STRATEGII DE PREŢ

Cojocaru Denis
Clasa a XII-a G
STRATEGII DE PREŢ

• Politica de preţ a întreprinderii poate fi transpusă în practică printr-o serie

• de strategii concrete, adecvate specificului pieţei pe care întreprinderea acţionează.
• Specialiştii inventariază în mod diferit aceste strategii de preţ, iar în cele ce urmează vom
încerca o scurtă trecere în revistă a diverselor opinii şi abordări existente în acest
domeniu, în literatura de specialitate.
• Prutianu Ştefan şi colaboratorii, în lucrarea „Inteligenţa marketing plus” consideră că
întreprinderile pot face apel la una din următoarele strategii de preţ:
STRATEGII DE PREŢ

• Strategia preţului de stratificare este o strategie care se bazează pe stabilirea unui preţ
iniţial foarte mare şi reducerea lui treptată, în timp; este o strategie indicată în cazurile în
care se manifestă inelasticitate a cererii, preţul riidcat iniţial preluând segmentul sau
segmentele insensibile la preţ, reducerile ulterioare contribuind la lărgirea pieţei prin
adăugarea unor segmente mai sensibile.
• Principalul avantaj al unei astfel de strategii este că generează profituri mari, iar
principalul dezavantaj acela că rentabilitatea mare atrage şi alţi concurenţi, din aceeaşi
ramură;