PLANUL DE AFACERI

Continutul planului de afaceri: - rezumatul - prezentarea firmei - planul de marketing - activitatea de productie - managementul firmei - planul financiar - anexe Rezumatul contine: - scopul planului de afaceri atragerea investitorilor plan operational pentru controlul afacerii - analiza pietelor marimea pietei tinta caracteristicile pietei tinta - firma statutul si managementul firmei nevoile pe care firma le va satisface produsele sau serviciile oferite de firma pentru satisfacerea acestor nevoi - activitatea de marketing si vanzari strategia de marketing strategiile de vanzare cheia de succes in competitia de piata - cercetarea si dezvoltarea produselor sau serviciilor principalele probleme de rezolvat proiecte in curs de derulare in domeniul cercetarii - dezvoltarii - organizarea si personalul managerii de succes si patronii firmei directiile cheie de actiune vizand personalul firmei - informatii financiare necesarul de fonduri si folosirea lor rezumatul istoricului gestionarii resurselor financiare rezumatul perspectivei financiare (incluzand o justificare sumara a estimarii nivelurilor viitoarelor vanzari) Prezentarea firmei - datele de identificare a firmei (nume, adresa telefon) - modul in care se va crea firma - forma de asociere si motivele care au determinat aceasta forma de asociere - structura proprietatii - misiunea intreprinderii si perspectivele de viitor (tehnologiile care se vor folosi, pietele ce vor fi abordate, proiectele de extindere sau diversificare) Planul de marketing (studiu de piata)

produsele si serviciile descrierea in detaliu a produselor si / sau serviciilor oferite, necesitatile carora le raspund, comparatie cu produsele existente piata marimea, rata de crestere a pietei, caracteristicile clientilor vizati, mecanismele care stau la baza deciziei de cumparare a potentialilor clienti, sansele firmei pe piata respectiva , noutatile pe care le aduce firma in comparatie cu concurentii, evolutie viitoare a cotei de piata concurenta prezentarea firmelor si produselor concurente, preturile si strategiile de marketing ale acestora. Concurentii cei mai importanti trebuie descrisi si clasificati in functie de cifra de afaceri, cota de piata, capacitatea lor de productie. Trebuie evidentiate punctele forte si slabe ale strategiei de marketing si a tehnologiei folosite de concurenti vanzarea produselor modalitati de identificare a clientilor vizati, strategiile de promovare a produselor, serviciilor. Descrierea canalelor de distributie a produselor si modalitatile prin care se va urmari gradul de satisfactie a acestora accesul la resurse materiale, umane, financiare, informationale, timp

Activitatea de productie - furnizorii la care se va apela - spatii si dotari - modul de procurare a spatiilor si dotarilor (cumparate sau leasing) - relatii cu subcontractorii - personalul necesar (numar si calificare) - tehnologie folosita - metode si spatii de depozitare - mod de asigurare a calitatii produselor Managementul firmei - in anexe cv - structura organizatorica a firmei - descrierea posturilor de munca importante responsabilitatilor si aptitudinilor asociate fiecarui post

prezentare

succinta

Planul financiar - definirea precisa a sumei necesare, a resurselor de finantare avute in vedere si a modului in care vor fi utilizate fondurile - prezentarea estimarilor financiare (cu rolul de a demonstra viabilitatea si profitabilitatea firmei) in acest scop trebuiesc previzionate pe urmatorii 3 ani: bilantul, situatia veniturilor si a cheltuielilor, fluxul de numerar - calculu analitic si prezentare agrafica a pragului de rentabilitate Anexe planuri, schite, fotografii ale produselor, organigrame, date financiare, documente legale, scrisori de apreciere de la clienti sau de la furnizori, unele cv-uri