ntreprinderi mici sau persoane fizice care realizeaz n general soft la comand pentru anumii clieni.

Realizare de programe pentru calculator (soft)

Martie 2002 Piaa Domeniul IT este n plin expansiune pe piaa romneasc, iar n cadrul acesteia cea mai mare pondere o nregistreaz firmele de soft. La sfritului anului 2001, n Romnia funcionau aproximativ 5.600 de societi n domeniul IT (dintre care aproape 40% n Bucureti i nc 20% n patru mari orae: Cluj Napoca, Braov, Timioara i Iai). n ultimii ani, produsele soft cu licen Made in Romania au nceput s fie extrem de cutate pe piaa S.U.A. i pe cea a Uniunii Europene, exporturile unor astfel de servicii crescnd vertiginos de la un an la altul (ritm de cretere de 75% pe an). Cele mai importante servicii n acest domeniu vizeaz: consultan, proiectare, implementare, service, mentenan, outsourcing realizarea de aplicaii soft la comand- destinate n principal pieei externe. Clienii Clienii pot fi mase largi de populaie sau firme din diverse domenii - n cazul n care se produc programe, care se comercializeaz n nume propriu - fie un singur client sau companie, dac se merge pe varianta realizrii de proiecte la comand. Opiunea pentru una sau alte dintre variante trebuie s se bazeze pe analiza unui ansamblu de factori, printre care: tipul de produs, concurena, tehnologia necesar, canalele de distribuie i logistica disponibil, resursele existente, personalul implicat i multe altele. Concurena Piaa productorilor de programe pentru calculator ncepe cu marile firme (unele avnd cifre de afaceri anuale de ordinul a milioane de dolari), continu cu o serie de ntreprinderi mijlocii i ajunge la acele

Acetia din urm lucreaz de multe ori fr acte, contribuind la meninerea la cote nalte a pirateriei software, pe care autoritile ncearc de mult vreme s o diminueze. Mai mult, aceti productori genereaz o concuren neloial, datorit faptului c nenregistrarea activitii n scutete de plata taxelor, impozitelor etc, ceea ce le reduce cu mult costurile de producie i implicit preul de vnzare practicat. Astfel, numeroi cumprtori se ndreapt ctre acetia datorit avantajelor de ordin financiar, fr a acorda o importan deosebit celorlalte aspecte legate de calitatea produsului, siguran, garanie, service etc. Promovarea n etapa iniial, trebuie elaborat o strategie de marketing care s prevad o politic de promovare agresiv, adresat tuturor acelor firme susceptibile de a deveni clieni i de a achiziiona programele realizate. Fiind vorba de un juctor nou pe pia i ca atare necunoscut, se recomand ca accentul s fie pus pe avantajele comparative ale noului produs n raport cu cele similare sau asemntoare existente la momentul respectiv. Baze de date cu poteniali clieni pot fi acele publicaii care listeaz firme, organizaii, instituii pe domenii de activitate (gen Pagini Aurii), Camerele de Comer i Industrie, diveri parteneri de afaceri existeni. Urmeaz contactarea acestora i prezentarea ofertei ntr-o form ct mai profesional. De asemenea se poate recurge i la anunuri n pres, relativ ieftine i care pot genera rezultate deosebite, n condiiile n care sunt direcionate ctre segmentulint.

Profil de afacere / Realizare de programe pentru calculator (soft)

Informaiile prezentate n acest Profil de afacere au caracter orientativ. Cu toate c s-au fcut toate eforturile pentru a se asigura maxima acuratee i exactitate a informaiilor, programul ChiarPOI nu i asum responsabilitatea pentru unele omisiuni sau informaii eronate coninute n acest material. n funcie de modificrile pieei, preurilor, cadrului legislativ sau ale altor aspecte cuprinse n Profilul de afacere, este posibil ca uneori informaiile s nu mai fie de actualitate. Pentru un plus de siguran, se recomand o documentare suplimentar i/sau contactarea organelor abilitate, dup caz. Profilurile de afaceri sunt actualizate periodic. Pentru a avea acces la ultimele versiuni viziteaz www.chiarpoti.ro.

n cazul n care programele realizate sunt adresate preponderent persoanelor fizice i sunt distribuite direct acestora, promovarea trebuie s aib o

Decizia Oficiului Romn pentru Drepturile de Autor (ORDA) nr. 5 din 2000, pentru aprobarea Normelor Metodologice privind administrarea Registrului

adresabilitate ct mai larg i un mesaj ct mai clar pentru a convinge diverse categorii de poteniali cumprtori. Pe msura trecerii timpului, a mririi volumului activitii i/sau a diversificrii ofertei, se poate trece la o politic de promovare mai complex, adaptat nevoilor specifice ale firmei la momentul respectiv. Costurile de nceput Cheltuielile necesare demarrii unei asemenea afaceri sunt reduse, ceea ce determin muli tineri s porneasc n acest domeniu. Practic, acestea se rezum la costurile de nfiinare a societii (circa 300 pentru un SRL, mult mai reduse pentru persoane fizice sau asociaii familiale), asigurarea unei locaii n rarele situaii n care sediul nu se suprapune cu domiciliul, asigurarea echipamentelor, perifericelor, programelor necesare pentru desfurarea activitii. Pregtire i calificare Fa de alte domenii, unde nu sunt ntotdeauna necesari cei mai buni specialiti, n ceea ce privete producia de soft, componenta uman este esenial. De aceea un bun programator este pltit foarte bine, apreciindu-se c n acest domeniu salariile personalului (mpreun cu taxele aferente) se apropie de 90% din totalul cheltuielilor de functionare ale firmei. Cadrul legal n ceea ce privete forma de organizare, realizarea de programe (softuri) pentru calculator poate fi practicat fie de ctre societi comerciale, fie de ctre persoane fizice individuale sau asociaii familiale. Exist mai multe acte normative care guverneaz aceast activitate:

Programelor pentru Calculator (RPC). Prin aceast decizie, persoanele sau firmele care realizeaz programe pentru calculator sunt obligate s se nscrie n RPC i s furnizeze ctre ORDA diverse documente, pentru fiecare program produs. Ulterior, ORDA elibereaz un certificat de nscriere n RPC pentru activitatea de producere de programe de calculator. Legea nr. 8 din 1996 privind drepturile de autor i drepturile conexe. Exist n Lege un capitol (cap.9) care se refer exclusiv la programe de calculator i n mod special la protecia drepturilor de autor n acest domeniu. Ordonana Guvernului nr. 124 din 2000 pentru completarea cadrului juridic privind dreptul de autor i drepturile conexe, prin adoptarea unor msuri pentru combaterea pirateriei n domeniile audio i video, precum i a programelor de calculator, modificat prin Legea nr. 213 din 2002. Hotrrea Guvernului nr. 910 din 2001 privind diferenierea tarifelor percepute pentru nscrierea n Registrul Naional al Fonogramelor i n Registrul Programelor pentru Calculator. Ordinul nr. 132/76/352 din 2002 privind ncadrarea n activitatea de de creaie de programe de calculator, potrivit cruia angajaii agenilor economici al cror obiect de activitate include crearea de programe pentru calculator beneficiaz de scutirea de la plata impozitului pe venit, n condiiile realizrii anumitor rezultate. Clasificatorul CAEN prevede ncadrarea acestei activiti n clasa 7221 Editare de programe. Informaii suplimentare ChiarPOI: Profil de afacere: Web design Oficiul Romn pentru Drepturile de Autor (ORDA) Calea Victoriei nr. 91-93, sector 1, Bucureti

Profil de afacere / Realizare de programe pentru calculator (soft)

Informaiile prezentate n acest Profil de afacere au caracter orientativ. Cu toate c s-au fcut toate eforturile pentru a se asigura maxima acuratee i exactitate a informaiilor, programul ChiarPOI nu i asum responsabilitatea pentru unele omisiuni sau informaii eronate coninute n acest material. n funcie de modificrile pieei, preurilor, cadrului legislativ sau ale altor aspecte cuprinse n Profilul de afacere, este posibil ca uneori informaiile s nu mai fie de actualitate. Pentru un plus de siguran, se recomand o documentare suplimentar i/sau contactarea organelor abilitate, dup caz. Profilurile de afaceri sunt actualizate periodic. Pentru a avea acces la ultimele versiuni viziteaz www.chiarpoti.ro.

Tel/Fax: (021) 212.50.60 / 70 / 80 / 90

Ministerul Comunicaiilor i Tehnologiei Informaiei Bd. Libertii nr.14, sector 5, Bucureti www.mcti.ro Asociaia Naional a ntreprinderilor de Software din Romnia (ANIS) Bd.Unirii nr.64, bl.K4, sc.5, et.4, ap.129, sector 3, Bucureti Tel: (021) 327.63.66 Tel/Fax: (021) 327.15.46 www.anis.ro Asociaia Romn pentru Industria Electronic i Software (ARIES) Splaiul Independenei nr. 202A, sector 6, Bucureti Tel: (021) 638.59.60 Fax: (021) 220.27.12

Profil de afacere / Realizare de programe pentru calculator (soft)

Informaiile prezentate n acest Profil de afacere au caracter orientativ. Cu toate c s-au fcut toate eforturile pentru a se asigura maxima acuratee i exactitate a informaiilor, programul ChiarPOI nu i asum responsabilitatea pentru unele omisiuni sau informaii eronate coninute n acest material. n funcie de modificrile pieei, preurilor, cadrului legislativ sau ale altor aspecte cuprinse n Profilul de afacere, este posibil ca uneori informaiile s nu mai fie de actualitate. Pentru un plus de siguran, se recomand o documentare suplimentar i/sau contactarea organelor abilitate, dup caz. Profilurile de afaceri sunt actualizate periodic. Pentru a avea acces la ultimele versiuni viziteaz www.chiarpoti.ro.