SC DECORA HOUSE SRL

Dragomirescu Eugenia Laura Managementul Organizatiilor

SC DECORA HOUSE SRL

SC DECORA HOUSE SRL a fost infiintata in 2007 cand cererea pentru produse profesionale destinate amenajarilor interioare devenea tot mai mare. Sediul social este in Calarasi dar punctul principal de lucru se afla in Bucuresti. Compania este direct importatoare a produselor pe secgmentulul Decora. Gama de produse pe care o acopera se refera la tot ceea ce e nevoie pentru acoperirea peretilor : vopsele decorative, tapet, profile decorative si materiale textile. Toate produsele comercializate sunt din gama profesionala, acestea fiind la cele mai inalte standarde de calitate. Incepand cu anul 2010 s-a luat decizia de a dezvolta afacerea la nivel national si in acest sens s-au facut angajari de personal calificat atat in materiale de constructii cat si in vanzari astfel incat sa se acopere toata tara. Astfel s-a ajuns ca in acest moment sa existe showroomuri de prezentare in toate cele trei zone mari ale tarii, fiecare fiind coordonat de cate un manager comercial zonal.

In ideea atingerii rezultatelor propuse membrii companiei si-au propus organizarea unei sedinte prin care sa se elaboreze un plan de marketing corect si eficient.

Aceasta sedinta a constat intr-o intalnire a managerului general cu fiecare manager zonal in parte pentru a discuta problemele si solutiile aferente fiecarei zone. Dupa ce s-au finalizat aceste discutii care urmareau zonele fiecaruia a urmat una generala prin care fiecare putea veni cu propuneri pentru a se gasi solutiile cele mai eficiente. In cadrul acestei intalniri s-au adus in discutie mai multe propuneri, printre care cele mai importante ar fi :
Amplasarea de produse reprezentative in centre comerciale cu trafic mare de persoane. Din pacate aceasta propunere nu a avut succes intrucat costurile erau relativ mari si rezultatele erau nesigure Amplasarea de materiale de publicitate in orase cheie prin intermediul banerelor si a panourilor publicitare. Nici aceasta propunere nu si-a gasit utilitatea pentru ca showroomuri sunt doar in 3 mari orase ale tarii si singura cale pentru informare a posibililor clienti o reprezenta site-ul de internet. Participarea la diferite targuri si prezentari de profil. Aceasta propunere si-a gasit raspunsul, compania participand la cateva targuri de profil din Bucuresti si provincie in urma carora s-a strans o baza de date cu posibili colaboratori, baza de date ce urmeaza a fi consolidata si dezvoltata. S-a adus in discutie si rebrenduirea companiei dar s-a ajuns la concluzia ca un site mai complex si mai performant este de ajuns in acest sens, lucru care s-a si realizat. Inca o propunere a fost aceea de a oferi mostre in spatiile cu trafic (restaurante, baruri, hoteluri). Si aceasta propunere si-a gasit finalitate si a dat chiar si rezultate pe terment scurt, proprietarii localurilor dorindu-si mai mult decat am oferit noi initial. O alta propunere a fost aceea de a incerca sa figuram ca distribuitori pentru lanturile mari de magazine. Aceasta propunere era clar ca la inceput insemna costuri relativ mari dar dupa o analiza mai complexa sa ajuns la concluzia ca pe perioada lunga ar aduce beneficii mari companiei. S-au propus si promovarea produselor prin intermediul mass-media dar avand in vedere ca sunt produse care nu se vand de la sine s-a ajuns la concluzia ca ar reprezenta o cheltuiala care nu o sa isi gaseasca rezutatele dorite.

Concluziile care au survenit in urma acestei sedinte care a urmarit problemele de marketing au fost pozitive, intrucat aplicarea planului de marketing a decurs bine si feedbackul nu a intarziat sa apara si desi pe termen scurt nu s-au gasit solutii deosebit de bune in dezvoltarea companiei pe termen mediu si lung aceasta o sa se afle pe o scara evolutiva si rezultatele pozitive or sa inceapa sa isi faca simtita prezenta.