Curs Nr.

12 Mediul internaional de afaceri

Mediul legal, tehnologic i politic internaional

Probleme de dezbatere
Sisteme legale n practica internaional Legislaia din ara de origine a companiei; diverse tipuri de restricii Legislaia din rile gazd; interferene Mecanisme de soluionare a eventualelor diferende Climatul tehnologic internaional Riscuri de natur politic

Sisteme legale n practica internaional

Sistemul anglo-saxon (common law) Dreptul intern (statutory Laws) Dreptul civil Dreptul religios Dreptul birocratic

Legislaia din ara de origine a companiei tipuri de restricii

Sanciunile comerciale Embargoul Responsabilitatea pentru produsele livrate Extrateritorialitatea Reglementarea practicilor neloiale

Legislaia din rile gazd Aspecte de natura proprietii

Naionalizarea Exproprierea Confiscarea Privatizarea Restricii privitoare la deinerea unor participaii

Drepturile de proprietate intelectual

Impactul companiilor multinaionale asupra rilor gazd

Efecte economice Efecte politice Efecte culturale

Evaluarea impactului CTN

Aducerea de capital Crearea de locuri de munc Transferul de tehnologie Utilizarea unor furnizori locali Noi oportuniti de export Dezvoltarea infrastructurii Creterea productivitii i a calitii activitii subcontractanilor Noi metode de management i o nou cultur organizaional mbuntirea standardelor ambientale

Reglementarea diferendelor
Care legislaie este aplicabil n caz de diferende? n care dintre ri se vor rezolva problemele? Prin ce modaliti s se rezolve nenelegerile? Cum se vor pune n aplicare soluiile la care s-a ajuns?

Soluionarea diferendelor Pe cale amiabil sau prin consultrirecomandabil Prin folosirea unor mediatori-cea mai bun alternativ Prin apelarea la arbitrajele comercialedefinitiv, clar dar costisitoare La Curtea de Justiie-se recomand evitarea

Mediul tehnologic internaional

Investiiile Strine Directe Transferul de tehnologie Proprietatea intelectual Protejarea cunotinelor, a mrcilor i a denumirilor de origine Pirateria economic

Tipuri de riscuri
Riscuri politice
Confiscarea Exproprierea Internalizarea

Riscuri economice
Controlul asupra cursului de schimb Legislaia cu privire la coninutul local Restricii de import Controlul preurilor i fiscalitatea imprevizibil

Riscuri tehnologice Riscuri socio-culturale

Riscurile politice Schimbri radicale ale strii de fapt Elemente de incertitudine Implicarea puternic a factorului politic Acestea pot afecta serios profitabilitatea companiilor

Evaluarea riscurilor specifice unei ri gazd Stabilitatea politic Stabilitatea social Dinamica creterii economice Convertibilitatea monedei Productivitatea muncii Accesul la sursele de capital i securitatea mprumuturilor Riscurile de naionalizare Dezechilibrele din balana de pli

n funcie de natura climatului din ara partener sunt necesare urmtoarele:

nelegerea adevratului coninut al conceptului de negociere Atenie la ambiiile partenerului Respectarea protocolului care se impune Folosirea unei abordri personalizate i sociale Argumentele s fie solide i bazate pe fapte Atenie la factorul timp Construirea ncrederii Atenie mrit la comunicarea nonverbal Cunoaterea momentului cnd discuiile trebuie s nceteze.

Cnd negociem trebuie S cunoatem membrii celeilalte echipe i poziia lor S tim s ascultm i s observm S urmm minuios agenda de negocieri S punem ntrebri cnd este cazul S lum notie S avem permanent mai multe alternative S inem seama de faptul c timpul nu este totdeauna esenial n raport cu ctigurile