Tehnici de argumentare

Stanciu
 Retorică și argumentarea în context comunicațional
-O perspectivă actuala asupra retoricii trebuie dezvoltată in raportcu sfers comunicării
În general și cu interațiuni comutative.
-Dacă intenționalitatea și finalitatea sunt două coordonate definitorii ale comunicării

atunci,relevanța argumentării în procesul,revanța argumrntării în procesul de argumenatre

este de contestat.
-Un alt factor important este prestigiu oratorilor ,contexul în care va duce comunicarea.
-Instrumentul comunicării este ardumentul care în virtutea construirii sale conform unor reguli
Și principii permit exprimarea faptelor și datelor ce susțin teza propusă.
-In conzluzie ,orice comunicare este o încercare de a influența comunicarea.
Comunicarea persuasivă
Acesta joacă un rol important atât comportamentul intrpersonal cât și în comportamentul
social.
Se concetrează pe efcte premisive și mijloacle acestora. Putem să definim ca un complex.
Prin efectele constante putem aminti schimbarea gândurilor,influențara alegerii.
Atitudiniile trebuie înțelese drept dispozițiile comportamnetale sau stări interioare cu o
durată mai lungă sau mai scurtă.
Raționalele –structuri logice
Premise Culturale- sistem de valori ,convingeri, modele care stau la baa individului și care
se propagă prin intermediul educației.
Funcția emotivă –arată atitudinea față de mesajul pe care îl stransmite
Conotativă –se cincebtrează asupra receprorului folosind energia vocatorului
Funcția referențială trimite la context și la contexul comunicării
Funcția paticăorientată pe mesaj și restabilirea și menținerea contactului
Funcția poetică-Utilizare prin mesaj
Stabilirea Comunicațională și avtoria argumentării
-Discurul Nu prezintă o acțiune și n fenomen aflat intr-o strânsă relație .El poate fii privit ca un
Eveniment comunicativ,care se desfășoară intr-o anumită caliatate.
Prin urmare înțelesul unui discurs și intenția cominicatorului se clarifică imediat ce clasăm
discurul intr-un context de comunicare.
Conceptul în situație comunicațională face referire la ceea ce produce sau ceea ce inspiră
realiatatea.
Situașia comunicațională tirmite la ansamblul factorilor care influențează semnificația
mesajului socilai și psihologici
SOCIALI se refeă la localitate
PSIHOLOGIA se referă la locuitori
Actorii comunicării și adaptarea la audiență
Argumentarea reprezintă marca dezbateriilolr prin care o parte urmărește să onțină acordul
celorlate
Intenționarea interațională –expune cominicarea care este motivată ,printr-un posibil
dezacord între cele două părți.Prin argumenare acel dezacord trebuie să fie intruid sau
anticipat , de către cititot cu scopul de a fii eliminat. Orice alimentare are la bază și o serie
care pot reprezenta un mic acord. ( FAPTE,ADEVĂRURI ,VALORI) . Adaptarea discursului
La audiențo presupune încercarea aproprierii de interlocutor până la obținerea increderii
Interlocutorului.
Adaptarea la audiență se realizează prin argumentele ale încadrării
1. Apel suprapoziții comune – constă în activitatea unuia sau mai multor factori ale
audienței ca factori primari de acord între emițător și public. Asfel spus oratorul =emițătorul
afișează atitudinea împartășirii acelor valori.
2. Reîncadrarea-se referă la referirea unor concepte utilizate de orator ptr.a creiona
o realitata similară .
3.Recurs la autoritate este folosit ptr a evoca experința personală a oratorului iar formule
Folodite ,,Vă sun asta din experiență,, ,,credeți-mă am trăit asta,, . Dar în decurs la uatoritate
se poate decuge la mărturia unui de persoane text de persoane.
Termenii retoricii
Triada, ethos,pathos,logos
Aristotel a realzat mijloacele retoricii .
Modelul ideal al comunicării peruasive este cel care asigură echilibrul perfect
Etosul sau apel etiv trimite la caracterul oratorului urmărindu-se persuasarea autorului
prin calitățile acestuia.
Dintre calitățile oratorului cele mai importante sunt : autoritatea,bunel intenți și carisma.
Argumentele legate de ethos –sunt de ordin normal și țin de atitudiile pe care ke manifestă
oratorul ptr a inspira. Creatorul îșpi poate contrui argumentele pe mai multe strategii,bună
voință strategia sincerității.
Pathos sau apel patetic urmărește persoana prin intermediul emoției și prin stilul imaginii.
E fectul emoțional se manifestă prin crearea empatiei cu auditorului și poate fii transmis prin
Povestire.( ROULUL POVESTIRII ESTE ACELA DE A PUNE INTR-O FORMĂ ABSTRATĂ REALITATEA PE
CARE AUTORUL O PERCEPE).
Astăzi prin povestire se transmit cele mai bine valorile și cedințele oratorului.
Argumentele legate de pathos sunt argumente efective,destinate emoțiilor,sentimentelor,
furia,bucuria.
Lobos-ul sau apelul logic realizează persuasiunea prin rațune șo prin oferirea probelor,faptelor.
Redarea logică a ideilor se realizează prin diferse tipuri de raționament.
Raționamentul – este o procedură prin care obți informații noi prin,combinarea celor deja exis-
tente.
Raționament inductiv-constă intr-o inferență ce pleacă de la nnivel singular și ajunge la
nivel universal. Daca aceste obs NU sunt puternice atunci principiile sunt false.
Raționament demonstrativ- este o formă de rațiune în care conluzia vine apoi urmeză
Logica a permiselor.
Raționament analogic- este bazată pe compararea a cel puțin 2 obiecte.
De la acestă premiză v-om deduce că dacă unu din acel obs. au premise suplimentară
și celălalt obiect va avea aceeaș trăsătură.
Cauza - O cauză este aceea care face ca orice alt. Sa inceapă afii.
Relații cauzale-se limitează la deducerea probabilității de apariție a unui efect.
Tipologia argumentării
Aegumente bazate pe fapte .-pot fii percepute drept ansamblu datelor,succesibile de a fii
cbservate fie că ele sunt onbs. direct fie pe baza documentelor sau a martorilor. Ele sunt utili-
zate în toate domeniile .
Medicină-fapte pe baza căruia se stabilește o boală.
Sociologie-faptele unor comunicări
Juridic-fapte demonstrative
Principiile utilizării argumentelor (fapte)
1. Corelarea faptelor asfel incat ele să constituie o argumentare rațională.
2 Selectiile faptelor -necesiatrea colectăeii faptelor
Fapte bazate pe autoritate
1 Persoanei - o pers are autoritate daca indeplineste simultan 2 condiții- sa aibă competență
și sa fie recunscută
2. Simpla invocare a numelui peroanlitătii din diferite domenii.
Autoritatea valorilor
Unele sumt val generale altele val specifice
Domeniu juridic –lege,dreptate,pedeapsa
moral- respect,amabilitatea,educatia
politic-democratie,drepturi
Clasificarea argumentelor
1Constratoriu –un mod de argumentare analogică se bazează pe traseul de la A la B
EX Daca facem spoet suntem sanatosi
Daca nu facem spoer nu suntem sanatosi