UNIVERSITATEA DIN CRAIOVA

FACULTATEA DE ECONOMIE SI ADMINISTRAREA AFACERILOR

Prezentare Compass StartUp

Autori: Iacob Alin, Petcu Ionut

& Vieru Andrada

Management, Anul III

CRAIOVA, 2021
Descriere

 Compass este un broker imobiliar autorizat american care utilizează internetul ca mediu de
marketing cu ajutorul tehnologiei imobiliare . Compass are peste 10.000 de agenți care
câștigă un procent din prețul de vânzare și acordă 15-30% din fiecare vânzare către
Compass. Compass este specializată în case de lux , cu marjă ridicată, pe piețe de lux.
Fondată în 2012, compania are sediul central în New York . Compania oferă software
agenților imobiliari. Compass este prima companie care a construit o aplicație mobilă
proprietară pentru agenții imobiliari . În septembrie 2018, compania a avut o evaluare de
4,4 miliarde USD.
Fondarea

 Compass a fost fondată de antreprenorii Ori Allon și Robert Reffkin ca „Urban Compass”
în 2012. Allon vânduse anterior companii către Google și Twitter . Reffkin a fost anterior
șef de cabinet la președintele Goldman Sachs și a lucrat la Casa Albă . Compania a strâns
8 milioane de dolari din finanțarea inițială de la Founders Fund, Thrive Capital, Goldman
Sachs, precum și de la mai mulți investitori individuali, inclusiv CEO-ul American Express
Kenneth Chenault și CEO-ul ZocDoc Cyrus Massoumi. Modelul inițial de afaceri a angajat
brokeri salariați cu normă întreagă, cu care utilizatorii platformei ar putea programa
întâlniri online după căutarea listărilor pe desktopul sau aplicația mobilă a companiei.
Compania a debutat public la un eveniment din mai 2013, unde primarul de atunci al
orașului New York, Michael Bloomberg, a ajutat la sărbătorirea lansării. Compania s-a
concentrat inițial doar pe închirieri.
Serviciile Compass

 Programul Compass Concierge ajută la vânzarea unei case acoperind costul îmbunătățirilor
casei pentru a pregăti casa pentru piață.
 Serviciile de împrumut Compass Bridge oferă acces la creditorii de împrumuturi bridge ,
cu opțiunea de a obține până la șase luni din plățile împrumutului cuvenite atunci când
casa este vândută cu un agent Compass.
 Programul Compass Coming Soon pre-comercializează proprietățile de pe compass.com
Tehnologii

 Compass Collections este un spațiu de lucru vizual curat care permite agenților și clienților să
colaboreze în timp real pentru a organiza case, pentru a-și centraliza discuțiile și pentru a
monitoriza piața primind actualizări imediate de stare și preț.
 Compass Insights este un tablou de bord care conține puncte cheie pentru care agenții trebuie
să elaboreze strategii de marketing, să descopere noi oportunități de generare de clienți
potențiali și să investească în consecință în poziționarea listărilor lor.
 Centrul de Marketing este un studio de design digital pentru agenții Compass pentru a crea
materiale de marketing personalizate, personalizate și localizate.
 Compass Markets este o aplicație mobilă care are date imobiliare rezidențiale în timp real, care
oferă acces la datele recente ale tranzacțiilor, precum și la tendințele istorice ale vânzărilor.
 Compass CRM este o platformă de gestionare a relațiilor cu clienții alimentată de inteligență
artificial
Grow up 2013/14

 În septembrie 2013, compania a ridicat o rundă de finanțare din seria A de 20 milioane

USD, la o evaluare raportată de 150 milioane USD. Investitorii au inclus Advance
Publications , CEO Salesforce.com Marc Benioff și .406 Ventures
 La începutul anului 2014, Compass a anunțat că își va schimba modelul general de afaceri
prin contractarea agenților imobiliari independenți și preluarea unei părți din comisioanele
lor. În iulie 2014, Compass a ridicat o rundă de finanțare din seria B de 40 de milioane de
dolari la o evaluare de 360 ​de milioane de dolari, potrivit Bloomberg. La scurt timp după
aceea, Compass a semnat un contract de închiriere pentru 25.000 de metri pătrați de spații
de birouri la 90 5th Avenue. Firma l-a angajat și pe Leonard Steinberg, un broker imobiliar
de top, de la Douglas Elliman pentru a ocupa funcția de președinte al acesteia. Steinberg a
fost desemnat agentul cu cel mai mare volum de vânzări în 2016 de Real Trends.
Compania a raportat că are 125 de agenți și 70 de angajați în acest moment.
Grow up 2015/16

 În septembrie 2015, Compass a ridicat o rundă de finanțare din seria C de 50 de milioane

de dolari la o evaluare raportată de 800 de milioane de dolari. Investiția a fost condusă de
partenerii de investiții instituționale . Compania a deschis și birouri în Brooklyn, Florida de
Sud, Boston și Hamptons.
 În august 2016, Compass a ridicat o rundă de finanțare din seria D de 75 de milioane de
dolari, condusă de Wellington Management , care a adus evaluarea sa mai mare de 1
miliard de dolari. Compania a lansat, de asemenea, o nouă aplicație mobilă care oferă date
în timp real pe piața imobiliară. [45] La începutul anului, compania s-a extins în Aspen
odată cu achiziția Shane Aspen Real Estate, precum și în Los Angeles. Rapoartele au
menționat, de asemenea, extinderea Compass în Santa Barbara și San Francisco, precum și
în alte câteva sub-piețe mai mici din celelalte zone majore ale lor.
Grow up 2017/18

 În 2017, Compass a angajat mai mulți directori noi în echipa sa de conducere, printre care Madan
Nagaldinne, fost executiv Facebook și Amazon , în calitate de Chief People Officer, și Craig Anderson,
fost executiv Flywheel, ca director financiar. În noiembrie 2017, Compass a anunțat o investiție de 100
de milioane de dolari în seria E a Fidelity Investments , urmată de anunțul din 7 decembrie 2017 al unei
investiții de 450 de milioane de dolari a Softbank Vision Fund, aducând evaluarea companiei la 2,2
miliarde de dolari. Compass s-a extins și în Chicago la sfârșitul lunii noiembrie 2017, semnând echipa
imobiliară numărul unu al orașului. În plus, Compass a anunțat planuri agresive de extindere în alte 9
orașe.
 Mai puțin de un an mai târziu, în septembrie 2018, Compass a anunțat o finanțare de 400 milioane USD
în seria F, la o evaluare de 4,4 miliarde USD. Pe lângă Softbank Vision Fund, această serie a fost condusă
de Qatar Investment Authority , care controlează fondul suveran al Qatarului . Alți investitori au inclus
Wellington Management , Institutional Venture Partners și Fidelity Investments. Compass a anunțat, de
asemenea, că intenționează să utilizeze aceste fonduri pentru a intra pe piețele internaționale și să dubleze
crearea unei tehnologii de top la nivel mondial. Compass a planificat lansarea în Nashville, Houston și
Denver înainte de sfârșitul anului 2018.
Grow up 2019/20

 Compass și-a promovat planul „20/20 până în 2020”, prin care va câștiga o cotă de piață de
20% în primele 20 de piețe până în 2020. Cu toate acestea, în ianuarie 2019 compania și-a
anunțat intenția de a opri expansiunea, după ce a întâmpinat provocări nespecificate. CEO-
ul Robert Reffkin a recunoscut că înmuierea piețelor de acțiuni a contribuit la decizia de a
nu intra pe noi piețe în 2019.
 În 2019, Compass a anunțat o investiție din seria G de 370 de milioane de dolari de la
Consiliul de investiții al planului de pensii din Canada (CPPIB), Dragoneer Investment
Group, Qatar Investment Authority (QIA) și SoftBank Vision Fund. Această rundă a adus
evaluarea companiei la 6,4 miliarde de dolari. În noiembrie 2019, Compass și-a anunțat
planul de a-și deschide Centrul de Dezvoltare India în Hyderabad