NLP (Programare Neuro-Lingvistica)

Ce este programarea neuro lingvistica?

Definitia oficiala a notiunii de programare neuro lingvistica, este "studiul structurii

experientei subiective si a tot ceea ce implica".

Intr-un limbaj mai putin criptic, semnifica faptul ca, in baza recentelor descoperiri ale
neurobiologiei, ale psihologiei cognitive si ale lingvisticii s-a gasit un mod eficace si complet de a
detecta si utiliza modeluri de excelenta

Care este legatura cu cele prezentate anterior? Una dintre cele mai mari dificultati de a ne
insusi o anumita deprindere consta in a intelege exact care sunt procesele mentale care stau la
baza acesteia.

In anii '70, Richard Bandler, un matematician si John Grinder, un lingvist, au decis sa

studieze cei mai buni psihoterapeuti din lume pentru a descoperi exact ceea ce faceau din aceştia
sa fie cei mai buni.Ei si-au dat seama ca rezultatele obtinute in cursul sedintelor terapeutice nu
aveau nici o legatura cu teoria, ci depindeau de niste strategii mentale care erau folosite
instinctiv.Aceste strategii puteau fi deci descoperite prin tehnici particulare de studiu si observate,
dar marea intuitie care a determinat succesul p.n.l. a fost ca aceste deprinderi puteau sa fie
"instalate" (de unde si numele de programare) la alti terapeuti nu tot atat de dotati. O data
perfectionat mecanismul de studiu si instalarea strategiilor mentale care stau la baza fiecarei
abilitati, era inevitabil ca cei doi sa aplice acelasi sistem si in alte domenii, studiind de exemplu
cei mai buni manageri, politicieni, parinti, actori etc., avand in minte convingerea ca, daca o
persoana obtine rezultate mai bune decat majoritatea, inseamna ca face ceva deosebit; daca acest
lucru poate fi descoperit si studiat ("diferenta care face diferenta"), poate sa fie si invatat.
Rezultatul acestor studii il constituie o serie de tehnici extraordinar de eficace, care, dincolo de
partea strict psihoterapeutica, privesc:

- imbunatatirea capacitatilor de comunicare;

- tehnici de "hipnoza ascunsa";
- tehnici de "lectura interlocutorului";
- tehnici de vanzare si negociere performante;
- o serie de tehnici mentale pentru imbunatatirea propriilor performante;
- tehnici de motivare si automotivare;
- tehnici pentru atingerea obiectivelor personale si profesionale;
- tehnici pentru imbunatatirea performantelor atletice.

Cateva principii de baza care stau la baza NLP:

1) " Harta nu este teritoriul". Aceasta celebra afirmatie a lingvistului Kozybsky stă la baza intregii
munci de cercetare a NLP. Reprezentarea lumii nu este lumea in sine ci o harta subiectiva a lumii.
Noi nu putem inmagazina toata informatia primita din lumea exterioara, astfel ca, in mod necesar,
trebuie sa facem o "harta" a realitatii, care ne ajuta sa ne miscam in aceasta realitate. Atunci cand
apare o problema, solutia nu trebuie cautata in lumea exterioara, ci in remedierea unei erori de pe
"harta" noastra.

2) Imaginea realitatii se formeaza prin intermediul impulsurilor senzoriale si fiecare dintre noi are
un sistem de reprezentare senzorial predominant (vizual, auditiv, chinestezic etc.), care poate fi
descoperit si folosit. In NLP acesta se mai numeste si modalitate.

3) Pentru a comunica eficient cu ceilalti, trebuie sa descoperim continutul si dominantele "hartii"

lor si canalul lor senzorial preferat.

4) Majoritatea indivizilor dispun deja de toate resursele de care au nevoie. Singura dificultate
consta in a le pune in joc la momentul oportun si la locul potrivit.

5) Din punct de vedere al coerentei logice, fiecare comportament poate fi considerat drept
eficient, util in contextul in care el se desfasoara si in spatele lui exista mereu o motivatie: fiecare
persoana actioneaza in modul cel mai bun pe care il cunoaste pentru a-si atinge scopurile (care
pot fi inconstiente), utilizand informatiile continute in a sa "harta a lumii". Fireste, daca
informatiile nu sunt corecte, nici rezultatele nu vor fi cele dorite.

6) Fiecare comportament este determinat de o stare mentala: deci, decât a insista cu noi insine sau
cu ceilalti pentru a obtine un anumit comportament, este mult mai eficient a ne concentra asupra
crearii starii mentale care determina comportamentul acesta.

7) Nu poţi să nu comunici. Orice comportament comunica ceva, asa ca, independent de vointa
noastra, trimitem constant mesaje catre lumea exterioara.

8) Semnificatia comunicarii este raspunsul primit in urma comunicari şi nu intenţia (ideea) ce se

vrea a fi trimisă.

9) Daca nu obtinem raspunsul dorit, este clar ca trebuie sa schimbam ceva in "harta" noastra sau
in strategia comunicarii.

10) Nu exista eşec, exista doar "feedback" (sau rezultate); ceea ce noi numim eşec este pur si
simplu un rezultat care difera de aşteptările noastre, dar care, oricat de greu ne vine să
recunoaştem, nu este decât produsul strategiei noastre. Reyultatul este intotdeauna pozitiv, chiar
daca nu duce la nimic bun acesta mareste experienta personală.

12) In general, daca cineva stie sa faca ceva intr-un interval rezonabil de timp, acel ceva poate fi
modelat si invatat de ceilalti.