,,Dacă nu ai grijă de consumatorii tăi,concurenţa ta o va face

cu siguranţă!”

Bob Hooey
 Structura prezentării:

• Sainsbury’s,Tesco şi piaţa de retail britanică ȋn 1990;

• Formate de magazine;
• Ofertele de servicii şi sistemele de distribuţie;
• Programe de loialitate;
• Canale de vȃnzări online;
• Diversificarea ȋn produse non-alimentare;
• Diversificarea internaţională;
• Echipele de management;
• Prezentarea concurenţei ȋn prezent.
• J. Sainsbury;
• 1869;
• Londra,Marea
Britanie.
• TE Stockwell & Cohen =TESCO;
• 1929;
• Middllesex,Marea Britanie.
“pile it high and sell it cheap”

Jack Cohen
Formatele Sainsbury’s
Formatele Tesco
Video
versus
“Oamenii cuminţi se adaptează mediului. Cei îndrăzneţi adaptează mediul pe măsura lor.”

George Bernard Shaw

 "Making
Sainsbury's Great
Again" Justin King,
Sainsbury’s CEO(2004)
Prezent:
• CEO:Dave Lewis;
• CA:81,4 miliarde £ (2015);
• 6.902 magazine;
• 12 tari;
• ,,Every little helps”
Video
Prezent:
• CEO:Mike Coupe;
• CA:23,7 miliarde £ (2015) ;
• 1.312 magazine;
• ,,Live well for less”.

Video
,,Succesul companiei...cifrele demonstrează succesul mărcii
Tesco.”

Terry Leahy
Vă mulţumim!
 Întrebări

1.Rezumaţi strategiile de creştere ale companiilor Tesco şi

Sainsbury’s.
2.Care consideraţi ca au fost avantajele şi dezavantajele a
fiecăreia dintre ele ?Cum aţi reformula o strategie de creştere
optimă?
3.Ce credeţi despre programele de loialitate ȋn sectorul de retail?
Puteţi da şi alte exemple de programe de loialitate din acest
sector?
4.Puteţi da un exemplu de internaţionalizare a companiei Tesco
ȋntr-o ţară din Asia?Expuneţi cȃteva idei principale.
5.Alegeţi un magazin de retail din Romȃnia şi propuneţi o
strategie de creştere.Explicaţi această alegere.