Capitolul 1: 1. Nu reprezint obiectiv al ageniilor de agroalimentar: e. maximizarea profiturilor intermediarilor.

marketing

2. n condiiile dezvoltrii economiilor agroalimentare, serviciile de marketing sunt prestate de intermediari specializai, iar contactele directe ntre productori i consumatorii finali sunt tot mai: d. restrictive; 3. n perioada actual, pieele agricole i alimentare au devenit spaiul economic n care productorii i consumatorii, presupui buni cunosctori ai ofertei, sunt interesai de: a. obinerea celui mai bun pre, respectiv al celui mai bun i ieftin produs; 4. Dintre cele mai importante obiective ale politicilor de agromarketing promovate la nivel naional nu face parte: a. stimularea creterii produciei agroalimentare; e. restricionarea exporturilor de produse agroalimentare ecologice. 5. Factorii cheie n lanul de activiti care compun sistemul de agromarketing sunt: 1. fermierii i ali productori agricoli; 2. procesatorii; 3. cooperativele de comercializare; 4. asociaiile productorilor; 5. ageniile de marketing; 6. intermediarii; 7. consumatorii; 8. sistemul financiar. d. 1,2,6,7 Capitolul 2

1. Pn la nceputul anilor '80, pe pia se distingeau urmtoarele tipuri de produse alimentare: 1. de consum; 2. neprelucrate; 3. prelucrate; 4. simple; 5. intermediare; 6. complexe; 7. naturale; 8. de elit. d. 1,5,8 2. Criteriile care ajut la definirea unui produs comun sunt: a. produsul este nedifereniat; b. produsul este disponibil n cantiti mari pe pia; c. produsul este neprotejat prin brevet de fabricaie; d. a + b; e. a + b + c. 3. Principala menire a agromarketingului, n anii: c. 70 era aceea de a convinge consumatorii c produsele alimentare erau deosebit de comode n utilizare. 4. Pieele situate ntre industria de prelucrare a produselor agricole intermediare i cea a produselor alimentare de consum se numesc piee: d. intermediare; 5. Criteriile care ajut la definirea unui produs comun (fie agricol, fie alimentar) sunt: 1. este nedifereniat din punct de vedere fizic; 2. este protejat printr-o marc extrem de cunoscut; 3. se gsete ntr-o disponibilitate de mas pe pia; 4. face obiectul unor tranzacii interne i internaionale; 5. este neprotejat din punct de vedere tehnic; 6. preul su este stabilit n urma unor negocieri internaionale; 7. nu afecteaz sntatea i securitatea consumatorilor.

c. 1,3,5 Capitolul 3: 1. King a observat c, dup o anumit cantitate, creterea ofertei de produse agricole aduse pe pia antreneaz: a. o scdere a sumei totale cuvenite productorilor; 2. Metodele utilizate cu prioritate n studierea cererii n seciune transversal sunt: b. panelul i ancheta periodic; 3. Cunoaterea cererii finale este obiectiv necesar pentru c permite productorilor agricoli i procesatorilor s-i orienteze producia din punct de vedere: 1. tehnic; 2. economic; 3. tehnologic; 4. structural; 5. cantitativ; 6. calitativ; 7. ecologic. d. 4,5,6 4. Produsele alimentare dorite de consumator, dar care nu se ncadreaz n bugetul su disponibil, sunt considerate de teoria economic: b. utilizabile; 5. Substituirea este rezultatul (efectul) modificrii: a. preului; Capitolul 4: 1. Asupra deciziei de cumprare i pun amprenta n mod direct dou categorii de variabile: a. de marketing i de mediu; 2. Variabilele care influeneaz decizia de cumprare sunt: a. de marketing i de mediu;

3. Variabilele de mediu care influeneaz cumprarea sunt: a. locul de reziden al cumprtorului; b. nclinaia consumatorului de a fi fidel furnizorului; c. publipromovarea i animarea; d. a + b; e. a + b + c. 4. Atitudinile cumprtorului fa de produs, ce preced cumprarea, se manifest la urmtoarele niveluri: b. cognitiv, afectiv, conativ; 5. Alegerea gospodriei n materie de alimentaie se bazeaz pe urmtoarele exigene: 1. venit; 2. pre; 3. cantitate; 4. calitate; 5. promovare; 6. timp de cumprare; 7. echilibru n alegerea produselor. c. 3,4,6,7

Capitolul 5: 1. Comportamentul consumatorului este influenat de dou categorii de factori: e. endogeni i exogeni. 2. Cea mai important influen extern asupra comportamentului de cumprare al individului este exercitat de: c. cultura; 3. n categoria variabilelor utilizate n stratificarea populaiei n clase

sociale sau grupuri nu includem: d. cultura; 4. n categoria variabilelor utilizate n stratificarea populaiei n clase sociale sau grupuri includem: 1. cultura; 2. venitul; 3. ocupaia; 4. percepiile; 5. motivaiile; 6. educaia; 7. stilul de via. c. 2,3,6,7 5. Percepiile, ca factori endogeni de influen asupra comportamentului de cumprare, depind de urmtoarele variabile: a. stimulii fizici; b. relaia dintre stimuli i mediul n care triete individul; c. psihicul individului; d. a + b; e. a + b + c. Capitolul 6: 1. Consumatorul nu apare defavorizat n raporturile sale cu ofertanii de bunuri i servicii din punct de vedere: e. motivaional. 2. Restrngnd aria proteciei consumatorilor numai la consumul alimentar, aceasta nu vizeaz unul din urmtoarele obiective: c. creterea consumului de produse ecologice; 3. Obiectivele politicii de protecie a consumatorilor din Uniunea European nu vizeaz domeniul: e. motivaional. 4. La produsele alimentare, revendicrile consumatorilor nu se refer, n

principal, la dreptul: a. de control n ceea ce privete respectarea tehnologiilor de producie; Capitolul 7: 1. Industriile de transformare a produselor agricole ndeplinesc urmtoarele funcii: a. de a prelungi durata de via a produselor i de a face consumabile produsele care prin natura lor nu au aceast calitate; b. de a combina produsele pentru a obine calitate i alte avantaje suplimentare; c. de a eficientiza filiera agroalimentar; d. a + b + c; e. a + b. 2. Dup Lagrange, pentru ca un produs alimentar s devin aliment, trebuie s ndeplineasc trei condiii: b. s conin elemente de nutriie, s satisfac apetitul, s fie acceptat de societatea la care se raporteaz; 3. Nu este un aliment funcional: e. alimentul cu un grad nalt de prelucrare. 4. Pn la nceputul anilor '80, pe pia se distingeau urmtoarele tipuri de produse alimentare: a. de elit i de consum b. prelucrate i neprelucrate; c. intermediare d. a + c e. b + c. 5. Alimentele uzuale nu permit: a. satisfacerea ateptrilor iraionale ale consumatorilor; Capitolul 8: 1. Standardele cu rol de directiv se refer la:

d. cerinele practice privind igiena fabricrii produselor i recomandri n materie de procedee de fabricaie, stocare i distribuie; 2. Standardele referitoare la produsele agricole i alimentare nu permit: e. cuantificarea valorii adugate pe filiera agroalimentar. 3. Atestatul de specificitate se utilizeaz pentru produsele: b. care se disting prin calitatea lor de celelalte produse similare; 4. Metodele biologice de analiz a calitii produselor alimentare: e. se utilizeaz pentru determinarea energiei i a facultii germinative a seminelor. 5. Subcalitatea produselor agroalimentare poate fi definit prin urmtoarea relaie (n care Q =satisfacia adus de produs /satisfacia dorit de client): a. Q < 1; Capitolul 9: 1. Dei diferite, funciile distribuiei produselor agroalimentare se pot grupa n: c. fizice i comerciale; 2. n cazul circuitului direct de distribuie a produselor agricole i alimentare, ntre productorul agricol (sau procesator) i consumatori intervin: b. nici un intermediar; 3. n rile cu economii dezvoltate, lansarea pe pia a produselor agricole

nu se face prin intermediul: e. vnzrii ctre unitile de alimentaie public. 4. Pieele agricole au: e. att o funcie economic ct i una social 5. Dintre modalitile de vnzare cu amnuntul a alimentelor nu face parte: e. vnzarea prin cooperative. Capitolul 11: 1 Metoda AIDA nu se bazeaz pe: c. inventivitate; 2 Raportul de fore dintre actorii negocierii se stabilete n funcie de: a. punctele forte i punctele slabe ale celor doi; 3 Elementele de baz ale negocierii sunt: 1. pregtirea negocierii; 2. actorii negocierii; 3. mediul negocierii; 4. micromediul; 5. macromediul; 6. produsele i serviciile care se tranzacioneaz; a. 1,2,3 Capitolul 12: 1 Orice studiu de pia trebuie s includ urmtoarele elemente: a. analiza pieei; b. analiza concurenei; c. analiza mediului; d. b + c; e. a + b + c. 2 Nu reprezint etap a unui studiu de pia: e. analiza mixului distribuiei. 3 Studiile de pia calitative mai sunt cunoscute i sub denumirea de studii: a. motivaionale;

4 Metoda cel mai frecvent utilizat n realizarea studiilor de pia este metoda: a. cotelor; 5 Studiile de pia cantitative mai sunt cunoscute i sub denumirea de: a. sondaj; Capitolul 14: 1. Nu reprezint element al comunicrii publicitare: d. modelul AIDA; 2. n cazul mesajelor comunicaionale scrise, cel mai important element de atragere a ateniei este: e. titlul.

3. Din punctul de vedere al marketingului, principalul avantaj al utilizrii radioului ca mijloc de comunicare n mas este acela c: c. segmenteaz piaa de o manier foarte pronunat; 4. n practica economic se ntlnesc dou forme de publicitate: d. ATL i BTL; 5. n domeniul agroalimentar, relaiile publice ca instrument de promovare a produselor constau n stabilirea de legturi cu: 1. marii sportivi; 2. medicii nutriioniti; 3. ziariti i redactorii de televiziune, radio i de reviste despre sntate i alimentaie; 4. politicieni; 5. profesori; d. 1, 2, 3, 4