Sunteți pe pagina 1din 13

Silviu Dumitriu www.liber-angajat.

ro








10 sfaturi care trateaz obstacolul
principal din procesul de angajare








Cum sa te vinzi la interviu
Copyright Decembrie 2013 - Silviu Dumitriu
Toate Drepturile Rezervate Liber-angajat
www.liber-angajat.ro

Poti distribui acest material, dar fara sa-i modifici continutul si fara sa
folosesti fragmente din el in alte scopuri, fara acordul meu.

















CUPRINS:


I. Introducere

II. Povestea mea - Cum am inceput sa am succes la interviuri

III. 10 sfaturi pentru interviuri de succes

1. Infatisarea
2. Controlul emotiilor
3. Autenticitatea
4. Povestea ta care vinde
5. Obiectivul tau
6. Limbajul trupului
7. Exprima interes real fata de angajator
8. ASCULTA!!!
9. Informeaza-te
10. Intrebari pentru angajator
11. Solicita feedback
12. O oferta de nerefuzat
13. Incheiere

IV. Indemn la actiune


























I. Introducere

Una dintre cele mai mari piedici pe care le intampina persoanele care isi doresc sa se angajeze sau
sa-si schimbe jobul, este atitudinea pe care o adopta la interviu.

La inceput de cariera, cand nu ai experienta si nu stii la ce sa te astepti, este foarte dificil sa-ti
controlezi emotiile si sa creezi o impresie buna in cadrul procesului de angajare. Si chiar si atunci
cand inaintezi in varsta si dobandesti experienta, risti sa pierzi foarte mult daca nu stii sa te vinzi si
sa-ti scoti in evidenta abilitatiile care pot aduce valoare angajatorului.

Subiectul pe care il trateaza acest material reprezinta motivul principal pentru care tinerii cu studii
superioare se angajeaza pe salariul minim pe economie, desi isi dau silinta sa obtina un job mai
bun. Si este acelasi motiv pentru care cei cu peste 10 sau 20 de ani de experienta, se multumesc cu
munca de jos: Nu stiu sa se vanda la interviu.

Sustin asta din perspectiva unei persoane de 20-25 de ani si iti pot spune ca poti obtine un job
destul de usor, daca inveti sa-ti scoti in evidenta abilitatile principale si sa fii convingator la interviu.
Trebuie doar sa demonstrezi angajatorului ca esti o investitie buna si ca isi va indeplini sarcinile mai
eficient daca te va avea in echipa lui. Dupa ce am invatat asta, nu am mai intampinat probleme in a
ma angaja, desi nu aveam relatii sau pile. Bineinteles ca am mers la mai multe interviuri si tot am
mai facut greseli sau am intalnit oportunitati care nu mi se potriveau, dar nu am mai intrat in panica
si nici nu am mai fost nevoit sa muncesc pe salariul minim pe economie.

Totodata sustin acelasi lucru si din perspectiva unei persoane de 40 sau 50 de ani, desi la aceste
varste circula expresiile: Esti prea batran pe a-ti mai gasi job. sau Cine te mai angajeaza la
varsta ta?. Si o sa-ti dau un exemplu concret: un fost angajator cu care am colaborat acum 2 ani,
spunea ca prin anul 2000 ca si-a propus sa infiinteze o firma, cu oameni foarte tineri si energici.
Dorea sa-i evite pe cei mai in varsta, pentru ca vroia sa scape de vechile mentalitati comuniste.
Dupa un timp, a realizat ca acesti tineri nu aveau obligatii si prin urmare, erau iresponsabili. Nu
cunosteau frica aia de pe vremea comunismului si isi indeplineau sarcinile fara sa se implice prea
mult. Ei bine, lucrurile s-au schimbat cand au angajat oameni mai in varsta, care aveau familii,
obligatii si dadeau totul la locul de munca pentru a le asigura un nivel de trai familiei.

Prin urmare, daca ai peste 40 sau 50 de ani si te gandesti ca nimeni nu te va angaja din acest motiv,
eu sunt aici sa-ti spun contrariul. Oamenii care au 20 de ani de munca in spate au o experienta pe
care tinerii nu o au, sunt mai responsabili si isi fac treaba cat pot de bine, stiind ca au o familie de
intretinut. Iar patronii apreciaza asta si sunt dornici sa colaboreze cu genul asta de oameni. Singura
conditie este sa fii o persoana deschisa, sa inveti sa te vinzi la interviu, aplicand cei 10 pasi din acest
material si sa dovedesti ca desi ai o varsta inaintata, inca ai entuziasmul si increderea unui tanar de
25 de ani, cu toata viata inainte. Secretul sta in atitudinea ta.

Desi pun accentul pe pasiune si pe dezvoltarea abilitatilor profesionale, cand vine vorba de latura
profesionala, trebuie sa recunosc ca nu sunt un sustinator al joburilor (citeste aici de ce). Dar totusi
ele reprezina o solutie buna pentru o perioada de timp, in special atunci cand iti propui sa-ti dezvolti
anumite abilitati, sa castigi experienta intr-un domeniu sau cand ai nevoie de bani pentru a investi
in educatia ta. Ideal ar fi sa-ti gasesti un job care sa-ti ofere si timp liber, pe care sa-l poti investi
inteligent in dezvoltarea abilitatilor tale profesionale, pentru a-ti atinge obiectivele.





II. Povestea mea - Cum am inceput sa am succes la interviuri

Primul meu loc de munca, l-am obtinut la varsta de 17 ani, in cadrul unui furnizor de internet. Fara
sa am experienta sau relatii, am vazut un anunt pe un site, am trimis un CV si am fost invitat la
interviu. Desi interviul fusese programat pentru luni la ora 16:00, eu m-am prezentat marti la ora
17:00, cu un prieten. Eram timid, ezitam, nu stiam cum sa relationez cu oamenii si imi aduc aminte
ca in cadrul interviului reuseam cu greu sa leg doua fraze. Nu stiam cum sa ma controlez sau ce
atitudine sa adopt, emotiile atingeau cote maxime, mi se termina aerul la jumatatea propozitiei si
depuneam un efort incredibil ca sa articulez cuvintele.

Cu toate astea, tipul care ne-a intervievat a crezut in noi. A fost impresionat de faptul ca vrem sa
muncim, desi suntem foarte tineri si ne-a angajat pe loc.

Ei bine, asta nu se mai intampla cand ai 23 sau 24 de ani, termini o facultate si mergi la interviu
sperand ca notele din facultate sa-ti asigure un post bun. La varsta asta trebuie sa ai o atitudine care
sa te diferentieze de ceilalti si sa-l determine pe angajator sa te aleaga pe tine.

Tarziu am realizat asta, dupa vreo 20 de interviuri care m-au invatat sa-mi redirectionez emotiile in
avantajul meu si sa-mi scot in evidenta abilitatile pe care angajatorii le apreciaza si pentru care sunt
dispusi sa plateasca.

Am lucrat doar 2-3 luni firma de internet, am facut o pauza de 3 ani si apoi m-am angajat tot pe un
post de vanzari, dar la o firma romaneasca de vopsele. Aveam stand intr-un magazin de bricolaj din
Bucuresti si trebuia sa conving clientii sa cumpere produsele firmei, in conditiile in care aceasta nu
avea departament de marketing, iar promovarea lasa de dorit.

Dupa aproape 2 ani in cadrul acestei firme, in care am investit in dezvoltarea abilitatilor mele, a
venit momentul in care simteam ca pot mai mult de atat si atunci am decis sa-mi caut alt loc de
munca.

Mi-am actualizat CV-ul, am aplicat la zeci de joburi, dar fara succes. Apoi mi-a venit ideea cu
scrisoarea de intentie (citeste aici mai mult), am reluat procesul, am aplicat la zeci de joburi, am
primit mai multe telefoane ca oricand si iata-ma la o firma de jaluzele care promitea un mediu de
lucru profesionist bazat pe experienta si motivatie din plin. Simteam ca este o sansa pentru mine sa
invat lucruri noi si sa ma dezvolt profesional asa cum imi doream.

La interviu inca aveam emotii, dar am reusit sa ma controlez si sa discut despre experienta mea si
cerintele jobului lor. Nu a vrut sa-mi ofere detalii despre salariu, dar mi-a lasat o impresie buna. La
scurt timp m-a sunat sa vin la al doilea interviu si sa dau un test de aproximativ 2 ore, ceea ce mi s-a
parut putin exagerat, dar am mers increzator cu gandul ca il voi finaliza in maxim o ora. Am petrecut
fix 2 ore in compania unor intrebari de literatura, geografie si istorie, exercitii de matematica si
intrebari despre diverse situatii din cadrul jobului.

Au fost cateva intrebari dificile pe care mi le-as fi amintit cu greu chiar daca as fi fost un elev model
in timpul scolii (ceea ce n-am fost), dar le-am rezolvat cu ajutorul telefonului spre marea mea
rusine. Am predat testul cu o mica remuscare si am asteptat urmatoarea etapa. La 2 zile dupa test,
bineinteles ca am fost chemat la al treilea interviu, lucru care nici nu ma asteptam sa nu se intample
din moment ce copiasem cu sfintenie toate raspunsurile.

Desi ma invoisem de la job si ajunsesem cu 5 minute inainte, a trebuit sa astept 45 de minute ca sa
tin alt treilea interviu, cu directoarea de vanzari. Aceasta avea o atitudine de genul: Bine hai ca te


las sa vii la noi pentru o luna, sa vedem cum te descurci si daca nu, incheiem colaborarea!. A mai
palavragit despre job si despre vasta ei experienta in vanzari, timp in care un subaltern al ei a intrat
in birou. Era atat de infricosat de parca femeia ar fi fost vreo hiena nenorocita.

Intr-un final am ajuns la subiectul care ma interesa cel mai mult: salariul. Am aflat ca era identic cu
salariul pe care il aveam, targetul de vanzari era de aproximativ 30.000 Ron din care mi-as fi luat si
eu un comision intre 0,33% si 0,66%, daca l-as fi atins. Per total as fi castigat intre 1200 si 1400Ron,
dupa 6-12 luni, in care as fi depus o munca titanica si stresanta.

Rezultatul: am facut 3 drumuri, am pierdut 6 ore, am mai dat BAC-ul odata si-am cunoscut o sefa
infumurata cu care nu as fi vrut sa colaborez in veci. Atunci m-am enervat, am prins curaj si mi-am
zis ca niciodata n-o sa mai privesc vreun angajator cu capul plecat, chit ca am interviu la Microsoft
cu Bill Gates.

Ar trebui sa constientizezi si tu asta: la inceput de cariera, o mare parte dintre tineri au emotii la
interviu si se poarta ca si cum respectivul angajator, le-ar face un mare favor daca i-ar angaja.

Nu prietene! Nu este un favor! Tu oferi forta de munca, abilitati, prestezi un serviciu, iti oferi din
timpul tau, iar angajatorul te plateste. Interviul nu este nimic mai mult decat un targ. Tu trebuie sa-
ti promovezi abilitatile, adica sa te vinzi pe romaneste, pentru ca el sa cumpere serviciile tale. E un
targ cinstit unde are loc un schimb si nimic mai mult. Nu-ti da nimeni nimic de pomana daca te
angajeaza, iar daca acum ai frica de a gresi sau de a ramane fara job, fii fara grija. Cu cat faci mai
multe greseli si iti inveti lectiile, ajungi sa prinzi incredere si sa te simti sigur pe tine.

Bineinteles ca unul dintre scopurile mele cu tine este sa te sustin, sa ajungi la nivelul la care nu o sa
ai nici cea mai mica grija sau emotie pentru ziua de maine, chiar daca vei fi salariat cu obligatii si iti
va spune seful ca intr-o luna va trebui sa pleci.

Emotiile sunt dusmani perfizi pentru fiecare dintre noi. Ele te
tradeaza si te fac vulnerabil.
Victor Muha - Poet

Cand vorbim de interviuri deja atingem un subiect foarte vast cu extrem de multe detalii care
merita discutate. Dar o sa incerc sa ti le explic pe cele mai importante si in functie de tine, in viitor
voi dezbate anumite aspecte mai amanuntit pe www.liber-angajat.ro.

Odata ajuns la interviu, scopul tau este de a lasa o impresie foarte buna, cat mai diferita de restul
candidatilor, pentru a fi chemat la o noua discutie sau chiar pentru a semna contractul de munca.
Daca atingi anumite puncte in cadrul interviului si creezi o emotie pozitiva in mintea angajatorului,
acesta va ajunge sa te placa la prima vedere. Cand ajungi la acest nivel, jobul este al tau in proportie
de 90%. Bineinteles ca nu vei avea succesul garantat 100%, dar vei stii ca doar cineva cu mai multa
experienta va fi mai bun decat tine.

Incearca sa urmezi pasii de mai jos care sunt noi pentru tine, integreaza-i in personalitatea ta, pe
rand, si cauta sa-i aplici la urmatoarele interviuri. Actionand si perseverand, cu determinare si
rabdare, o sa vezi ca pe viitor, rezultatele tale de la interviuri se vor schimba radical.






III. 10 sfaturi pentru interviuri de succes


1. Infatisarea

La orice job ai avea interviu este foarte indicat sa apelezi la tinuta business. Angajatorul se va simti
respectat, iar impresia ta va inlocui aproximativ 1000 de cuvinte. Degeaba ai cel mai bun CV din
lume, daca te duci la interviu in pantaloni scurti si sandale o sa pierzi din start cel putin 3 puncte din
10. Am fost odata la un interviu in tinuta casual si parul ciufulit de vant, iar patronul respectiv mi-a
spus:
Vad ca ai un CV trasnet, dar tinuta lasa mult de dorit. Arati ca un student! De ce te-ai
imbracat asa? Consideri ca nu e importanta tinuta sau ai zis ca jobul nu e asa important si n-are
rost sa te mai obosesti?.


2. Controlul emotiilor

Desi aparent reprezinta cel mai mare dusman al unor, emotiile pot deveni un aliat puternic pentru
tine, odata ce le intelegi scopul si inveti sa le redirectionezi in favoarea ta. Emotiile sunt exact ca
focul care te poate arde sau te poate incalzi intr-o noapte friguroasa. In general persoanele care au
emotii si-ar dori sa nu le mai aiba, iar oamenii care nu au emotii si-ar dori sa le aiba, pentru a fi mai
empatice si mai putin robotice.

Daca esti o persoana emotiva, trebuie sa intelegi care sunt avantajele acestei trasaturi, aparent
distructive, care de cele mai multe ori ne asigura esecul, daca nu stim cum s-o controlam. Iti pot
spune in primul ca o persoana emotiva, poate spune o poveste din suflet. Genul acesta de persoane
isi pot transmite mai usor starea de spirit, se pot imprieteni mult mai usor cu persoane noi si au
darul de a fi mai autentice. Cei emotivi sunt in general priviti ca oameni calzi care muncesc cu
sufletul, fiind mai convingatori cand vorbesc despre ei insisi. Totodata ei pot stabili o conexiune
emotionala cu persoanele cu care interactioneaza, fara sa depuna un efort foarte mare, lucru care ii
poate avantaja enorm in cadrul unui interviu.

Dar pentru a-ti redirectiona emotiile in favoarea ta, trebuie sa inveti sa te autocontrolezi:

Cand simti ca iti cresc emotiile, respira adanc si intr-un ritm consecvent astfel iti vei
mentine creierul oxigenat si vei fi capabil sa gandesti. Cand respiri in disperare si
incremenesti de frica, adrenalina se varsa in sange, devii pregatit pentru o lupta fizica,
dar nu mai gandesti coerent, pentru ca nu mai ajunge suficient oxigen la creier. Asta
este unul dintre motivele pentru care cei emotivi se blocheaza la interviuri.

Mentine un ritm mai lent si nu te grabi sa vorbesti cand interactionezi cu celalalt.
Focalizandu-te pe a mentine un ritm al respiratiei atentia ta s-ar putea sa fie usor
perturbata si atunci ai nevoie de mai mult timp pentru a reactiona. Pur si simplu
vorbesti mai lent, te gandesti cateva secunde inainte de a raspunde si gandeste-te
doar la ce ai de facut. Deci evita gandurile: Aoleo, ce mai zic acum? Trebuie sa-mi
vina o idee.

Daca ti se pune un nod in gat, bea putina apa - deci intotdeauna spui DA unui pahar
cu apa, daca esti intrebat.



Ai rabdare cu tine. Mergi la cat mai multe interviuri, exerseaza pasii de mai sus si ai
rabdare. Dupa ce o sa inveti sa-ti controlezi respiratia si sa gandesti, o sa vina ziua
cand o sa mergi la un interviu si o sa vorbesti cu tot sufletul despre ceea ce vrei sa
realizezi in acea firma, incat vei deveni candidatul Nr.1. Atunci te vei diferentia cu
usurinta si de persoane care vor avea mai multe diplome sau mai multa
experienta...te vei surprinde inclusiv pe tine.


3. Autenticitatea

Daca ma intrebi pe mine falsitatea, ipocrizia sau abureala sunt pentru smecherasul care spera sa
se intalneasca hotul cu prostul (fara ca el sa fie prostul).

Ipocrizia nu este de durata si mai devreme sau mai tarziu, angajatorul isi va da seama cine esti de
fapt. Trebuie sa fii sincer si cu bune si cu rele pastrand aparentele pozitive. Nu te apuci sa spui ca nu
te trezesti dimineata si esti foarte dezorganizat, dar poti sa vorbesti deschis despre esecurile tale si
invatamintele trase, scotand in evidenta binele din orice lucru negativ.

Uite un exemplu concret de autenticitate al unui prieten apropiat:

M-am inscris la Medicina dintr-o ambitie prosteasca desi nu imi placea, am picat anul, l-
am repetat si pana la urma am renuntat. M-am inscris la Drept, ca sa demonstrez in continuare
familiei ca sunt in stare s-o termin si dupa 6 luni mi-am dat seama ca nu sunt bun nici de asta. Si
atunci mi-am propus sa-mi urmez pasiunile si sa fac ceea ce mi-a placut dintotdeauna: gramatica
si traducerile. Momentan nu sunt inscris la vreo facultate, dar stiu limba engleza foarte bine si
vreau sa incep sa muncesc in domeniul traducerilor.


4. Povestea ta care vinde

Reflecteaza putin la viata ta pana sa mergi la interviu. Gandeste-te cine esti, de ce vrei sa te angajezi
acolo, ce iti doresti si leaga-te de povestea vietii tale. Uite, eu iti scriu tie articole si ma straduiesc de
fiecare data sa-ti descriu o poveste in spatele unui subiect. Fac asta ca sa intelegi cum se aplica
lucrurile in realitate si sa nu ne limitam doar la partea teoretica, iar asta face diferenta. Povestea ta
naste emotii in mintea angajatorului si asa te apropii de inima lui.

Ca dovada, mi s-a cerut la un interviu sa spun un titlu oarecare al unei lucrari apartinand unui autor
roman foate cunoscut si efectiv nu mi-am adus aminte. In loc sa ma emotionez si sa las o impresie
proasta, am raspuns in felul urmator:

Nu-mi aduc aminte si decat sa spun o prostie mai bine tac. Sincer sa fiu, in scoala am fost un elev
mediocru in general. Invatam strict cat sa iau nota 5, ca sa promovez si cam atat. Si dupa ce am
inceput sa muncesc si am vazut cum e sa-mi iau suturi in fund cu toate ca imi faceam treaba
foarte bine, mi-am dat seama ca trebuie sa incep sa invat pentru ca asta este singura cale de a
deveni mai bun. Si atunci am accesat informatii care mi s-au parut valoroase pentru dezvoltarea
mea.

Am spus ca aveam note proaste in scoala, dar am inceput sa investesc in educatia mea pentru a
deveni mai bun. A fost multumit de raspuns, mi-a mai pus cateva intrebari de incheiere si apoi am
fost angajat.



5. Obiectivul tau

Daca te angajezi pe un post fara perspectiva, doar ca sa nu mori de foame atunci pasul asta nu este
foarte important. Dar in general e important sa ai macar un obiectiv bine definit. Exemple:

Imi doresc ca pana in decembrie 2015 sa ajung pe o functie de conducere. Ca sa-mi
indeplinesc acest obiectiv fac asta, asta si asta.

Desi am o varsta inaintata ma simt la fel de motivat ca la 25 de ani. Am o fata de 25 de
ani, i-am cumparat masina, intre timp a aparut si un nepotel si acum vreau sa-i cumpar un
apartament.

Am o varsta, dar simt ca nu mi-am atins potentialul maxim, simt ca pot mai mult. De 1
an am inceput sa investesc in dezvoltarea mea profesionala, am realizat ca am niste
abilitati pe care nu le-am folosit pana acum si imi propun ca in 2-3 ani sa fac ce n-am facut
o viata intreaga. Vreau sa obtin o functie de conducere si sa formez o echipa de vanzari de
succes.

Cand un candidat stie cine este, ce isi doreste si unde merge, denota o seriozitate si un suflu
excelent pentru majoritatea companiilor. Orice patron cu capul pe umeri isi doreste oameni
eficienti in echipa lui, pe care sa-i poata promova de cate ori are ocazia. Ce afacere adevarata nu si-
ar dori un om de vanzari foarte bun pe care sa-l promoveze la postul de director de vanzari si sa-si
mareasca profitul?

Sunt intr-adevar firme care vor oameni ce se multumesc cu putin si fac treaba buna, dar in general
la cati oameni ineficienti irosesc timpul si sunt platiti de pomana, ai incredere ca acest pas iti poate
asigura un job in multe situatii.

Totusi ai grija sa pastrezi viziunea la un nivel realist si sa ramai cu picioarele pe pamant. Promisiunile
simple si realiste sunt credule si aprobate la un interviu. Cand spui ca vrei sa schimbi lumea in 3 luni,
s-ar putea sa fii catalogat ca visator, care vorbeste mult si face putin.

Cele mai bune sustinatoare aici sunt vechile succese impreuna cu povestea lor:

M-am angajat la firma Vopsele romanesti, am invatat sa colorez vopsele si apoi am constatat ca
nimeni nu cumpara nimic. Am luat o carte de vanzari, am invatat cateva strategii de vanzare, mi-
am formulat niste intrebari cheie de pus clientilor si asa am inceput sa vand. Magazinul respectiv
mergea pe minus pana sa vin eu si asa au inceput sa creasca vanzarile. Acum ce-i drept, fostul
angajat nu se implica absolut deloc, dar m-am simtit bine ca am facut o diferenta si imi doresc sa
fac asta in continuare, dar la un nivel mai inalt.


6. Limbajul trupului

Cel mai bun sfat aici este sa te pliezi pe celalalt om si sa incerci sa-i oglindesti pozitia intr-un mod
natural. Daca el sta aplecat spre tine cu mainile pe masa stai si tu la fel ca el, daca zambeste,
zambeste si tu cat mai natural, daca vezi ca are simtul umorului fa si tu o glumita (cat mai diplomata
bineinteles). Ai totusi grija sa nu transformi aceste gesturi in obsesii vizibile, nu te scarpini in nas
daca el o face, dar incearca sa eviti sa stai relaxat pe spate, in timp ce el sta aplecat spre birou sau
invers.


In general trebuie sa ai incredere in tine, sa exprimi seriozitate fata de munca dar si flexibilitate in
acelasi timp.

De asemenea ai mare grija sa-l privesti in ochi oricat de neobisnuit ti s-ar parea. Nu te uita in
pamant sau pe pereti pentru ca n-o sa-i castigi increderea si o sa arati ca un molau. Si chiar nu e
cazul, nu cred ca esti vreo femeie din Maroc care n-are voie sa priveasca barbatii in ochi, ca sa nu
inspire lipsa de respect.

Daca vrei sa arati ca ai incredere in tine pur si simplu uita-te in ochii lui.


7. Exprima interes real fata de angajator

Exprima un interes real fata de angajator, companie, clienti, produse, sericii in proportie de 70-80%
si doar 20-30% despre ce vrei tu. Mai ales la posturile mai importante, tu trebuie sa-i demonstrezi
celui care tine interviul ca scopul tau este sa il ajuti pe el sa-si atinga obiective. Trebuie sa arati ca
vrei sa ai un sef multumit si mandru de tine, ca vrei sa sustii echipa si ca toate aceste lucruri iti aduc
tie satisfactiile pe care ti le doresti.

Daca pomenesti si de sintagma castig-castig in tot contextul asta, deja iti creezi o imagine foarte
placuta in care vei transmite ca esti un om valoros si de durata, cu inclinatii spre negociere.

Cand mergi la un interviu si arati o fata de egoist, care cauta sa faca lucruri doar pentru el si nu
acorda interes pentru clienti si companie atunci o sa pierzi din nou puncte pretioase.

Angajatorii cauta oameni de echipa care ii ajuta pe ceilalti, fara sa astepte recompense imediate.
Cauta oameni care muncesc cu tot sufletul, care privesc activitatea per ansamblu si nu strict
bucatica discutata la interviu. Foarte putini angajatori isi doresc oameni care muncesc strict cat scrie
in fisa postului in timp ce se gandesc doar la propriile interese.

Inca un plus ar fi sa dovedesti ca esti intelegator daca apar anumite inconveniente, ca intarzierea
salariului sau munca peste program. Evident ca nimeni nu isi doreste asta, dar gandeste-te ca o sa
creezi acea imagine de angajat stabil, devotat, ale carui sanse de promovare cresc considerabil in
anumite intreprinderi.


8. ASCULTA!!!

Asculta cu maxim de interes fiecare fraza rostita de angajator, ca si cum el ar fi Iisus Hristos si tu un
apostol fascinat. Chiar daca domini un subiect nu vorbi tu 7000 de cuvinte pe minut, evita glumele
proaste si nu incerca sa faci pe desteptul. Nu il intrerupe si nu iti pregati raspunsul in timp ce el isi
formuleaza intrebarea.

Lasa-l sa termine ce are de zis, gandeste-te la un raspuns (3-5 secunde e ok) si abia apoi i-l comunici.
Tu vei arata mai natural, iar el se va simtit luat in serios cata vreme va vedea ca gandesti inainte de
a raspunde, in loc sa vii cu raspunsurile pregatite de acasa.

Iar in momentul in care ti se vor pune intrebari care par stupide, adu-ti aminte ca de multe ori in
spatele unei intrebari este un motiv cu totul si cu totul diferit. Unii oameni pun anumite intrebari nu
pentru a afla raspunsul, ci mai degraba pentru a te vedea pe tine cum reactionezi, ce atitudine ai
fata de acel subiect sau pur si simplu din ce carne esti facut (de invingator sau de mediocru).



Atitudinea ta fata de anumite subiecte si modul in care raspunzi la anumite intrebari sunt sansa ta
de a-ti asigura postul sau de a rata orice sansa de a-l obtine.

9. Informeaza-te

Afla cat mai multe informatii despre firma, domeniu si dovedeste ca esti foarte bine informat cu
activitatea si mediul lor de lucru. Chiar daca esti prins in offside pe ici pe colo, poti obtine cateva
puncte in plus, daca se vede ca ti-ai facut temele inainte si ti-ai dat interesul sa cauti date despre
firma.


10. Intrebari pentru angajator

Daca te duci la interviu si astepti doar sa raspunzi la intrebarile care ti adreseaza nu o sa creezi cine
stie ce impresie. Prin intrebarile pe care le pui, poti dovedi multe despre cunostintele, interesele si
atitudinea ta in general.

O strategie buna ar fi ca dupa ce ti se adreseaza o intrebare sa raspunzi cu alta intrebare si abia apoi
sa dai raspunsul la care te-ai gandit initial. Cum ti-am spus si mai devreme, nu-ti fie frica sa te
gandesti cateva secunde la un raspuns, asta denota interes fata de intrebare si nu un raspuns
aruncat la intamplare.

O alta strategie foarte buna ar fi sa pui intrebari pe limba lui, din domeniul lui si lucruri despre care
ii face placere sa vorbeasca daca sesizezi ca este foarte interesat de un subiect anume.

Evident discuti despre job si lucruri din jurul jobului, eventual povestesti intamplari haioase sau
interesante despre foste joburi.

Cere informatii interne despre firma si modul de lucru, cum ar fi:

Care este strategia dvs de promovare?
o Arati ca esti interesat de activitatea firmei per ansamblu si nu doar de bucatica ta.
Genul asta de atitudine dovedeste ca esti un om care se implica si nu cauta sa-si
vada doar de bucatica lui si atat.

Ce planuri aveti pentru viitor?
o Aici poti sa afli daca acea firma este pe duca sub conducerea unor amatori sau au
oameni capabili la carma care stiu ce fac. Si daca te intrebi de ce, presupun ca ti-ar
placea sa stii ca firma la care lucrezi merge foarte bine si ai garantia ca iti iei salariul
fara intarziere nu?

De ce faceti angajari, v-au plecat din angajatii sau va extindeti?; De ce v-au plecat
oamenii?
o Afli multe despre cum merg lucrurile in acea firma, daca au avut angajati incapabili
sau au facut ei ceva care i-a determinat sa-si dea demisia. Sunt cazuri in care
anumite firme fac magarii cu angajatii actuali care isi dau demisia si apoi vin alti
oameni pe care ii trateaza diferit ca sa ramana in firma. Daca angajatorul ezita
foarte mult, atunci iti poti da seama ca ceva nu e foarte roz in firma, dar in functie
de program si salariu, jobul poate fi bun pentru o perioada de timp.



11. Solicita feedback

Intotdeauna si intotdeauna fa tot posibilul sa intrebi la sfarsitul interviului ce impresie ai lasat.
Momentul acela cand esti intrebat daca mai ai intrebari. Nu numai ca arati maxim de interes fata de
job si parerea angajatorului, dar asta il va face sa-si aduca aminte de tine, pentru ca este una dintre
intrebarile care surprind putin.

Am fost in situatia in care am intrebat: Ce impresie v-am lasat?, iar tipul respectiv care era genul
autoritar si greu de impresionat mi-a spus:
OK! Chiar foarte OK! Si uite ca sa-ti dovedesc, te astept luni la ora 9:30 la al doilea
interviu!.

Si asta in conditiile in care tocmai imi spusese ca mai are de vazut cativa candidati si ca in functie de
asta o sa ma sune sa ma cheme la al doilea interviu.


12. O oferta de nerefuzat

Este vorba de o metoda propusa de Brian Tracy, care te poate ajuta sa obtii jobul pe care ti-l doresti,
daca esti dispus sa-ti asumi un risc. Cand obtii un interviul pentru postul pe care ti-l doresti foarte
mult si stii ca esti capabil sa indeplinesti cerintele postului, spre sfarsitul discutiei ii faci o oferta
angajatorului ca sa-l convingi sa-ti ofere o sansa:

In incheiere am si eu o oferta pentru dumnevoastra! Ca sa va dovedesc ca sunt potrivit pentru
acest post, sunt dispus sa lucrez pe gratis, timp de o luna. Daca nu sunteti multumit de mine, la
sfarsitul acestei luni ne strangem mana si incheiem colaborarea. Dar daca sunteti multumit, ma
platiti si ma angajati.


13. Incheiere

In incheiere zambeste, afiseaza o atitudine cat mai increzatoare si pe cat posibil, lasa impresia ca ai
mai primit si alte oferte, dar fara sa vorbesti despre ele. Ideea este ca atunci cand spui ca esti
disponibil oricand, sunt sanse mari sa fii catalogat ca un pierde-vara cu prea mult timp liber. Si se
stie ca oamenii fara ocupatie, sunt total ineficienti cu timpul lor. Totodata nu trebuie sa pari nici
foarte ocupat, pentru a nu dat impresia de lipsa de interes.

Cel mai bine ar fi sa te arati indiferent de rezultat si sa inchei intr-o maniera profesionista: Mai
aveti intrebari (asta daca nu a ti-a spus deja ca nu mai are intrebari) si apoi: Mi-a parut bine sa va
cunosc.

Un sfat pentru candidate: Daca ai interviu cu un barbat, in momentul in care iesi din incapere,
intoarce-ti privirea spre el si zambeste-i. Facand asta, el isi va aminti zambetul tau si nu partea
dorsala desi poate pare superficial, barbatii in general tind sa-si indrepte privirea spre acea zona...





IV. Indemn la actiune

Daca esti la inceput de cariera sau nu prea ai experienta cu interviurile este absurd sa te astepti sa
domini toti pasii de la inceput. Eu am fost la peste 40 de interviuri in 2 ani de zile si tot am avut
interviuri pe care le-am ratat. Oricat de bine informat ai fi, tot ai nevoie de practica pentru a atinge
excelenta in orice ai intreprinde. Cea mai buna metoda aici este sa te informezi continuu despre
subiect, sa te duci la cat mai multe interviuri si sa analizezi fiecare discutie la care participi.

Adu-ti aminte ce intrebari ti s-au pus, ce raspunsuri ai dat, cum ai fi putut sa raspunzi la intrebarile
dificile si ce ai invatat acolo. Nu am avut interviu la care sa fi mers si sa nu fi gasit o varianta de
raspuns dupa ce am plecat de acolo, chiar daca mi s-au pus intrebari capcana. Am ratat interviuri,
am invatat din greseli si am devenit mai bun la viitoare interviuri, care mi-au asigurat colaborarile de
care aveam nevoie.

Stiu ca este foarte multa informatie si trecand toate in revista poate nu ai apucat sa digeri mare
lucru, dar poti reveni asupra materialului oricand ai nevoie si mai ales inainte de a merge la un
interviu pentru a-ti reimprospata memoria.


Incepe prin a adopta tinuta business pe cat posibil cand mergi la urmatorul interviu, oricat de
inconfortabil ti s-ar parea. Pentru ca asta iti va creste stima de sine si te va ajuta sa te simti mai
increzator in fata angajatorului. Daca nu ai asa ceva prin dulap, fa un sacrificiu si aloca minim
2-300Ron doar pentru asta, iar cu prima ocazie ia-l de mana pe prietenul tau cu bun gust
vestimentar si merge-ti impreuna la cumparaturi.

In continuare sunt foarte interesat de parerea ta fata de acest material si te rog sa-mi trimiti un
email la adresa silviu@liber-angajat.ro. De asemenea nu ezita sa-mi spui daca ai nevoie de o
informatie, un sfat sau daca intampini dificultati in orice ai intreprinde. Adu-ti aminte ca sunt aici ca
sa te sustin si sa te ajut sa-ti gasesti drumul potrivit pentru a te dezvolta profesional.


Mult succes,

Silviu Dumitriu.