Campanie de Marketing & Sales

Black Friday 2020

Page  1
 1. Obiective

Sumar 2. Analiza Pietei

3. Strategie
4. Concept creativ
5. Actiuni tactice
6. Evaluare rezultate

Page  2
 1.Cresterea traficului in AFI Cotroceni

2.Cresterea volumului vanzarilor

magazinelor partenere

3.Cresterea indicatorului „likeability” in

randul clientilor

4.Cresterea notorietatii brandului prin

aducerea sa in atentia jurnalistilor / in
social media

OBIECTIVE
Page  3
Analiza PIETEI
 Puncte tari & Oportunitati
 Mall-urile sunt inca singurele locatii indoor deschise pentru public

 Vremea se raceste si nu se mai poate sta la terasa

 Tinerii isi doresc sa se intalneasca si sa socializeze iar Mall-ul este printre

putinele locuri accesibile

Puncte slabe & Amenintari

 Restrictiile impuse de catre autoritati (max 50 persoane la un eveniment
indoor, inchiderea restaurantelor si cafenelelor, a cinematografelor)
 Teama oamenilor (familiilor cu copii) de a merge in spatii inchise

 Concurentii investesc in comunicare incercand sa atraga clientii catre ei

 Mediul online a luat amploare atat pe partea de e-commerce cat si pe

partea de entertainment
Page  5
 STRATEGIE

Este necesara o campanie de comunicare agresiva, ONLINE + OFFLINE

+ o IDEE ingenioasa care sa imbine SHOPPING-ul cu DISTRACTIA

Page  6
 Concept Creativ Umbrela - AFI NIGHTS

AFI NIGHTS Black Friday

 Un CONCEPT pe  Ne diferentiem de
termen lung competitie
 Adresat in apecial  Oferim ceva in plus fata
tinerilor de traditionalele reduceri
 Cu diferite ocazii Mall-ul  Redeschidem
este deschis noaptea parteneriate cu media /
(inclusiv Magazinele) artisti
 Evenimente de orice fel,  Pentru a oferi plus
expozitii etc valoare clientilor si
partenerilor de business

Page  7
 AFI NIGHTS Black Friday

AFI BLACK
FRIDAY NIGHTS

Pana la 80% REDUCERI, 100% DISTRACTIE

Page  8
 ACTIUNI TACTICE

CONCURSURI cu PARTENERIATE
premii MEDIA (tv, radio)

MAGAZINE
PARTENERE

Social Media si
CONCERTE / Vedete
Influenceri
SHOPPING - Magazinele partenere

 Parteneriat cu Magazinele pentru a fi deschise vineri noaptea pe perioada

campaniei - in 3-4 we-uri din lunile Nov-Dec
 Pentru a compensa costurile acestora si a-i coopta in Campanie le oferim
reduceri si / sau gratuitati pentru expunerea ofertelor lor pe spatiile din
Mall, in perioada Campaniei
 Magazinele trebuie sa ofere DISCOUNTURI MAI MARI Vineri NOAPTEA
 Magazinele ofera premii pentru CONCURSURI
 Mecanism de participare la concursuri – SHOPPING (inscrierea bonului
fiscal de minim X lei in tombola)

Page  10
 ENTERTAINMENT*

 CONCERTE cu vedete in trend

 SPECTACOL DE PATINAJ
 CONCURSURI funny
 Cine arunca cele mai multe mingi in galeti intr-un timp de ..
 Cine alearga cel mai rapid tinand in maini 2 pahare cu apa, fara sa
verse apa
 Cine face cele mai multe noduri pe o sfoara
 Mai multe premii mici (de la magazinele partenere) + MARELE PREMIU,
un Autoturism (Barter cu o reprezentanta Auto)

*de stabilit o modalitate de limitare a numarului de participanti la maximul

legal intr-o anumita arie; sunetul sa fie distribuit in tot Mall-ul

Page  11
Page  12
 PROMOVARE & PR

 PARTENERIATE media (PRO FM / ZU TV/ U TV etc)

 SOCIAL MEDIA & INFLUENCERI
 PANOURI OOH
 DIGITAL
 SMS CAMPAIGN
 E-MAIL MK
 App AFI COOL Clienti noi
 Indoor Mall

Baza proprie
de clienti

Page  13
Postevaluarea Cativa KPI
campaniei 1.Volum vanzari
parteneri
2.Numar clienti
3.Numar participanti la
concursuri
4.Aparitii in Mass-Media
si Social Media
 Multumesc!
Alina Tihohod
Oct 2020

15