PIAŢA ÎNTREPRINDERII

CURS numărul 4
MARKETING
 PIAŢA

Definiţii

 terenul valorificării activităţii unui cerc larg şi

eterogen de organizaţii;

 categorie economică a producţiei de mărfuri în care îşi

găseşte expresia în totalitatea actelor de vânzare-
cumpărare, privită în unitate organică cu relaţiile pe
care le generează şi în conexiune cu spaţiul în care se
desfăşoară;

 sfera economică în care producţia (de bunuri

materiale si servicii) apare sub formă de ofertă de
mărfuri, iar nevoile (solvabile) de consum – sub formă
de cerere de mărfuri;

 sfera manifestării şi confruntării ofertei şi cererii, a

realizării lor prin intermediul actelor de vânzare-
cumpărare.
 PIAŢA ÎNTREPRINDERII ŞI PIAŢA PRODUSULUI

 Definiţie 1 – gradul efectiv sau potenţial de

pătrundere în consum (utilizare) a produselor sau
serviciilor unei organizaţii specializate în
producerea sau comercializarea lor;

 Definiţie 2 – gradul de penetraţie a unui produs

în consum, de solicitare de către consumatori,
prin posibilităţile prezente şi viitoare de
desfacere a lui.
 RAPORTURI ÎNTRE PIAŢA PRODUSULUI ŞI PIAŢA ÎNTREPRINDERII

Piaţa totala = ∑ pieţelor întreprinderilor = ∑ pieţelor produselor

Piaţa întreprinderii = Piaţa produsului Piaţa întreprinderii = ∑ pieţelor produselor

Piaţa produsului = ∑ pieţelor întreprinderilor

 Sfera pieţei întreprinderii

În funcţie de gradul de libertate al pieţei

 Piaţă liberă
 Piaţă controlată

În funcţie de tipul pieţei deservite

 Piaţa afacerilor
 Piaţa de consum

În funcţie de obiectul tranzacţiilor

 Piaţa bunurilor (mijloace de producţie şi bunuri de
consum)
 Piaţa serviciilor (servicii de producţie şi servicii de
consum)
 DIMENSIUNILE PIEŢEI ÎNTREPRINDERII

 PIAŢA EFECTIVĂ – dimensiunile pieţei atinse la un

moment dat (tranzacţii de piaţă efectiv desfăşurate);

 PIAŢA POTENŢIALĂ – dimensiunile potenţiale ale

pieţei (în funcţie de raportul în care se vor afla factorii
formativi la un moment respectiv).
 DIMENSIUNILE PIEŢEI ÎNTREPRINDERII

ARIA (localizarea) pieţei STRUCTURA pieţei

CAPACITATEA pieţei
 ARIA (localizarea) pieţei

 perimetrul în care se desfăşoară confruntarea

dintre cerere şi ofertă (externă, internă,
internaţională, mondială, zonală, locală, urbană,
rurală);

 Important – cererea de mărfuri se satisface doar

parţial în punctele în care se formează; o
anumită parte a ei ,,migrează’’ către zone sau
centre cu intensă activitate de piaţă;

 Cererea de mărfuri migrează de la localităţile

mici către localităţile mari;

 Gravitaţia comercială – atracţia exercitată de

centrele urbane asupra cumpărătorilor din zonele
învecinate.
 STRUCTURA pieţei

 Piaţa întreprinderii (în funcţie de profil,

dimensiuni şi aria de activitate) reprezintă o
subdiviziune a pieţei globale;

 Piaţa întreprinderii se compune din diferite

segmente (delimitate în funcţie de anumite
criterii);

Fracţionarea pieţei în subansambluri are la bază:

 particularităţile în formarea şi manifestarea
cererii
 frecvenţa cererii;
 nivelul exigenţelor faţă de calitatea şi structura
ofertei.

Criterii utilizate în segmentare: demografice,

comportamentale, psihografice şi economice.
 CAPACITATEA pieţei

 Volumul ofertei (informaţii din surse statistice)

 Volumul cererii (evidenţiază capacitatea

efectivă a pieţei)

 Volumul tranzacţiilor de piaţă (dimensiunile

pieţei efective)

 Cota de piaţă (ponderea deţinută de către o

întreprindere sau un produs în cadrul pieţei de
referinţă)
 Cota de piaţă absolută
 Cota de piaţă relativă
 Cota de piaţă servită

 Numărul de consumatori/utlizatori ai
produsului
 DINAMICA PIEŢEI ÎNTREPRINDERII

 dinamica pieţei întreprinderii este determinată de

dinamica mediului în care acţionează

Factori de influenţă:

 Etapa, din ciclul de viaţă, în care se află piaţa ţintă;

 apariţie, creştere, maturitate, declin

 Evoluţia pieţei produselor;

 Factori de influenţă: categoria de nevoi, gradul
de accesibilitate a produsului, vărsta produselor,
calitatea activităţii de desfacere şi cea aferentă
activităţilor de marketing, raportul resurse-nevoi

 Raporturile pieţei produselor proprii cu pieţele altor

produse.
 asociere, concurenţă, indiferenţă
 CĂI DE DEZVOLTARE A PIEŢEI ÎNTREPRINDERII

Obiectiv - acoperirea (integrală sau parţială) a ecartului dintre piaţa potenţială şi cea efectivă.

Calea extensivă – atragerea de noi cumpărători pentru

produsele întreprinderii (nonconsumatori relativi, abordarea
de noi zone geografice).

Calea intensivă – creşterea cumpărăturilor medii efectuate

de o unitate de consum (individ, gospodărie, organizaţie)