OAMENII DE AUR

- Secretul afacerii MLM -

Nu mai munci pentru BANI! Pune BANII sa munceasca pentru tine!

Introducere
Doresc sa-mi exprim deplina recunostinta fata de toti acei oameni care mi-au fost de un real ajutor in viata mea. Este vorba despre oamenii (de o calitate absolut deosebita) care au stiut sa-mi aduca in atentie un mare pericol ce ar fi putut sa-mi produca serioase prejudicii in ceea ce priveste siguranta si stabilitatea mea financiara. Ei sunt cei care m-au avertizat (cu cele mai bune intentii) asupra strategiilor necinstite (ca sa nu folosesc alte cuvinte prea dure si care ar putea soca prea devreme si prea tare cititorii) practicate de acei specialisti in vanzarea de iluzii aflati in slujba unei minoritati de smecheri de peste ocean, smecheri care au facut o arta din a se imbogati pe seama unor bieti fraieri, prostiti sau naivi doritori sa castige si ei un ban cinstit. Am analizat cu mare atentie avertismentele venite din partea celor foarte bine intentionati (si le multumesc inca o data pentru aceasta), cautand sa inteleg cat mai bine metodele extrem de ingenioase si extrem de perfide (copiate dupa modelul sectant) prin care cativa indivizi (fara scrupule) s-au specializat pe spalarea creierelor, indoctrinarea si indobitocirea celor multi si prosti, cu scopul clar de a-i atrage in tot felul de scheme dubioase, mincinoase, neserioase, nefunctionale si ilegale de imbogatire instantanee. Intradevar, eu am avut norocul sa-mi dau seama la timp de toate aceste hotii si tactici marsave prin care multi creduli au fost lasati cu un gust foarte amar al inselaciunii (si mai continua sa fie lasati alti si alti neavizati, cu acelasi gust mizerabil al tepei luate deja). Mi-am salvat buzunarele la timp (dupa ce, totusi, am simtit si eu un gust amar al inselaciunii), dar ce se intampla cu ceilalti oameni? Pentru ca am inteles ce inseamna sa primesti un ajutor de la cei care nu-ti cer altceva in schimb (da, este absolut nobil acest gest: sa dai si sa nu ceri nimic in schimb), am hotarat ca trebuie sa dau si eu, la randul meu, ceea ce am primit in mod absolut dezinteresat de la altii, adaugand, desigur, propria mea experienta de viata. Am gandit si am scris aceasta carte, in care vei gasi toate informatiile care sa te ajute sa ai o viata CU ADEVARAT BUNA. Este inutil sa-ti mai spun cat de sincer este ceea ce am scris eu in aceasta carte, caci iti vei da seama chiar tu de aceasta sinceritate. Ba chiar te va uimi adevarul dur pe care ti-l prezint. Lupta impotriva minciunii este deviza mea. Urasc minciuna tot la fel de mult ca si tine! Ce vrei sa-ti spun? Minciuni frumoase sau adevaruri dure? Eu am si convingerea ca posezi destula inteligenta incat sa intelegi corect aluziile din introducerea acestei carti. Informatiile din carte le-am grupat sub forma unor lectii, foarte interesante, distractive si foarte usor de inteles. Vei vedea ca sunt adevarate lectii de viata! Ca sa citesti o lectie iti sunt necesare 10 minute. Ca sa citesti toate lectiile iti sunt necesare 160 de minute (circa 3 ore). De fapt, te asteapta 3 ore de DISTRACTIE!

Foarte important! In aceasta carte iti va fi dezvaluit Cel Mai Mare Secret al Caii spre Viata Ta Imbelsugata si Implinita. Acest Secret este: CEEA CE NU STII CA NU STII. Acum INCA nu ESTI in posesia a ceea ce inseamna asta. Vei intelege cu siguranta NUMAI DUPA CE vei studia cu maxima atentie TOATE lectiile din carte. Accesul la Cel Mai Mare Secret depinde NUMAI SI NUMAI DE TINE. Daca doar vei frunzari lectiile si le vei citi cu superficialitate, Cel Mai Mare Secret iti va ramane INACCESIBIL, pentru ca NU vei intelege nimic CU ADEVARAT. Vrei sa ai ACCES la Cel Mai Mare Secret al Caii spre Viata Ta Imbelsugata si Implinita? Atunci NU-ti recomand doar sa citesti si sa intelegi lectiile din carte. Iti recomand sa le citesti pe toate CU RABDARE si SA LE INTELEGI CU ADEVARAT. Vei castiga enorm de mult daca vei citi doar cate o lectie pe zi, cate 10 minute, timp de 16 zile, DAR sa INTELEGI PERFECT ceea ce contin aceste lectii. Daca citesti doar cate o lectie pe zi, dupa 16 zile Secretul iti va fi dezvaluit complet. Daca iti rezervi 3 ore pentru o lectura distractiva si foarte atenta, Secretul iti va fi dezvaluit dupa doar 3 ore. Iti doresc lectura placuta! Pentru binele tau, Inselatul Deziluzionat.

Cuprins

Introducere .......................................................................................................................... 2 Cuprins ................................................................................................................................ 4 Lectia 1. Ele nu pot face asta .............................................................................................. 5 Lectia 2. Il intelegi asa? ....................................................................................................... 8 Lectia 3. Cand se termina? ............................................................................................... 12 Lectia 4. Legea favorabila ................................................................................................. 14 Lectia 5. Ei mai intai se vad ............................................................................................... 17 Lectia 6. Ascuns bine ........................................................................................................ 19 Lectia 7. Nimicuri adunate ................................................................................................. 22 Lectia 8. Una cate una ...................................................................................................... 25 Lectia 9. Varianta iluzorie .................................................................................................. 27 Lectia 10. Stanga sau dreapta? ........................................................................................ 29 Lectia 11. Stalpul ............................................................................................................... 31 Lectia 12. Eu si eu ......................................................................................................... 34 Lectia 13. Intrarea libera.................................................................................................... 36 Lectia 14. Esti obicei ......................................................................................................... 39 Lectia 15. Maestrul Yoda spunea la fel ............................................................................. 41 Lectia 16. Harta ................................................................................................................. 44

Lectia 1. Ele nu pot face asta

Cel Mai Mare Secret al Caii spre Viata Ta Imbelsugata si Implinita este pentru oamenii care si-au propus cu toata seriozitatea sa-si construiasca un alt fel de viata. Cel Mai Mare Secret al Caii spre Viata Ta Imbelsugata si Implinita este pentru oamenii care au o anumita viziune si o anumita atitudine fata de viata. Si cand spun VIATA, spun enorm de mult. VIATA este DARUL UNIC pe care tu l-ai primit, darul care nu se mai repeta niciodata! Acest dar minunat este AL TAU! Ti-a fost dat si atat. Mai departe, TU esti cel care hotaraste ce sa faca cu el! Se inseala amarnic cei care cred ca destinul le este hotarat de altcineva. Fiecare om este capabil sa-si schimbe destinul, daca asta doreste cu adevarat. Nu ai putut hotara atunci cand ti s-a dat viata, dar poti hotara ce sa faci cu viata care ti-a fost data! Aceasta e MAREA DIFERENTA! Care este durata unei vieti de om? 70 de ani? 80 sau 90 de ani? Sau mai mult? Ce varsta ai tu acum? 20 de ani? 30 de ani? 40 de ani sau mai mult? Daca ai 20 de ani, priveste in urma si gandeste-te la ce au insemnat acesti 20 de ani pentru tine. Daca ai peste 30 sau 40 de ani, priveste in urma si incearca sa intelegi ce au insemnat ei pentru tine. Te multumeste cu adevarat ce ai realizat in anii de pana acum? Ai fi vrut sa fie altfel viata ta in acest moment? Daca ai fi vrut sa fie altfel, nu mai poti schimba trecutul, din pacate. Imi pare rau sa-ti spun asta. Ceea ce ai facut in anii din urma ramane incrustat pe vecie in granitul timpului. Nici cea mai mare forta din Univers nu poate schimba trecutul! Asadar, cu trecutul e clar. Prezentul il stii deja. Ce mai ramane? Logic, viitorul! Trecutul nu-l poti schimba. Prezentul se lasa foarte greu modificat si foarte greu controlat. Cu viitorul este insa altceva! Fiintele umane se afla in imposibilitatea sa influenteze trecutul. De asemenea, fiintele umane au capacitatea extrem de redusa (aproape zero) de a modifica prezentul. INSA, FIINTA OMENEASCA are capacitatea extrem de dezvoltata de a modela viitorul! Gandeste-te: Are regnul animal capacitatea de a influenta viitorul? Catusi de putin! Animalele doar se hranesc si vietuiesc. Oamenii insa, intotdeauna, inca de la inceputurile Istoriei, au creat VIITORUL. Prezentul de acum este rezultatul muncii unor oameni care, candva, au dorit sa creeze viitorul. Tu acum poti sa calatoresti cu automobilul pentru ca, odata, in trecut, un om a visat sa creeze un viitor. Un om a avut un vis: automobilul. Pe atunci era doar un vis, acum este o realitate. Omul are capacitatea extrem de dezvoltata de a crea viitorul. Si TOTI oamenii au aceasta capacitate, doar ca ei au primit influente din partea a tot felul de sisteme educationale. Unul dintre aceste sisteme educationale i-a invatat ca cea mai sigura cale de a-ti asigura existenta si un viitor este sa mergi la scoala, sa inveti o meserie si sa ai un serviciu. Banuiesc ce replica vrei sa-mi dai. O sa spui ca oamenii trebuie sa si munceasca, altfel s-ar prabusi societatea. Asa este, fara munca nu se poate. Vreau doar sa te gandesti la faptul ca serviciul reprezinta o inventie mai recenta a Umanitatii. Nu au
5

existat dintotdeauna servicii si salarii. Pana sa se inventeze asa ceva, era absolut normal ca oamenii sa se ocupe cu o afacere si aceasta afacere sa reprezinte sursa lor de bani. In ziua de azi, datorita unui anume sistem de educatie (foarte rigid), in mintea oamenilor s-a inradacinat ideea ca serviciul e calea fireasca, iar afacerile sunt doar o exceptie pentru anumiti oameni, inzestrati cu anumite calitati pentru afaceri. Ei bine, stramosii nostri nu stiau ce e acela serviciu sau ce e acela salariu. Doar generatiilor recente le-a fost inoculata in creiere ideea de serviciu si munca pentru un salariu. In realitate, fibra fiintei umane este destinata sa tanjeasca dupa dezvoltare si independenta. Stiu ca e foarte greu sa schimb conceptia serviciului, pentru ca aceasta conceptie le-a fost injectata oamenilor inca din frageda copilarie. Ma gandesc in acelasi timp ca, daca ai putut citi pana aici, inseamna ca esti unul dintre acei oameni care isi doresc mult mai mult de la viata. Simt ca visezi si iti doresti independenta finaciara. In acelasi timp, parca nu ai curaj sa crezi ca asa ceva se poate realiza. Am ghicit? Eu te indemn sa-ti descatusezi dorintele si sa indraznesti sa crezi ca ele se pot realiza! Iti propun un sistem verificat de peste 50 de ani. Prin intermediul acestui sistem, voi fi alaturi de tine sa-ti construiesti asa cum vrei tu urmatoarea etapa a vietii tale. Desigur, va fi o munca de durata. Insa gandeste-te ca TU vrei sa-ti creezi un alt viitor. Miza este pentru urmatorii 20, 40 sau 50 de ani din viata ta. Constructia unei afaceri care sa-ti ofere viata pe care ti-o doresti poate dura cativa ani (3 sau 5 ani, din experienta celor care deja au avut succes). Comparativ cu zeci de ani de prosperitate care vor urma, perioada de 5 ani este foarte mica. Ceea ce iti descriu acum nu este un job, nu este o simpla reteta de castigat bani. Iti prezint CALEA cea mai accesibila prin care iti fauresti O ALTA VIATA. Eu te pot ajuta enorm de mult, numai si numai daca vei gandi la fel ca mine. In momentul in care te hotarasti sa lucrezi cu mine, va trebui sa ai deja aceasta viziune asupra vietii si asupra afacerilor. Asta vei invata in continuare: acele reguli care sa-ti asigure succesul. Poti ajunge sa ai o viata de vis, poti castiga bani, poti dobandi libertatea financiara, poti renunta apoi la serviciu, poti sa faci tot ce vrei cu tot timpul tau. Vei avea timp pentru toate pasiunile tale, pentru familia ta, pentru calatoriile tale, pentru tot ce vrei tu. DAR trebuie sa-ti atrag atentia inca de la inceput: fereste-te cat poti tu de mult sa cazi in capcana in care au cazut foarte multi dintre cei care au inceput o afacere pe cont propriu! Prima lor greseala a fost ca au pornit cu ideea sa incerce afacerea. Daca doar incerci, CU CEA MAI MARE SIGURANTA VEI ESUA! In afacerea pe care ti-o prezint NU trebuie sa incerci! Trebuie doar sa inveti si sa copiezi. Tot succesul tau depinde de cum inveti si copiezi sistemul pe care il preiei de la mine. In timp, iti vei da seama ce vreau sa spun eu acum. Reciteste ceea ce ai citit mai sus si o sa intelegi mai bine unele lucruri. Vreau sa fie destul de clar ce iti pot oferi eu: CALEA UNEI ALTE VIETI. Eu iti ofer calea, dar restul depinde numai de tine! Va trebui sa mergi in continuare la serviciu (daca il ai cumva), caci vei avea nevoie de bani. Dar, in acest timp, te voi asista si te voi invata cum sa-ti fauresti un alt stil de viata. Aceasta faurire va dura cativa ani, castigurile mari vor veni mai tarziu, dar se merita. Iti voi explica in lectiile urmatoare de ce dureaza cativa ani sa-ti cladesti o afacere prospera. Daca insa TU ai hotarat sa faci o schimbare radicala in viata ta, cu siguranta vei
6

reusi. Eu te voi invata metodele concrete si verificate de zeci de ani, metode prin care sati realizezi VISUL. Precizare necesara: daca tu consideri cumva ca ai in fata o oferta de imbogatire peste noapte, fara munca si seriozitate, e mai bine sa cauti in alta parte! Ofertele care iti promit ca vei castiga repede sume mari de bani, fara sa muncesti cu asiduitate, fara sa te instruiesti si fara sa te dedici, sunt minciuni si trebuie sa te feresti cat poti tu de mult de ele! Eu iti voi prezenta doar ceea ce este real, verificat, legal. Dupa parerea mea, cuvantul care atrage cele mai multe injuraturi este: MLM. De ce oare? Foarte multi dintre cei care au inceput sa lucreze, de exemplu, pentru firme MLM, din dorinta de castiguri rapide, in loc sa prezinte partea reala a acestor afaceri, au lansat tot felul de oferte din care oamenii au inteles gresit ca MLM-ul este o reteta de imbogatire peste noapte. Multi naivi au cazut in plasa acestor oferte, atrasi de mirajul banilor. Au inceput activitatea apoi au constatat, dupa un timp, ca nu se intampla ceea ce li s-a promis. Prin urmare, au renuntat sa mai continue afacerea si au ramas cu un gust amar, astfel ca, de fiecare data cand vor auzi cuvantul MLM, se vor feri imediat de astfel de oferte. Din cauza asta, eu NU iti voi promite nimic, nu iti voi da nici o iluzie. Ma nemultumeste insa faptul ca MLM-ul este gresit inteles de foarte multi oameni. Mi-am propus drept scop: INVATAREA. Da, mi-am propus sa invat oamenii despre ce reprezinta CU ADEVARAT MLM-ul. Apoi, fiecare va putea lua o decizie, in deplina cunostinta de cauza. Si crede-ma ca vei avea ce sa inveti! Ceea ce vei afla e posibil sa aplici in multe alte domenii care te intereseaza, NU neaparat in MLM. Nu urmaresc nici un fel de avantaj de pe urma ta, vreau doar sa inveti si sa intelegi! Poate te intrebi ce motiv ma face sa ma comport asa. E simplu. Eu AM INTELES CU ADEVARAT CE INSEAMNA MLM-ul si vreau sa impartasesc aceasta intelegere si celorlalti oameni. Desigur, nu am ipocrizia sa-ti spun ca, in cazul in care vrei sa lucrezi cu adevarat in afacerea mea, nu o sa ma bucur. MLM-ul presupune, printre altele, munca in echipa. Si fara oameni nu exista MLM. Am meditat foarte mult asupra ideii de MLM. Mintea mi s-a luminat, dar nu dintr-o data. A trebuit sa dau de multe ori cu fruntea de pragul de sus, a trebuit sa ma confrunt cu multe dezamagiri, a trebuit sa trec prin multe momente mai dificile. Cand am inceput sa ma implic in MLM, am confundat si eu astfel de afaceri cu o simpla reteta de facut bani. Pana in ziua in care am inteles ca MLM-ul NU este o simpla reteta de produs bani! MLM-ul este ALTCEVA! Cei care vor reusi sa inteleaga ceea ce am inteles eu, vor castiga enorm de mult, nu numai bani! Desigur, trebuie sa recunoastem ca MLM-ul este o cale prin care te poti imbogati, dar lent. MLM-ul are legile lui, peste care nu se poate trece. Parcursul succesului este simplu, dar nu functioneaza scurtaturile. MLM-ul NU este un job in care sa prestezi munca, sa treaca luna si sa iei banul. MLM-ul NU este o afacere sezoniera. MLM-ul NU inseamna sa vinzi produse cu sacosa. MLM-ul NU inseamna sa vinzi din usa in usa. MLM-ul NU inseamna sa tragi de oameni sa intre in reteaua ta.
7

MLM-ul poate fi pentru tine: - o cale mai comoda de a-ti completa veniturile sau - o cale prin care sa-ti realizezi VISUL. Acest VIS doar TU il cunosti. Poate iti doresti sa fii propriul tau stapan (banuiesc ca deja ai mai tot auzit expresia asta). Poate iti doresti mai multa recunoastere din partea celor din jur. Numai TU iti cunosti VISUL. In MLM poti castiga averi, DAR (si accentuez acest DAR), numai si numai cu conditia sa-l intelegi EXACT asa cum este el! Fara aceasta intelegere DEPLINA a MLM-ului, vei esua in mod sigur! Daca inca nu stii ce inseamna MLM, iti voi descrie foarte pe scurt acum varianta oficiala: MLM (multilevel marketing) este o metoda de comert prin care unele companii nu mai recurg la lantul de distribuitori, pentru ca produsele sa ajunga de la producator la consumatorul final. Lantul de intermediari, depozite, magazine, etc., este inlocuit cu o retea de oameni care se implica in extinderea acestei retele de consumatori. Reteaua este formata din oameni obisnuiti, consumatori ai produselor companiei. Cand cineva reuseste sa extinda reteaua de consumatori, compania il recompenseaza cu bani. De exemplu, daca tu reusesti sa dezvolti o retea de 3000 de oameni care sa consume de la firma doar cate un produs, in toata reteaua ta se realizeaza un rulaj din care firma te plateste cu un procent. Cu cat reteaua ta se dezvolta mai mult, cu atat cresc si castigurile tale. Bun, asta e partea teoretica a afacerii MLM. In continuare vei citi despre metodele concrete pe care trebuie OBLIGATORIU sa le aplici, daca vrei sa ai succes durabil in MLM.

Lectia 2. Il intelegi asa?

Care este cea mai importanta conditie pentru a reusi sa castig multi bani in MLM? Aceasta este intrebarea fundamentala pe care ar trebui sa o ai mereu in minte. In MLM trebuie cumva sa inscrii multi oameni ca sa ai succes? NU! CHEIA succesului tau in MLM este reprezentata de acea categorie de oameni foarte deosebiti de restul maselor, oameni pe care eu i-am numit LIDERI sau OAMENI DE AUR. Este esential pentru viitoarea ta cariera in MLM sa intelegi perfect ce inseamna un OM DE AUR! Un OM DE AUR se deosebeste RADICAL de un om cu dorinte obisnuite! Ca sa fac niste comparatii, un OM DE AUR este pentru afacerea ta MLM ceea ce este Pele pentru lumea fotbalului, sau ceea ce este Nadia pentru lumea gimnasticii. Ca sa recunosti mai usor un OM DE AUR, ai la dispozitie urmatoarele indicii: - un OM DE AUR este cel care STIE ca o afacere MLM se construieste intr-o perioada de ani de zile (chiar si 5 ani); - un OM DE AUR este cel care STIE ca trebuie sa persevereze pana selecteaza doar cativa OAMENI DE AUR cu care sa lucreze la constructia retelei; - un OM DE AUR este cel care NU RENUNTA NICIODATA; - un OM DE AUR este cel care are DORINTA extrem de puternica (sufocanta chiar) de a fi PROPRIUL LUI STAPAN ; - un OM DE AUR este cel care STIE ca MLM-ul nu e o simpla reteta de facut bani, ci o cale de TRANSFORMARE A PROPRIEI VIETI.
8

OMUL DE AUR invata si intelege foarte usor si repede ce are de facut intr-o afacere MLM. Cred ca ai inceput sa intelegi. Ca sa ai succesul asigurat in MLM tot ce trebuie sa faci este sa inscrii in echipa ta DOAR CATIVA OAMENI DE AUR (maxim cinci). Trebuie sa stii insa ca acesti OAMENI DE AUR sunt amestecati cu grija in multimea imensa de oameni cu dorinte obisnuite. Mai mult chiar, se intampla ca un OM DE AUR sa nu para, dupa aspectul lui exterior, ca ar fi inzestrat cu anumite calitati pentru MLM. S-ar putea chiar sa ai niste surprize. O sa te gandesti la cineva pe care il vezi preocupat de afaceri, imbracat numai la costum, cu masina scumpa, ca ar putea fi potrivit pentru afacerea ta. Ei bine, o sa constati ca nu e asa. OAMENII DE AUR NU arata dupa aspectul lor exterior ca ar avea calitati deosebite pentru MLM. Si atunci, cum o sa reusesti sa distingi un OM DE AUR in marea masa a oamenilor cu dorinte obisnuite? Pur si simplu trebuie sa ai grija ca oferta ta sa fie vazuta de alti si alti oameni, pana este gasita de un OM DE AUR. Atentie! Trebuie sa faci distinctia intre NEVOIA de bani si DORINTA puternica de a obtine independenta financiara! S-ar putea sa te tenteze sa crezi ca, atunci cand intalnesti pe cineva care are o nevoie disperata de bani, acela sa doreasca sa intre in afacerea ta. Nu o sa se intample chiar asa. Daca cineva are o nevoie (chiar si presanta) de bani, nu inseamna ca acela este si un OM DE AUR. OAMENII DE AUR NU sunt cei care au neaparat nevoie de bani. OAMENII DE AUR sunt cei care au in primul rand DORINTA sufocanta de a fii proprii lor stapani! Asta trebuie sa intelegi foarte bine! Gandeste-te: toti fumatorii ar avea nevoie sa se lase de fumat, pentru ca fumatul dauneaza grav sanatatii. Fumatorii sunt constienti ca fumatul le dauneaza sanatatii. Si totusi, ei nu se lasa de fumat. De ce? Pentru ca le lipseste DORINTA de a se lasa de fumat! E asa de simplu! Aproape toti oamenii au nevoie de bani. Mai mult chiar, aproape toti oamenii sunt constienti ca daca nu vor intreprinde ceva, nu vor reusi sa faca rost de mai multi bani. Si totusi, chiar daca ei sunt constienti, nu vor face mai nimic pentru a-si rezolva problema cu banii. De ce? Pentru ca le lipsesc DORINTA si VIZIUNEA. Si, din cate am observat in practica MLM, sunt multi oameni care intra in afacerile MLM, dar ei nu reusesc sa castige bani. De ce? Pentru ca au pornit doar cu ideea de a-si rezolva nevoia de bani. Insa, asa cum am mai spus, MLM-ul nu e o simpla reteta de facut bani. Oamenii care au esuat in MLM sunt cei care au incercat si au sperat ca o afacere MLM le-ar mai aduce repede niste bani, insa nu au inteles sau nu i-a invatat nimeni ca MLM-ul presupune in primul rand adoptarea unei anumite atitudini fata de viata, a unei viziuni pe termen lung si a unor principii dupa care se ghideaza intreaga activitate MLM. MLM-ul NU inseamna sa atragi oameni multi in reteaua ta si sa castigi bani de pe urma lor! Vrei sa ai succes in MLM si sa castigi multi bani? Trebuie doar sa intelegi PERFECT aceasta idee: SELECTEAZA MAXIM CINCI OAMENI DE AUR! Atat trebuie sa faci TU! Ii selectezi si ii inveti TOT ce ai invatat de la indrumatorul tau. Si OAMENII DE AUR iti vor sorbi invataturile! Asa cum am mai spus, ei sunt sufocati de dorinta de a reusi, astfel ca va fi o adevarata incantare pentru tine sa lucrezi cu ei! Selectarea OAMENILOR DE AUR intradevar se face greu, in timp. E posibil ca 500 de oameni (sau mai multi) sa ia contact cu oferta ta, pana i-ai gasit pe cei cinci OAMENI DE AUR. E posibil sa-i gasesti in 3 luni, in 6 luni sau chiar si intr-un an. Dar asta prea putin conteaza. Ceea ce conteaza este
9

VALOAREA OAMENILOR DE AUR. Din momentul in care i-ai selectat, toata rabdarea ta este rasplatita. Hai sa-ti dau un exemplu. Formatia vocal-instrumentala Royal este compusa din 5 membri: Mihai solist vocal, Radu percutie, Ovidiu clape, George chitara bas, Alex chitara armonie. Aceasta formatie se bucura de un succes imens: fani foarte multi, albume vandute, concerte dupa concerte, etc. Dar hai sa vedem care a fost drumul lor pana aici. Prima data, Mihai a inteles ca are calitati vocale si isi dorea foarte mult sa cante. Desigur, visul lui era sa apara pe scena, in fata a mii de oameni. Dar, pana la indeplinirea acestui vis, mai erau multe de facut! Mai intai, trebuia sa aiba o formatie care sa-l acompanieze. Si aceasta formatie nu era chiar asa usor de infiintat. A inceput sa se intereseze in dreapta si in stanga unde ar putea gasi acei baieti talentati care sa fie pe aceeasi lungime de unda cu el. Cu foarte mare greutate, l-a gasit pe George, care insa abia invatase foarte putin sa cante la chitara bas. I-a atras insa atentia faptul ca George era foarte pasionat de muzica si isi dorea si el la fel de mult sa cante in concerte. Amandoi au recunoscut ca au acelasi vis, asa ca George s-a hotarat cu seriozitate sa mai ia lectii de chitara bas. Insa mai era nevoie de cativa instrumentisti. Cu foarte mare greutate, Mihai l-a gasit pe Ovidiu, pasionat de instrumentele cu clape. A stabilit o intalnire cu el si i-a propus colaborarea. Ovidiu a acceptat, pentru ca si el isi dorea acelasi lucru. S-a intamplat ca Radu sa fie prieten bun cu Ovidiu si sa se priceapa la percutie. Mai trebuia insa cineva care sa stie sa cante la chitara armonie. Si aici a fost mult timp o problema. Au trebuit sa caute in zadar, pana cand Alex s-a mutat din alt oras in localitatea lui Mihai. In cele din urma, Alex a fost contactat de Mihai. Insa toate aceste cautari si gasiri ar fi fost zadarnice daca cei cinci nu erau uniti de acelasi VIS. Faptul ca ei isi doreau ACELASI LUCRU i-a facut sa se caute, sa se intalneasca si sa inceapa repetitiile. Si au muncit impreuna foarte mult, ani de zile, pana au ajuns la succesul dorit. Au pornit cu succese mai mici, apoi au continuat, pentru ca ei TOTI aveau un VIS. Nu numai ca impartaseau acelasi vis, dar erau prieteni la catarama, erau parteneri pe acelasi drum al succesului, erau camarazi in aventura vietii lor. Isi impartaseau gandurile, temerile, dorintele, sperantele. Petreceau impreuna multe ore zilnic. Formatia era ca si familia lor, poate chiar si mai mult. Daca nu i-ar fi unit acelasi vis si nu ar fi incheiat o stransa prietenie, succesul lor ar fi fost imposibil. La fel se intampla si cu construirea succesului in MLM. Primul tau obiectiv (si cel mai important) este sa aduci in echipa ta maxim cinci OAMENI DE AUR, adica acei oameni care sa-ti impartaseasca visul. Mai mult chiar, cu acesti oameni vei incheia o prietenie pe viata. Ei vor fi partenerii tai de drum. Cu ei vei munci zi de zi, saptamana de saptamana, luna de luna, an de an. Cu ei vei sarbatori succesul. Drumul pana la victorie va fi lung, insa si satisfactia va fi pe masura. Retine: Cea mai importanta etapa a afacerii tale este selectarea celor cinci OAMENI DE AUR. Vor fi mai multi oameni care vor dori sa se afilieze in echipa ta, insa multi dintre ei vor dovedi pe parcurs ca, de fapt, ei nu sunt OAMENI DE AUR. Adevaratii OAMENI DE AUR sunt cei care te uimesc cu pasiunea lor pentru afacerea MLM in care au intrat. Da, am spus bine PASIUNE. Cum te impresioneaza un muzician talentat, pasionat cu adevarat de arta lui? Cum te impresioneaza un sportiv care pune tot sufletul si toata pasiunea in ceea ce face?
10

Mergi la un spectacol. Daca artistul din fata ta nu pune pasiune nemarginita in arta lui, tu vei simti asta, vei simti ca ceva este fals la el. Asa e? La fel va fi si cu cei care vor intra in reteaua ta. Vei intalni oameni care vor promite mult, se vor stradui sa te asigure ca vor face treaba in afacere, ca vor persevera, etc. Si totusi, in timp, este posibil sa constati ca mai mult s-au laudat. Proba timpului este extrem de dura. Ei bine, cu totul altceva va fi cand vei intalni adevaratii OAMENI DE AUR. La OAMENII DE AUR vei simti PASIUNEA pentru afacerea MLM, asa cum simti pasiunea unui adevarat artist. Comunica in permanenta cu acesti OAMENI DE AUR si ajuta-i cat poti tu de mult! Calitatea acestor oameni este extra, ei vor fi cei care te vor respecta enorm de mult pentru faptul ca esti mentorul lor in afacere si iti vor fi recunoscatori chiar ca au intalnit oportunitatea prin intermediul tau. La inceput de drum, OAMENII DE AUR chiar te vor cauta mai des, te vor asalta cu intrebari, vor dori sa invete cat mai multe de la tine. Trebuie sa dai dovada de maxima amabilitate si sa le raspunzi la intrebari, chiar si daca te-au deranjat la miezul noptii! Acesti oameni valoreaza o avere si se merita enorm de mult sa ai rabdare cu ei si sa-i inveti! O sa-ti dai seama si mai mult ca ei sunt OAMENI DE AUR dupa ideile pe care ti le transmit. OAMENII DE AUR niciodata NU vor veni la tine sa se planga de faptul ca oamenii sunt dificili, ca afacerea se construieste prea greu, ca trebuie prea multa rabdare, ca profitul intarzie sa apara, etc. De fapt, ce sa mai lungim vorba, OAMENII DE AUR iti vor transmite toate semnalele ca ei sunt cei pe care-i cauti, dupa modul lor de vorbire, dupa felul in care iti impartasesc idealurile. Unii chiar te vor cauta zilnic, iti vor trimite emailuri, se vor confesa in unele privinte, vor sa se imprieteneasca mai mult cu tine, etc. Iar proba suprema va fi PROBA TIMPULUI. Cei care trec si de proba timpului iti confirma pe deplin ca ei sunt adevaratii OAMENI DE AUR. Din experienta PRACTICA a MLM-ului, iti spun ca este necesara o perioada de circa sase luni (daca nu si ceva mai mult) ca sa-ti dai seama daca cineva este sau nu un OM DE AUR. Cand un nou afiliat iti da oarecum de inteles ca este foarte interesat de afacere si ca vrea sa persevereze si sa munceasca, felicita-l, incurajeaza-l si ajuta-l! Dar inca nu-l considera un OM DE AUR, pana nu trece si PROBA TIMPULUI! OAMENII DE AUR sunt cei capabili chiar sa te motiveze si pe tine, in anumite momente grele! Daca tu, de exemplu, prin absurd, ai avea de gand sa renunti la afacere dupa, sa spunem, doi ani, OAMENII DE AUR inscrisi de tine vor face toate eforturile sa te convinga sa nu renunti si sa continui! Acestia sunt adevaratii OAMENI DE AUR! Si nu trebuie sa ai multi OAMENI DE AUR inscrisi direct la tine. Maxim cinci! Dar superselectati! Dupa cum observi, adevaratul MLM nu are nimic de-a face cu atragerea unor naivi in retea. Chiar si cei care pornesc cu ideea de a dezinforma sau de a manipula tot mai multi oameni care sa intre in reteaua lor si sa le aduca profit vor esua mai devreme sau mai tarziu. Singura conditie ca sa ai succes real in MLM este sa selectezi MAXIM CINCI OAMENI DE AUR. Cei cinci oameni selectati de tine nu sunt nici pe departe naivi, dimpotriva, sunt dotati cu foarte multa luciditate, au inteles perfect MLM-ul, te vor respecta ca mentor si partener in afacere si chiar iti vor fi recunoscatori ca prin MUNCA TA au aflat de oportunitate.
11

Asa trebuie sa intelegi MLM-ul, daca doresti cu adevarat sa-ti construiesti o cariera profitabila pentru tot restul vietii tale! Citeste si lectia urmatoare! Inca nu stii cat de multe nu stii! Mai este de invatat!

Lectia 3. Cand se termina?

Ai inteles acum ca adevaratul MLM inseamna sa selectezi un numar foarte mic de oameni (maxim cinci) dotati cu niste calitati speciale pentru MLM. MLM-ul nu inseamna in nici un caz sa pacalesti oameni si sa-i atragi in reteaua ta! Hai sa fac o comparatie: Sa spunem ca tu te ocupi cu vanzarea de masini de lux si foarte scumpe. Desigur, nu toti oamenii se vor inghesui sa cumpere aceste masini scumpe. Dar cu siguranta vor fi anumiti oameni interesati sa conduca o masina luxoasa. Pentru ei pretul nu va fi o problema si niciodata nu te vor acuza ca ai incercat sa castigi multi bani de pe urma lor. Tu pur si simplu le-ai putut oferi ceea ce ei isi doreau! Ai inteles acum? Aceasta este si relatia ta cu cei cinci OAMENI DE AUR pe care-i selectezi. Ei doar au gasit, prin intermediul tau, ceea ce-si doreau. Si te vor respecta pentru asta. Dupa ce iai selectat pe OAMENII DE AUR din echipa, singura ta misiune este sa-i inveti regulile afacerii MLM. Ei trebuie sa copieze de la tine metoda corecta de lucru. Si metoda de lucru este aceasta: OAMENII DE AUR din echipa ta vor selecta si ei alti OAMENI DE AUR. In continuare o sa-ti dau un exemplu de calcul care te va ajuta sa intelegi principiul de succes al afacerilor MLM. Sa presupunem ca fiecare OM DE AUR selecteaza in echipa lui doar cate alti cinci OAMENI DE AUR, in decurs de un an. Reteaua ta se va dezvolta in felul urmator: Anul 1: 1x5 = 5; Anul 2: 5x5 = 25; Anul 3: 25x5 = 125; Anul 4: 125x5 = 625; Anul 5: 625x5 = 3125. In total sunt 3905 de afiliati in reteaua ta. Presimt ca o sa spui: Hei, dar daca dezvoltarea retelei ar continua tot asa, la un moment dat se termina populatia lumii si nu mai are cine sa se inscrie!. Observatia este oarecum justificata, numai ca REALITATEA indica altceva. Gandeste-te: MLM-ul are o vechime de peste 50 de ani. Principiul dupa care s-a ghidat dezvoltarea retelelor MLM este acesta: fiecare inscrie cate cinci oameni. In felul acesta, retelele MLM din intreaga lume s-au dezvoltat continuu, prin multiplicare. Si nu s-a ajuns in situatia in care populatia lumii sa se termine si sa nu se mai gaseasca oameni care sa fie recrutati in MLM. Este interesant, dar in MLM nu se intampla ceea ce speculeaza unii. Mai mult chiar, din MLM au aparut mereu alti si alti milionari, oameni care si-au transformat vietile si si-au trait visul. Chiar si azi, mereu si mereu, alti oameni devin milionari in afacerile MLM. Si asta va continua si in viitor. Exista companii MLM vechi de zeci de ani, cu o activitate in continua dezvoltare. Aceste companii au creat o sumedenie de milionari. Dezvoltarea retelelor nu a incetat, din lipsa de oameni care sa fie recrutati, dimpotriva, perspectivele frumoase abia de acum urmeaza. Este foarte important sa-ti faci un plan extins pe o perioada de cinci ani. In minte inca mai persista conceptia salariatului: Prestez munca si dupa o luna primesc banii. Este buna si aceasta conceptie, nu zic nu. Doar ca ea este valabila in anumite domenii: serviciu, job sezonier, etc. Insa in MLM se aplica alte reguli. As fi curios ce-ai crede despre mine daca i-as spune unui student care abia a intrat la facultate: Azi incepi cursurile. Dupa doua luni de
12

cursuri, te vei putea angaja in specialitatea pe care o studiezi la facultate. Ai crede ca mi s-a dereglat ceva la minte, nu-i asa? Studentul STIE ca trebuie sa studieze cativa ani pentru a putea apoi practica meseria pentru care se pregateste. Este ceva FIRESC pentru un student sa urmareasca un plan de studii cu o durata de cativa ani. La fel gandeste si un OM DE AUR in MLM. Pana sa ajungi sa castigi bani in MLM, e necesara mai intai o perioada de dezvoltare. Presupunand ca tu iti intocmesti acel plan pe 5 ani, afacerea ta poate evolua astfel: Anul 1: 1x5 = 5; Anul 2: 5x5 = 25; Anul 3: 25x5 = 125; Anul 4: 125x5 = 625; Anul 5: 625x5 = 3125. In total, sunt 3905 de afiliati in reteaua ta. Si dezvoltarea retelei nu se opreste aici! Presupunand, simplu, ca firma te plateste lunar cu cate un dolar din rulajul individual efectuat de cei peste 3000 de afiliati, rezulta ca tu incasezi lunar peste 3000 de dolari! Dar, pana sa incasezi acesti bani, a trebuit sa dezvolti reteaua, conform metodei indicate. Incepi cu cinci OAMENI DE AUR. Daca pe acestia ii selectezi abia intr-un an de zile, nu prea putem vorbi de profit in primul an de activitate. Insa e foarte important sa stii asta: daca ai selectat 5 lideri in primul an, inseamna ca ESTI IN GRAFIC. Acesta este obiectivul tau: dezvoltarea retelei sa mearga conform graficului. Ai selectat cinci OAMENI DE AUR dupa primul an de activitate? E ok, esti in grafic! Cei cinci OAMENI DE AUR au selectat si ei cate cinci OAMENI DE AUR FIECARE, dupa al doilea an? E ok, esti in grafic! Si tot asa, an de an. Cred ca ai inceput sa intelegi mai bine de ce am spus ca MLM-ul NU este o reteta oarecare de facut bani. MLM-ul este O CALE DE TRANSFORMARE A PROPRIEI VIETI. Si este logic: transformarea propriei vieti nu se face cat ai bate din palme. O viata de om dureaza zeci de ani, iar perioada de cinci ani este mica, tinand cont ca in acesti cinci ani pregatesti o perioada diferita de cea pe care ai trait-o pana atunci. In dezvoltarea afacerii tale MLM putem distinge doua mari etape: I. SELECTIA Acum tu trebuie sa aplici metodele de promovare a afacerii, astfel incat oferta ta sa ajunga la acei OAMENI DE AUR cu care sa lucrezi mai departe. II. COORDONAREA Tu vei lucra direct cu cei cinci OAMENI DE AUR. Ii vei invata tot ce stii si vei avea grija ca ei sa inteleaga perfect care sunt principiile corecte de dezvoltare a afacerii. Cei cinci OAMENI DE AUR ai tai trebuie sa primeasca de la tine invataturile necesare, astfel incat sa lucreze apoi independent. In MLM nu trebuie sa inscrii tu multi oameni. Insa este esential sa ii inveti pe inscrisii tai sa copieze metoda! Succesul afacerii tale MLM va depinde vital de modul in care afiliatii tai vor duplica sistemul de lucru. Iar duplicarea va fi facuta cel mai bine de catre OAMENII DE AUR. MLM-ul inseamna si invatare. Trebuie sa-ti inveti afiliatii, pana cand acestia vor putea aplica sistemul fara sa mai apeleze la ajutorul tau. In MLM este o vorba: Succesul deplin in afacerile de marketing in retea il obtii NU atunci cand tu ai controlul, ci, dimpotriva, atunci cand ai pierdut controlul. Intradevar, dupa ce cei cinci OAMENI DE AUR ai tai vor inscrie si ei cate cinci alti OAMENI DE AUR, vor fi 25 de afiliati pe nivelul 2 al retelei tale. Apoi, pe nivelul 3 al retelei tale vor fi 125 de afiliati. Pe nivelul 4 vor fi 625 de afiliati. Practic, reteaua ta va creste si va numara sute si apoi mii de afiliati.
13

Este imposibil sa mai poti discuta tu personal cu sute si mii de afiliati. Reteaua ta a explodat si se pare ca ai pierdut controlul. Insa acesta este succesul in MLM. "Atunci cand doriti sa construiti o casa, faceti intai fundatia. La inceput, totul e haotic si murdar. Lumea s-ar putea sa fie sceptica in privinta casei. In final, rasare o vila superba. (Hans Nusshold - coroana ambasador din Austria). Avionul este alimentat cu combustibil. Stii ce procent din cantitatea de combustibil se foloseste pentru decolare? 80 %!!! Si doar 20% din cantitatea de combustibil utilizeaza avionul pentru zborul propriu-zis! Cea mai mare parte a energiei este consumata pentru desprinderea de sol! Ce invataminte putem trage din asta? In viata poti obtine foarte mari succese, daca intelegi si aplici un principiu calauzitor al oamenilor de succes. Este nevoie de timp si energie ca sa pregatesti succesul. Roadele apar abia dupa ce ai construit o fundatie solida. In MLM, acest principiu este esential. Din pacate, multi dintre cei care au dorit sa castige bani in MLM nu l-au inteles. Au confundat MLM-ul cu o reteta oarecare de facut bani, fara sa priceapa faptul ca era nevoie de o perioada de timp in care doar trebuiau sa pregateasca terenul succesului. Indiferent daca asta place sau nu, pregatirea succesului peste noapte in MLM dureaza... 5 ani. Ca sa se poata desprinde de sol, avionul consuma 80 % din cantitatea de combustibil. Cea mai mare parte a energiei este necesara pentru pregatirea zborului. Dar se merita! Tot ce trebuie sa faci in MLM, pentru a avea succes garantat, este sa pregatesti o fundatie solida. Aceasta fundatie este reprezentata de doar cativa oameni cu care vei lucra direct. Tu doar prezinti oferta ta, pana te gaseste un om, numit de mine OM DE AUR, care sa spuna: "DA, vreau sa perseverez 5 ani in aceasta afacere si am DORINTA puternica de a reusi!. Cu acest om vei lucra in continuare. Apoi, continui sa prezinti oferta ta, pana te gaseste un alt OM DE AUR. OAMENII DE AUR vor continua, pentru ca au inteles ce au de facut. In acest fel reteaua ta se va dezvolta mereu si mereu, iar profitul tau va creste si el. Cea mai mare parte a energiei o vei consuma pentru a te gasi pe tine doar cativa OAMENI DE AUR. Insa se merita foarte mult, pentru ca acei putini OAMENI DE AUR valoreaza mai mult decat o avere! Aceasta este adevarata esenta a afacerilor MLM: sa lucrezi direct cu doar foarte putini OAMENI DE AUR. In nici un caz MLM-ul NU este o reteta de imbogatire rapida! MLM-ul este un proces de selectare, in care iti construiesti incetul cu incetul, pas cu pas, cu multa rabdare, un nou stil de viata. Citeste si lectia urmatoare! Inca nu stii cat de multe nu stii! Mai este de invatat!

Lectia 4. Legea favorabila

Deja ai inceput sa intelegi importanta OAMENILOR DE AUR pentru afacerea ta MLM. Acum hai sa vedem care este metoda verificata, de succes, prin care tu ii poti descoperi pe acesti OAMENI DE AUR. O sa incep cu trei reguli de care trebuie sa tii seama in orice secunda:

14

Regula numarul 1: Oferta ta sa fie vazuta mereu de mai multi oameni. Regula numarul 2: Oferta ta sa fie vazuta mereu de mai multi oameni. Regula numarul 3: Oferta ta sa fie vazuta mereu de mai multi oameni. Daca vei incerca sa convingi pe cineva de cat de buna este afacerea ta, in mod aproape sigur vei esua. Tot ce trebuie sa faci este sa selectezi OAMENII DE AUR. Si acum iti voi explica Legea care guverneaza succesul oricarei activitati in viata: Legea probabilitatii Aceasta Lege spune: daca vei face acelasi lucru, in acelasi fel, de mai multe ori, in aceleasi circumstante, vei avea un set de rezultate care vor ramane totdeauna constante. Celebrul Allan Pease a descris foarte sugestiv functionarea acestei Legi. El povesteste de perioada copilariei lui, cand vindea din usa in usa bureti pentru spalat vase, la pretul de 20 de centi bucata. Isi facuse o medie: 10 7 4 2 Ce inseamna asta? Intre orele 4.00 si 6.00 el batea la 10 usi. 7 locatari raspundeau la usa. 4 dintre ei ascultau prezentarea. 2 cumparau un burete. Castig: 40 de centi adica multi bani pentru un copil de 11 ani, in anul 1962. Intr-o ora insa el batea la 30 de usi, astfel ca in doua ore facea 12 vanzari. Adica el castiga 2,4 dolari. Acest copil intelesese Legea probabilitatii. Din cauza asta, el nu si-a facut niciodata griji din cauza celor 3 usi care nu se deschideau, a celor 3 oameni care nu vroiau sa asculte prezentarea sau a celor 2 oameni care nu cumparau. Copilul (inteligent) stia doar atat: daca bate la 10 usi, castiga 40 de centi. De fiecare data cand batea la o usa, el castiga 4 centi, indiferent de ce s-ar fi intamplat! Tot succesul lui depindea de viteza cu care reusea sa bata la cat mai multe usi! Cand te concentrezi asupra probabilitatilor, nu te mai superi cand cineva iti spune NU!. Din momentul in care accepti si intelegi legea probabilitatii, refuzurile nu mai conteaza absolut deloc! La varsta de 20 de ani, Allan Pease a intrat in afaceri de asigurari de viata. La 21 de ani era deja cel mai tanar agent de vanzari care a vandut asigurari de peste 1 milion de dolari in primul an! Tot ce a facut el a fost sa urmareasca media: 10 5 4 3 Adica: 10 clienti potentiali raspundeau la telefon. Din cei 10, 5 erau de acord cu o intalnire. Unul din cei 5 nu-si tinea cuvantul. 4 veneau la intalnire. Dintre cei 4, doar 3 vedeau prezentarea pana la sfarsit. 1 din cei 3 cumpara. Castig: 300 de dolari. Tot ce facea agentul de vanzari era sa sune la 10 clienti potentiali. In nici un caz nu se concentra asupra celor care nu veneau la intalnire sau asupra celor care nu cumparau. Cei care refuzau oferta faceau doar parte necesara din procesul de a gasi pe cineva care sa cumpere. De fapt, nu era nici un motiv de suparare ca un client sa nu vina la intalnire sau sa nu cumpere, pentru ca era deja in plan ca cineva sa refuze oferta. Absolut indiferent de cei care refuzau, media 10 5 4 3 1 ii aducea un castig de 300 de dolari. El stia doar atat: daca 10 oameni ii vor raspunde la telefon, va sfarsi cu 300 de dolari in buzunar. Altfel spus, fiecare client potential care raspundea la telefon echivala cu 30 de dolari castigati. Adica, de fiecare data cand ridica receptorul si vorbea cu cineva (nu conta cu cine), el castiga 30 de dolari. Legea probabilitatii va functiona intotdeauna pentru tine.

15

Intradevar, lui Allan Pease i-a adus succes aceasta Lege. La varsta de 21 de ani avea masina lui, casa lui si o viata indestulata. Dar partea cea mai frumoasa este aceasta: Legea probabilitatii produce rezultate pentru oricine, chiar si pentru tine! Si ca sa te folosesti de Legea probabilitatii nu trebuie sa ai niste talente speciale, nici macar talent la vanzari. Trebuie doar atat: disciplina si organizare. In acest fel oferta ta va ajunge sa fie vazuta de cat mai multi oameni. In cazul constructiei afacerii tale MLM, NU trebuie sa convingi oameni sa devina afiliati in reteaua ta, ci trebuie doar sa aplici Legea probabilitatii prin care sa descoperi acei putini OAMENI DE AUR cu care sa lucrezi direct. In cazul dezvoltarii unei afaceri MLM utilizand doar Internetul, Legea probabilitatii functioneaza excelent. Exista nenumarate site-uri destinate reclamelor si anunturilor gratuite. Tot ce trebuie sa faci este sa postezi reclame pe aceste site-uri, insa nu oricum, ci cu disciplina si organizare. Legea probabilitatii functioneaza doar cand lucrezi cu numere mari. Intotdeauna sa te intrebi: cate anunturi am publicat? pe cate site-uri? cate zile la rand? cate saptamani si luni la rand? Retine: OAMENII DE AUR exista deja. Numai ca ei nu pot afla de oportunitatea pe care si-o doresc daca cineva nu are grija ca oferta sa apara in calea cautarilor lor. De exemplu, degeaba iti doresti tu cu disperare sa cumperi masina de vis, daca cineva nu a infiintat un magazin si nu a avut grija sa te informeze ca masina pe care o cauti se afla in magazinul lui. La fel se intampla si cu selectarea OAMENILOR DE AUR. Ei nu vor gasi niciodata oportunitatea prin intermediul tau, daca tu nu ai avut grija sa informezi pe toti oamenii, pana ajungi la cei care isi doresc oferta ta. OAMENII DE AUR se afla amestecati printre multi alti oameni care nu isi doresc o afacere MLM. Cum ii gasesti pe OAMENII DE AUR? Numai aplicand Legea probabilitatii. E posibil ca OMUL DE AUR sa se afle printre primii 10 oameni care afla oferta ta. Dar e posibil ca OMUL DE AUR sa se afle printre ultimii 200 de oameni care intra in contact cu oferta ta. Din cauza asta, activitatea de selectare a OAMENILOR DE AUR este continua. Legea probabilitatii functioneaza cel mai bine la numerele mari. John Fuhrman, cunoscut consultant in domeniul afacerilor, povesteste cum si-a publicat prima carte. A inceput simplu, prin cautarea unei edituri care ar fi fost de acord sa-i publice cartea. A batut la usa mai multor edituri, insa pe rand acestea i-au spus Nu!. A fost respins de 50 de ori si ar fi putut sa renunte. Si chiar ar fi avut consolarea ca macar a incercat. A incercat mai departe, la 100 de edituri, care toate l-au refuzat! Insa el cauta pe cineva care sa-i publice cartea! Nu avea nevoie decat de un singur contract, asadar de o singura editura care sa spuna Da. Singurul motiv pentru care John Fuhrman a avut succes a fost ca el A CONTINUAT pana cand a gasit raspunsul pe care il cauta. Exista mii de edituri in intreaga lume, insa el nu cauta decat una singura! Secretul succesului este asa de simplu! Sa spunem ca vrei sa-ti construiesti o afacere mare, formata din 10 000 de oameni. Aceasta afacere iti permite sa te bucuri de libertate si succes. Te intimideaza cumva ca trebuie sa gasesti 10 000 de oameni? Linisteste-te! In nici un caz nu o sa pornesti de la 9999 si apoi o sa mai adaugi inca un om. Afacerea incepe mai intai cu tine. Apoi se adauga primul OM DE AUR pe care il selectezi. Apoi al doilea. Apoi al treilea. Si tot asa. De fapt fiecare raspuns (indiferent daca este DA sau NU) te apropie si mai mult de indeplinirea visului tau. Cu cat oferta ta primeste mai multe NU-uri, cu atat te apropii mai mult de cel care va spune DA. Din cauza asta, trebuie sa te bucuri chiar si atunci cand
16

primesti NU-uri. Un motiv de ingrijorare ar fi sa nu primesti nimic, nici DA-uri, nici NU-uri. Dar asa ceva nu se va intampla niciodata. Mereu si mereu, alti si alti oameni vor lua contact cu oferta ta. Iar Legea probabilitatii va functiona intotdeauna IN FAVOAREA TA! Tie nu-ti trebuie sa-ti raspunda sute sau mii de oameni cu DA. Iti trebuie doar ca cinci OAMENI DE AUR sa-ti spuna un DA hotarat. Atat. Nu are nici o importanta daca 500 de oameni spun NU, atata timp cat 5 oameni spun DA. Stii cat costa 30 de secunde de reclama la Pro-Tv, in intervalul 19.00-23.00? Minim 2000 de euro! Da, 2000 de euro pentru numai 30 de secunde de reclama! De ce arunca unele companii astfel de sume? Pentru ca aplica Legea probabilitatii. Acea reclama de 30 de secunde este vazuta de un numar imens de oameni, din care foarte putini vor cumpara produsul vazut in reclama, comparativ cu numarul celor care au vazut clipul publicitar. Insa suficient cat sa obtina compania profituri insemnate. Legea probabilitatii functioneaza cu siguranta maxima! Si functioneaza cu siguranta maxima chiar si pentru tine! Aplici cu seriozitate Legea probabilitatii si cu cea mai mare siguranta vei selecta pe cei cinci OAMENI DE AUR cu care sa lucrezi mai departe la constructia afacerii. Citeste si lectia urmatoare! Inca nu stii cat de multe nu stii! Mai este de invatat!

Lectia 5. Ei mai intai se vad

O sa accentuez acum importanta vizualizarii in activitatea MLM. Inaintea unui concurs, sportivii (dupa o lunga perioada de antrenament), fac o pauza, pentru a-si incarca tot corpul cu energie. Inaintea startului competitiilor dure de maraton, inot sau ciclism, sportivii nu se mai antreneaza timp de 2 saptamani. Ei utilizeaza acest timp pentru antrenamentul mental. In MLM, antrenamentul mental este la fel de important. Vizualizarea scopului este esentiala pentru obtinerea succesului. Ce importanta are vizualizarea? Sa spunem ca un inotator se antreneaza si a inotat 15 km intr-o saptamana. Crezi ca i-ar face placere sa mai inoate inca 15 km, dupa ce deja a obosit? De regula sportivii de performanta mai au inca un antrenor mental (sau spiritual), care nu face altceva decat sa le vorbeasca despre lucruri care tin numai de mental: dezvoltare personala, vizualizarea scopului, etc. Nu este suficient ca un sportiv de performanta sa alerge kilometrii la nesfarsit. Esential este ca el sa-si foloseasca mintea. In sport, ca si in MLM, este necesar sa faci un efort intens pentru a reusi. Dar, fara sa vizualizezi exact scopul pentru care lupti, acest efort se poate dovedi ineficient. Performerii in sport cunosc deja asta. In MLM, mesajele care se adreseaza psihicului sunt extrem de importante. Fara aceste mesaje, prin care sa se inteleaga DE CE trebuie sa faci eforturi pentru a-ti dezvolta afacerea MLM, eforturile pot fi fara rezultate. Inainte de a sti CUM sa castige bani, este esential ca oamenii sa stie DE CE le-ar trebui aceasta afacere. Ca sa reusesti in MLM, trebuie sa ai un SCOP drag tie, un SCOP pe care sa-l iubesti, sa-l vizualizezi, sa-l visezi cu ochii deschisi, sa crezi ca-l vei putea atinge. Daca iti doresti cu ardoare ceva, vei avea si forta sa lupti pentru acel scop. Si il vei atinge!
17

De exemplu, cineva are dorinta mistuitoare de a fi liber financiar. Atentie, nu este o dorinta obisnuita! Este o dorinta CHINUITOARE, obsesiva, care nu-i da pace deloc! O viziune puternica (mai ales daca vine si din partea indrumatorului tau in afacere) iti declanseaza niste forte in subconstientul tau, forte pe care nu reusesti intotdeauna sa le constientizezi. Daca ai un vis maret, la care adaugi efort si daruire, cu siguranta vei ajunge in varf! Ar fi bine sa reflectezi la urmatoarea povestire: Un tamplar ajunsese la varsta pensionarii. I-a spus patronului sau ca doreste o viata linistita, alaturi de familia lui, si ca vrea sa renunte la activitatea in constructii. Desigur, patronului ii parea rau ca va pleca un om asa de priceput. I-a cerut, ca o ultima favoare, sa-i mai construiasca doar o singura casa. Tamplarul a acceptat, dar fara prea mare tragere de inima. A muncit la constructia casei, dar fara sa-si dea tot interesul, folosind materiale proaste. Pana la urma, cu greu, a reusit sa termine casa (care nu arata prea bine, facuta de mantuiala), iar patronul a venit sa o inspecteze. Dar patronul nu venise, de fapt, sa verifice munca tamplarului. Pur si simplu i-a dat cheia de la usa casei: Aceasta casa este darul pe care eu ti-l fac drept multumire pentru anii in care ai muncit pentru mine ii spuse patronul. Tamplarul a ramas socat! Daca ar fi stiut ca, de fapt, el isi construise propria casa, ar fi facut lucrurile cu totul diferit! Dar asa, era nevoit acum sa traiasca intr-o casa pe care nu o construise din tot sufletul. Si aceasta casa nu era prea solida. Cam asa se intampla si in viata. Daca nu pui tot sufletul in ceea ce faci, o sa constati ca rezultatele nu sunt tocmai cele care te-ar multumi. Gandeste-te ca tu esti tamplarul care isi construieste propria viata! Viitorul va depinde de modul in care iti construiesti casa, de cata pasiune pui in ceea ce faci! Unii oameni spun: Ma descurc bine acum. Am un serviciu care imi place. Salariul e bunisor. Pot sa imi platesc si facturile. De ce nu as fi multumit? Oare chiar asa sa fie? Acesti oameni au toate motivele sa fie multumiti? Economia Statelor Unite, de exemplu, este foarte puternica. Si totusi, in fiecare zi sunt restructurati cate 3000 de oameni, concediati, lasati fara serviciu. Celor care raman li se cere sa munceasca mai multe ore in plus, pentru a acoperi pierderile cauzate de scaderea numarului de angajati. De multe ori, aceste ore suplimentare nu sunt platite. Si tot in cea mai prospera tara a lumii, in decurs de 12 luni, circa 1 milion de oameni ajung in stare de faliment. Multi dintre ei ar fi putut sa evite aceasta situatie, daca ar fi avut in plus doar cateva sute de dolari. Si ca sa-i faca pe acesti dolari era suficient doar sa se hotarasca. Sa spunem ca in fiecare zi faci efortul de a-ti imbunatati situatia cu doar 1 %. Rezultatele te vor uimi! Dupa doar 70 de zile, situatia ta va fi de doua ori mai buna decat era in momentul in care ai inceput (rezultatul provine din inmultirea lui 1,01 cu sine insusi de 70 de ori). Un singur pas pe care il faci se pare ca este lipsit de importanta. Insa gandeste-te: acel singur pas te duce si mai aproape de locul in care doresti sa ajungi. Iar al doilea pas pe care il faci te duce si mai aproape de destinatie. Si tot asa, pas dupa pas. Din totalul populatiei, circa 5 % este reprezentata de acei oameni de succes care isi traiesc visul vietii lor. Ce crezi ca ii face pe acestia sa aiba succes? Sunt ei de un milion de ori mai inteligenti decat restul lumii? Muncesc ei cu un milion de ore mai mult decat ceilalti? Nu cred asa ceva. Acei oameni de succes doar au prins din zbor ocaziile care li sau ivit. Si-au fixat un scop, si-au construit un plan si au actionat. Ei nu au dobandit instantaneu succesul, nu au ajuns imediat in locul pe care si l-au dorit. Au inaintat pas cu
18

pas, incetul cu incetul, poate ani de zile, pana au reusit. Succesul este un proces si are nevoie de timp. Succesul este o calatorie, nu o destinatie. Daca vrei sa ai succes in MLM, este esential sa te concentrezi asupra visului tau, mai putin asupra detaliilor. La intrarea intr-un mare oras exista un grup de ghisee unde se colecteaza taxa de autostrada. Tot la intrarea in oras exista mai multe benzi, dintre care poti sa alegi. Platesti si mergi mai departe. La mai multe benzi insa o sa observi ca se formeaza cozi, in timp ce alte benzi raman libere. Logic este sa treci pe una dintre benzile libere, sa platesti taxa si sa mergi in liniste mai departe. Insa nu toti oamenii procedeaza asa. Cei mai multi urmeaza gloata, se duc acolo unde presupun ei ca ar putea pierde ceva, cand ar putea foarte simplu sa schimbe directia si sa mearga pe o banda libera, pe care nu o mai foloseste nimeni. Cei care urmeaza gloata se concentreaza numai pe ce le sta in fata, pierzand din vedere esentialul. Spre deosebire de acestia, cei care isi urmeaza visul raman concentrati pe scopul lor si cauta cel mai bun drum pe care pot ajunge la destinatie. Atunci cand iti pastrezi in minte destinatia clara la care vrei sa ajungi, vei vedea mult mai bine si caile care te vor duce la aceasta destinatie. Care este diferenta intre cineva care merge cu gloata si cineva care isi realizeaza visul? Este foarte simpla aceasta diferenta: decizia. Daca vrei sa ai succes, pur si simplu trebuie sa iei o hotarare puternica. Actionezi intocmai ca si cel care a ales sa nu urmeze gloata, ci propriul lui vis. Atunci cand te agati de detalii minore, aceste detalii te vor opri din drum. Conteaza doar sa te concentrezi asupra scopului final. Vezi cu toata claritatea scopul tau final? Atunci vei vedea cu aceeasi claritate si drumul care sa te duca spre realizarea scopului. Daca o sa spui: Merita foarte mult sa am independenta financiara, atunci se va merita si efortul depus pentru obtinerea independentei financiare. Cei care nu reusesc sa obtina succesul se concentreaza prea mult asupra detaliilor. Vor sa fie platiti acum pentru ceea ce muncesc acum. Insa cei care reusesc sa-si atinga scopul sunt cei care urmaresc rasplata finala, cea care va veni la sfarsitul drumului. Dar cei care prefera sa mearga doar in rand cu multimea nu vor intelege niciodata aceasta. Drumul pe care merge multimea este foarte aglomerat, astfel ca mereu vei intalni blocaje pe un astfel de traseu. Drumul spre succes este mai putin aglomerat, astfel ca va fi foarte usor sa mergi pe el. Partea cea mai grea este decizia. Dar, dupa ce te-ai decis, totul va fi mult, mult mai usor. Citeste si lectia urmatoare! Inca nu stii cat de multe nu stii! Mai este de invatat!

Lectia 6. Ascuns bine

Ai auzit pana acum de mitul succesului in MLM? Ce spune acest mit? Sunt inca multi oameni care au inteles ca in MLM ai putea obtine castiguri mari, dar fara sa depui un mare efort. Unii sunt chiar convinsi ca in MLM poti castiga daca ai foarte mult noroc. Care este insa realitatea? Nu poti sa obtii un succes daca nu depui si un efort pe masura. Sunt mai multe elemente pe care trebuie sa le iei in considerare, daca ai intentia foarte serioasa de a obtine succes in MLM. Astfel, sa spunem ca te-ai decis sa incepi sa lucrezi pentru o companie MLM. Acesta este primul pas, deosebit de important. Dar la fel de important este si sa capeti
19

acea competenta care iti trebuie pentru a desfasura cu succes activitatea. Abia dupa aceea va sosi momentul in care obiectivul tau a fost atins. Aceste lectii pe care le citesti acum te ajuta pe deplin sa capeti competenta care sa-ti asigure si succesul. Trebuie sa tii mereu minte: inveti tu si ii inveti si pe altii aceasta este temelia afacerii MLM. Pe langa invatare, la fel de important este sa muncesti. Tendinta oamenilor este sa se uite prea mult la cei care au reusit sa castige bani peste noapte, fara munca. Insa tu iti doresti cu adevarat sa castigi bani si sa dormi si in liniste noaptea? Atunci e mai bine sa alegi calea muncii. In MLM insa munca este de tip inteligent, cu un scop foarte clar in fata. Pentru atingerea acelui scop trebuie daruire foarte multa din partea ta. E de preferat sa faci cate putin in fiecare zi, dar sa-ti urmaresti fara incetare scopul tau. De fapt, castigurile tale vor depinde de SERIOZITATEA cu care te dedici afacerii. Cu cat dai dovada de mai multa seriozitate in munca MLM pe care o desfasori, cu atat vei castiga mai mult. Se pot da multe exemple vii de oameni care au muncit mult in MLM si au castigat foarte bine. Doar tu si numai tu poti hotara cat de mult vrei sa castigi sau cat de mult vrei sa pierzi. - perseverenta - pasiune - succes Aceste trei cuvinte fac parte din aceeasi familie. Acolo unde exista perseverenta, exista si pasiune. Acolo unde exista pasiune, exista si succes. Insa nu poti aplica perseverenta daca nu ai si o mentalitate de invingator! Vrei rezultate tot mai bune in MLM? Atunci trebuie sa lupti pentru ele! Dupa cum observi, este imposibil sa obtii succesul in MLM, daca nu muncesti. O munca incrancenata insa iti va aduce cu siguranta succesul. Esti de acord cu mine: oamenii de succes niciodata nu au renuntat. Este drept ca au avut si caderi, esecuri, dar s-au ridicat si au continuat. Cei mai multi oameni, atunci cand se confrunta cu un esec, isi spun ca nu se merita sa mai continue si abandoneaza. Ei bine, exact dupa un esec foarte mare poate urma succesul. Si daca ai renuntat atunci cand erai aproape de succes, este tragic! Ai renuntat si ai obtinut un esec mult mai mare decat cel care te-a facut sa renunti! Dar hai sa vedem care ar putea fi esecul in MLM! Poti sa dai faliment in MLM? NU! Faliment este atunci cand pierzi sume foarte mari de bani. Insa in MLM ce poti pierde? Nimic! In MLM intri cu calitatea de consumator al unor produse necesare tuturor oamenilor. Iar sumele de bani necesare pentru aceste cumparaturi nu se compara nici pe departe cu sumele investite in marile afaceri de tip clasic. In MLM, acesta este cel mai rau lucru care poate sa ti se intample: nimic. Este drept, pe parcursul afacerii MLM te vor incerca unele sentimente de frustrare, datorita oamenilor care refuza oferta sau a celor care iti vor dovedi pe parcurs ca nu au fost seriosi. Insa aceste lucruri sunt inevitabile in MLM si fac parte din planul stabilit initial. Ia intotdeauna in calcul faptul ca foarte multi oameni vor refuza oferta ta sau se vor dovedi neseriosi. Ceea ce conteaza insa este scopul tau. Daca ai un scop destul de clar si de important pentru tine, cu siguranta vei reusi. Ca sa functioneze afacerea, trebuie sa continui, mereu si mereu. Toate realizarile mari ale omenirii nu ar fi fost posibile si fara multa perseverenta. Cel mai important este sa mergi tot timpul INAINTE. E posibil sa avansezi mai greu sau mai repede. Insa ceea ce conteaza cel mai mult este sa inaintezi.
20

In MLM, obiectivul tau este sa selectezi doar cinci oameni care sa fie pe aceeasi lungime de unda cu tine. Cinci oameni care sa doreasca sa fie proprii lor stapani. Crezi cu adevarat ca tu esti singura persoana care sa-si doreasca asa ceva? La fel ca tine mai sunt si altii, tu trebuie doar sa-i descoperi. Nu esti tu singurul om care isi da seama ce avantaje are o afacere MLM. Exista insa o singura problema: s-ar putea sa fie nevoie ca 500 de oameni sa afle oferta ta, pentru a-i putea gasi apoi pe cei cinci oameni cu care sa lucrezi. In asta consta munca ta de prospectare: sa prezinti mereu si mereu, fara oprire, oferta ta, la toti oamenii cu care poti veni in contact. Aceasta este metoda superverificata de zeci de ani. A adus succesul multor oameni si cu siguranta iti va aduce si tie acelasi succes. S-ar putea chiar ca 499 de oameni sa-ti refuze oferta si aceasta situatie sa te puna pe ganduri. Si daca totusi al 500lea om va deveni cel mai de succes in afacerea ta? Si daca se intampla asta cinci ani la rand, ti-ai cladit deja o afacere prospera, nu-i asa? Din refuz in refuz ai ajuns la succes. Hai sa spunem ca am aruncat un diamant (cu valoarea de 1 milion de dolari) intrun tren de marfa plin cu nisip. Diamantul se afla undeva, dar nu stii unde. Dar stii ca, daca vei gasi acel diamant, viata ta se va schimba total. Cate energie ai consuma ca sa gasesti diamantul? Cat timp l-ai cauta? Incepi sa cauti, apoi renunti? Dar tu stii ca diamantul este acolo! Tot ce trebuie sa faci este sa-l gasesti. Cauti doar cateva zile, apoi te descurajezi si abandonezi? Diamantul cu siguranta se afla ascuns undeva. Daca iti doresti cu seriozitate sa-l gasesti, cauti pana in momentul in care l-ai gasit, indiferent de cat de mult timp dureaza cautarea! Aceeasi munca este si in MLM. Numai ca in MLM nu cauti diamante, ci OAMENI DE AUR. Si nu cauti multi OAMENI DE AUR, ci foarte, foarte putini: maxim cinci. Daca ai gasi un diamant care valoreaza 1 milion de dolari, viata ta s-ar schimba total. La fel se intampla si in MLM: cand gasesti cinci adevarati OAMENI DE AUR, viata ta se schimba total. Se merita sa perseverezi pentru acest scop? Se merita foarte mult! Napoleon Hill spunea: Fiecare obstacol, fiecare esec si fiecare durere de inima poarta samanta unui mare beneficiu echivalent. MLM-ul nu este o afacere sezoniera care sa-ti aduca niste bani in plus, pana cand gasesti altceva mai bun. MLM-ul iti ofera mult mai mult. Este o afacere pe termen lung, prin care urmaresti sa obtii libertatea financiara pentru tot restul vietii tale. Gandeste-te. Cand construiesti o casa, o construiesti cu scopul de a locui in ea cateva zile sau cateva luni, apoi sa te muti in alta parte? Desigur ca nu! Tu iti construiesti o casa in care sa locuiesti toata viata! Si te intereseaza foarte mult ca aceasta casa sa fie foarte solid construita. Incepi cu o fundatie, care e absolut necesar sa fie adanca, astfel incat si casa viitoare sa fie sigura si stabila. Efortul depus la constructia unei case este considerabil, insa tu stii ca se merita, pentru ca in acea casa vei locui o viata intreaga. Aceeasi viziune trebuie sa o ai si in MLM, daca tii neaparat sa ai succes. Fundatia este reprezentata de cei cinci OAMENI DE AUR cu care vei incepe afacerea. Tu stii ca trebuie sa-i alegi cu foarte mare grija, pentru ca iti trebuie o temelie puternica afacerii tale. Nu este importanta cantitatea, ci calitatea. Cinci reprezinta o cantitate mica, insa calitatea trebuie sa fie extra. Pe masura ce o sa avansezi in afacere, o sa constati ca poti inscrie chiar si mai mult decat cinci oameni. Insa, tot la fel de bine o sa constati ca nu toti inscrisii tai iti vor urma modelul. E posibil ca acestia sa nu fie adevaratii OAMENI DE AUR. Si atunci o sa-ti
21

dai seama si mai mult ce importanta este calitatea oamenilor. In acel moment, puterea ta de a persevera va fi esentiala. Cauta diamantele! Atunci cand cauti ceva extrem de valoros, nu are nici un sens sa spui: O sa vad cat o sa caut. Trebuie doar sa cauti pana gasesti. Si cand o sa te opresti din cautat? O sa te opresti nu atunci cand doresti, ci atunci cand ai gasit. In MLM, o cale sigura de a te indrepta spre esec este sa spui: O sa ma ocup de afacerea asta vreo cateva luni, sa vad cum merge. Aminteste-ti: cum te-ai comporta daca ai sti ca trebuie sa gasesti un diamant supervaloros ascuns intr-un marfar plin cu nisip? Exact la fel trebuie sa te comporti si in MLM, daca vrei cu cea mai mare seriozitate sa ai succes. Citeste si lectia urmatoare! Inca nu stii cat de multe nu stii! Mai este de invatat!

Lectia 7. Nimicuri adunate

E posibil sa te intrebi de ce tot repet eu ideile astea cu OAMENII DE AUR, cu durata mare de dezvoltare a afacerii, cu ambitia, perseverenta si rabdarea. Motivul este foarte simplu: la aceste puncte clacheaza cei mai multi dintre cei care incep o afacere MLM. Adica, este vorba de o greseala repetata de multe ori de noii afiliati. Ideea care ar trebui sa dea serios de gandit este aceasta: este posibil ca TOTI cei care incep o afacere MLM sa obtina succesul? Si daca este posibil, CUM? Metoda prin care toti afiliatii sa obtina succes in MLM este ca TOTI sa se inarmeze cu foarte mare rabdare, sa persevereze si sa nu se opreasca niciodata. In acest fel, toti vor avea succes. Poate o sa spui: Da cum sa aiba toti succes, daca toti vor intra in MLM? Da, e posibil ca toti sa obtina succesul in MLM, daca toti vor asta. Daca s-ar intampla, prin absurd, ca toti oamenii sa intre in MLM, toti oamenii ar castiga si nimeni nu ar pierde. Modul de functionare al MLM-ului se aseamana cu cel al societatii in care traim. Banii circula fara oprire de la o veriga la alta a acestui imens lant (MLM-ul e ca un lant, societatea e si ea tot ca un lant). In societate, unii castiga mai mult, altii mai putin, insa, in final, fiecare om are si o sursa de venit. La fel este si in MLM. Unii vor ajunge sa castige multi bani, pe masura efortului lor, altii vor castiga poate mai putin, dar vor castiga. Hai sa-ti dau un exemplu. Sa ne gandim la segmentul COMERT al societatii. In comert, distingem urmatoarele categorii principale: patroni, vanzatori, angajati. Nu mai pun la socoteala lantul de intermediari (transportatori, etc.). Patronii de magazine produc ceva? Nu, ei doar comercializeaza. Vanzatorii din magazine produc ceva? Nu, ei doar vand produsele. Hai sa ne gandim la situatia patronilor. Vanzatorii sunt angajatii care muncesc pentru patroni. Altfel spus, patronii castiga bani prin valorificarea efortului angajatilor. Atata vreme cat in magazinele lor intra mereu oameni, mereu vor avea si profit. Acum hai sa spunem ca acea categorie de oameni implicata in sectorul PRODUCTIE, se implica, part-time, si in sectorul COMERT, pentru a mai castiga niste bani in plus. In felul acesta, toti oamenii s-au implicat in comert. Patronul unui magazin de incaltaminte are si el nevoie sa manance, nu-i asa? Asa ca va cumpara alimente din magazinul altui patron care are un magazin de alimente. Iar patronul magazinului de alimente are si el nevoie sa-si cumpere pantofi, asa ca va cumpara pantofi de la patronul care comercializeaza pantofi.
22

In MLM, un om poate sa fie liderul unei retele in care se distribuie, sa spunem, parfumuri. Si are profituri din aceasta retea. Acelasi om poate sa fie inscris si intr-un MLM in care se distribuie, de exemplu, cafea, dar inscris in calitate de cumparator, in reteaua altui om, lider la randul lui in afacerea in care se distribuie cafea. Si asa mai departe. Se pot da nenumarate si nenumarate exemple. In MLM pot castiga absolut toti oamenii. Motivul este simplu: in MLM de fapt circula PRODUSE necesare oamenilor. Asa cum in sectorul COMERT se misca PRODUSELE, la fel si in MLM, se misca produse de care oamenii au nevoie. In MLM, atentie mare, NU se misca bani, asa cum se intampla in sistemele sau jocurile piramidale! In jocurile piramidale intri doar cu bani si nu poti castiga bani decat daca vor intra alti oameni care sa contribuie si ei cu bani. Insa, in MLM, cei care incep afacerea au calitatea, in primul rand, de CONSUMATORI ai produselor distribuite de firma MLM pentru care lucreaza. Jocurile piramidale sunt ilegale, pentru ca incaseaza bani de la oameni, fara a le da in schimb produse. Afacerile MLM sunt legale, pentru ca, in schimbul banilor dati, oamenii PRIMESC PRODUSE (cosmetice, cafea, suplimente alimentare, detergenti, domenii web, etc.). Ok, acum am lamurit deja faptul ca MLM-ul este o posibilitate clara prin care toti oamenii pot castiga bani, in mod legal. Si totusi, in realitate, dupa cum o sa observi, foarte multi oameni au inteles gresit MLM-ul si nu doresc sa se implice intr-o astfel de activitate. Exista insa o categorie mai aparte de oameni, cei care inteleg perfect avantajele afacerilor MLM. Eu i-am numit OAMENI DE AUR, pentru ca acesti oameni valoreaza enorm de mult pentru dezvoltarea retelei tale. Deoarece selectarea OAMENILOR DE AUR se face foarte greu (ei sunt amestecati cu grija printre alti multi oameni care nu doresc afacerea MLM), dezvoltarea retelei care sa-ti aduca profit se face si ea tot lent, in timp relativ indelungat (cativa ani). Eu iti dadusem exemplul in care fiecare OM DE AUR reuseste sa selecteze cate cinci alti OAMENI DE AUR in decurs de un an. Intr-o buna zi, unul dintre afiliati s-a gandit si la varianta (foarte putin probabila) in care graficul nu se poate respecta si afacerea evolueaza chiar de doua ori mai prost. Adica, in loc sa selectezi cinci OAMENI DE AUR in decurs de un an, reusesti sa-i selectezi abia in doi ani. In acest caz, afacerea poate evolua asa: Anul 1 + Anul 2 = 5 afiliati pe nivelul 1; Anul 3 + Anul 4 = 25 de afiliati pe nivelul 2; Anul 5 + Anul 6 = 125 de afiliati pe nivelul 3; Anul 7 + Anul 8 = 625 de afiliati pe nivelul 4; Anul 9 + Anul 10 = 3125 de afiliati pe nivelul 5. Adica, in 10 ani, ai o retea de peste 3000 de afaceri independente. Aceasta retea este suficienta cat sa-ti genereze venituri reziduale lunare care sa-ti permita sa traiesti foarte decent, chiar si fara sa mai mergi la serviciu (sau poti sa mergi si la serviciu, dar vei merge cu mult mai multa buna-dispozitie). De fapt, o retea de peste 3000 de afaceri independente iti genereaza venituri lunare de mii de dolari (sau euro). Intrebarea este: se merita sa perseverezi si sa ai rabdare 10 ani (in cel mai rau caz posibil) ca sa-ti construiesti o afacere care sa-ti asigure cu adevarat stabilitatea financiara? Raspunsul depinde de modul in care tu gandesti.
23

Sa presupunem ca, dupa ce selectezi cinci OAMENI DE AUR in primii doi ani ai afacerii, consideri ca afacerea nu e rentabila si hotarasti sa renunti. Dar, cei cinci OAMENI DE AUR (daca sunt cu adevarat OAMENI DE AUR) vor continua si iti vor dezvolta mai departe reteaua, conform calculului de mai sus. Atentie, cei 10 ani oricum trec! Daca tu ai renuntat dupa primii doi ani, iar cei pe care i-ai inscris vor dezvolta mai departe reteaua, o sa te trezesti dupa inca 8 ani ca AI PIERDUT o posibilitate de a castiga un venit rezidual de mii de dolari (sau euro) lunar! Regretul care te va incerca atunci va fi crunt, daca intradevar vei realiza ce ai fi putut sa castigi! Si nu-ti doresc un astfel de regret, crede-ma! Ca sa dezvolti o astfel de retea in 10 ani este suficient sa te poti dedica afacerii macar o ora pe zi, dar constant, cu multa rabdare. Desigur, exemplul de calcul cu cei 10 ani nu este pesimist, ci este teribil de pesimist. Adica, sansele sa selectezi cinci OAMENI DE AUR abia in doi ani sunt foarte, foarte, foarte mici! Si chiar daca, prin absurdul absurdului, s-ar intampla asa ceva, este extraordinar ca, dupa 10 ani si cate o ora de munca (lejera) pe zi, sa incasezi luna de luna mii si mii de dolari (sau euro)! Dar hai mai bine sa lasam scenariile si sa privim REALITATEA. Si ce indica realitatea? Dupa o existenta de peste 50 de ani a MLM-ului, observam exemple reale de oameni care au ajuns la un standard foarte decent de trai, dupa numai cativa ani de munca serioasa in MLM (in medie, 5 ani). Elementul-cheie al afacerii tale este timpul. Niste oameni curiosi (si inteligenti) au facut niste statistici, ca sa putem intelege si noi cum ne consumam timpul. Rezultatele s-ar putea sa te surprinda: - 3 ani din viata petrecem preparand masa - 6 ani din viata petrecem mancand - 4 ani din viata petrecem facand curatenie in casa - 5 ani din viata petrecem stand la cozi - 6 luni din viata petrecem oprind la semafor - 2 ani din viata ii petrecem raspunzand la telefoanele pe care le primim - 1 an din viata il petrecem cautand obiecte pe care le-am pierdut Acum ti-ai dat seama si mai bine: cei mai multi oameni nici macar nu realizeaza cat de important este timpul. Acele mici momente zilnice, adunate zi de zi, ajung sa valoreze enorm de mult. O ora pe zi pe care o dedici afacerii va ajunge sa valoreze o avere pentru tine! Este trist faptul ca multi oameni isi irosesc viata in asteptarea momentului perfect. Acest moment insa nu va veni NICIODATA, pentru ca nu exista un astfel de moment. Cei mai multi oameni vor muri in asteptarea celei mai bune ocazii. Cel mai bun moment de a incepe este ACUM. De ce este cel mai bine sa incepi ACUM? Pentru ca daca nu incepi in acest moment, vei amana, mereu si mereu. Vei spune: Ma mai gandesc. Voi incepe mai tarziu, cand m-am pregatit. Si atunci, mai tarziu, vei spune la fel si vei amana. Si astfel va trece viata si nu ai facut nimic! Desigur, totul depinde de tine! Tu esti propriul tau stapan! Citeste si lectia urmatoare! Inca nu stii cat de multe nu stii! Mai este de invatat!

24

Lectia 8. Una cate una

Mi-a placut foarte mult comparatia facuta candva de unul dintre afiliatii din retea. Selectarea in MLM se aseamana cu selectarea celor 4 asi dintr-un pachet complet de carti. Daca pachetul are 52 de carti si nu poti sa scoti din acest pachet decat o singura carte pe zi, cat timp ti-ar trebui sa-i gasesti pe cei 4 asi care sunt amestecati printre cele 48 de carti? 52 de zile? Dar daca cei 4 asi sunt amestecati chiar printre primele 10 carti? Ii vei gasi in primele 10 zile. Dar daca cei 4 asi sunt amestecati printre ultimele 10 carti din pachet? Logic, cautarea va dura mai mult de 10 zile, poate chiar si 48 de zile (52 4 = 48). Foarte multi oameni (chiar si cei care intra in afacerile MLM) intreaba: Cand voi incepe sa castig bani in MLM?. Acum hai sa vedem care intrebare ar fi, de fapt, mai potrivita. Iti ofer un pachet cu 52 de carti. Cei 4 asi sunt amestecati in pachet, dar nu-i poti vedea. Nu poti scoate decat o singura carte pe zi. Intrebare: Dupa cate zile ii vei gasi pe cei 4 asi?. Poti sa dai un raspuns exact la aceasta intrebare, inainte de a incepe cautarea asilor? Desigur ca NU! Spune-mi ce raspuns ai da tu la intrebarea: Cand voi incepe sa castig bani in MLM?. Pana sa incasezi comisioane, trebuie sa parcurgi niste etape: 1. aplici sistemul prin care oferta ta sa ajunga la mereu mai multi oameni; 2. selectezi cativa OAMENI DE AUR; 3. ii inveti pe acesti cativa OAMENI DE AUR si ii ajuti sa inteleaga PERFECT afacerea; 4. coordonezi echipa ta de OAMENI DE AUR astfel incat acestia sa aplice sistemul de reclama, EXACT asa cum l-ai aplicat si tu; 5. OAMENII DE AUR inscrisi direct la tine vor lucra sa extinda reteaua, prin inscrierea altor OAMENI DE AUR; 6. reteaua ta este suficient de extinsa si ruleaza suficiente produse incat firma sa-ti poata oferi comisionul, conform planului de marketing. Pare ciudat, dar sa stii ca multi oameni ar dori sa inceapa direct cu etapa 6, adica sa inceapa sa castige bani cat mai repede cu putinta. Eu am identificat doua motive principale care ii determina pe multi afiliati sa renunte la afacere. Unul din motive este ca, desi cele 6 etape sunt simple si logice, ele nu sunt cunoscute sau intelese de catre noii afiliati. Al doilea motiv este NERABDAREA. Revin la exemplul cu pachetul de carti. Tu stii cu siguranta ca cei 4 asi se afla ascunsi undeva printre cele 48 de carti. Scoti din pachet doar cate o carte pe zi. Dupa 10 zile, deoarece inca nu ai gasit nici macar un singur as, hotarasti sa renunti, pe motiv ca rezultatele nu sunt cele asteptate de tine. Cum ar putea fi descris acest comportament? E logic sau nu? Cat de logic e sa renunti dupa 10 zile, cand tu stii cu siguranta ca cei 4 asi se afla undeva in pachet? MLM-ul inseamna sa faci ceea ce trebuie, atat timp cat trebuie. Ce trebuie sa faci ca sa scoti cei 4 asi amestecati in pachet? Simplu. Faci ceea ce trebuie, atat timp cat trebuie. Tradus, ar veni cam asa: faci ceea ce trebuie, adica scoti din pachet cate o carte pe zi; atat timp cat trebuie, adica scoti carti din pachet, timp de 52 de zile, daca este

25

nevoie. Activitatea de cautare a celor 4 asi este foarte simpla, doar atat ca NU functioneaza scurtaturile. La fel se intampla si in MLM. Activitatea de selectare a OAMENILOR DE AUR este copilaros de simpla, cu specificarea ca nu functioneaza scurtaturile. Daca din 100 de oameni care afla oferta ta, doar unul singur este OM DE AUR, inseamna ca este nevoie ca 500 de oameni sa afle oferta ta, pentru ca tu sa selectezi cu siguranta cinci OAMENI DE AUR. Si daca un singur om pe zi te cauta ca sa-i prezinti oferta, inseamna ca este nevoie de 500 de zile ca sa-i gasesti cu siguranta pe cei cinci OAMENI DE AUR. Si cu asta s-a incheiat prima etapa. Urmeaza sa parcurgi si restul de 5 etape, pentru a incepe sa castigi bani. Metoda prin care sa-ti prezinti pe Internet oferta ta este foarte simpla, a fost deja testata de specialisti si functioneaza excelent. Exista o sumedenie de site-uri destinate postarii anunturilor gratuite. Aceste site-uri sunt vizitate de milioane si milioane de oameni aflati in cautarea unei oportunitati de castigat bani. Foarte multi dintre acesti oameni sunt in cautarea sansei vietii lor. Pur si simplu tu postezi pe aceste site-uri anuntul prin care sa atragi curiozitatea oamenilor, astfel incat acestia sa te caute. Retine: ei te cauta pe tine! Tu doar le prezinti oferta. Daca oferta ta nu este ceea ce ei cautau, e ok, tu nu trebuie sa raspunzi pentru hotararea lor. Dar daca oferta ta este ceea ce dorea omul care te cauta dupa ce a citit anuntul tau, inseamna ca deja e posibil sa fi gasit un OM DE AUR. Spun e posibil, deoarece acel om poate sa intre in afacerea ta dar, in decursul timpului, sa-ti demonstreze ca el NU este un OM DE AUR. Cum procedezi in cazul in care ti-a dovedit ca el NU este OMUL DE AUR? Simplu. Continui sa aplici sistemul prin care oferta ta sa fie vazuta mereu si mereu de alti si alti oameni, pana te gasesc OAMENII DE AUR. In asta consta, in principal, munca din MLM. Hai sa repetam putin exercitiul de imaginatie. Desi ideea ai inteles-o la nivel constient, este foarte important ca si subconstientul tau sa inteleaga PERFECT ceea ce vrei sa-i transmiti. Crede-ma ca stiu ce spun! O sa constati in viata, nu numai in MLM, ca, atunci cand stii foarte bine, la nivel constient, ce ai de facut, inca te mai incearca un sentiment greu de descris (poate teama, nesiguranta, indoieli, etc). Acel sentiment vag vine din subconstientul tau, insuficient antrenat pentru urmarirea maretului scop pe care rational ti l-ai propus. Asadar, ai un pachet cu 52 de carti de joc. Cei 4 asi sunt amestecati printre cartile pachetului, dar tu nu stii si unde anume sunt ei. Dar stii cu maxima siguranta ca cei 4 asi sunt deja in pachet. Constientizeaza cat poti tu de bine aceasta realitate: cei 4 asi sunt deja in pachet! Poti sa scoti din pachet doar cate o singura carte pe zi. Pana sa-i gasesti pe cei 4 asi, e chiar posibil sa scoti carti din pachet timp de 48 de zile, daca asii sunt ultimii in pachet. E posibil orice. Repet: tu stii deja cu maxima siguranta ca cei 4 asi sunt in pachet! In prima zi ai scos prima carte din pachet, dar nu este un as. Ce faci mai departe? Logic, continui sa scoti carti din pachet. A doua zi, mai scoti inca o carte, dar nici aceasta nu este un as. Ce gandesti tu in acel moment? Ai inceput deja cu doua esecuri? NU!! Face parte deja din plan ca tu sa scoti cate o carte pe zi. Face parte deja din plan ca fiecare carte pe care o scoti din pachet sa fie sau SA NU FIE un as. Are vreun rost sa te intristezi de fiecare data cand scoti o carte din pachet si constati ca nu este un as? NU!! Tu stii deja ca asii sunt undeva, dar INCA NU I-AI
26

DESCOPERIT. Ca sa-i descoperi, trebuie doar sa continui sa scoti carti din pachet. Atata tot! Desi ideea este simplu de inteles, totusi, la proba timpului, o sa constati ca mintea vrea sa-ti joace feste. Este nevoie sa repeti mai mult timp acest exercitiu de imaginatie. Si este nevoie sa-ti obisnuiesti mintea sa vada MLM-ul ca pe ceva asemanator scoaterii celor 4 asi din pachetul cu carti de joc. Trebuie sa elimini sentimentele de teama, indoiala sau incertitudine, pentru ca astfel de sentimente cauta sa te tina in loc si sa te impiedice de la urmarea caii tale spre viata pe care ti-o doresti. De fapt, teama sau incertitudinea nu au nimic de-a face cu adevaratul MLM. Citeste si lectia urmatoare! Inca nu stii cat de multe nu stii! Mai este de invatat!

Lectia 9. Varianta iluzorie

Exista multe prejudecati referitoare la sistemul MLM. Una dintre acestea este: succesul in MLM este o chestiune de noroc. Chiar asa sa fie? Daca succesul meu in MLM ar depinde de noroc, as fi primul care sa renunte la afacere si apoi sa o vorbeasca de rau. Revin la exemplul cu cei 4 asi. E un exemplu drag mie, pentru ca ajuta foarte mult la intelegerea exacta a metodei de lucru. Daca incepi sa scoti carti din pachet si ii gasesti pe cei 4 asi chiar printre primele 6 carti, o sa spui ca a fost o chestiune de noroc, pentru ca ai fi putut la fel de bine sa-i gasesti mai tarziu, printre ultimele carti din pachet. Si totusi, ce inseamna cu adevarat sa urmaresti castiguri bazate pe noroc? Multi oameni viseaza sa castige bani multi la loto. Insa ei nu realizeaza pe deplin ca sunt mult mai multe sanse sa fii lovit de fulger decat sa castigi la loterie. Sansele sa castigi la loto sunt extrem de mici, aproape inexistente. In MLM nu se aplica legile care actioneaza la jocul de loterie. Legea probabilitatii aplicata in MLM nu te poate ajuta sa te imbogatesti rapid (asa cum s-ar intampla in cazul unui castig la loto), ci te ajuta sa selectezi doar un numar mic de OAMENI DE AUR, cu care sa continui apoi dezvoltarea retelei. La loterie, sansele de castig sunt asa de mici, incat poti juca o viata intreaga si sa nu castigi nimic. In MLM, insa, este cu totul altceva. Munca sistematica si perseverenta, pe termen lung, iti aduce intotdeauna rezultate. Si iti voi aduce un argument foarte simplu si foarte logic, pe masura simplitatii: daca o sa cauti oameni care au jucat multi ani la loto, constant, saptamana de saptamana, ani de zile, dar nu au castigat nimic, o sa-i gasesti? Desigur ca o sa-i gasesti. Dar daca o sa cauti pe cineva care sa fi muncit in MLM timp de minim 5 ani de zile, sistematic, fara sa castige destul de bine, o sa-l gasesti? Eu iti spun ca nu. Poti incerca sa-l cauti, insa iti spun ca nu il vei gasi, oricat ai cauta. Aceasta este marea diferenta dintre MLM si jocurile de noroc. Si daca diferenta este asa de simpla si logica, de ce nu o observa toti oamenii? O sa te miri foarte mult cand o sa intalnesti, pe parcursul carierei tale in MLM, oameni care confunda MLM-ul cu un joc al intamplarii. De ce au oamenii astfel de conceptii despre MLM? Ca sa aflam un raspuns, hai sa vedem care este cauza pentru care cei mai multi dintre cei care intra intr-o afacere MLM niciodata NU vor reusi sa obtina succesul asteptat. Realitatea crunta din MLM aceasta este: dintre cei care incep o afacere MLM, doar 5% vor reusi cu adevarat sa castige bani multi. Dar care este diferenta dintre cei 5% care
27

reusesc si cei 95% care NU reusesc? Si, atentie, aceasta diferenta o intalnim in multe alte domenii, nu numai in MLM! Ai urmarit vreodata o musca ce se zbatea intr-un spatiu inchis, chinuindu-se sa iasa? Desi iesirea era la doar cativa centimetri distanta, musca facea eforturi disperate, zburand in acelasi loc, fara sa realizeze ca, de fapt, daca si-ar fi schimbat putin calea, ar fi gasit si iesirea. Asadar, cand se pare ca ceva nu-ti reuseste, tot ce trebuie sa faci este sa schimbi modul de actiune. Cei 95% care nu reusesc in MLM sunt cei care doar incearca afacerea. Cei 5% care reusesc in MLM in nici un caz nu merg pe ideea de incercare. Ei pur si simplu sunt HOTARATI sa reuseasca. Succesul tau depinde doar de atat: hotarare. Gandeste-te: ce lucru este cu adevarat important pentru tine? Cat de mult efort depui pentru ca acel lucru sa se realizeze? Succesul are mai multa legatura cu hotararea sau cu efortul? Hai sa luam un exemplu. Sa spunem ca vrei sa-ti petreci concediul la mare. Dar trebuie sa alegi: mergi in Mamaia sau mergi in Mangalia. Aceasta alegere depinde de cat de important este pentru tine sa-ti petreci concediul la Mamaia sau la Mangalia. Daca pentru tine este mai important sa mergi la Mamaia, atunci vei merge la Mamaia. Si este important pentru tine, nu pentru altcineva! Rezultatul? Iti vei petrece concediul la Mamaia. Ce efort ai facut pentru a ajunge la acest rezultat? Ar fi avut vreun sens orice efort, daca tu nu luai mai intai hotararea in care statiune sa-ti petreci concediul? Progresul in viata depinde de tot felul de alegeri pe care trebuie sa le faci, mereu si mereu. Ai de ales intre: incep acum versus mai astept. Progresul e clar ca va depinde de alegere. Daca incepi acum, progresul apare mai repede. Daca mai astepti, progresul va apare mai tarziu, in functie de timpul in care astepti. Spuneam ca acei 5% care reusesc in MLM sunt cei care au luat hotararea clara de a reusi. Sa reusesti inseamna, intai si intai, sa-ti iei un angajament fata de tine insuti, NU fata de ceilalti oameni! Iti iei angajamentul fata de tine ca vei reusi. Dar este suficient numai simplul angajament? Este suficient sa spui Da, m-am hotarat sa reusesc! pentru ca apoi sa urmeze garantat si succesul? Categoric, nu! Angajamentul este doar inceputul, linia de trecere. Dupa angajament urmeaza ACTIUNEA. Combinatia dintre ANGAJAMENT si ACTIUNE va duce la REZULTATE, cu cea mai mare siguranta! Atunci cand actionezi, trebuie sa tii cont de 3 elemente fundamentale care iti vor asigura succesul: 1. Sa faci totul cat mai bine posibil! Adica sa dai tot ce ai mai bun! Cauta sa faci lucrurile NU pe jumatate, ci asa cum trebuie sa le faci! 2. Sa inveti mereu! Asta inseamna sa te preocupe fara incetare propria ta dezvoltare. Toata viata este un proces de invatare. Daca nu inveti, bati pasul pe loc, iar succesul nu va veni! 3. Sa-ti placa ceea ce faci! Acest al treilea element le sustine puternic pe celelalte doua. Daca iti place cu adevarat ceea ce faci, obtinerea succesului va fi doar o chestiune de timp. Acum iti dai seama si mai bine ca toate acele oferte care iti promit ca te vei imbogati in scurt timp, fara sa muncesti, sunt doar simple minciuni. Si daca inca te mai gandesti ca succesul nu poate fi si pentru tine, hai sa-ti spun ceva interesant.

28

Stii de cate ori aud zilnic copiii prescolari cuvantul nu, in comparatie cu cuvantul da? La fiecare 15 da-uri ei primesc alte 250 de nu-uri! Asta inseamna ca, in perioada copilariei, mintea ta a fost educata sa gandeasca mai mult negativ decat pozitiv. Pe tot parcursul tau catre viata de adult, ti s-a spus si ai spus: Asta NU se poate. Asa NU se face. Tu NU poti sa faci asta. Eu NU sunt in stare, etc.. Este vorba de un reflex de gandire. Mintea a fost antrenata sa gandeasca mai mult negativ decat pozitiv. Majoritatea oamenilor nu obtin succesul pentru ca mintea lor este prea preocupata de ceea ce NU si-ar dori sa faca, decat de ceea ce si-ar dori. Si acesta este tot rezultatul educatiei primite in copilarie. De exemplu, cand erai copil ti se spunea ca nu e bine sa te joci cu chibriturile. Si, intradevar, iti spun si eu ca chiar nu e bine sa te joci cu chibriturile. Insa mintea ta a suferit in copilarie transformari care te vor urmari pentru toata viata. Tu, cand erai copil, ITI DOREAI sa te joci cu chibriturile. Insa cei din jurul tau imediat au inceput sa-ti repete ca NU e bine sa te joci cu chibriturile. Si au tot repetat pe acest NU pana cand mintea ta a acceptat ca pe ceva firesc sa faci ceva contrar a ceea ce-ti place. Adevarul este ca trebuie sa faci distinctia intre lucrurile care iti plac dar fac rau si cele care iti plac dar nu fac rau. Numai ca, in copilarie, pe langa dobandirea discernamantului, mintea a capatat si reflexe puternice de negativism. Copilul ajuns adult va avea tendinta (din reflex) sa spuna NU chiar si unor lucruri care, de fapt, i-ar aduce bine. Este cam trista aceasta realitate, dar asa stau lucrurile. Din cauza asta, atunci cand pornesti pe drumul MLM-ului, iti este absolut necesara o viziune foarte clara asupra dorintelor tale. Dar cum poti sa-ti transformi dorintele in realitate? Citeste si lectia urmatoare! Inca nu stii cat de multe nu stii! Mai este de invatat!

Lectia 10. Stanga sau dreapta?

De ce este important sa ai o viziune puternica, daca doresti intradevar sa ai succes in MLM? Perseverenta ta este strans legata de viziunea pe care o ai. Tu ai anumite valori care cu siguranta iti pot aduce fericirea. De exemplu, valorile importante pentru tine ar putea fi: siguranta materiala, libertatea financiara, etc. Aceste valori reprezinta, de fapt, caramizile care alcatuiesc viziunea ta. Gandeste-te cu toata seriozitatea: ce valori ti-ar aduce adevarata fericire? Pentru ca viziunea ta sa devina si realitate, e absolut necesar sa incepi cu un exercitiu de imaginatie. Da, imagineaza-ti un scenariu de film, dar care ar fi foarte real si se intampla deja in prezent. Priveste cu ochii mintii la toate detaliile care te-ar face sa stii ca ai atins fericirea! Descrie in acest scenariu orice ganduri, sentimente, activitati, oameni, locuri sau lucruri care te-ar face sa simti ca ai o viata implinita cu adevarat! Mai mult chiar, scrie tot acest scenariu pe hartie! Trebuie neaparat sa-l scrii pe hartie! Chiar daca acum acest scenariu nu este real, fa te rog acest efort si imagineaza-ti cu claritate ca este deja o realitate! Apoi, cum o sa faci ca sa transformi viziunea ta in realitate? Acestea sunt cele doua cuvinte cheie: VIZIUNEA si REALITATEA. Tu traiesti acum intr-o realitate (realitatea ta) pe care o cunosti foarte bine, nu mai este nevoie sa ti-o descriu eu. In acelasi timp insa, TU ai si o viziune: viziunea ta. La fel ca si in

29

cazul realitatii, TU iti cunosti cel mai bine viziunea. Adica tu stii cel mai bine ce ti-ai dori sa fii, sa ai sau sa faci in viata. Nimeni altcineva nu-ti poate cunoaste pe deplin viziunea ta. In acest moment, insa, intre realitatea ta si viziunea ta exista o DISTANTA. Aceasta distanta poate fi mai mare sau mai mica. Intrebarea este: cum sa faci astfel incat distanta dintre viziunea ta si realitatea ta sa nu mai existe? Daca aceasta distanta nu ar mai exista, atunci viziunea ta ar fi realitatea ta. Adica iti doresti sa castigi lunar, de exemplu, 2000 de dolari (sau euro) si aceasta este, de fapt, realitatea. Viziunea ta: 2000 de dolari (sau euro) lunar. Realitatea ta: 2000 de dolari (sau euro) lunar. Distanta dintre viziunea ta si realitatea ta = zero. Imagineaza-ti o banda de cauciuc. Un capat al benzii de cauciuc il tii in mana stanga. Celalalt capat il tii in mana dreapta. Mana stanga reprezinta realitatea ta. Mana dreapta reprezinta viziunea ta. Daca vei face un mic efort si vei intinde aceasta banda de cauciuc, in ea se acumuleaza o tensiune. Cu cat tensiunea e mai mare, cu atat tendinta de revenire la starea initiala e mai mare. Daca mana stanga slabeste stransoarea apoi da drumul la banda, tensiunea benzii se va indrepta spre capatul tinut de mana dreapta. Si invers. De fapt, banda va ramane in mana care a reusit sa o tina mai strans, fara sa slabeasca deloc stransoarea. Asa se intampla si in cazul viziunii si realitatii tale. Totul depinde de mintea ta. Daca te concentrezi mai mult asupra realitatii, in final realitatea va fi cea care va castiga. Daca insa te concentrezi mai mult asupra viziunii tale, in final viziunea ta va castiga. E ca o lege a succesului in viata. Asa cum stii, realitatea este intr-o continua schimbare. Nimic nu este stabil. Vremea se schimba mereu, celulele corpului se schimba mereu, etc. Insa asupra viziunii tale poti sa ai controlul absolut. Da, numai si numai tu poti hotara daca viziunea ta se va schimba si ea, la fel ca realitatea. Daca iti mentii neschimbata viziunea (asa cum mana dreapta tine strans capatul benzii, fara sa slabeasca deloc stransoarea), atunci distanta dintre realitate si viziune se va micsora tot mai mult, iar cea care va castiga va fi viziunea. Altfel spus, daca tii cu dintii la viziunea ta, pana la urma mana care tine realitatea va slabi stransoarea si distanta dintre viziune si realitate dispare, iar viziunea ta devine realitate. Chiar daca, initial, distanta dintre viziune si realitate este foarte mare, forta de concretizare a viziunii este cu atat mai mare cu cat si distanta este mai mare. Poate ai mai citit pe undeva: Sa ai un tel mai mare decat tine! Daca ne gandim la exemplul cu banda de cauciuc, cu cat aceasta banda este intinsa mai mult, cu atat ea va reveni cu o forta mai mare la starea initiala. Trebuie sa stii mereu ca MLM-ul este un vehicul care te poate conduce catre indeplinirea telului tau. Scrie-ti scopul pe hartie, cat mai clar cu putinta! Citeste apoi in fiecare dimineata si seara ceea ce ai scris! De ce este foarte important sa procedezi asa? Pentru ca succesul in viata (si in MLM) depinde de doua lucruri fundamentale: - atitudinile tale; - abilitatile tale. Hai sa-ti explic. Iti voi da exemplul unui sportiv, hotarat sa obtina succesul in sport. In cadrul antrenamentelor, el isi va insusi un set de instructiuni care ii vor arata CUM sa: miste corpul, mentina pozitia corecta, depaseasca obstacolele, etc. Instructiunile il ajuta sa-si dezvolte asadar anumite abilitati, intr-un timp relativ scurt. Tot acest set de reguli sau instructiuni reprezinta ceea ce se cheama jocul exterior. Insa, doar abilitatile dobandite prin invatare NU sunt suficiente pentru obtinerea
30

succesului asteptat. Esentiale sunt si acele atitudini mai speciale: incredere in sine, minte limpede, depasirea propriilor limite, vointa de a castiga, etc. Aceste atitudini fac parte din ceea ce se numeste jocul interior. Cand vrei sa obtii o victorie, importanta jocului interior este vitala. Jocul interior este cel din mintea ta. Inainte de a avea incredere in afacere, sistem sau oameni, este mult mai important sa ai incredere in tine. Acesta este secretul pe care il cunosc deja toti oamenii de succes. Ei stiu ca prima lupta (si cea mai importanta) se da in interiorul mintii. Este lupta cu propria ta teama, cu propriile tale slabiciuni. Atunci cand vei castiga jocul interior, cu siguranta vei obtine si succesul in viata. Ai inteles acum de ce, in MLM, se pune asa de mult accent pe dezvoltarea personala. Sa castigi jocul interior inseamna sa te dezvolti mereu, sa-ti antrenezi mintea, sa te pregatesti sa ai viziunea corecta asupra succesului. Cei NEstiutori confunda grosolan aceasta dezvoltare personala cu activitatea de spalare a creierelor. E o confuzie grava. Foarte grava. Vrei sa stii cum iti poti da seama chiar tu daca cineva vrea sau nu sa-ti spele creierul? Pune-ti urmatoarea intrebare foarte simpla: Acest lucru imi aduce sau nu vreun progres? In functie de raspunsul la aceasta intrebare vei sti daca cineva iti spala sau nu creierul. Dezvoltarea personala in MLM iti aduce sau nu vreun progres si in viata ta? Da-ti un raspuns sincer! Daca tu ai reusit sa dai un raspuns sincer la aceasta intrebare, esti la adapost sigur de orice tentativa de manipulare, din orice directie ar veni ea. De ce esti la adapost? Pentru ca vei gandi cu mintea ta. Spuneam ca trebuie sa crezi mai intai in tine, daca vrei sa ai succes. Dar oare increderea in ceilalti oameni nu este si ea importanta? De fapt, cat de multa incredere poti avea in oameni? Hai sa-ti arat ceva interesant! Cuvantul incredere se traduce in limba engleza: belief. Acest cuvant se compune din doua parti: prima parte be = a fi; a doua parte (lief) provine din limba indo-europeana (leubh = dragoste). Asadar, incredere inseamna a fi dragoste? In MLM, cum poate ai mai auzit, este vital sa ai un scop numai al tau, un scop pe care sa-l iubesti si pentru care sa lupti cu pasiune. Te las pe tine sa faci legaturile. Cat de mult te poate ajuta increderea (in tine si in ceilalti oameni) sa ai succes in MLM? Citeste si lectia urmatoare! Inca nu stii cat de multe nu stii! Mai este de invatat!

Lectia 11. Stalpul

Cu siguranta, foarte multi oameni isi doresc succesul. Si totusi, dificultatile apar mai ales atunci cand ei trebuie sa castige jocul interior: nu se pot concentra indeajuns, isi pun la indoiala capacitatile proprii, etc. Si daca jocul interior este pierdut, succesul nu va veni. Care este cauza pentru care cei mai multi oameni pierd jocul interior? Ca sa intelegi mai bine, iti voi da exemplul real al celor care se ocupau cu taiatul bustenilor, undeva in Statele Unite. Pana sa apara camioanele sau elicopterele, bustenii erau taiati si lasati sa pluteasca pe rau, pana la joagar. Iti dai seama, la un numar de mii de busteni, se producea o invalmaseala inevitabila care ducea la blocarea tuturor bustenilor. Insa
31

taietorii de busteni cunosteau un secret foarte simplu si reuseau sa deblocheze bustenii. Care era secretul? Toata acea aglomerare de busteni era tinuta in loc doar de un singur bustean. Ceea ce trebuiau sa faca taietorii de busteni era sa localizeze acel singur bustean, sa-l scoata si astfel toti ceilalti busteni se deblocau si ei. Acel bustean unic ce reusea sa blocheze restul bustenilor mai era numit si stalpul. Ei bine, cam asa se intampla si cu mintea oamenilor. Exista acolo un stalp care blocheaza intregul talent, toate visele catre o viata mai buna. Acest stalp se afla in subconstientul tau. Din momentul in care vei reusi sa-l scoti, se vor debloca in tine niste imense capacitati care te vor conduce cu o forta de nastavilit catre succes. Dar de ce a aparut acel stalp in mintea ta? Intrebarea mai potrivita ar fi: cand a aparut stalpul? S-a intamplat in vremea copilariei tale. Atunci, tu doreai sa faci ceva, dar ti se repeta mereu ca ceea ce faci nu este niciodata indeajuns de mult sau de bine. Si uite asa s-a fixat in mintea ta aceasta idee. Ajuns adult, ai deja obisnuinta sa gandesti asa cum ai primit programarea in copilarie. De cate ori in viata ta ai spus: Orice as face, nu castig indeajuns de multi bani? Sau, de cate ori ai spus: Oricat as incerca, nu am niciodata indeajuns de mult timp liber? Crezi ca ceea ce ai spus exprima o realitate? NU! Aceste ganduri sunt rezultatul a ceea ce ai primit in copilarie. Acesta este stalpul care iti blocheaza capacitatile uriase pe care le posezi! Stalpul este, de fapt, programarea negativa ajunsa in mintea ta in perioada copilariei. Tu ai doua feluri de euri : eul tau adevarat, cel care spune: Sunt indeajuns de bun si eul tau fals, cel care spune: Nu sunt indeajuns de bun si trebuie sa fiu mai bun. Stalpul (sau eul fals) a reusit insa sa-l tina blocat pe eul tau cel adevarat, destul de mult timp (din copilarie si pana acum), astfel ca drumul spre succes a ramas si el blocat. Singura solutie de a-ti debloca mintea este sa localizezi stalpul si sa-l elimini. Dupa ce ai eliminat blocajul, calea spre o viata minunata iti este deschisa! Te tenteaza sa spui cumva ca si viata ta de acum este buna? Ok, hai sa-ti povestesc ceva REAL. In Orientul Mijlociu exista doua tari vecine in care o ocupatie foarte importanta este cresterea oilor. Insa diferenta dintre cele doua tari este radicala. In prima tara pastorii merg in spatele turmei de oi. Calitatea carnii si lanei acestor oi este insa slaba. In a doua tara pastorii merg in fata turmei de oi. Calitatea carnii si lanei acestor oi este insa excelenta. Care crezi ca ar fi cauza? In prima tara, unde pastorul merge in spatele turmei si conduce, oile sunt ghidate de frica de a nu ramane in urma. Nu au posibilitatea de a zburda in voie sau de a se abate chiar si putin de la drum si isi pierd orice initiativa. Din cauza asta, astfel de oi nu sunt cu adevarat sanatoase si vor avea si lana sau carnea de slaba calitate. In a doua tara, unde pastorul merge in fata turmei si calauzeste, oile se mai pot abate de la drum, se mai pot juca si se simt mai libere. Ele mananca si dorm mai bine, astfel ca vor fi si mai sanatoase.Carnea si lana lor vor fi mult mai de calitate. Spre deosebire de oi, tu ai posibilitatea sa alegi: esti condus sau esti calauzit. Diferenta intre cele doua cai este foarte mare. Cei care cred ca e mai bine sa munceasca toata viata la comanda unor sefi, sub control, se afla intr-o mare eroare (chit ca este necesar societatii sa existe si oameni care sa asculte de sefi). Retine: povestestea cu oile este ADEVARATA, tot la fel de adevarata ca si faptul ca cele mai multe dintre bolile care ucid astazi atatia oameni (cum ar fi cancerul) sunt cauzate de STRES.
32

Revenind la MLM, conditia ca sa reusesti, asa cum am mai spus, este sa fii un lider si sa cauti liderii. Gandirea liderilor, contrar a ceea ce sunt unii tentati sa creada, NU este guvernata de motivatie, ci de VIZIUNE. Motivatia este pentru cei care se tem de esec, adica pentru cei care inca nu au reusit sa-si elimine stalpul din mintea lor. De exemplu, cand cineva spune Nu sunt indeajuns de bun pentru afacerea asta, e clar ca acel cineva nu si-a eliminat stalpul. Cel care vorbeste este eul fals. Eul autentic nu se bazeaza insa pe frica. Liderii autentici sunt cei ghidati de VIZIUNE, mai putin de motivatie. Hai sa-ti dau exemplul meu, ca sa intelegi mai bine aceasta diferenta. Inainte de a cunoaste ce inseamna o afacere MLM, eu deja aveam o viziune asupra viitoarei mele vieti. Viziunea mea era sa fiu propriul meu stapan, liber pe destinul meu, liber de constrangeri, liber de sefi, liber de lipsuri materiale. Retine: aveam deja aceasta viziune inainte de a avea habar macar despre ce este MLM-ul. Ca sa-mi amintesc iar de acei anti-mlm-isti care nu vor sa gandeasca, mintea imi era deja spalata, dar nu de catre promotorii sistemelor MLM, pentru ca inca nu luasem nici un fel de contact cu MLM-ul. Daca a avea o viziune puternica inseamna sa ai creierul spalat, prefer totusi aceasta varianta, decat sa am gandirea nespalata si plina cu stalpi care sa-mi blocheze orice initiativa spre INAINTE. Asadar, scopul meu era destul de clar. MLM-ul a venit doar ca o intampinare la asteptarile mele. Dupa ce am studiat pe toate partile posibile sistemul MLM, am inteles ca acesta este cel mai bun vehicul catre indeplinirea scopului meu. Vreau sa intelegi ca o viziune inseamna mult mai mult decat a-ti dori bani multi. Daca cineva isi doreste, de exemplu, sa castige 10 000 de dolari lunar, nu inseamna ca viziunea lui este la fel de mare. De exemplu, cineva vrea sa castige 10 000 de dolari lunar muncind ca un sclav pentru o corporatie puternica care ii ofera un salariu extrem de mare. Si omul acela chiar munceste din greu, ani de zile. Numai ca si-a vandut timpul, in schimbul acelui salariu. Eu nu consider aceasta o viziune. E ca si diferenta dintre oile conduse si cele calauzite. Salariatul de inalt nivel este condus de nevoia (sau dorinta, uneori) de a castiga bani multi si cam atat. Insa alta e situatia in cazul unui lider MLM calauzit de dorinta de asi castiga o viata libera. Un lider MLM poate sa castige ceea ce nici un salariat nu va castiga, niciodata. Salariatii castiga bani. Oamenii independenti castiga bani si timp. Liderii (sau OAMENII DE AUR, cei pe care trebuie sa-i selectezi in afacerea ta) sunt calauziti de o viziune clara si puternica, NU sunt condusi doar de nevoia simpla de a castiga bani. OAMENII DE AUR sunt cei care deja si-au eliminat stalpul din mintea lor, cand s-au hotarat sa obtina succesul in MLM, astfel ca ei nu mai au nevoie nici chiar de motivatie. Ce nevoie este sa ma mai motiveze cineva pe mine, cand eu deja mi-am format o viziune puternica si am un scop foarte clar si foarte puternic? Destinatia mea era clara, mai trebuia doar sa gasesc vehiculul care sa ma conduca spre destinatie. Iar acest vehicul este afacerea MLM. Am simtit ca nimic nu mai poate sa-mi stea in cale, cand am inteles adevarata valoare a MLM-ului (o afacere care reprezinta mult mai mult decat o simpla reteta de produs bani). Acum ai inteles si mai bine: ca sa ai o afacere MLM de succes, este obligatoriu sa lucrezi cu acei oameni care au localizat si au eliminat stalpul din mintea lor. Acestia sunt cu siguranta OAMENII DE AUR. Ei niciodata nu vor spune: O sa incerc o sa fac tot
33

posibilul as vrea mai mult, dar nu am destul de mult timp liber nu ma pricep destul de bine, etc. Nu au cum sa spuna asa ceva, pentru ca mintea le este descatusata, au eliminat stalpul. OAMENII DE AUR intra in afacere si se apuca de treaba. Ei au inteles repede ce au de facut. Nu-i asa ca este o incantare sa lucrezi cu astfel de oameni? Intradevar, munca ta este sa ajungi la ei (sau ei la tine), dar se merita. Doar imagineaza-ti cum este sa colaborezi direct numai cu cinci OAMENI DE AUR, oameni care au mintea deblocata si care inteleg asa de bine ce au de facut incat nici nu mai este nevoie sa-i motivezi tu. Ei sunt calauziti deja de viziunea lor. Rolul tau este doar sa creezi o echipa cu ei, sa-i inveti tot ce stii si sa-i inveti sa invete si ei pe altii. In continuare, o sa inveti despre CEL MAI IMPORTANT LUCRU din lectiile de pana acum. Daca o sa intelegi CU ADEVARAT acel lucru, vei avea un succes inspaimantator in viata. Citeste si lectia urmatoare! Inca nu stii cat de multe nu stii! Mai este de invatat!

Lectia 12. Eu si eu
Stephen Covey, autorul cartii Eficienta in 7 trepte, descrie o poveste adevarata, din care vei avea de invatat ceva extrem de important pentru viitoarea ta cariera in MLM. Intr-o zi de duminica el mergea cu metroul din New York. Ceilalti calatori erau absolut linistiti cand, intr-o statie, usile se deschid si intra doi copii foarte neastamparati, insotiti de tatal lor. Cei doi pusti se agitau si se loveau mereu de peretii vagonului, insa tatal lor nu-i baga in nici o seama ci, dimpotriva, se aseza linistit pe o banca. Copiii devin din ce in ce mai neastamparati, se izbesc de oameni, le imprastie lucrurile. Evident, ce ar fi putut sa spuna ceilalti calatori despre purtarea celor doi copii? Dar, mai ales, ce ar fi putut sa spuna despre purtarea tatalui lor? Calatorii vedeau ca acest tata nu are grija deloc de purtarea copiilor lui si deja il considerau un parinte iresponsabil. Pana la urma, Stephen Covey nu mai suporta si ii atrage atentia tatalui ca ar trebui sa incerce totusi sa-i linisteasca pe copiii care deranjeaza toti calatorii. Tatal, putin uimit, ii spune incet: Ah, aveti dreptate. Cred ca ar trebui sa fac ceva cu cei doi baieti. Acum ne intoarcem de la spital, unde mama lor a murit in urma cu o ora. Eu nu mai stiu ce sa fac, iar copiii nu stiu nici ei cum sa se poarte in acest caz. Cuvintele au cazut ca un trasnet! Care este morala acestei povestiri? Ceilalti oameni din metrou judecau ghidati de aparente, prin intermediul eului lor fals, comportamentul celor doi copii si a tatalui lor. Insa, din momentul in care au aflat teribila veste, si-au schimbat complet optica si au vazut situatia cu totul diferit. De fapt, au vazut realitatea prin intermediul eului lor adevarat. In loc sa-i mai reproseze tatalui ca nu stie sa-si educe copiii, i-au adresat cuvinte pline de compatimire. Imagineaza-ti ca asa se intampla de foarte multe ori si in viata noastra. Atunci cand cineva iti spune ceva, tu il poti asculta, insa ascultarea ta sa nu fie autentica. Eul tau fals este cel care aproba sau dezaproba, da dreptate sau nu. Din aceasta cauza, intre tine si persoana cu care vrei sa comunici nu poate exista o legatura REALA. Neexistand comunicare deplina, automat nu poate exista nici prietenie sau parteneriat.

34

Retine: MLM-ul inseamna sa poti crea si mentine niste relatii autentice, puternice, cu oamenii care vor lucra cu tine. Insa aceste relatii nu pot fi reale si durabile decat daca renunti la eul tau fals si alegi sa folosesti eul tau cel adevarat. Comunicarea cu eul adevarat face si ea parte din jocul interior. Daca revenim la exemplul din metrou, oamenii il judecau pe tata dupa aparente, prin prisma eului lor fals. Daca ar fi stiut de la bun inceput despre ce este vorba, l-ar fi judecat prin prisma eului lor adevarat si cu totul alta ar fi fost situatia. Totul tine de alegerea ta: eul fals sau eul adevarat. Eul fals reprezinta o bariera intre tine si cei cu care vrei sa comunici. Fara sa ai o comunicare autentica macar cu cei cinci OAMENI DE AUR cu care vei lucra direct, este aproape imposibil sa-ti cladesti o afacere MLM plina de succes. Din cauza asta spuneam ca relatia ta cu cei cinci OAMENI DE AUR trebuie sa fie ABSOLUT SINCERA. Retine: Este absolut vital pentru succesul afacerii tale MLM sa mentii o comunicare sincera cu oamenii cu care colaborezi direct. Tu trebuie doar sa creezi si sa mentii relatii sincere, autentice. Aceasta este sarcina ta numarul unu in MLM. De ce este obligatorie o astfel de comunicare? Iti voi da exemplul lui Mihai. A inteles planul afacerii MLM si a inceput in forta. A tras tare si a reusit sa dezvolte o structura de afiliati. Se parea ca totul merge bine. Insa, dupa un timp, a constatat ceva cam neplacut. Oamenii pe care el ii inscrisese in retea incepeau sa se retraga. Care putea fi cauza? De fapt, putem vorbi de doua cauze. Mihai era un tip foarte talentat in vanzari si foarte capabil. Insa el inca nu-si daduse seama ca trebuie sa continue sa selecteze acei putini oameni care sa fi eliminat deja stalpul din mintea lor. Mihai trebuie sa stie ca acei putini oameni cu care lucreaza direct trebuie sa fie capabili sa-i copieze metoda, apoi, la randul lor, sa invete si ei pe altii sa copieze metoda de lucru. In MLM nu conteaza cata inteligenta sau pregatire posezi tu. Cele mai vaste cunostinte nu-ti folosesc la mare lucru in afacerile in retea. Ceea ce conteaza in MLM este sa-i inveti pe cei cu care lucrezi direct, astfel incat acestia sa stie si ei, la randul lor, cum sa-i invete pe altii. Factorul de succes in MLM este DUPLICAREA. Tu poti sa ai niste calitati exceptionale, insa gandeste-te ca ceilalti afiliati trebuie sa copieze ceea ce faci tu. Daca ei nu vor putea copia exact modelul tau, e aproape imposibil sa ajungi la rezultate excelente in MLM. Daca iti amintesti ce am spus in una din lectii, OAMENII DE AUR au o serie de calitati necesare MLM-ului. Printre aceste calitati NU am mentionat insa si inteligenta sclipitoare sau pregatirea exceptionala. OAMENII DE AUR in MLM de fapt NU sunt un fel de super-oameni, ci persoane absolut obisnuite, dar care au dorinta foarte mare sa persevereze in MLM si care doresc sa invete si apoi chiar le face o reala placere sa invete si ei pe altii. Cineva spunea ca MLM-ul este o afacere a oamenilor obisnuiti care au dorinte NEobisnuite. Din momentul in care ai selectat un OM DE AUR, sarcina ta este sa comunici absolut sincer cu el, astfel incat sa-i transmiti tot ce ai invatat tu despre MLM si sa te asiguri ca si el ii va invata, la randul lui, pe altii. Te gandesti cumva ca asa ceva este greu? Gresit! NU este greu! Daca ar fi greu, nu ar mai putea fi copiat. Or, scopul tau acesta este sa oferi un model care sa poata fi copiat de TOTI cei care doresc sa-l copieze.
35

De exemplu, ai la dispozitie aceste lectii pe care tocmai le citesti. Este greu sa le pastrezi si sa le oferi apoi spre citire celor interesati? Desigur ca NU este deloc greu! Cheia succesului in MLM este ca modelul afacerii tale sa poata fi copiat foarte, foarte usor. Gandeste-te la cum s-a dezvoltat afacerea McDonalds. Toate restaurantele McDonalds, din intreaga lume, sunt copiate dupa acelasi model. Daca intri intr-un restaurant McDonalds din Bucuresti si inveti pe de rost unde se afla locul de unde poti servi cartofi sau de unde poti servi salata, apoi intri intr-un alt restaurant McDonalds din, sa spunem, Berlin, vei putea regasi acele locuri chiar si cu ochii inchisi. Afacerile gen franciza s-au raspandit intr-un mod spectaculos, in intreaga lume, datorita aplicarii acestei metode: COPIERE. Asadar, vrei sa ai succes mare in MLM si sa traiesti o viata imbelsugata? Atunci trebuie OBLIGATORIU sa aplici aceasta metoda ta. Inveti mai intai tu TOT ce se poate invata despre MLM, apoi ii inveti pe OAMENII DE AUR din echipa TOT ce ai invatat tu despre MLM si te asiguri ca si acesti OAMENI DE AUR vor sti sa-i invete pe altii la randul lor. Inveti tu si ii inveti si pe altii sa-i invete pe altii. Aceasta este Legea care iti va aduce succes mare in MLM. Cea mai rapida cale de construire a unei retele care sa-ti aduca profituri stabile si in continua crestere este INVATAREA. Ca sa ai un succes inevitabil in MLM, trebuie doar sa te concentrezi asupra celor trei sau cinci OAMENI DE AUR, sa-i inveti in asa fel incat ei sa stie la fel de bine ca si tine cum sa-si instruiasca partenerii lor din retea. Retine: un lider bun este si un instructor bun. OAMENII DE AUR sunt cei care vor sa invete si sa-i invete si ei pe altii. Acum vreau sa te gandesti cu toata seriozitatea la urmatoarele elemente care aduc succesul in MLM. Serviciul tau in MLM este sa creezi si sa mentii relatii. O relatie in MLM o poti crea cu cineva care iti da de inteles ca are un vis asemanator cu al tau. Network Marketing este afacerea relatiilor. Relatia trebuie sa fie intarita apoi prin prietenie. Sa spunem ca tu ti-ai deschis un magazin. Nu ti-ai dori ca cei care devin clientii tai sa-ti fie si prieteni? In MLM va trebui sa lucrezi cu parteneri de nadejde. Nu este mult mai preferabil sa ai niste parteneri care sa-ti fie si prieteni? Avantajul in MLM este ca poti alege sa lucrezi cu cine iti place. Si este firesc ca va fi placut sa lucrezi cu prietenii (care iti plac, desigur). De asemenea, in MLM nu poti face totul de unul singur. Partenerii sunt esentiali. Afacerea MLM este condusa de lideri. Oamenii calauziti corect stiu cum sa actioneze. Gandeste-te mereu la aceste 4 cuvinte: Relatii - Prietenie - Parteneriat Conducere. Aceste cuvinte trebuie sa fie intelese bine de oamenii cu care vei lucra. Cand vor fi intelese bine si aplicate in practica de catre oamenii cu care lucrezi, vei primi cecuri. Citeste si lectia urmatoare! Inca nu stii cat de multe nu stii! Mai este de invatat!

Lectia 13. Intrarea libera

Iti voi prezenta in continuare un Secret pe care l-au inteles cei care au reusit sa-si castige adevarata libertate financiara prin intermediul afacerilor MLM. Probabil o sa te intrebi: Daca este Secret, de ce totusi il poate afla toata lumea? Raspunsul e simplu: acest Secret il poti afla, dar nu este suficient numai atat. Trebuie sa-l si intelegi. Daca nu il

36

poti intelege, va ramane doar un Secret la care nu poti avea acces. Si ca sa-l intelegi trebuie sa iti folosesti cu adevarat mintea. Cred ca tu esti unul dintre oamenii care vor sa obtina succesul in MLM. De asemenea, cunosti deja cate ceva despre MLM. Si mai stii ca sunt lucruri pe care trebuie sa le inveti. Ei bine, afla acum: ceea ce stii si ceea ce crezi ca nu stii NU iti va aduce succesul pe care il urmaresti! Secretul succesului in MLM este altul: CEEA CE NU STII CA NU STII. Dar cum poti afla asa ceva? Nu poti! Trebuie doar sa intelegi. Citeste cu maxima atentie ceea ce urmeaza, daca vrei sa intelegi! Fiecare tip de afacere are o anumita metoda de lucru. In MLM se aplica o metoda fundamental diferita fata de cele din alte afaceri. De ce este asa de diferita? Pentru ca, daca vrei sa o intelegi exact si sa-ti dai seama de valoarea ei, trebuie sa te detasezi de ceea ce tu intelegi prin afacere. Doua lucruri se pot spune despre MLM: 1. in astfel de afacere te bucuri de libertate maxima: tu iti faci programul, lucrezi cand vrei, cu cine vrei, cat vrei. 2. fata de cei pe care ii sponsorizezi, insa, ai o anumita responsabilitate, pentru ca tocmai asta inseamna sponsorizare. Acum sa-ti spun ceva interesant. Este firesc ca tu sa te concentrezi asupra succesului tau personal in aceasta afacere. Dar hai sa spunem ca cineva ti-ar da si responsibilitatea de a te preocupa de bunul mers al intregului sistem MLM? Ce ai face in acest caz? Ti-ai da toata silinta ca oamenii sa cunoasca in mod corect MLM-ul, sa inteleaga cu adevarat importanta acestei industrii. Nu te-ai mai gandi la faptul ca unii nu sunt interesati de oportunitatea afacerii. Pur si simplu, nu te mai concentrezi doar asupra scopului tau personal, ci ai niste teluri mult mai mari. Problemele tale devin fara importanta si te intereseaza doar aspectele cu adevarat importante. Daca ai un scop mult mai mare decat isi poate propune un simplu om, vei avea si o alta abordare asupra afacerii, iar problemele care te framantau pana acum vor deveni neinsemnate. In acest fel, vei putea sa te concentrezi CU ADEVARAT asupra afacerii. Aspectul esential asupra caruia trebuie sa te concentrezi in afacerea ta MLM este acesta: CUM sa-i invat cat mai bine pe afiliatii mei? Hai sa ne gandim cum se pregatesc copiii in sport. Scopul lor este victoria, evident. Dar oare este suficient si eficient ca ei doar sa se antreneze? Antrenorii stiu foarte bine ca este nevoie ca acei copii sa se si distreze cu ceea ce fac, apoi sa invete, sa se dezvolte personal si sa obtina victoria. Aceasta este ordinea. Cam asta trebuie sa faca si sponsorul in activitatea MLM: - sa aiba grija ca ceilalti sa recepteze ca pe ceva placut metoda de lucru; - sa-i invete pe afiliati tot ce trebuie sa stie pentru a reusi; - sa-i ajute sa se dezvolte ca oameni independenti; - sa-i ajute sa castige. Primele trei reguli sunt cele mai importante! Sa tii minte intotdeauna: in MLM NU conteaza cat de bun esti tu sau cat de capabil! Ceea ce conteaza in MLM este sa poti fi dublat de ceilalti! Poti sa ai o putere de convingere extraordinara, poti sa fii un orator stralucit, poti sa fii un adevarat expert in marketing. Toate acestea nu te pot ajuta sa ai un real succes in MLM! Daca vrei sa ai succes cu adevarat in MLM, trebuie ca metoda ta de lucru sa o poata copia oricine, indiferent de varsta, experienta, talent sau orice altceva. Foarte
37

important: metoda de lucru trebuie sa fie invatata simplu si fara efort. Numai asa se poate realiza duplicarea. Asadar, duplicarea este cheia succesului tau in MLM. I-ai invatat pe inscrisii tai cum sa aplice metoda. Insa trebuie sa te intrebi: I-ai invatat CU ADEVARAT? Hai sa-ti dau un exemplu, ca sa intelegi. Sa spunem ca vrei sa inveti pe cineva sa conduca masina. Ii explici cu lux de amanunte despre acceleratie, frana, ambreiaj, despre cum sa manevreze volanul, despre cum sa schimbe vitezele, etc. I-ai dat TOATE informatiile de care are nevoie pentru a conduce masina. Insa, daca stie totul cum sa faca, inseamna neaparat ca si POATE? Desigur ca NU! El stie CUM sa faca, dar inca nu poate sa conduca masina! El inca nu este sofer. A fi sofer inseamna doar atat: sa fii sofer. Iti amintesti ce spuneam la inceputul acestei lectii? Ceea ce stii si ceea ce crezi ca nu stii NU iti va aduce succesul pe care il urmaresti! Cel caruia i-ai explicat CUM se conduce masina STIE multe despre cum se conduce masina. Insa el NU este un sofer. Marea intrebare din MLM este aceasta: cum sa faci sa se realizeze ceea ce stii? Tu acum citesti aceste lectii. Primesti foarte multe informatii despre cum se construiesc afacerile MLM. Insa esti CU ADEVARAT un constructor de afaceri MLM? Daca vei intelege perfect ceea ce vreau sa spun acum, esti pe drumul spre bunastare. Daca ti se pare prea mare efortul ca sa intelegi, acest drum iti va ramane blocat. Eu voi face efortul ca sa explic cat mai bine si mai simplu, CA SA INTELEGI. Revin la exemplul cu soferul. Cel pe care vrei sa-l inveti soferia vrea sa devina sofer. Acesta este telul lui: sa fie sofer. Tu esti cel care ii ofera informatiile despre cum se conduce masina. Asadar, el a primit de la tine informatii. El ARE niste informatii. Insa, daca se va concentra numai pe aceste informatii, va esua in atingerea scopului lui de a fi sofer. Nu este suficient SA AI ceva. Trebuie SA FII. Dupa ce isi va concentra toate eforturile pentru A FI sofer, elevul tau chiar va FI sofer. Pentru asta trebuie sa faca EFECTIV tot ce face un sofer, adica SA CONDUCA MASINA. Exemplul cu soferul este foarte simplu de inteles. Si totusi, foarte multi oameni esueaza in viata pentru ca inca nu au reusit sa inteleaga acest Secret. Cei care nu-si indeplinesc visele se concentreaza asupra verbelor a face si a avea, fara sa inteleaga faptul ca tot ce trebuie sa faci este sa te concentrezi asupra verbului a fi. O sa observi chiar tu. Foarte multi oameni te vor intreba: Ce trebuie sa FAC in afacerea asta? Insa nimeni nu te va intreba Ce trebuie sa FIU? sau Cum trebuie sa FIU?. Altfel spus, oamenii vor bani, vor implinire, dar fara sa fie ceea ce trebuie sa fie. E ca si cum cineva vrea sa fie sofer, dar fara sa fie sofer, numai pe baza faptului ca are informatii despre soferie. Ca sa fii sofer, iti trebuie mult mai mult. In primul rand, trebuie sa vrei sa fii sofer. Apoi, trebuie sa ai dispozitia necesara pentru a conduce masina (daca te blocheaza teama de a conduce, nu vei putea fi sofer). Inainte de a conduce masina, totul se petrece in mintea ta. Te vezi deja ca fiind sofer, iti imaginezi cat mai clar cum este sa conduci masina. Cu cat poti vizualiza mai bine imaginea ta la volan, cu atat vei fi un sofer mai bun. Iti mai dau un exemplu din lumea sportului. Ce crezi ca include programul de antrenament al unui halterofil? Doar ridica mereu niste greutati si atat? NU! Un sportiv de performanta isi dedica o mare parte din timpul antrenamentelor pentru vizualizarea scenei in care el obtine performanta.
38

Halterofilul pur si simplu inchide ochii si isi imagineaza. El vizualizeaza (vede cu ochii mintii), cat mai clar, cu cat mai multe detalii, scena in care ridica haltera. Si in aceasta scena el se vede obtinand succesul. Se vede cum ridica fara nici o problema greutatea, isi vede fiecare miscare, fiecare incordare, fiecare detaliu a ceea ce face. Daca vei avea curiozitatea sa afli mai multe detalii despre cum se antreneaza sportivii de performanta, o sa descoperi ca ei folosesc foarte mult VIZUALIZAREA. Fara imaginarea cat mai clara a REZULTATULUI FINAL, este imposibil sa ajungi la performante. Creierul uman functioneaza dupa niste Legi pe care stiinta inca nu le-a explicat suficient. Insa este sigur ca aceste Legi functioneaza. Acum gandeste-te: cum folosesti tu VIZUALIZAREA pentru A FI un adevarat constructor de afaceri MLM? Ceea ce vei afla in continuare te va ajuta si mai mult sa raspunzi la aceasta intrebare. Citeste si lectia urmatoare! Inca nu stii cat de multe nu stii! Mai este de invatat!

Lectia 14. Esti obicei

Care este Calea care iti aduce succesul in MLM? Hai sa analizam cateva fapte. Te apuci de treaba si obtii rezultate. Pe masura ce desfasori activitatea, inveti. In MLM trebuie sa si muncesti, corect? Dar aceasta munca ce inseamna pentru tine? O vezi ca pe o corvoada, pe care vrand-nevrand trebuie sa o faci, ca sa construiesti reteaua care sa-ti aduca profit? De fapt, cat de mult poate un om sa desfasoare o munca din proprie initiativa, dar din care sa lipseasca distractia, chiar daca, atentie, aceasta munca ii aduce bani? Bun, acum gandeste-te la distractiile care nu au nici o legatura cu activitatea ta MLM. Aceste distractii sunt si ele bine-venite, la momentul potrivit. Insa inveti ceva din acele distractii? Iti aduc ele mai multe rezultate? Nu ar fi mult mai bine sa le ai pe toate in acelasi timp? Adica, sa muncesti, sa inveti si sa te distrezi totodata? Pune-ti intrebarea: Cine sunt eu de fapt? In trecutul tau ai avut o serie de experiente, despre aceste experiente tu ti-ai format niste pareri. De asemenea, alti oameni si-au format niste pareri despre experientele tale din trecut. Tu ai niste ganduri despre tine. Ceilalti oameni au si ei niste ganduri despre tine. Gandurile tale si gandurile celorlalti oameni despre tine se interconditioneaza si dau nastere la ceea ce se cheama mentalitatea ta sau sistemul convingerilor tale. Gandurile tale reprezinta de fapt un obicei. Acest obicei nu s-a format dintr-o data, ci treptat, pe parcursul intregii tale vieti. Obiceiurile pur si simplu le ai, fara sa le constientizezi. Gandeste-te, de exemplu, la obiceiul de a saluta pe cei cunoscuti. De fiecare data cand te intalnesti cu un prieten, il saluti. Acesta este un obicei: salutul. Insa tu nu il constientizezi de fiecare data cand iti saluti prietenii. Pur si simplu ii saluti, fara sa te gandesti la ceea ce faci. Acum insa intoarce-te in trecutul tau, cu ani in urma. Gandeste-te de ce si cum ai dobandit tu obiceiul de a saluta. L-ai dobandit oare intr-o zi? De cat timp a fost nevoie ca sa-l dobandesti? De cate ori au trebuit parintii tai sa-ti repete ca trebuie sa-i saluti pe cunoscutii din jurul tau? Acum este ceva absolut banal sa saluti. Insa atunci, in trecut, cand inca nu stiai sa saluti (erai un copil) era ceva tot la fel de banal? La fel ca si in exemplul cu salutul, gandurile tale de acum reprezinta, de fapt, niste
39

obiceiuri pe care ti le-ai format in trecut, incetul cu incetul. Este imposibil sa mai stii exact cum ti-ai format toate gandurile pe care le ai acum. Tu doar stii ca ai niste obiceiuri si atat. Revenim la exemplul cu salutul. Atunci cand saluti pe cineva, o faci inconstient, pentru ca este un obicei. Dar ce s-ar intampla daca, la un moment dat, ai deveni constient de acest obicei? Ce s-ar intampla daca ai incepe sa-ti pui niste intrebari de genul: De ce trebuie sa salut?; Chiar trebuie sa salut?; Ce s-ar intampla daca nu as mai saluta?; Ce-ar fi sa nu salut macar o data un prieten, sa vad ce se intampla? etc. Ei bine, in momentul in care constientizezi un obicei, acel obicei nu mai este obicei, ci devine ALEGERE. Punandu-ti intrebari si constientizand un obicei, tu POTI ALEGE daca sa mai ai sau nu acel obicei. In cazul exemplului de mai sus, tu POTI ALEGE daca sa mai saluti sau nu. Insa ar fi fost imposibil sa faci aceasta alegere, daca tu nu ti-ai fi pus niciodata intrebari asupra acestui obicei si nu l-ai fi constientizat. Mai tii minte ce am spus in una din lectii? In MLM important este SA FII. Daca nu esti intr-un anume fel, nu poti obtine succesul. Si am explicat si de ce se intampla asa. Primul pas este SA FII un constructor de retea MLM. Si nu poti fi constructor de retea daca nu ai si mentalitatea unui constructor de retea, asa cum un sofer nu poate sa fie sofer daca nu are flerul unui sofer. Gandeste-te la ce am mai spus: in MLM, ca sa ai succes, trebuie ca ceilalti sa te copieze pe tine. Insa, daca tu nu ESTI un constructor de retea autentic, ceilalti ce sa copieze de la tine? Asa cum ESTI tu, la fel vor fi si afiliatii tai. Si copierea nu functioneaza numai in MLM, ci si in viata de toate zilele. TU ESTI acum ceea ce esti datorita faptului ca in trecut ai copiat pe cineva, ai duplicat un model pe care l-ai intalnit (acasa, la scoala, in societate). Asadar, cum poti sa FII un constructor de retea autentic? Simplu. ALEGI sa FII un constructor de retea autentic. Este vorba insa de o alegere rationala, in acest caz. Ca sa FII constructor de retea, e posibil sa trebuiasca sa-ti analizezi cu mare atentie anumite obiceiuri sau ganduri dobandite in trecutul vietii tale si sa le constientizezi, ca sa intelegi si ALEGEREA pe care trebuie sa o faci. Sa recapitulam putin. Un obicei ti l-ai format in trecut, repetand ceva pana cand ai ajuns sa faci acel ceva fara sa te mai gandesti la el. Ok, pana aici. Intrebarea este: cum sa faci sa-ti formezi un nou obicei (sau o noua deprindere), in cazul nostru deprinderea de a FI un adevarat constructor de retea? Simplu: la fel cum ti-ai format si deprinderile pe care le ai acum. Prin repetare, pana cand ajungi sa nu te mai gandesti la ceea ce faci. Nu te mai gandesti, pur si simplu ESTI. Esti constructor de retea. Simplu ca Buna ziua!. Simplu ca un salut! Primul pas este cel mai important: sa-ti schimbi perceptia, adica sa faci ALEGEREA. Iti mai amintesti exemplul cu musca, in una dintre lectii? Biata musca se zbatea de zor sa iasa din spatiul in care era inchisa. Ba chiar era convinsa ca tot ce trebuie sa intreprinda este sa faca multe, multe incercari si astfel va reusi sa iasa. Strategia mustei pare a fi de bun-simt: faci un efort mai mare si vei reusi sa iesi. Si musca a inceput sa faca eforturi si mai mari, convinsa ca astfel va gasi iesirea. Telul mustei era sa strapunga geamul si sa iasa. Era condusa de convingerea ferma ca o lupta disperata, eroica, o va face chiar sa sparga geamul si sa reuseasca sa evadeze. De fapt, hotararea mustei de a reusi sa iasa, aplicand aceasta strategie, era asa de mare, incat si-a creat singura capcana. Dupa toate acele eforturi disperate, musca a murit acolo, fara sa fi fost macar aproape de iesire. Si ar fi fost asa de simplu sa iasa si sa traiasca!
40

Tot ce trebuia sa faca era sa-si schimbe putin perspectiva si sa faca ALEGEREA de a iesi pe deschizatura care era doar la cativa centimetri distanta de locul in care facea eforturi salbatice sa strapunga geamul! Ei bine, imagineaza-ti ca majoritatea oamenilor se comporta asemenea acelei muste!!. Dar mai ales cei care incep o afacere MLM se comporta la fel ca musca din istorioara noastra! Foarte multi dintre cei care incep plini de sperante o afacere MLM incep sa FACA eforturi disperate pentru a obtine rezultatele asteptate (care insa vor intarzia). Dar asta nu e problema, vor face eforturi si mai mari si astfel trebuie sa fie si rezultate. Si vor constata ca rezultate tot nu vor fi. Si vor pati asemenea mustei de care va povesteam! Si ar fi fost asa de simplu sa obtina ALTCEVA (ADICA REZULTATE)! Rezolvarea era doar la o foarte mica distanta. Pur si simplu trebuiau sa ALEAGA sa FIE. Din acel moment TOTUL s-ar fi schimbat COMPLET. Atat era necesar: sa FIE. Hai sa-ti dau un mic ajutor. Iti voi spune ce trebuie sa faci ca sa FII un constructor de retea de succes. Ai citit aceste lectii cu mare atentie? Mai citeste-le de cateva ori! (intre noi fie vorba, nici nu-ti dai seama ce mult bine imi fac aceste spalaturi de creier). De fapt, citeste lectiile in fiecare zi, de fiecare data cand ai cateva minute libere! Citeste aceste lectii pana cand ele SUNT gandurile tale! In momentul in care tot ceea ce scrie in aceste lectii ESTE si gandirea ta, va incepe sa se schimbe TOTUL in viata ta! Gandeste-te mereu la acest adevar, daca vrei sa primesti cecuri: viitorii tai afiliati te vor copia PE TINE. Iti vor copia chiar si gandurile! Desigur, cu conditia ca unul dintre gandurile tale sa FIE ca trebuie sa-i inveti si asta: sa-ti copieze gandurile. Daca GANDIREA TA este a unui constructor de retea autentic, afiliatii tai vor FI si ei constructori de retea autentici. Si daca EI vor FI constructori de retea autentici, EI vor aduce in reteaua ta alti afiliati, care vor FI si ei constructori de retea autentici. Si asa vei primi cecuri. De fapt, NUMAI ASA vei primi cecuri. Ai observat de cate ori am folosit verbul a face si de cate ori verbul a fi? Daca nu ESTI ceea ce trebuie sa fii (adica un constructor de retea autentic), ceea ce FACI se poate dovedi fara rezultate. Asadar: Tu ESTI un Lider in MLM. Citeste si lectia urmatoare! Inca nu stii cat de multe nu stii! Mai este de invatat!

Lectia 15. Maestrul Yoda spunea la fel

Ceea ce mintea ta poate inchipui, tu poti infaptui. Dupa ce incepi sa crezi, vei incepe si sa realizezi. La ce ti-ar folosi sa-ti spun cum sa faci, daca tu inca nu crezi ce ai putea deveni? Intreaga ta viata este un proces de transformare. Gandeste-te la ce obiceiuri aveai acum cinci ani si la ce obiceiuri ai acum. Esti acelasi om ca si cel din urma cu cinci ani? In mod sigur te-ai mai schimbat. Vechi obiceiuri au fost inlocuite cu altele noi, mai ales daca ai si dorit asta. Cand erai copil si inca nu stiai sa mergi, te uitai la cei mari si vedeai ca ei pot sa mearga. Ei mergeau, tu nu. Apoi, cineva te-a ajutat si te-a tinut de mana pana ai facut primii pasi si ai reusit sa mergi pe picioarele tale. Puteai sa mergi! Vorbim de doua momente: cand nu puteai sa mergi si cand puteai sa mergi. Care este Secretul prin care ai putut trece de la momentul 1 la momentul 2? Secretul zacea in ceea ce tu nu stiai ca nu stii. Aceasta idee este simpla si reprezinta cea
41

mai puternica sursa de energie si creativitate pentru tot ce vei realiza in viata. Mersul pe doua picioare se refera la echilbru, adica la o stare a firii. Ori esti in echilibru, ori nu. Din momentul in care ai dobandit echilibrul (Secretul), tu il detii si nimeni nu mai poate sa ti-l ia. Secretul este doar al tau. De exemplu, daca ai invatat sa mergi pe bicicleta, echilibrul pe care l-ai dobandit il ai pentru toata viata. Nimeni nu ti-l mai poate lua. Chiar si atunci dupa ce nu mai mergi multi ani cu bicicleta, vei vedea ca vei putea la fel de bine sa-ti mentii echilibrul. Acesta este Secretul pe care nimeni nu ti-l poate lua. Chiar si atunci cand nu te gandesti absolut deloc, ani de zile, la mersul pe bicicleta, Secretul (echilibrul) ramane ca fiind in posesia ta. Indiferent daca tu stii sau nu stii ca stii sa mergi pe bicicleta, echilibrul (Secretul) este al tau. In orice moment in care gasesti o bicicleta, poti merge cu bicicleta, adica ESTI biciclist. Secretul succesului in viata este dobandirea echilibrului. Succesul il ai sau nu. Nu exista cale de mijloc. Echilibrul il ai sau nu. Nu exista cale de mijloc. In cazul tau, este simplu: esti om de succes sau nu esti om de succes. Ori da, ori ba. Nu exista cale de mijloc. Maestrul Yoda din Razboiul Stelelor spunea: Actioneaza sau nu, Luke! Nu exista nici o incercare. Gandeste-te daca ai putea sa spui: Eu pot sa merg asa si asa pe picioarele mele. Am un oarecare echilibru, dar este numai o parte de echilibru. Desigur ca NU poti spune asa ceva! Ori ai echilibru, ori nu il ai deloc! Ca sa mergi pe bicicleta, trebuie sa ai echilibru. Ori il ai, ori nu il ai. Daca nu il ai, nu poti merge cu bicicleta. E simplu. Succesul este si el o stare a firii. Ori ai succes, ori nu. E simplu. Hai sa intelegem mai bine aceasta idee! Inainte de a invata sa mergi pe bicicleta, in mod normal te-a incercat si sentimentul de TEAMA. Cred ca o sa-ti placa acest joc de cuvinte: TEAMA = Temeri Eronate Aparand Mereu ca Adevarate. Iti era teama ca nu o sa poti merge pe bicicleta. De fapt, aceasta a fost o temere gresita, pentru ca teama nu avea legatura cu realitatea. Adevarul era ca trebuie doar sa dobandesti echilibrul. Poti sa faci urmatorul experiment. Gandeste-te acum la ceva rau, negativ, ceva care ti-ar provoca neplacere. Dupa ce gandul negativ s-a instalat, zambeste! O sa descoperi ceva fascinant. In timp ce zambesti, este imposibil sa mai pastrezi in minte si un gand negativ! De fapt, mintea este incapabila sa pastreze in acelasi timp un gand negativ si unul pozitiv! Iti amintesti Secretul? Succesul il ai sau nu il ai. Tu poti gandi pozitiv sau negativ. DAR este imposibil sa gandesti pozitiv si negativ IN ACELASI TIMP! Gandesti pozitiv sau nu! Ai succes sau nu! Succesul este o stare a firii. Il ai sau nu. Iti propun sa faci cel mai interesant exercitiu al vietii tale: ZAMBESTE MEREU! Rezultatele vor fi uimitoare! Nu vei putea sa gandesti decat pozitiv (pentru ca va fi imposibil sa gandesti si negativ in timp ce zambesti), relatiile tale cu ceilalti oameni vor deveni pozitive si de succes (nu numai in MLM!), iar viata ta va fi si ea un SUCCES! Te incearca gandul parsiv ca asa ceva nu ar putea fi posibil? Atunci ZAMBESTE! Gandul negativ se va spulbera intr-o clipita! Ti-ai fixat drept scop SUCCESUL! E ok, hai sa vedem cum vei atinge acest scop! O notiune des utilizata in MLM este cea de INCREDERE. Ce inseamna sa ai incredere ca scopul tau se va realiza? Asa cum am mai spus, cuvantul incredere (belief) are doua
42

parti in limba engleza: be = a fi si life - provine din leubh (cuvant de origine IndoEuropeana), care inseamna dragoste. Asadar, ce inseamna sa ai incredere ca scopul tau se va indeplini? Sa stii ca scopul se va indeplini? E altceva. Trebuie sa-ti iubesti cat poti tu de mult acest scop. Trebuie sa te indragostesti sincer de ceea ce vrei tu sa realizezi prin intermediul afacerii MLM. De exemplu, daca scopul tau este sa poti castiga bani multi, fara sefi, trebuie sa-ti fie drag acest scop. Mai tii minte povestea de dragoste dintre Romeo si Julieta? Iubirea lor era asa de mare, incat erau gata sa faca orice pentru ea. Un scop (secret) numai al tau, pe care sa-l iubesti enorm, la care sa te gandesti zi si noapte, cu pasiune imensa, te mobilizeaza extraordinar de puternic. Tine minte in orice moment ca, in MLM, cel care te asista sa-ti atingi telul este cel care te invata totul despre afacerea MLM: mentorul tau (sau sponsorul tau). Adevaratul sponsor este cel care se dedica oamenilor lui, astfel incat acestia sa invete si chiar sa-l depaseasca. Cel care nu procedeaza asa, nu este un sponsor, ci un impostor. Ideea de mentor provine de la greci. In Odiseea, mentorul era sfatuitorul lui Ulise. De asemenea, ment il regasim si in mental (care tine de gandire), astfel ca mentor inseamna si cel care te sfatuieste cum sa gandesti. Asadar, adevaratul tau sponsor (sau mentor) in MLM este cel care te invata cum sa gandesti, nu te invata doar aspectele tehnice ale afacerii (cum se calculeaza comisioanele, beneficiile produselor, etc). Conditia ca sa ai si tu acelasi succes al sponsorului tau este sa-ti copiezi mentorul. Adica trebuie ca si tu sa-i inveti pe afiliatii tai cum sa gandeasca, apoi sa-i inveti cum sa-i invete si ei pe altii cum sa gandeasca. Si tot asa mai departe. In una dintre lectii am mai spus ca verbul A FI este hotarator pentru succesul tau. Cei care esueaza se lasa condusi prea mult de verbele A FACE si A AVEA. Observa de cate ori folosesc verbul A FI! In MLM este relativ usor sa inscrii oameni. Insa nu vei avea un succes durabil doar daca vei recruta mereu alti oameni. Esential este sa devii cu adevarat mentorul lor si sa-i inveti cum sa invete si ei pe altii. Asupra acestui aspect trebuie sa te concentrezi: INVATAREA. Altfel spus, succes real in MLM vor avea doar cei care vor sti sa FIE PROFESORI. Nu este suficient sa faci ceea ce face un mentor. Trebuie sa FII un mentor pentru afiliatii tai. De asemenea, ca sa ai succes real in MLM, NU este suficient ca doar tu sa fii un mentor. Trebuie ca si afiliatii tai sa FIE mentori. Afiliatii afiliatilor tai trebuie sa FIE mentori. Afiliatii afiliatilor afiliatilor tai trebuie sa FIE si ei mentori. De fapt, vei avea succes real in MLM NU atunci cand vei construi o retea de oameni care sa bajbaie in cautarea succesului. Vei avea succes real in MLM atunci cand vei construi o retea de PROFESORI de MLM care sa stie cum sa-i invete si ei pe altii sa FIE PROFESORI de MLM. Materialul didactic este deja pregatit: aceste lectii pe care tocmai le citesti. Citeste si da mai departe! Invata si invata-i si pe altii! Acum ai inteles si mai bine cine sunt OAMENII DE AUR din reteaua ta. OAMENII DE AUR sunt PROFESORII de MLM: cei care isi iubesc scopul si adora sa-i invete si pe altii cum sa-i invete pe altii. La ce te gandesti cand vezi scris: Cum sa-ti construiesti o afacere MLM de succes? Te gandesti la tot felul de strategii si planuri de marketing, care de care mai perfectionate? De fapt, intrebarea potrivita pentru MLM este: Ce trebuie sa FII ca sa ai
43

succes in MLM? Raspunsul este: trebuie sa FII PROFESOR de MLM. Daca ESTI cu adevarat PROFESOR de MLM, atunci ESTI si un om de succes in MLM. Nu exista cale de mijloc. Esti sau nu esti de succes. Acesta e Secretul. Atentie! PROFESOR de MLM NU inseamna numai sa-i inveti pe altii CUM sa faca! PROFESOR de MLM inseamna sa-i inveti pe altii sa FIE PROFESORI de MLM! Citeste lista de mai jos: - scop - indragirea scopului - relatii - prietenii - parteneriate - sponsorizare - invatare - bani Lista cuprinde doar o parte dintre lucrurile asupra carora trebuie sa te concentrezi in MLM. Este destul de interesant, dar sa stii ca majoritatea celor care se implica in MLM se concentreaza doar asupra ultimului element din lista: banii. Ei bine, cei care nu dau atentia cuvenita si celorlalte elemente din lista si se concentreaza prea mult asupra banilor, esueaza (cu succes) in MLM. Alergi dupa bani? Banii vor fugi de tine! Alergi dupa succes? Banii vor veni la tine! Concentreaza-te asupra scopului tau! Acest scop trebuie sa-ti fie drag tie! Trebuie sa-ti iubesti cu pasiune scopul! Transforma in ceva DISTRACTIV ceea ce faci in MLM! Concentreaza-te sa obtii noi si noi relatii! Concentreaza-te sa legi prietenii durabile (pentru toata viata)! Concentreaza-te sa inchei parteneriate durabile (pentru toata viata)! Concentreaza-te sa FII PROFESOR de MLM si sa-i inveti si pe altii sa FIE PROFESORI de MLM! Abia dupa aceea vor veni si banii! Citeste si lectia urmatoare! Inca nu stii cat de multe nu stii! Mai este de invatat!

Lectia 16. Harta

Succesul este o stare a firii. Esti om de succes sau nu. Cale de mijloc nu exista. Daca ti-ai propus sa calatoresti spre orasul care reprezinta Destinatia unde vrei sa ajungi, ai de parcurs un drum. Calea pana la Destinatie se parcurge intr-un anumit timp, in functie de cati kilometri cuprinde acest drum. Astfel, daca drumul are o lungime de 500 de kilometri, tu stii ca, dupa ce ai parcurs cei 500 de kilometri, ai ajuns la Destinatie. De asemenea, dupa ce ai parcurs doar 100 de kilometri, tu stii ca mai ai de mers inca 400 de kilometri pana la Destinatie. Chiar si daca ai parcurs doar un singur kilometru, situatia e la fel, tu stii ca mai ai de parcurs inca 499 de kilometri ca sa ajungi la Destinatie. De fapt, din momentul in care ai pornit, te afli intr-o singura situatie, indiferent de cati kilometri ai parcurs: esti pe Calea catre Destinatie. Chiar daca inaintezi numai cate un kilometru pe zi, esti tot pe Calea catre Destinatie. Succesul reprezinta pentru tine Calea catre Destinatie. Nu conteaza cati kilometri ai parcurs deja (un kilometru sau 400 de kilometri), important este sa inaintezi pe Calea catre Destinatie. Atata vreme cat inaintezi (mai lent sau mai repede), tu stii ca vei ajunge la Destinatie. Adica stii ca iti traiesti Succesul. Esti om de succes.
44

Destinatia este acolo si te asteapta. Tu esti in miscare si te indrepti catre Destinatie. Dupa ce ai pornit si inaintezi mereu, succesul este pentru tine o stare a firii. Deplasarea catre Destinatie inseamna deja trairea succesului. Esti om de succes sau nu. Atata vreme cat inca nu ai pornit spre Destinatie, NU esti om de succes. Dupa ce ai pornit pe Calea catre Destinatie, ESTI om de SUCCES. Cale de mijloc nu exista. Echilibrul il ai sau nu. Esti om de succes sau nu. Chiar daca inca nu ai ajuns la Destinatie, faptul ca ESTI pe Calea catre Destinatie inseamna ca ESTI om de SUCCES. Da, ESTI om de SUCCES, chiar daca inca nu ai ajuns la Destinatie, pentru ca totul este o chestiune de timp. Calea te calauzeste catre Destinatie, iar Calea inseamna deja SUCCESUL. Se poate intampla ca uneori sa te mai opresti pe drum, din motive independente de vointa ta. Sau se poate intampla sa te retragi cativa kilometri, din cauza vremii nefavorabile. Nu conteaza. Important este sa-ti mentii Destinatia in minte si sa indragesti aceasta Destinatie, sa-ti doresti din tot sufletul sa ajungi acolo. Dupa ce momentele mai putin favorabile calatoriei vor trece, tu vei continua Calea catre Destinatie. Atata vreme cat ESTI pe Calea catre Destinatie, ESTI om de SUCCES. Cale de mijloc nu exista. De exemplu, Mihai si-a propus sa devina medic. De fapt, medicina este pentru el o adevarata pasiune. El iubeste cu adevarat aceasta meserie. Dupa ce a intrat la Facultatea de Medicina, Mihai este in culmea fericirii. Desi inca nu este medic si stie ca va trebui sa studieze din greu ani de zile, faptul ca a inceput cursurile reprezinta Succesul pentru Mihai. Rudele si cunoscutii i-au transmis felicitarile de rigoare. Da, desi drumul pana la statutul de medic este lung, Mihai isi traieste deja Succesul. Siguranta absoluta ca va ajunge la Destinatie el NU are (pentru ca ar fi posibil, din anumite motive, sa nu poata continua studiile), insa asta nu-l impiedica pe Mihai sa se considere om de succes. Mai tii minte ce inseamna incredere? Acest cuvant nu are legatura cu siguranta, ci cu faptul de a-ti iubi scopul tau. Mihai isi iubeste scopul, iubeste meseria de medic. Intrarea la Facultatea de Medicina reprezinta Succesul pentru Mihai. Inainte de intrarea la facultate acest succes nu exista. Totul s-a schimbat IMEDIAT DUPA ce Mihai a intrat la facultate. Succesul este o stare a firii, pentru Mihai, din momentul in care a devenit student la medicina. Desigur, e posibil ca Mihai sa intalneasca tot felul de obstacole pe drumul pana la absolvirea facultatii. Dar Succesul ramane. Asa cum echilibrul nu poate fi furat de nimeni, dupa ce l-ai dobandit, tot la fel si Succesul, este doar al tau, pentru totdeauna. Nimeni nu ti-l poate lua. Daca ai avea la dispozitie si o Harta care sa-ti indice in orice moment cati kilometri ai parcurs si cati kilometri mai ai in fata, ar fi si mai bine. Harta iti arata cat mai este pana sa ajungi la Destinatie. Dar chiar si asa, tu esti tot pe Calea catre Destinatie. Adica esti om de succes. Pentru afacerea MLM iti propun sa folosesti urmatoarea Harta. Pe pagina urmatoare vei gasi cinci tabele.

45

Anul 1

Anul 2

Anul 3

Anul 4

Anul 5

ACUM
46

Fiecare tabel cuprinde cate 300 de casute. Anul are 365 de zile. Presupunand ca timp de circa 60 de zile (doua luni) pe an nu ai timp sa te ocupi de afacerea MLM, iti mai raman inca 300 de zile. In continuare, la ACUM, sub ultimul tabel, SCRIE-TI scopul tau, scopul pe care il iubesti si pe care doresti din tot sufletul sa-l vezi in realitate. Incepe sa scrii numele tau, urmat de descrierea dorintei. Foloseste propozitii la timpul prezent, ca si cum scopul este realitate deja. Exemplu: ACUM: Eu, Vicentiu, castig destui bani incat sa ma pot bucura de libertate financiara si sa traiesc o viata libera, fara stres, fara sefi, fara griji. Este doar un exemplu. Tu vei scrie scopul care iti face placere cu adevarat. Apoi vei aplica metoda de lucru invatata de la sponsorul tau. In cazul dezvoltarii afacerii folosind doar Internetul, activitatea ta se rezuma la plasarea reclamelor pe site-urile specializate de pe Internet. Iti este necesara circa o ora zilnic pentru aceasta activitate. Pentru fiecare zi in care ai facut cate ceva pentru afacerea ta MLM bifezi cate un x in cate o casuta din tabel. In felul acesta, vei putea vedea exact, in orice moment, unde te afli pe Cale, cat ai parcurs din Cale si cat mai ai de parcurs in continuare, pana la Destinatie. Daca promovezi afacerea pe Internet, vei observa ca zilnic te vor cauta, in medie, cate doi oameni. Putem sa presupunem cum va evolua afacerea ta, in acest caz. In primele 300 de zile (primul an) te vor cauta circa 600 de oameni (2 x 300 = 600). Tot ce ai de facut este sa le oferi acestor oameni sa citeasca tot ce ai primit si tu de la cel care ti-a oferit oportunitatea. Desigur, face parte din plan ca cei mai multi oameni sa refuze oferta ta, din diverse motive: ei nu cred, nu vor, nu inteleg sau nu stiu. Obiectivul tau insa este sa selectezi doar 5 OAMENI DE AUR (sau 5 PROFESORI de MLM) din numarul de 600 de oameni care te-au cautat. Statistica matematica si realitatea de pe teren iti vor indica faptul ca este absolut posibil sa selectezi macar 5 PROFESORI de MLM din 600 de oameni care s-au interesat de afacerea ta. Asadar, dupa primele 300 de zile (primul an) ai 5 PROFESORI de MLM cu care vei lucra direct. Acesti 5 nu vor fi doar PROFESORI de MLM, vor fi prietenii si partenerii tai de incredere, pe care sa te bazezi pentru tot restul vietii chiar. Primul succes l-ai obtinut deja, dupa ce i-ai selectat pe cei 5 PROFESORI de MLM? NU! Primul succes il reprezinta momentul in care te-ai decis sa incepi afacerea! Apoi, primul om care ti-a cerut detalii despre afacere reprezinta un urmator succes. Deja un singur om s-a interesat de oferta ta? Inseamna ca esti om de SUCCES in MLM. Esti pe Calea catre Destinatie. Cei cel putin 600 de oameni care iti cer detalii in primul an reprezinta cate un pas al succesului. Retine: tu deja ESTI om de SUCCES in MLM. Dupa un an, cu 5 PROFESORI de MLM in retea, esti pe Calea catre Destinatie, deci esti om de SUCCES in MLM. Primele 300 de zile reprezinta o bucata din Calea catre Destinatie. Dar esti deja pe Calea catre Destinatie. Din momentul in care ai selectat un PROFESOR de MLM, tot ce trebuie sa faci tu este sa-i calauzesti activitatea, astfel incat el sa-ti copieze exact metoda si sa-i invete si pe altii sa FIE PROFESORI de MLM. Dupa inca 300 de zile (anul 2), daca fiecare PROFESOR de MLM selecteaza doar cate cinci PROFESORI de MLM, afacerea ta se prezinta asa:
47

Nivelul 1 (inscrisi direct la tine) = 5 PROFESORI de MLM Nivelul 2 (inscrisi la inscrisii tai) = 25 de PROFESORI de MLM (5 x 5 = 25). Esti om de SUCCES in MLM. Dupa inca doi ani, cu inca 25 de PROFESORI de MLM in retea, esti pe Calea catre Destinatie, deci esti om de SUCCES in MLM. Dupa ce mai bifezi inca 300 de casute si in anul 3, vei avea inca 125 de PROFESORI de MLM in retea, pe nivelul 3 (25 x 5 = 125). Esti pe Calea catre Destinatie, deci esti om de SUCCES in MLM. Dupa ce mai bifezi inca 300 de casute si in anul 4, vei avea inca 625 de PROFESORI de MLM in retea, pe nivelul 4 (125 x 5 = 625). Esti pe Calea catre Destinatie, deci esti om de SUCCES in MLM. Dupa ce mai bifezi inca 300 de casute si in anul 5, vei avea inca 3125 de PROFESORI de MLM in retea, pe nivelul 3 (625 x 5 = 3125). Si dezvoltarea afacerii tale nu se va opri aici. Daca fiecare PROFESOR de MLM foloseste de la companie doar cate un singur produs, intr-o retea de peste 3000 de PROFESORI de MLM se acumuleaza un rulaj foarte mare de produse, astfel ca, daca vei primi de la companie doar un procent din acest rulaj, comisionul astfel obtinut este suficient pentru stabilitatea ta financiara. Observi ca NU am mentionat cuvintele vanzare sau vanzatori. Acesta este MLM-ul pur, in care dezvoltarea afacerii NU se bazeaza pe vanzari sau vanzatori, ci pe constructia unei retele de PROFESORI de MLM, consumatori individuali ai produselor companiei la care s-au afiliat. Aceasta este Calea prin care afacerile MLM s-au dezvoltat timp de peste 50 de ani. Fiecare a avut ca obiectiv selectarea a cate cinci PROFESORI de MLM, iar retelele s-au dezvoltat continuu (fara sa se termine populatia lumii, cum tot speculeaza cei rupti de realitatea de pe teren). Iti amintesti exemplul cu cei 4 asi? Daca tu vei reusi sa scoti 4 asi dintre primele 10 carti, e posibil ca cei pe care-i selectezi sa nu-i scoata din primele 10 carti, ci din urmatoarele 20 sau 30 de carti. De fapt, exista o multitudine de variante ale momentelor in care asii sunt scosi din pachet. Din cauza asta, dezvoltarea retelei MLM nu se produce cu regularitate de ceasornic, ci inegal, in timp. Dar tocmai aceasta dezvoltare inegala face ca afacerile MLM sa poata fi construite cu succes de oricine, indiferent de momentul intrarii in retea. Succesul este o stare a firii. Esti om de succes sau nu. Cale de mijloc nu exista. Succesul incepe pentru tine chiar din momentul in care te-ai decis sa incepi afacerea MLM si continua pana cand ajungi la Destinatie. Dupa ce ajungi la Destinatie, insa, Succesul nu inceteaza, ci se va completa cu misiunea vietii tale. Te las pe tine sa-ti stabilesti aceasta misiune. Pana atunci, ia legatura cu persoana care doreste sa te indrume pe Calea catre Destinatie. Aceasta persoana este PROFESORUL tau de MLM. Te va invata totul despre afacere, despre companie, despre produse, despre planul de marketing, despre ce ai de facut. Si, cel mai important, te va invata totul despre cum sa FII un PROFESOR de MLM. Tine minte in orice moment al vietii tale: Succesul este o stare a firii. Esti om de succes sau nu. Cale de mijloc nu exista. Aceasta este Calea.

SUCCES!!!
48