ANTREPRENORIAT

ÎN SISTEMELE AGROALIMENTAR ȘI DE MEDIU

Conf. univ. dr. Raluca Ignat

 ANTREPRENORIAT
ÎN SISTEMELE AGROALIMENTAR ȘI DE MEDIU
2

Promovarea disciplinei:
- 50% examenul final

- 20% prezența

- 30% elaborarea unui plan de afaceri:

 Unitatea 1 -Ce fel de afacere vreți să lansați?
3

Capitolul 1 – Antreprenorii recunosc oportunitățile

Capitolul 2 – Planul de afaceri: drumul spre succes

Capitolul 3 – Transformarea oportunității în afacere

Capitolul 2 – Planul de afaceri: drumul spre succes
4

Obiectivele capitolului:

Veți putea afla ce este un plan de afaceri și cum să îl

descrieți
Veți putea explica diversele scopuri ale unui plan de

afaceri și audiențele acestora

Veți înțelege componentele unui plan de afaceri

Veți putea demonstra elaborarea și structurarea

corespunzătoare a unui plan de afaceri

Capitolul 2 – Planul de afaceri: drumul spre succes
5

 Ce este un plan de afaceri?

PA = un document care explică în detaliu o idee de afacere și felul în care va fi pusă

în aplicare
- Descrierea a ceea ce este și urmează să fie firma
- Totalitatea costurilor și un plan de marketing
- Descrierea felului în care va f finanțată afacerea
- O estimare a nivelului câștigurilor

! Cel mai important motiv pentru scrierea unui plan de afaceri este organizarea
propriilor gânduri înainte de a începe afacerea!
Capitolul 2 – Planul de afaceri: drumul spre succes
6

 De ce aveți nevoie de un plan de afaceri?

- Scrierea din timp a planului de afaceri va economisi timp și bani

! Pe piață există mai multe pachete de programe de calculator proiectate să vă ajute să scrieți un
plan de afaceri!

- Planul de afaceri este cheia obținerii capitalului

- Un plan de afaceri este un ghid operațional

Capitolul 2 – Planul de afaceri: drumul spre succes
7

 Componentele planului de afaceri?

- Coperta și cuprinsul: atractive și cuprinzătoare
- Rezumatul executiv – un instantaneu al firmei: se scrie ultima și este foarte elocventă
- Misiunea și cultura companiei – visurile dumneavoastră pentru organizație
- Misiunea = comunicarea concisă a strategiei, care incluse definiția afacerii și avantajul
competitiv
- Viziunea = mai amplă și mai cuprinzătoare, prezentând imaginea de ansamblu a ceea ce vreți
să devină organizația
- Cultura = convingerile, valorile și regulile de comportament
- Descrierea companiei – prezentare și realizări
- Analiza oportunității și documentarea – testarea ideii
- Analiza domeniului Analiza mediului
- Analiza oportunității Analiza competitivă
Capitolul 2 – Planul de afaceri: drumul spre succes
8

 Componentele planului de afaceri? (cont.)

- Strategia și planul de marketing – cum ajungeți la clienți

- În scrierea planului de marketing, respectiv descrierea celor 4P trebuie să țineți seama de
Viziune
- Managementul și operațiunile – transpunerea planului în realitate
- Echipa managerială
- Metodele de producție și sistemele de control al stocurilor
- Analiza și proiecțiile financiare – transformarea acțiunii în bani
- Cererea de finanțare și strategia de ieșire – solicitarea și rambursarea
- Anexele – argumentarea detaliată
Capitolul 2 – Planul de afaceri: drumul spre succes
9

 Sugestii pentru planul de afaceri

- Să scrieți pentru publicul țintă

- Să demonstrați că sunteți implicat
- Să fiți clar și concis
- Să folosiți date și rapoarte de actualitate pentru domeniul în care activați
- Să alegeți o persoană și să nu o mai schimbați
- Să folosiți un format consecvent, ușor de citit
- Să numerotați și să etichetați
- Să-l prezentati în mod profesionist
Capitolul 2 – Planul de afaceri: drumul spre succes
10

 Prezentarea planului de afaceri

- Timp: 5 – 20 minute
- Discurs mobilizator: 15-30 secunde

 Competițiile de planuri de afaceri și întreprinderile noi

- competiții regionale, naționale, internaționale

Capitolul 2 – Planul de afaceri: drumul spre succes
11

Să discutăm!
De ce este rezumatul executiv al unui plan de afaceri cea mai importantă secțiune a
1.

planului de afaceri?

Vizitați un site web și identificați cinci produse pe care le găsiți interesante sau
2.

neobișnuite. Întocmiți o listă a oportunităților de piață pe care considerați că le

reprezintă.

De ce este importanță definirea culturii organizaționale a companiei încă de la

3.

început?

Citiți planul de afaceri postat pe drive. Faceți o listă a secțiunilor lipsă sau
4.

incomplete. Este planul viabil? De ce Da și de ce NU? Ați investi în el? De ce?

 ANTREPRENORIAT
ÎN SISTEMELE AGROALIMENTAR ȘI DE MEDIU
12

Intrebări?

conf. univ. dr. Raluca Ignat

Departamentul Economia Agroalimentară și a Mediului
Facultatea Economia Agroalimentară și a Mediului
Academia de Studii Economice din București
raluca.ignat@ase.ro
Cladirea Mihail Moxa, camera 3009