Modulul IX: Analiza Pieței

Capitolul: Politica de produs

Titlul lecției:GAMA DE PRODUSE
clasa a XII-a
Obiective:
Elevii vor fi ști :
- să definească gama și linia de produse

-să identifice dimensiunile gamei de produse

- să calculeze dinamica gamei de produse 

- să analizeze genurile de produsele ale gamei

1.Descrierea gamei de produse
 Gama de produse cuprinde o grupă de mărfuri înrudite
prin capacitatea lor de a satisface o nevoie socială sau prin
caracteristicile fizice şi chimice asemănătoare.Aceasta este
formată din articole şi linii de produse.
 Linia de produse
cuprinde produse asemănătoare din punct de vedere al
tehnologiei de fabricaţie, a materiei prime şi a nevoii ce va
fi satisfăcută.
 Articolul reprezintă individualitatea de bază a unui
sortiment, acesta diferenţiindu-se în cadrul sortimentului
prin mai multe proprietăţi ( ex. o bluză de femeie de
aceeaşi mărime se deosebeşte de alta din acelaşi
sortiment prin model şi culoare).
 Sortul  este unitatea elementară dintr-un
sortiment care particularizează articolele
deosebindu-le între ele printr-o singură
proprietate ( o bluză de femeie de aceeaşi
mărime ,model , design, materie primă se
deosebeşte de alta din acelaşi sortiment doar
prin culoare) .
 Sortimentul reprezintă totalitatea
produselor, a materialelor etc. care au aceeași
formă și dimensiuni sau sunt de aceeași calitate.
2. Dimensiunile gamei de produse
 Lungimea = numărul de articole din întreaga
gamă de produse( însumarea efectivelor tuturor
liniilor de produse).
 Lărgimea = numărul de linii de produse din

gama respectivă.
Profunzimea= numărul de produse distincte din
cadrul unei linii de produse.
 Omogenitatea= gradul de asociere a diferitelor

linii de produse în consumul final, în procesul de

producţie sau în procesul de distribuţie. 
EXEMPLU
 Firma DACO, din domeniul produselor de
papetărie, pe care le distribuie în toată
ţara,are în producţie următoarele linii de
produse:
1. Caiete- 14 sortimente
2. Dosare – 7 sortimente
3. Plicuri – 10 sortimente
4. Agende – 12 sortimente
5. Bibliorafturi – 5 sortimente
SOLUTII
Dimensiunile gamei sale de produse vor fi:

Lungimea: 14+7+10+12+5=48 sortimente

Lărgimea:5(caiete,dosare,plicuri,agende,bibliorafturi)

Profunzimea: 14,7,10,12,5.

Omogenitatea liniilor de produse ale firmei DACO este

relativ mare din punct de vedere al procesului de
producţie ( materia primă şi tehnologia de producţie este
asemănătoare) şi a canalelor de distribuţie utilizate
(deoarece distribuie în toată ţara).
3.Dinamica gamei de produse
 Dimensiunile unei game de produse se
modifică regulat, odată cu intrarea sau ieşirea
unui produs din fabricaţie, cu lansarea unei
noi linii de producţie sau renunţarea la o linie
de fabricaţie existentă.Asfel, anual pot fi
calculaţi doi indicatori pentru analiza în timp
a gamei de produse.
Anual pot fi calculați 2 indicatori pentru
analiza în timp a gamei de produse
Ritmul înnoirii sortimentale

Ri=_______nr. produse noi_______________ X100

nr. produse existente la sfârșitul perioadei

Ritmul diversificării sortimentale

Rd= nr. produse noi – nr. produse vechi___ X 100

nr produse existente la începutul perioadei
4.Genurile de produse ale gamei
 Produse permanente= produsul care deţine
cea mai mare pondere în cifra de afaceri;

 Produse sezoniere = produsul care este

comercializat în mod sezonier datorită unei
cereri concentrate într-o perioadă
calendaristică scurtă.
Gama de produse poate cuprinde mai
multe genuri de produse:
Lider al gamei – produsul care deţine cea mai mare
pondere în cifra de afaceri;

Produs regulator – produsul care generează o cifră

de afaceri constantă ce permite acoperirea
costurilor fixe şi reglarea sezonalităţii celorlalte
produse;

Produs de apel– produs foarte atractiv, cu ofertă

limitată în timp destinat atragerii unui segment de
piaţă bine definit.Activitatea sa se referă la : preţ
promoţional, raport calitate-preţ excepţional.
TEMA PENTRU ACASĂ:

O întreprindere dispune la sfârşitul anului 2016

de o gamă de produse formată din 40 de
articole. În cursul anului 2015 au fost scoase
din fabricaţie 7 produse învechite şi introduse
8.
Calculaţi ritmul înnoirii şi diversificării
sortimentale în acest caz.