Tema 4.

Elaborarea
planului de afaceri

LOGO
 Subiectele

1. Planul de afaceri – concept şi scopurile elaborării

2. Structura şi conţinutul compartimentelor de bază ale

planului de afaceri
 1. Planul de afaceri – concept şi scopurile
elaborării

Planul de afaceri este un document confidenţial, în care

sunt scrise obiectivele şi scopurile întreprinderii,
demonstrându-se în detaliu modalităţile de realizare a
acestora.
Elaborarea planului de afaceri necesită timp, cunoştinţe
şi resurse.
 Scopurile elaborării planului de afaceri
Cumpărarea unei afaceri existente (se evaluează
nivelul riscului la care este supusă întreprinderea)
Iniţierea afacerii Obţinerea creditelor
(aprecierea realităţii B (înainte de a oferi
ideii de afaceri, împrumutul solicitat, banca
determinarea C evaluează perspectivele
perspectivelor,
calcularea resurselor,
A dezvoltării afacerii şi
şansele recuperării sumei
evaluarea riscului) împrumutate)
Scopurile Atragerea investitorilor
planului de
Determinarea
afaceri
D
(orice învestitor înainte
strategiei (în planuld e de a investi în afacere,
afaceri, întreprinzătorul va studia situaţia
stabileşte direcţiile întreprinderii)
viitoare ale afacerii, F E
Încheierea contractelor (în cazul
punctele tari şi slabe, unor contracte de colaborare de lungă
oportunităţile şi riscurile durată şi pe sume mari, partenerii de
afacerii) afaceri vor studia activitatea
întreprinderii
 Necesitatea elaborării planului de afaceri

Pentru ca planul de afaceri să fie util, întreprinzătorul

trebuie să înţeleagă că acesta nu este doar o obligaţiune cerută de
finanţator sau partenerului de afaceri, dar este important şi
necesar pentru activitatea firmei. Numai atunci planul de afecri
din nişte foi inutile poate fi transformat într-un instrument de
analiză, comunicare şi control.
 Recomandări privind elaborarea planului de afaceri

Nu există cerinţe stricte privind elaborarea planului de afaceri.

Fiecare plan are particularităţile sale, în funcţie de destinaţie,
domeniul de activitate, pieţele de desfacere, structura
organizatorică.
Totuşi pentru ca planul să fie unul util şi bun, este necesar de
respectat următoarele momente:
- Planul de afaceri trebuie să fie concis, dar şi complet, să conţină
informaţia de bază privind activitatea întreprinderii. Volumul
optim este 20-30 pagini;
- Planul de afaceri trebuie să fie scris într-un limbaj clar, evitând
descrierea procesului de producţie, tehnologic etc.;
- Planul de afaceri trebuie să fie uşor de înţeles;
 Recomandări privind elaborarea planului de afaceri

- Calculele financiare este recomandabil să fie prezentate în tabele

accesibile;
- Planul de afaceri trebuie să prezinte o analiză obiectivă, bazate pe
propuneri realiste;
- Planul trebuie să aibă un aspect atractiv, plăcut;
- Ideile trebuie să fie exprimate prin următoarea formulare: “se
estimează că volumul de producţie va creşte cu 10%, decât “s+ar
putea estima că...” deoarece imediat apare ideea că “s-ar putea şi
nu”.
2. Structura şi conţinutul compartimentelor de bază ale
planului de afaceri
Sumarul

1.Descrierea afacerii şi
obiectivele
2.Produsul

3.Planul de marketing

4.Concurenţa

5.Amplasarea

6.Managementul şi personalul

7.Planul operaţional

8.Evaluarea riscurilor

9.Planul financiar
Anexe
 Foaia de titlu al planului de afaceri

Pagina de titlu al planului de afaceri conţine informaţii

privind denumirea întreprinderii, scopul întocmirii planului şi
perioada pentru care a fost întocmit, datele juridice ale
întreprinderii, numele, prenumele directorului, semnătura, data
întocmirii planului.
Dacă planul a fost elaborat în scopul obţinerii unei finanţări
externe, pe pagina de titlu se indică denumirea băncii sau a altei
surse de finanţare.
Se recomandă pe pagina de titlu să fie inclusă trimiterea
privind confidenţialitatea informaţiei prezentate:
“Planul conţine informaţii confidenţiale, care nu pot fi
reproduse, distribuite sau utilizate fără consimţământul
conducerii întreprinderii” sau o formulare mai contemporană
“Copyright şi confidenţial”.
 Descrierea afacerii şi obiectivele

Este un compartiment foarte important în cazul în care planul

este elaborat în scopul atragerii investiţiilor sau obţinerii creditelor.
Este necesar de prezentat informaţia privind:
- denumirea întreprinderii,
- data şi numărul înregistrării,
- statutul juridic şi fondatorii,
- existenţa licenţelor şi autorizaţiilor necesare,
- descrierea domeniului actual de activitate sau cel care îl va
desfăşura.
În această etapă se efectuează analiza SWOT a întreprinderii.
Denumirea este dată de cuvintele engleze strengths – punctele
forte; weaknesses – slăbiciuni, opportunities – oportunităţi şi
threats – ameninţări.
 Produsele sau serviciile

Compartimentul dat include o descriere detaliată a

produselor şi serviciilor cu indicarea caracteristicilor
calitative şi cantitative, caracteristicile tehnologice,
asortimentul de produse, ambalajul etc.
Este necesar de argumentat de ce consumatorii aleg sau
vor alege anume produsul dat. Pot fi anexate schiţe,
fotografii ale produsului.
 Planul de marketing
Planul de marketing este unul din compartimentele de bază ale
planului, deoarece succesul afacerii depinde de faptul dacă se va
realiza produsul dat. Este necesar de analizat:
1 2 3
Piaţa Clienţii Concurenţii
se descrie piaţa pe Caracteristica clienţilor, Se efectuează analiza
care se va realiza cine sunt cumpărătorii, comparativă a
produsul sau serviciul, ce factori îi determină concurenţilor, producţia
mărimea pieţei şi cota să cumpere, care este propusă de ei,
pe piaţă a întreprinderii frecvenţa de deosebirile cu producţia
cumpărare, puterea de întreprinderii, nivelul
cumpărare a clienţilor preţurilor produselor
concurenţilor
 Planul de marketing

4 5 6
Distribuţia şi
Strategia
vânzarea Promovarea
preţurilor
Se determină produselor Se determină metodele
modalităţile de stabilire se stabileşte care sunt de publicitate şi bugetul
a preţurilor pornind de canalele de distribuţie: publicitar
la costurile suportate, vânzarea directă
cererea pe piaţă, consumatorilor, vânzarea
preţurile concurenţilor cu ridicata sau cu
amănuntul prin
intermediul propriilor
magazine
 Planul operaţional

Conţinutul planului operaţonal depinde de specificul

activităţii întreprinderii. În cazul unei întreprinderi producătoare
planul include:
- Procesul de producţie,
- Echipamentul necesar,
- Furnizorii de materie primă,
- Spaţiile de producţie şi comerciale,
- Organizarea controlului calităţii.
În cazul unui magazin sau afaceri prestatoare de servicii,
accentul se pune pe caracteristicile amplasamentului şi
descrierea spaţiilor disponibile.
 Managementul şi personalul

Este un compartiment important al planului, deoarece se

investeşte în oameni şi nu în idei. Anume personalul vor realiza
ideea în practică şi de competenţa lor, capacitatea şi nivelul lor
de calificare va depinde succesul afacerii.
În compartiment se prezintă informaţii referitor la:
- Structura organizatorică a afacerii,
- Componenţa personalului întreprinderii,
- Formele de angajare, salarizare şi motivare a personalului,
- Acţiunile cu privire la pregătirea şi perfecţionarea personalului.
 Evaluarea riscurilor

Fiecare întreprindere în activitatea sa întâmpină anumite

riscuri care creează dificultăţi sau stopează realizarea planului.
În compartiment se evaluează:
- Riscuri legate de procurarea materiei prime şi materialelor,
riscuri legate de preţuri, procesul de producţie, realizarea
producţiei, neachitarea din partea cumpărătorilor;
- Riscuri politice legate de instabilitatea politică în stat;
- Riscuri legate de condiţiile climaterice nefavorabile, în special
pentru întreprinderile agricole.
Dacă întreprinderea dispune de asigurare, se include şi
informaţia dată.
 Planul financiar

Planul financiar include informaţii cu privire la sursele

financiare necesare pentru realizarea proiectului, în cazul
solicitării unui credit bancar se elaborează graficul rambursării
creditului.
Aici sunt prezentate 3 prognoze de bază:
- Prognoza privind rezultatele financiare, include veniturile,
cheltuielile comerciale, generale şi administrative, impozitele;
- Prognoza privind fluxul mijloacelor băneşti arată de ce mijloace
băneşti va dispune întreprinderea;
- Prognoza bilanţului, reflectă rezultatele activităţii întreprinderii
din punct de vedere financiar.

Company Name
 Anexele

În anexe se pot prezenta:

- Copia certificatului de înregistrare,
- Pliante, broşuri ce descriu produsul,
- Bilanţurile contabile etc.
LOGO