KORONA

Istoria ciocolatei Korona în Moldova a început cu o

poveste de dragoste în Veneția, devenind dragoste pe viață.
Mai mult de un deceniu, cea mai iubită ciocolată a Moldovei
oferă gustul pasiunii, al sentimentelor autentice și al ciocolatei
adevărate. Producator - "Kraft Foods Ucraina", Ucraina .
Korona oferă mai mult decât o delectare dulce. Fiecare bucățică
a ciocolatei Korona ne spune despre cum trebuie să fie
ciocolata și ce gust au sentimentele și dorințele cărora nu le poți
rezista.
Descrierea pieței pe categorii
de consumatori:
In cadrul bunurilor de larg consum, produsele din
ciocolată ocupă momentan locul 6 în lume, fiind
consumată cu placere de orice membru al familiei
indiferent de vârsta sau sex. Ciocolata este de altfel
un produs care se adreseaza individului. Punctul de
plecare tradiţional al unei strategii de marketing
îl constituie analiza nevoilor consumatorilor, ceea ce
conduce la segmentarea pieţei. Printre principalele
variabile de segmentare a pieţei se numără variabilele
geografice (regiune, oraş, climat), demografice
(vârstă, sex,venit, ocupaţie), psihografice (clasa
socială, stil de viaţă, personalitate) şi
comportamentale (fidelitate, rata de utilizare).
Segmentarea pieței:
Piața produselor de cofetărie din Republica Moldova
înregistrează un ritm accelerat de dezvoltare, acumulând o
valoare din ce în ce mai mare în ultimii ani. Aceasta
dinamică este caracterizată de diversificarea ofertelor, dar și
de numărul mare de jucatori, piața fiind vizibil una
dispersata.
La întrebarea ce mărci preferă respondenții să procure,
81% dintre consumatorii de ciocolată aleg Corona.
Preferințele respondenților de a procura această marcă este
impresionantă. Aproape toate persoanele care cunosc marca
dată, obișnuiesc şi să o cumpere.
Figura nr. 1: Ratingul mărcilor de ciocolată,
N=2553, %
 Totodată, participația Korona este confirmată și
de prezența pe piață, fiind compania care deține
un lanț de magazine specializate în toată țara.
Urmând tendința generală de frecventare a
magazinelor de dulciuri, cumpărătorii fideli ai
Korona sunt în marea majoritate femei
(aproximativ 83%), raportul vînzărilor pe sexe
este reprezentat în figura 2 de mai jos.
Figura nr. 2: Raportul vânzărilor pe
sexe:
 Din perspectiva vârstei publicurilor țintă, nu
există o segmentare foarte clară, dat fiind faptul
că, spre deosebire de producatorii internaționali,
care fac o comunicare ce vizează un anumit
segment de target și insistă mult spre anumite
mesaje și tipuri de produse, Korona vizează un
segment larg de populație, cu venituri medii spre
mari.
Sondajul efectuat pe baza unui eșantion de 100
persoane este reprezentat în figura de mai jos.
Figura nr.3: Cererea de dulciuri structurate
pe vârstă:
 Piața țintă :
 Ciocolata KORONA reprezinta marca numarul unu.
“Inima Koronei” este un altar al iubirii si daruirii pentru
toti indragostitii. La fel si Ciocolata KORONA care ramane
cea mai dulce declaratie de dragoste. Acesta este gustul
atracției și al pasiunii, datorita căruia se descopera o
lume a dorințelor și a viselor.

 Marca Korona ramine a fi una dintre cele mai cunoscute

si intrebate marci din Moldova, intrecind cu mult pe
celelalte. Este una dintre cele mai appreciate pe piata si
mereu solicitata de consumatori.
Concurența:
De-a lungul timpului, KORONA a reușit să devină cel mai
important produs de cofetărie de pe piața locală și unul
dintre cei mai importanți competitori pentru producătorii sau
distribuitorii mărfurilor străine prezente pe piață din R.
Moldova. . Printre concurenții de bază putem menționa:
 1. ,,Bucuria” SRL
 2.,,Ungar” SRL
 3. ,,Frigoral “ SA
 4. ,,Franzeluţa” SA
 5. ,,Malexim” SA
 6. ,,Nefis “ SRL
Produse Concurente:
Pe piața Rep. Moldova produse concurente
ciocolatei găsim:
 biscuiții, prăjiturile, napolitanele;
 torturile, cereale glazurate, înghețata;
diverse produse din gama patiseriei și cofetăriei.
Există diverse tipuri de bomboane precum
caramelele, drajeurile, jeleurile,etc. Acestea fiind
fabricate atâit de companii autohtone cât și
importate.
Tendințele pieții pe viitor :
Piata ciocolatei va creste in urmatorii 3 ani
cu 20%, conform studiilor de piata, insa
reprezentantii Kraft Foods Romania preconizeaza
un procent mai scazut, intre 10 si 20%, in
functie de segmentul de produse. Potentialul de
majorare a pietei este accentuat de cresterea
consumului, in conditiile in care un moldovean
consuma 2 kilograme, pe cand consumul unui
vest-european este la nivelul de 8-10 kilograme
anual.
Bibliografie:

 http://consulting.md/rom/articles/sondaj-dulciuri
 http://ro.scribd.com/doc/125804718/69853811-Korona-
Business-Plan
 http://ince.md/ro/activitatea-iefs/publicacii/met/199-
lansarea-celui-de-al-patrulea-numr-al-publicaiei-tendine-
n-economia-moldovei.html
 Elaborat:
 Bulgac Nadejda;
 Bîrliga Svetlana;
 Cernavca Ana.

Vă mulțumim!