1

Personalitatea și
Eneagrama
DR. LELIANA VALENTINA PARVULESCU
GENETICIAN/PSIHOLOG
 2
Eneagrama

 instrument psihologic

 aplicatii in management, negociere, vanzari, resurse umane, consiliere,

coaching, psihologie, dezvoltare personala, educatie, relatii personale

 introdus de G. I. Gurdjieff

dr. Leli
 3

dr. Leli
 4
Test

Grupul I
 A. Am tendinta sa fiu destul de independent si imi place sa ma afirm. Am simtit ca este mai bine
sa iau viata in piept. Mi-am stabilit scopurile, imi place sa ma implic si sa fac ca lucrurile sa-mi
iasa. Nu-mi place sa stau deoparte – vreau sa realizez lucruri mari si sa am impact asupra celor
din jur. Nu caut neaparat sa ma confrunt cu altii, dar nu las oamenii in nici-un caz sa ma dea la
o parte. Cea mai mare parte din timp stiu ce vreau si fac totul pentru asta. Am tendinta sa
muncesc din greu dar si sa ma distrez.
 B. Am tendinta sa fiu tacut si imi place sa fiu singur. Nu obisnuiesc sa atrag atentia asupra mea si
nu obisnuiesc in general sa ma afirm. Nu ma simt bine sa preiau conducerea sau sa fiu asa
competitiv ca ceilalti. Multi pot spune despre mine ca sunt un visator, o mare parte din trairile
mele se petrec in imaginatia mea. Ma simt bine daca nu este nevoie sa fiu tot timpul activ.
 C. Am tendinta sa fiu foarte responsabil si devotat. Ma simt groaznic daca nu-mi tin promisiunile
si daca nu fac ceea ce ceilalti asteapta de la mine.Vreau ca oamenii sa stie ca sunt aici pentru
ei si ca voi face tot ceea ce cred ca este mai bine. Chiar daca ei nu stiu, de multe ori am facut
sacrificii mari pentru ceilalti. Deseori nu am grija de mine. Fac ceea ce trebuie facut si ma
relaxez (sau fac ceea imi place cu adevarat) numai daca mai ramane timp.

dr. Leli
 5
Test

Grupul II
 X. Sunt o persoana care are de obicei o imagine pozitiva despre viata si simte ca lucrurile se vor
sfarsi cu bine. Pot sa gasesc cu usurinta ceva care sa-mi trezeasca entuziasmul si gasesc
intotdeauna ceva de facut. Imi place sa fiu impreuna cu altii si sa ii ajut sa fie fericiti. Ma bucur
sa-mi impartasesc starea mea buna cu cei din jur. Nu ma simt intotdeauna grozav dar incerc sa
nu arat asta nimanui! Aman de multe ori sa-mi rezolv problemele.
 Y. Sunt o persoana cu sentimente puternice, cei mai multi oameni pot spune cand nu-mi
convine ceva. Pot fi precaut cu ceilalti, dar sunt mult mai sensibil decat las sa se vada. Vreau sa
stiu pe cine ma pot baza si prefer sa-mi definesc clar relatiile cu ceilalti. Cand sunt suparat as
vrea ca cei din jur sa–mi raspunda si sa fie alaturi mine. Stiu care sunt regulile si nu-mi place ca
oamenii sa-mi spuna ce sa fac. Vreau sa hotarasc eu insumi.
 Z. Tind sa fiu logic si ma stapanesc bine – dar nu ma simt in largul meu sa am de-a face cu
sentimente si emotii. Sunt eficient – chiar perfectionist – si prefer sa lucrez singur. Cand sunt
probleme sau conflicte personale, incerc sa nu ma implic emotional in acea situatie. Unii spun
ca sunt prea rece si detasat, dar nu vreau ca emotiile sa ma distraga de la ce este cu adevarat
important pentru mine. De obicei nu-mi manifest reactiile chiar daca ceilalti insista.

dr. Leli
 6
Tip de personalitate

AX - 7 - Generalista (Spontana, implinita, impulsiva

AY - 8 - Conducatoare: Increzatoare in sine, hotarata,dominatoare
AZ - 3 - Competitiva: Adaptabila, ambitioasa, constienta de imaginea sa
BX - 9 - Mediatoare: Receptiva, convingatoare, automultumita
BY - 4 - Artista: Intuitiva, esteta, egocentrica
BZ - 5 - Observatoare: Perceptiva, inventiva, detasata
CX - 2 - Altruista: Generoasa, grijulie, posesiva
CY - 6 - Devotata: Atragatoare, responsabila, defensiva
CZ - 1 - Perfectionista: Rationala, principiala, controlata

dr. Leli
 7

Nici unul dintre tipurile de personalitate nu este “mai bun” ca altul, ele sunt doar
diferite

dr. Leli
 8
Tipul 1 - Perfecționistul

Principial, idealist, reformatorul

 Morali si constiinciosi, cu un deosebit simt pentru ceea ce este corect.Sunt
persoane responsabile, punand intotdeauna munca inaintea placerii si dorintelor
lor, pana la nivelul in care pot ajunge sa ii deteste pe cei care nu iau viata in
serios, asa cum o fac ei.
 Au standarde ridicate si tind sa vada lumea doar in alb si negru, bine si rau. Le
este usor sa se critice atat pe ei insisi, cat si pe ceilalti. Se straduiesc din greu
pentru a fi corecti si a avea dreptate de fiecare data.
 Bine organizati, ordonati, pretentiosi, incearca sa mentina standarde foarte inalte,
insa din aceasta cauza pot ajunge sa fie foarte critici si perfectionisti.

dr. Leli
 9
Tipul 1 – Implicații

 Procrastinarea – ca sa faca ceva trebuie sa fie pregatit totul perfect, prin

urmare trece foarte mult timp pana se decid sa faca pasul.
 Credinta: Exista o singura cale corecta, nu exista cale de mijloc.
 Nu isi identifica corect emotiile negative, din punctul lor de vedere, ar fi o
pierdere a autocontrolului.
 Refulare: episoade acute de consum de alcool, droguri, sex, mancare
nesanatoasa, fantezii. Asa elimina din presiunea pe care o pune pe sine
insusi.

dr. Leli
 10
Tipul 1 –Relații personale

 Se exprima clar, precis, direct, cât mai exactitat, alegand cu grija

cuvintele intr-o maniera aparent politicoasa. Poate avea control de sine
dar si reactii spontane, poate fi amuzant sau sceptic, jucaus sau foarte
serios, gratios dar si inclinat spre izbucniri de iritare si crize de furie.
 Dorinta lui este de a fi iubit, nu se simte vrednic de a fi iubit pentru ca nu
este perfect. „Daca nu ma place?” “Daca ma descopera cum sunt si
pleaca?”
 Pentru ca se simte vulnerabil, incepe sa-l critice pe partener ca sa se
ascunda pe sine. Incep certurile – „oricum o sa plece.”

dr. Leli
 11
Tipul 1 – Relații profesionale

 Decizii : Are instincte, dar le foloseste dupa ce analizeaza situatia prin

intermediul gandirii logice. Cand este nevoie sa decida rapid nu ia in
considerare diferitele posibilitati si alternative.
 Comunicarea: Comunica cordial, politicos, sincer si isi formuleaza opiniile si
ideile cu atentie. Pe de alta parte este iritabil, critică, foloseste cuvantul
“trebuie”, isi da cu parerea si isi afiseaza neplacerea.
 Conflicte Este logic si pragmatic in argumentatia sa. Poate genera
conflicte datorita opiniilor sale puternice si atitudinii critice si acuzatorii.

dr. Leli
 12
Tipul 1 – Relații profesionale

 Leaderhisp: Conduce prin puterea exemplului personal de organizare,

responsabilitate, coerenta, pragmatism si atentie la detalii. Poate fi reactiv si
critic si este exagerat de implicat in detaliile operationale. Trebuie sa invete sa
delege fara sa intervina.
 Performeaza bine in mediile organizate si meticuloase – profesori, contabili,
organizare, planificare, cercetatori, profesori.
 Motivatiile esentiale: dorinta de a avea dreptate, de a imbunatati totul, sa nu
fie criticat.
 Temerea fundamentala este sa fie corupt, rau ineficient.
 Dorinta fundamentala este sa fie bun, integru, echilibrat.

dr. Leli
 13
Tipul 1 - Strategii

 Să modifice severitatea standardelor interioare; Sa nu transforme

introspectia in autocritica
 Sa verifice realitatea: cand se crede judecat de ceilalti sa verifice asta cu
ei
 Sa realizeze faptul ca principiul „o singura solutie corecta” poate fi in
detrimentul optiunilor existente sau al unui compromis
 Sa isi descopere nevoile reale, Sa isi lase timp pentru sine
 Sa isi identifice si sa isi accepte furia, sa fie constient de modul in care o
manifesta, sa invete sa o descarce

dr. Leli
 14
Tipul 2 - Altruistul

Tipul grijuliu, care se intereseaza de binele celor din jur, generos, poate deveni si posesiv
 Empatici, sinceri si foarte afectuosi. Sistemul lor de valori se intemeiaza pe stabilirea de
relatii calde si capacitatea de ascultare si intelegere a celor din jur.
 De obicei sunt foarte buni in a-i sprijini pe altii si a-i ajuta sa isi atinga potentialul.
 Isi doresc sa fie acceptati si placuti de anturaj, iar pentru asta se vor adapta in asa fel
incat sa primeasca aprobarea celor din jur.
 Asteapta sa primeasca apreciere si aprobare facand servicii altora, vor sa fie utili si chiar
indispensabili. Se poate spune ca se simt in elementul lor atunci cand lumea are nevoie
de ei.

dr. Leli
 15
Tipul 2 – Relații

 Isi adapteaza starea la trairile celorlalti

 Isi construiesc mai multe roluri pentru diverse persoane importante din
viata lor
 Isi folosesc puterea de seductie in mod involuntar
 Sunt dependenti de atentia celorlalti dar ei preiau controlul devenind
indispensabili si facandu-i pe ceilalti dependenti de ei.

dr. Leli
 16
Tipul 2 – Relații profesionale

 Intr-o echipa, reuseste sa se adapteze fiecarui tip de personalitate,

incercand sa satisfaca toate dorintele pentru ca astfel obtine apreciere si
recunoastere, nu stie sa spuna „nu”.
 Decizii - Isi adapteaza deciziile in functie de cum va fi resimtit impactul
acestora de catre celilalti, astfel incat reuseste cu usurinta sa coopteze
oamenii si sa ii faca sa il urmeze.
 Leadership - Stilul prin care isi conduce echipa are la baza motivatia,
avand grija sa dezvolte relatii apropiate cu membrii acesteia, pe care ii
sprijina in mod neconditionat. Are tendinta de a transforma orice relatie in
una amicala, fara a se putea limita la o distanta profesionala.

dr. Leli
 17
Tipul 2 - Strategii

 Sa recunoasca conflictul dintre multiplele roluri dezvoltate

 Sa nu-i mai atraga pe ceilalti prin flatare si sa reactioneze razbunator
daca sunt respinsi
Gestionarea
 Izbucnirilor histrionice cautand aprobare
 Atractia pentru relatii dificile
 Medii atractive: mana dreapta a unui leader puternic, asistenta

dr. Leli
 18
Tipul 3 - Competitivul

Tipul adaptabil, orientat spre obtinerea succesului.

 Increzatori in fortele proprii, atractivi, fermecatori. Ambitiosi, competenti si
energici, pot fi foarte interesati de pozitia lor sociala si foarte motivati
pentru a se realiza.
 Sunt eficienti, au mereu ceva de facut. Preiau initiativa si muncesc din
greu pentru a-si atinge scopurile. Foarte adaptabili, exceleaza in “a simti
lucrurile” si a satisaface asteptarile altora.
 Motivatia lor principala este sa fie apreciati pentru ceea ce fac, fiind
animati de dorinta de a starni admiratia si a-i impresiona pe ceilalti.

dr. Leli
 19
Tipul 3

 Trec repede de la idee la actiune. Pentru ca sunt concentrati pe actiune,

nu mai ajung la creativitate pentru ca ar necesita si introspectie.
 Sunt vanitosi, stima lor de sine depinde de recunoasterea muncii lor.
Complimentele primite le atribuie rezultatului muncii.

dr. Leli
 20
Tipul 3 - Relatii

 In relatii spun si fac ceea ce se presupune ca trebuie spus si facut, in loc sa

fie atenti la emotii si sentimente. Emotiile sunt suspendate.
 Dragostea este exprimata prin actiune.
 Isi creaza imaginea familiei perfecte, cu care face tot felul de lucruri.

dr. Leli
 21
Tipul 3 – Relații profesionale

 Devin lideri incontestabili si sunt urmati cu usurinta, pentru ca inspira

incredere, curaj si siguranta.
 Decizii - Stabileste cu rapiditate optiunile, cu argumente pro si contra
pentru fiecare, dupa care se pune in miscare si incepe planificarea
actiunilor. Prefera sa ia decizii de actiune pe termen scurt, deoarece
doreste ca rezultatele muncii sale sa se observe cat mai rapid.
 Comunicarea Este increzator si sigur pe sine, discursul sau va fi clar, la
obiect, orientat spre solutii, si in acelasi timp formulat intr-o maniera simpla
si placuta. Pentru ca este o persoana de actiune, devine nerabdator
cand asista la sedinte lungi.

dr. Leli
 22
Tipul 3 – Relații profesionale

 Leadership - Spiritul sau antreprenorial energic se concretizeza prin stilul

focusat pe obiective bine determinate si atitudinea pozitiva directionata
spre actiune.
 Medii atractive: afaceri, manageri, vanzari, media, publicitate, marketing,
politica.

dr. Leli
 23
Tipul 3 - Strategii

 Sa-si recunoasca emotiile

 Sa observe cand actiunile devin mecanice, cand se comporta ca niste
roboti
 Sa nu mai fuga de probleme intrand in proiecte noi,

dr. Leli
 24
Tipul 4 – Artistul

Artistul: Intuitiv, estet, egocentric. Tipul creativ, expresiv, dramatic.

 Originali, deosebit de sensibili la aspectele estetice ale vietii. Cauta sensul
si profunzimea atat in relatiile interpersonale cat si in profesia lor.
 Au o fire nostalgica si melancolica, mereu in cautarea intensitatatii si
dramatismului.
 Motivatia principala este sa fie apreciati pentru faptul ca sunt deosebiți
 Acesta cautare a unicitatii ii determina sa idealizeze ceea ce este frumos,
luxos, de bun gust.
 Oamenii cu acest tip de personalitate se considera unici si diferiti

dr. Leli
 25
Tipul 4 – Relații

 Romanticul isi saboteaza castigul.

 Cand simte ca isi sacrifica standardele isi va indeparta partenerul, inainte
de a-si pierde imaginea unei relatii perfecte, dar îi va duce lipsa
 Desi isi doreste intimitate, se si teme de ea, pentru ca ar putea sa nu fie
apreciat sau sa fie abandonat.
 Viata lor e ca un carusel, se simt unici si diferiti.

dr. Leli
 26
Tipul 4 – Relații profesionale

 Foarte buni in a lucra cu oamenii care sunt in criza, care au episoade

emotionale intense.
 Medii preferate: psihologie, activisti pentru drepturile oamenilor, a
animalelor,
 Decizii - Ia decizii folosind de multe ori intuitia, starile sale sufletesti fiind
determinante in elaborarea planurilor sale.
 Comunicare: Abordeaza un aer de superioritate care da impresia uneori
ca joaca un rol. De aceea relatia cu ceilalti este foarte rar una naturala.

dr. Leli
 27
Tipul 4 – Relații profesionale

 Leadership Vizunea sa este bazata pe valori, creativitate, inspiratie,

munca si autodisciplina. Este important sa isi cultive o gandire practica,
orientata catre activitati si obiective actuale.
 Vine intotdeauna cu idei inovatoare, in speranta ca va insufla un elan nou
membrilor echipei si ca entuziasmul sau idealist va fi apreciat. Insa, daca
propunerile sale nu sunt primite asa cum se asteapta, entuziasmul se
metamorfozeaza brusc in dezinteres si demotivare.

dr. Leli
 28
Tipul 4 - Strategii

 Victimizarea ii creaza obstacole in a obtine ce isi doreste

 Sa constientizeze ca e normal ca starile emoționale sa alterneze
 Crearea unor legaturi cu persoane apropiat

dr. Leli
 29
Tipul 5 – Observatorul/Investigatorul

Tipul cerebral, inovator si izolat; detasat, perceptiv.

 Concentrate asupra intelegerii lucrurilor la nivel intelectual si acumularii de
cunostinte.
 Deseori ei devin cercetatori sau experti tehnici, datorita abilitatilor de analiza si
a perceptiei dezvoltate
 Au capacitati intelectuale deosebite, sunt atrasi de stiinta, de teorie, de toate
formele prin care isi pot demonstra maiestria mintii.
 Le place sa vorbeasca despre subiecte grele sau teorii complexe,
 interactioneaza cu ceilalti dezbatand idei, criticand societatea, analizand
tendinte.
 Indiferent de profesie, isi doresc sa investigheze, observe si sa inteleaga
profund lucrurile.

dr. Leli
 30
Tipul 5 – Observatorul/Investigatorul

 Sunt persoane solitare, retrase in lumea lor interioara, preocupate sa

inteleaga lumea fara sa se implice prea mult
 Temerea fundamentala este sa fie incapabil, neajutorat. Dorinta
fundamentala este sa fie capabil, competent.
 Este deseori un pic excentric; nu simte nevoia sa isi schimbe credintele
pentru a face loc opiniei majoritatii si refuza sa faca compromisuri in
legatura cu libertatea lui de a gandi asa cum doreste.

dr. Leli
 31
Tipul 5 – Relații

 In relatiile interpersonale investeste putin in relatia cu ceilalti, avand

tendinta sa uite numele sau chiar sa nu recunoasca persoanele pe care le
intalneste.
 Intr-o commpanie, aceasta atitudine se poate regasi in absentele
repetate de la reuniuni, printr-o comunicare preoponderent prin email
 Decizii: Nu agreeaza presiunea de a lua decizii inainte de a fi discutat
suficient despre problema respectiva.

dr. Leli
 32
Tipul 5 – Relații profesionale

 Conflicte Are tendinta de a se eschiva din fata confruntarilor. Fiind orientat

spre evitarea conflictului sau a negocierii, el ramane dezarmat intro astfel
de situatie. Datorita firii sale analitice, rezolva problemele prin intermediul
logicii si introspectiei.
 Leadership Conduce prin intermediul atuurilor sale recunoscute: cercetare
si planificare, intelegere si analiza logica, intr-o maniera obiectiva bazata
pe experienta. Poate fi un vizionar, descopera lucruri noi si inventeaza
lucruri interesante.
 Poate fi un excelent conducator

dr. Leli
 33
Tipul 5 – Relații profesionale

 Poate face lucruri fara sprijinul altora, buni in luarea deciziilor, gandesc
limpede sub presiune pentru ca se detaseaza.
 Medii preferate: oameni de stiinta dar care stau in obscuritate, psihologi,
programatori.
 Evita mediile competitive ce implica o confruntare directa – vazari, politica,
etc.
 Daca le lispeste ceva nu cer ajutorul.
 Bogatia poate fi pentru ei o povara.
 Este detasat pentru ca nu vrea sa simta.

dr. Leli
 34
Tipul 5 - Strategii

Trebuie sa fie atenti la:

 Tendinta de a se retrage cand altii le cer un raspuns.
 Sa observe cand emotiile sunt inlocuite de analiza
 Sa realizeze ca accesul la emotii nu duce neparat la suferinta
 Sa invete sa tolereze spontaneitatile; sa isi asume riscuri
 Sa realizeze ca lispa lor de reactie provoaca anumite actiuni din partea
celorlalti
 Sa invete sa tolereze emotiile si nevoile altora

dr. Leli
 35
Tipul 6 – Scepticul/Devotatul

Avocatul Diavolului. Loialul - Atragator, responsabil, defensiv In conflict intre a

crede si a nu crede; Tipul responsabil, orientat spre siguranta, circumspect.
 Au o rezistenta extraordinara si isi ating obiectivele prin eforturi ferme si
persistente. Sunt oamenii vrednici de incredere care muncesc din greu si sunt
foarte responsabili.
 Au capacitatea de a lucra pentru binele comun, ei cred in egalitate, in faptul
ca nu exista conducatori si condusi, ci doar oameni cu diverse talente cu care
pot contribui pentru a imbunatati viata comunitatii.
 Conduita lor profesionala s-a dezvoltat in jurul unor valori precum
devotamentul, credibilitatea, imaginatia, intuitia si umanitatea. De multe ori,
cei din aceasta tipologie sunt angrenati in sustinerea unor cauze umanitare
care apara drepturile persoanelor slabe si oprimate.

dr. Leli
 36
Tipul 6 – Scepticul/Devotatul

 Pentru ei, este important sa cunoasca regulile, sa incheie intelegeri cu alte

persoane, deoarece sunt prudenti si motivati de nevoia de securitate.
 Desi sunt persoane sociabile, interesante si placute, aseaza limite intre ei si
ceilalti, deoarece nu acorda incredere de la bun inceput.
 Motivatia principala este sa fie apreciati pentru cinstea lor. Se simt in
siguranta atunci cand primesc apreciere si aprobare, astfel ca testeaza
periodic atitudinile celorlalti fata de ei.
 Filtrele de perceptie sunt orientate spre lucrurile care ar putea fi
periculoase si amenintatoare, asupra intentiilor ascunse si a minciunilor.

dr. Leli
 37
Tipul 6 – Relații

 Se indoiesc de propriile abilitati si chiar daca reusesc se tem ca vor atrage

atentia autoritatii ostile.
 Sunt suspiciosi la complimente.
 Probleme cu autoritatea, fie se supun unui mare guru, mentor, fie sunt
rebeli.
 Pun la indoiala motivele deciziilor, se asteapta la ce e mai rau. Pe lider il
urmeaza atat timp cat acesta da dovada de onestitate si corectitudine.

dr. Leli
 38
Tipul 6 – Relații profesionale

 Leadership Stilul sau managerial are in vedere rezolvarea problemelor intr-un

mod creativ si colaborational, prin evaluarea riscurilor, loialitate si
perseverenta.
 Obisnuit cu pericolul, stie cum sa isi mobilizeze fortele pentru a face fata
situatiei. Invatand sa-si stapaneasca proiectiile, isi poate dezvolta o capacitate
de intuitie de exceptie, care sa functioneze ca un al 6-lea simt.
 Foloseste foarte des formula “dar daca”.
 Lucreaza bine acolo unde rolurile sunt bine stabilite. Sunt loiali grupului si sunt in
stare de mari sacrificii pentru acesta.
 Este greu sa îi fie oferită recunoastere, pentru ca se intreaba ce motive ar fi de
fapt.

dr. Leli
 39
Tipul 6 - Strategii

Să:
 Gestioneze obiceiul de a cauta peste tot intelesuri ascunse
 Învete sa stea in contact cu el insusi.
 Evalueze obiceiul de a pune autoritatea sub semnul indoielii
 Aduca in prezent si amintirile pozitive, nu doar pe cele negative

dr. Leli
 40
Tipul 7- Generalist/Entuziastul

Tipul mereu ocupat, productiv, spontan, impulsiv, implinit

 Persoane care aduc o atitudine optimista si pozitiva in toate activitatile pe
care le intreprind. Au o fire dinamica, vesela si comunicativa si par sa nu
fie deloc interesati de imaginea lor si de aprobarea altor persoane.
 Abilitatea de a-si mentine o viziune pozitiva.
 Existenta lor este plina de activitati in care vor sa exceleze, dar in care nu
se angajeaza niciodata in profunzime. Le place sa isi imagineze si sa
planifice un viitor optimist, in care diversitatea combinatiilor le ofera
posibilitati nelimitate.

dr. Leli
 41
Tipul 7 – Generalist/ Entuziastul

 Sunt consumatori entuziasti a ideilor si tehnologiilor noi, precum si a

experientelor placute.
 Pot avea o reala activitate intelectuala si capacitate creatoare.
 Atunci cand devin echilibrati si stabili pot fi niste persoane sclipitoare, care
sintetizeaza si acopera multe zone de experienta.
 Comunicarea- Din dorinta de a stimula in permanenta audienta, vorbeste mai
mult decat ceilalti, uneori facand remarci cu totul uluitoare.
 Pentru ca i se pare cel mai important sa fie mereu in centrul atentiei, trebuie sa
isi antreneze concentrarea mentala si emotionala si sa se conecteze mai
profund la oameni si situatii.

dr. Leli
 42
Tipul 7 – Generalistul/Entuziastul

Conflicte Poate incerca sa fuga de responsabilitati in caz de conflict, datorita

tendintei sale de a aprecia doar aspectele pozitive si de a evita ciocnirea.
 Cauta in permanenta experiente noi si excitante, dar devine dezorientat si
epuizat datorita acestei alergaturi nesfarsite. Poate avea probleme cu
impulsivitatea si superficialitatea.
 Motivatia esentiala ale entuziastului este: sa pastreze libertatea si fericirea,
sa nu rateze experientele interesante, sa fie mereu incitat si ocupat, sa
evite durerea.

dr. Leli
 43
Tipul 7 – Relații

 Ii plac relatiile deschise, cu multe optiuni, relatiile active, pasionale,

provocatoare.
 Relatia cu autoritatea este de colaborare
 Ridica moralul unui grup. Nu le place rutina.
 Medii preferate: scriitori, editori, planner, mereu activi, idealisti, futuristi.

dr. Leli
 44
Tipul 7 - Strategii

 Sa observe ca placerea superficiala duce la mai multa superficialitate

 Recunoasterea eforturilor de a face ca totul sa para ok

dr. Leli
 45
Tipul 8 - Conducătorul

Tipul puternic, hotarat, gata de confruntare, increzator in sine, dominator. Atitudine

agresiva. Motivat de putere, preia controlul.
 Pare a fi cea mai dura personalitate dintre cele noua. La locul de munca este
foarte hotarat si sincer, pana la extrem. Are nevoie de independenta si
autonomie si se revolta in fata ingradirilor. In familie, spiritul dominant imbraca
forma protectiei celor dragi.
 Este foarte stapan pe sine, isi foloseste puterea sa imbunatateasca si vietile
celor din jur, este curajos si poate deveni o mare personalitate istorica.
 Motivatia este sa fie independent, sa-si dovedeasca rezistenta, sa domine
mediul, sa aiba controlul asupra situatiei.
 Temerea fundamentala este sa fie controlat de altii.

dr. Leli
 46
Tipul 8 – Relații profesionale

 Conducatorii au o vointa extrem de puternica si o vitalitate pe masura. Sunt

oameni de actiune, productivi, cu multa intuitie practica. Au viziunea lucrurilor
si sunt foarte creativi. Aceste calitati sunt folosite pentru a aduce schimbari si a-
si pune amprenta pe ceea ce ii inconjoara.
 Reprezentantii acestei tipologii sunt carismatici, au capacitatea de a-i
convinge pe ceilalti sa-i urmeze sau sa ii conduca catre autodepasire,
mergand din provocare in provocare.
 Sunt capabili sa observe posibilitatile latente ale oamenilor si situatiilor. Le
place sa ii stimuleze si sa ii provoace pe ceilalti pentru a scoate la iveala ce e
mai bun in ei.
 Leadership- Este asertiv, puternic, marinimos, increzator in propriile forte. Da
dovada de curaj care poate sa ajunga pana la eroism.

dr. Leli
 47
Tipul 8 – Relații profesionale

 Decizii - este intotdeauna gata sa se implice, fiind omul de decizie prin

excelenta. Ii place sa infrunte provocarile, sa se angajeze in actiuni, sa fie
mereu in contact cu adrenalina. Are capacitatea de a fi transant, animat
de dorinta de a fi permanent cel care controleaza situatia. Are un instinct
formidabil in privinta celei mai bune decizii care trebuie luata.
 Comunicarea - Isi cunoaste punctul de vedere si este gata sa se bata
pentru a-l apara. Are un mod de exprimare direct, este combativ si
apreciaza o opozitie ferma din partea interlocutorului.
 Intr-o confruntare se focalizeaza asupra punctelor slabe ale celuilalt.
Acest lucru poate sa ii sperie pe colegii sai.

dr. Leli
 48
Tipul 8 -Strategii

Evitarea
 Sentimentele de plictiseala mascheaza alte emotii
 Dorinta de control
 Dorinta de a nu respecta regulile
 Sa accepte si parerile altor
 Faptul ca uita de scop
 Dificultatile de compromis
 Arunca vina pe altii, pe ceva din exterior
 Vulnerabilitatea ce reiese din pierderea puterii

dr. Leli
 49
Tipul 9 – Mediatorul/Pacifistul

Tipul calm, agreabil si complezent; atitudine retrasa. Motivat de aprobare,

receptiv, convingator.
 Persoanele din acest tip vor ca in jurul lor sa domneasca o intelegere
perfecta. De aceea, sunt capabili sa-i asculte cu atentie pe ceilalti, sa
suporte uneori multe lucruri si sa minimalizeze adevaratele probleme. Ei
doresc, inainte de toate, ca lucrurile sa se mentina asa cum sunt, pentru a
evita situatiile tensionate si conflictuale.
 Si-au dezvoltat o mare capacitate de a cuprinde punctele de vedere ale
tuturor, pot fi cu usurinta mediatori

dr. Leli
 50
Tipul 9 – Mediatorul/Pacifistul

 Dau dovada de o mare putere de acceptare a celor din jur. Sunt valorosi
pentru ca asculta fara sa judece, sunt iertatori si accepta nevinovatia altora,
cautand mereu o interpretare pozitiva a unei situatii.
 Capacitatea lor de a lasa libertate celor din jur si de a fi corecti cu toti, ii face
sa fie foarte apreciati.
 Motivatia principala care le ghideaza comportamentul este de a fi apreciati
pentru pacea interioara, astfel ca afiseaza seninatate si o buna dispozitie
constanta.
 Au capacitatea de a se pune in locul altuia pana la punctul la care uita de
sine insusi, tinzand sa evite orice dezacord pana la inertie si lene.

dr. Leli
 51
Tipul 9 – Relații

 Are un conflict intre a obtine aprobarea celorlalti si a nu se supune si nu

alege nici una dintre variante. Nu se impotriveste ca sa nu-i indeparteze
pe ceilalti. Par sa fie de acord cu tine, pentru ca nu spun NU dar intern e
posibil sa nu se fi decis inca.
 Are multe obiceiuri, tabieturi. Isi uita prioritatile. Acumuleaza mereu: taskuri,
lucruri neterminate – lipsa deciziei.
 Relatii intime: Preia prioritatile si nevoile partenerului. Poate descrie
sentimentele partenerului mai bine decat pe ale lui.
 Despartirea poate fi foarte dureroasa ca si cum ar pierde o parte din sine.

dr. Leli
 52
Tipul 9 – Relații profesionale

 Relatia cu autoritatea: daca trebuie sa ia multe decizii, pozitia de lider nu le

place.
 Prefera sistemele bine organizate, unde promovarea si oportunitatile sunt
trasate concret. Furia fata de autoritate este exprimata indirect – pasiv agresiv.
 Prefera mediile ce implica rutina.
 Conflicte - Pacificatorii neaga conflictul si ignora dificultatile. Le este foarte
greu sa spuna NU atat timp cat tin cont de sentimentele celuilalt. Problemele
apar tocmai ca urmare a obiceiului de a evita sa-si spuna punctul de vedere.
Ei nu constientizeaza cat de frustrante pot fi pentru ceilalti reactiilor lor
neadecvate.

dr. Leli
 53
Tipul 9 - Strategii

 Să realizeze cand are loc schimbul dintre prioritatile importante si cele mai
putin importante sau ale altora.
 Sa foloseasca deadline-urile pentru a lua decizii, pentru a finaliza proiecte
 Sa observe cand nu poate lua o decizie pentru ca s-a blocat pe pro si contra,
pe analiza.
 Sa isi exprime opiniile
 Sa devina constienti cand sunt incapatanati
 Sa nu mai arunce vina pe ceilalti
 Sa infrunte frica de risc si de schimbare

dr. Leli
 54

Mulțumesc pentru atenție!

Dr. Leli

dr. Leli