Promovarea vânzărilor

Cojocaru Denis
Clasa a XII-a G
 Promovarea vânzărilor
• În literatura de specialitate, prin promovarea vânzărilor se înţelege, cel mai adesea,
• folosirea mijloacelor şi tehnicilor de stimulare, impulsionare şi creştere a vânzărilor de produse şi
• servicii. Deşi instrumentele folosite la promovarea vânzărilor sunt extrem de variate, ele au totuşi
• caracteristici comune şi totodată distincte de celelalte instrumente promoţionale. Practica
• organizaţiilor moderne evidenţiază posibilitatea grupării tehnicilor de promovare a vânzărilor, în
• două mari categorii, în funcţie de elementele care constituie obiectul operaţiunilor promoţionale;
 Promovarea vânzărilor
• Alegerea instrumentelor de promovarea vânzărilor trebuie să conducă la realizarea
• obiectivelor propuse. Există o multitudine de modalităţi pentru promovarea vânzărilor cum ar fi:

• prezentările de produs, merchandising-ul, publicitatea la locul vânzării (în măsura în care

aceasta
• nu deranjează celelalte activităţi şi vine în completarea prezentării produselor şi mărcilor),
• reducerile de preţ precum şi alte avantaje care pot fi acordate cumpărătorului prin achiziţionarea
• produselor: cupoane, jocuri, concursuri etc.