Profil de succes

Ti-am promis in lectia bonus anterioara ca iti voi dezvalui un profil de succes simplu, asa cum poti sa-l gasesti in scris chiar acum. Deja ti-am oferit cateva trasaturi importante pe care poti sa le identifici in scrisul tau si al celor din jur: familie, prieteni, parteneri de afaceri sau clienti. Poti sa evaluezi propria personalitate in functie de informatiile pe care le-ai citit in acest ecurs. Sugestia mea este sa te accepti asa cum esti, cu plusuri si minusuri. Seteaza-ti obiective din ce in ce mai provocatoare, mai motivante, prin care sa aduci in realitatea din jurul tau ceea ce doresti cu adevarat. Personalitatea te poate ajuta sau iti poate pune bete in roate. Primul pas este sa identifici la tine trasaturile de succes. Apoi le poti explica altora. 1. Imaginea de sine ridicata. Probabil cea mai importanta trasatura de personalitate este imaginea de sine. Cand pui valoare pe tine si ai incredere in fortele proprii putine lucruri te pot opri. Energia pe care o radiezi in jur va atrage oportunitati, oameni si resurse care te vor ajuta in calatoria ta spre obiective. In schimb, o imagine de sine slaba va atrage ocazii sa iti confirmi neajunsurile si "defectele". 2. Sinceritate si integritate. Doresti sa ai in jurul tau oameni in care poti avea incredere si pe care te poti baza? Incepe cu tine. Cand spui ceva, tine-te de cuvant. Sinceritatea, in mod surprinzator, este un factor de succes foarte important, asa cum a demonstrat un studiu realizat la Yale printre milionarii din Statele Unite. A fi sincer cu toti oamenii din jur (la birou si acasa) poate fi vazuta ca o valoare "perimata". Adevaratii oameni de afaceri iti vor spune ca integritatea este foarte importanta in mediul business (si nu numai). 3. Entuziasm, energie si optimism. Exact asa cum o masina are nevoie de benzina pentru a se deplasa, si tu ai nevoie de entuziasm si optimism. Aceste doua trasaturi genereaza energie psihica si fizica pentru tine. Mai ales in situatiile grele, cand intampini greutati, ele sunt foarte utile si te pot debloca. Sunt in stransa legatura cu imaginea de sine si determinarea pe care le arati celor din jur. 4. Usoara sensibilitate la critica. Cei mai multi dintre noi lucreaza in medii puternic concurentiale in care trebuie sa comunice intens. Comunicarea in afaceri presupune vanzare catre clienti, motivarea angajatilor, managementul conflictelor si multe altele. Intr-o societate informationala, este, paradoxal, din ce in ce mai greu sa comunici eficient. Un motiv este tendinta de a complica lucrurile. Sugestia mea este sa mentii totul cat mai usor si sa empatizezi cu clientii, colegii, sefii, familia si prietenii. Empatia inseamna sa tii cont de sentimentele celor din jur, de dorintele si nevoile lor si de ceea ce iti spun. Nu trebuie sa actionezi cum vor ei, doar trebuie sa mentii o minte si o inima deschise. 5. Sarcasm controlat. Un bun mecanism de aparare este necesar. Nu iti recomand sa abuzezi de el. Foloseste-l ca sarea si piperul si numai cu persoanele care merita si la timpul oportun. Un sarcasm peste limitele normale iti poate aduce mai multe neajunsuri decat toate defectele tale puse cap la cap. Sarcasmul exagerat este cea mai buna metoda pe care o stiu de a rani sentimentele celorlalti si de a strica relatii (de prietenie, de familie si de afaceri). 6. Determinare si perseverenta. Atat timp cat nu renunti si inveti din greseli este practic imposibil sa nu reusesti. Daca ar fi sa iti dau o "reteta a succesului" iti pot spune doar atat: stabileste un obiectiv, incepe sa muncesti pentru a-l atinge, invata permanent de la altii si din propriile greseli, reajusteaza-ti drumul (daca e nevoie) si... persevereaza! Determinarea si perseverenta sunt elemente cheie ale succesului. Intreaba pe oricine care a reusit ceva in viata si cu siguranta iti va spune ca perseverenta este foarte importanta. Asa cum spun englezii: "Winners never quit, and quitters never win!" ("Invingatorii niciodata nu renunta, si cei care renunta niciodata nu inving.")

Personalitate vs Comportament

Cand analizezi personalitatea trebuie mereu sa tii minte ca nu este singurul lucru care il defineste pe om. In NLP exista o presupozitie (un principiu) care postuleaza faptul ca "oamenii sunt mult mai complecsi decat toate sistemele si modelele care ii descriu". Cu alte cuvinte, fiecare model dedicat studiului omului are limite,

are hibe, neajunsuri. Fiecare model face foarte bine unul sau mai multe lucruri, insa nu totul. Analiza Grafologica este o unealta extraordinara pentru identificarea si intelegerea personalitatii. Pentru a avea o imagine completa despre un om nu este insa suficient. Este nevoie sa cunosti si alte lucruri despre el, iar unul dintre cele mai importante este comportamentul. Pentru studiul comportamentului iti propun sa cercetezi doua unelte pe care eu le folosesc foarte des: NLP (Programare Neuro-Lingvistica) si LAB Profile (Language and Behaviour Profile). Am scris despre fiecare mai multe articole si voi mai scrie in viitor. Te invit sa le citesti cu atentie (daca nu le-ai citit deja) si fii pe faza pentru ca voi lansa si alte articole pe site si pe blog (www.ionut-ciurea.com). Pentru moment, iti recomand urmatoarele resurse care iti descriu tehnici, principii si modele din NLP si LAB Profile: 1. Articole NLP pe ionut-ciurea.com 2. Rapport: putina magie acasa si la birou 3. Cum sa directionezi motivatia la tine si la clientii tai 4. Cum sa apesi butoanele emotiei in mintea clientilor 5. Cum sa vinzi mai bine cand clientul devine pretentios

Inainte de a incepe este important sa stii...

Mai doresc sa-ti spun doar cateva cuvinte inainte de a incheia acest ecurs gratuit. Te vor ajuta sa aplici mai bine ceea ce deja ai invatat in aceste cateva lectii gratuite pe email. 1. Cum sa ceri scrisul pentru rezultate maxime. Cand vrei sa analizezi un scris de mana, comunica-i celui care va fi analizat sa scrie la viteza normala (nici repede, nici incet), sa scrie cat mai cursiv posibil si sa fie cat mai relaxat posibil. Asigura-te ca scrie cu un pix de calitate (care scrie cursiv) si ca scrie pe masa/birou (nu pe picior, pe perete sau in alte pozitii). Practic, trebuie sa te asiguri ca nu exista interferente de ordin mecanic sau psihic in timp ce scrie. De asemenea, poti crea o fraza (nu trebuie sa aiba sens) care contine exact acele litere pe care le-ai invatat sa le analizezi din acest curs. Asigura-te ca exista multe litere t, o, m si n. Cand vei invata sa analizezi la nivel profesionist scrisul, nu vei mai avea nevoie de acest "truc". 2. Incepe cu tine. Primul scris pe care iti sugerez sa-l analizezi este al tau. Motivele sunt evidente. Apoi incepe cu prietenii, colegii si persoanele apropiate. Daca gresesti, nu vei pierde nimic. Ba mai mult: fiind apropiati de tine, ei iti vor da feedback sincer si direct si vei reusi sa inveti din greselile tale fara sa pierzi bani sau credibilitate! 3. Integritate. Ajuta de fiecare data cand analizezi scrisul persoana din fata ta. Nu trebuie sa ii dai sfaturi, doar ofera sugestii. Spune-i sincer ceea ce crezi si intotdeauna tine cont (mai ales la inceput) de sugestiile mele despre cum sa comunici trasaturile (din fiecare lectie). Influenteaza cu integritate, mentine relatia cu respectiva persoana si construieste incredere prin noua ta abilitate. Iti doresc sa folosesti si sa aplici toate cele invatate cu maxim succes. Cand vei obtine succese notabile (sau doar pasi mici, dar importanti), te invit sa imi scrii un email la ionut.ciurea@intellibiz-solutions.com si sa imi povestesti despre experienta ta. Iti multumesc pentru feedback, atentie si iti doresc mult spor la succese!