacităţii intreprinderii de adaptare la

Curs 6-V.V.SORCEANU
cerinţele mediului de influenţare a acestuia;
 Un instrument de recuperare a cheltuielilor efectuate şi de
cuantificare a profitului încorporat în valoarea produsului.
 De preţ depinde realizarea veniturilor totale conform ecuaţiei:
PROFITUL = VENITURI TOTALE – COSTURI TOTALE

PROFITUL = ( PREŢ UNITAR x CANTITATEA VÂNDUTĂ ) –

COSTURI TOTALE 4
 OBIECTIVELE POLITICI DE PREŢURI

11/17/2011
 Maximizarea profiturilor

Maximizarea veniturilor din investiţii

Curs 6-V.V.SORCEANU


 Maximizarea cifrei de afaceri sau a cotei de piaţă

 Optimizarea fluxurilor financiare

 Contracararea concurenţei
5

 Supravieţuirea
 FUNCŢIILE PREŢURILOR:

- de calcul şi de măsurare a cheltuielilor şi rezultatelor

valorilor create în producţia materială;
 - de evidenţă a consumurilor şi planificare în activitatea

Curs 6-V.V.SORCEANU
întreprinderii;
 - de stimulare a producătorilor;

 - de recuperare a cheltuielilor şi de distribuire a

veniturilor şi obţinerea unui anumit profit.

6
 CLASIFICAREA PREŢURILOR:

11/17/2011
 Din punct de vedere al modului de formare:
 preţuri libere,

Curs 6-V.V.SORCEANU
 preţuri administrate,
 preţuri cu limită de variaţie stabilite.

 Din puncte de vedere al calcului de T.V.A. :

 preţuri fără T.V.A.
 preţuri cu T.V.A.

7
 După natura şi obiectul pieţei:
 preţuri ale bunurilor materiale şi ale serviciilor,
 preţuri ale factorilor de producţie,

11/17/2011
 preţuri ale hârtiilor de valoare (acţiuni, obligaţiuni).

Curs 6-V.V.SORCEANU
 După natura schimbului :
 preţuri ale produselor industriale ,
 preţuri ale produselor agricole ,
 tarife pentru servicii.

 După stadiul realizării schimbului :

 preţuri cu ridicata,
 preţuri cu amănuntul. 8
oDupă poziţia pe piaţa a celor care le stabilesc:
• preţuri de monopol = un sg.producător;

11/17/2011
• preţuri de monopson = un singur cumpărător;
• preţuri de oligopol.

Curs 6-V.V.SORCEANU
oDupă tehnica de comercializare :
• preţuri de bursă,
• preţuri de licitaţie.

oÎn cazul licitaţiilor de vânzare preţul se poate obţine prin

două metode :
ometoda preţului minim de strigare,
9
ometoda preţului maxim de strigare,
În cazul licitaţiilor de cumpărare (adjudecărilor) desfăşurate în
general pentru achiziţionarea de echipamente complexe sau pentru
construirea de obiective industriale, preţul se formează pe baza

11/17/2011
ofertelor prezentate de participanţi.

Curs 6-V.V.SORCEANU
o preţuri ale operaţiunii de leasing,
o preţuri listă sau catalog,
o preţuri de tranzacţie,
o preţuri ajustate,
o preţuri directoare,
o preţuri de acord (preţuri convenite).

10
 CERINŢE ALE POLITICII DE PREŢ
 - să asigure dezvoltarea complexă şi echilibrată a economiei;
 - cointeresarea producătorilor şi consumatorilor în realizarea
echilibrului dintre cerere şi ofertă, dintre necesar şi resurse;

Curs 6-V.V.SORCEANU
 - asigurarea stabilităţii monetare;

 - creşterea puterii de cumpărare a consumatorilor;

 - să reflecte cât mai exact cheltuielile şi veniturile unităţilor

economice şi ale altor producători;
 - să contribuie la creşterea răspunderii colectivelor de lucrători, la
creşterea producţiei şi eficienţei;
 - corelarea preţurilor cu valoarea de întrebuinţare a produselor, în
funcţie de parametrii tehnico-economici şi funcţionali;
 - să contribuie la asigurarea tuturor sortimentelor necesare 11
consumului productiv, pentru populaţie, investiţiilor, exportului;
 POLITICA STATULUI ÎN MATERIE DE PREŢURI
Statul poate interveni direct sau indirect asupra ofertei sau cererii
de produse, asupra nivelului preţurilor şi prin controlul preţurilor.

11/17/2011
 direct prin achizitionarea şi stocarea unor cantităţi importante de
materii prime, cereale produse de primă necesitate, putându-le debloca

Curs 6-V.V.SORCEANU
în perioada de criză.
 indirect prin politica creditelor şi cea fiscală, prin nivelul
dobânzilor, toate acestea determinând mărimea profiturilor.
 Nivelul preţurilor poate fi influenţat prin sistemul de impozite
directe, stabilirea unor preţuri fixe sau limite de preţuri la produsele de
larg consum .
 O influenţă indirectă asupra nivelului preţurilor o are taxa pe
valoarea adăugată şi aplicarea unor măsuri care influenţează costurile
de producţie.(I. Smedescu). 12
OBIECTIVELE STATULUI ÎN MATERIE DE POLITICĂ
DE PREŢURI

11/17/2011
Curs 6-V.V.SORCEANU
Atenuarea unor dificultăţi economice,
Asigurarea stabilităţi economice,
Asigurarea unor preţuri avantajoase la materii prime,
Menţinerea unor tarife la serviciile furnizate de sectorul
public pe o perioadă mai mare de timp,(transport,
învăţământ, servicii medicale),
Protejarea produselor interne faţă de cele din import,

13
 EXISTA 3 TIPURI DE POLITICI DE PREŢURI:

- care limitează intervenţia statului la un

11/17/2011
1.
numar redus de produse importante
pentru economie, produse agricole,

Curs 6-V.V.SORCEANU
produse de primă necesitate, servicii
publice,
politici de
preţuri
2. - bazate pe coexistenţa unui sector
reglementat relativ important şi a unui
sector liber puţin supravegheat,

3. - ce impun o disciplină de ansamblu a

preţurilor pe timp îndelungat.
14
 Politica de preţ pentru medicamentele preparate în farmaciile
particulare până la 2 aprilie 1949, în România

 preţul de bază la eliberarea de substanţe medicamentoase

şi la produsul final era determinat de cantitatea de

Curs 6-V.V.SORCEANU
substanţă şi gradul de divizare a substanţelor
medicamentoase.
 - preţul de bază pentru eliberarea a 1 kg substanţă din
farmacie era dublu faţă de preţul de cumpărare;
 - preţul de eliberare din farmacie a diviziunilor de
100,10,1 şi 0,10 grame se calcula din preţul de eliberare
stabilit pentru diviziunea superioară, la care se adăuga
20 %. 15
Politica de preţ pentru medicamentele preparate în farmacie
după 2 aprilie 1949

 Preţul de eliberare al substanţelor a fost egal cu preţul de

cumpărare, plus un adaos comercial de 50% în medie, iar

Curs 6-V.V.SORCEANU
preţul produsului final era egal cu suma preţurilor
ingredientelor încorporate în medicament. Pentru munca
de elaborare depusă de farmacist, nici astăzi nu se mai
adaugă nici un plus.

 Pentru medicamentele condiţionate industrial, în

perioada 1948-1990, adaosul comercial a scăzut în medie,
de la 30% la 18-20%.
16
POLITICA FARMACEUTICĂ PRIVIND PREŢUL PRODUSELOR ŞI NEVOILE
SĂNĂTĂŢII PUBLICE ÎN ECONOMIA DE PIAŢĂ.

 „Metodologia de calcul al preţurilor de desfacere angro şi en detail

pentru produsele medicamentoase de uz uman corespunzătoare DCI-
urilor din sublistele A, B, C1 şi C3 de care beneficiază asiguraţii, cu

Curs 6-V.V.SORCEANU
sau fără contribuţie personală, pe bază de prescripţie medicală, în
sistemul de asigurări sociale de sănătate” (Ord.MS nr.74/2009).

 „Adaosul de distribuţie va fi unic, în procent de 14%”

 Preţurile cu ridicata pentru medicamentele de uz uman,

corespunzătoare DCI-urilor din sublistele A, B, C1 şi C3 de care
beneficiază asiguraţii, cu sau fără contribuţie personală, pe bază de
prescripţie medicală, în sistemul de asigurări sociale de sănătate, se
17
determinã pe baza urmãtoarei formule:
 prin preţ notificat sau supus avizarii ministerului se
intelege exclusiv pretul de producator, adica pretul CIP
conform INCOTERMS 2000.
 Preţul de producator este propus de deţinătorul APP
sau de reprezentant, in lei.

Curs 6-V.V.SORCEANU
 Preţul trebuie să fie mai mic sau cel mult egal cu cel mai
mic preţ al aceluiaşi medicament din lista ţărilor cu care
se efectuează comparaţia,
 M.S. poate modifica prin ordin al ministrului sănătăţii
lista ţărilor luate ca etalon de comparaţie, în funcţie de
posibilitatea culegerii datelor necesare.

18
 PR(max) = PR(ant) X 1 + Cv - CvP
CvP

Curs 6-V.V.SORCEANU
in care:
- PR(max) = pretul cu ridicata maximal actualizat;
- PR(ant.) = pretul cu ridicata maximal anterior;
- Cv = cursul de schimb valutar actualizat;
- CvP = cursul de schimb valutar anterior.

19
 Sunt supuse avizarii ministerului, în ceea ce priveşte
preţul, medicamentele care se eliberează pe bază de
prescripţie medicală, a căror punere pe piaţă este
autorizată de ANM sau pe baza deciziei Comisiei Europene
acordate conform procedurii centralizate în condiţiile legii.

Curs 6-V.V.SORCEANU
 Preţul medicamentelor OTC se stabileşte şi se modifică în
mod liber.
 Preţul medicamentelor magistrale şi oficinale se stabileşte
în mod liber.
 Preţul de producator este propus de deţinătorul APP sau
de reprezentant, în lei.
 Preţul trebuie să fie mai mic sau cel mult egal cu cel mai
mic preţ al aceluiaşi medicament din lista ţărilor cu care se
efectuează comparaţia . 20
Pentru avizarea preturilor medicamentelor de uz uman,
solicitantul trebuie să depună la MS-Direcţia politica
medicamentului urmatoarele documente:
 cerere-tip, Cererea este semnată de către reprezentantul
legal al deţinatorului de APP sau al reprezentantului;

Curs 6-V.V.SORCEANU
 copie a APP sau a deciziei Comisiei Europene emise în
cadrul procedurii centralizate;
 copie de pe anexele APP sau ale deciziei Comisiei
Europene emise in cadrul procedurii centralizate;
 declaraţie pe propria raspundere a deţinatorului APP sau a
reprezentantului, conform anexei nr. 2.
 comparaţia cu preţul de producător autorizat în:

21
LIST ŢĂRILOR DE COMPARAŢIE
- Republica Ceha;
- Republica Bulgaria;
- Republica Ungara;

Curs 6-V.V.SORCEANU
- Republica Polona;
- Republica Slovaca;
- Republica Austria;
- Regatul Belgiei;
- Republica Italiana;
- Lituania;
- Spania;
- Grecia;
- Germania, 22
 Când medicamentul nu are preţ în niciuna dintre ţările
prevăzute mai înainte preţul se compară cu cel din ţara de
origine; în acest caz, documentaţia depusă include şi o
copie de pe catalogul de preţuri de pe piaţa respectivă.

Curs 6-V.V.SORCEANU
 Preţul medicamentelor inovative nou-autorizate de punere
pe piaţă, inclusiv cele orfane sau pentru care s-a acordat o
autorizatie de uz pediatric, este propus de către deţinatorul
APP sau de către reprezentant prin comparaţie cu
preţurile acestor medicamente în ţările de referinţă.

23
 ADAOSUL COMERCIAL DE FARMACIE PENTRU
MEDICAMENTELE UZ UMAN:

11/17/2011
Nivelul valoric al pretului cu Cota de adaos comercial
ridicata(lei) maxim
- in farmacie

Curs 6-V.V.SORCEANU
0 - 25,00 24%

25,00 - 50,00 20%

50,00 - 100,00 16%

100,00 - 300,00 12%

24
peste 300,00 35,00 lei noi
ADAOSUL DE DISTRIBUTIE SE CALCULEAZA ASUPRA
PRETULUI DE PRODUCATOR

11/17/2011
Curs 6-V.V.SORCEANU
Nivelul valoric al Cota de adaos de
pretului de producător distribuţie maxim
0 - 50,00 14%

50,00 - 100,00 12%

100,00 - 300,00 10%

peste 300,00 30,00 lei

25
 ALTERNATIVE STRATEGICE
ADAPTARE DUPA PH.KOTLER MANAGEMENTUL MARKETINGULUI
Nr. VARIANTELE STRATEGICE MOTIVAŢIA CONSECINŢELE
crt.
1 Menţinerea preţului şi a calităţii Fidelitate din partea clienţilor Cotă de piaţă mai mică.
Rentabilitate mai scăzută.

2 Creşterea preţului şi a calităţii. Creşterea costurilor şi a calităţii Cotă de piaţă mai mică,

Curs 6-V.V.SORCEANU
percepute. rentabilitate neschimbată.

3 Menţinerea preţului şi creşterea calităţii Costă mai puţin să fie menţinute
percepute. preţurile decât să fie îmbunătăţită
major calitatea.
4 Reducerea uşoară a preţului şi creşterea Se acordă o reducere de preţ dar
calităţii. accentul se va pune pe sporirea valorii Reducerea rentabilităţii pe
ofertei.
5 Reducerea drastică a preţului şi Descurajează concurenţa prin
menţinerea calităţii intermediul preţului.
6 Reducerea drastică a preţului şi scăderea Descurajează concurenţa prin
calităţii intermediul preţului şi menţine
neschimbată marja profilului.
7 Menţinerea preţului şi scăderea calităţii Se reduc cheltuielile de
percepute. comercializare.
Cotă de piaţă mai mică,.
Scade rentabilitatea pe
termen scurt şi creşte pe
termen lung.
Menţinerea cotei de piaţă.
termen scurt, menţinerea pe
termen lung.
Menţinerea cotei de piaţă.
Reducerea rentabilităţii pe
termen scurt.
Reducerea rentabilităţii pe
termen lung.
26
Scade cota de piaţă şi
rentabilitatea pe termen,
lung.