Contractul de vnzare-cumprare internaional

Contractul de vnzare-cumprare este acel contract n baza cruia o persoan, numit vnztor, transfer i garanteaz altei persoane, numit cumprtor, dreptul su de proprietate asupra unui bun sau alt drept real ori drept de crean, sau dreptul asupra unei universalitati juridice, cumprtorul obligandu-se n schimb a plti vnztorului o suma de bani, numit pre.

Contractul cuprinde: PRILE CONTRACTULUI OBIECTUL CONTRACTULUI CANTITATEA PREUL DATA TRANSPORTULUI CALITATEA MRFII MARCAREA MRFII PREDAREA I PRELUAREA MRFII CONDIII DE LIVRARE MODALITTEA DE PLAT RSPUNDEREA CONTRACTUAL FORA MAJOR LITIGII DISPOZIII FINALE PRILE CONTRACTULUI 1. Societatea Comercial S.C. SONIMPEX SERV COMSRL cu sediul n Bucureti,Str. Aleea Baraj Cucuteni nr.4, bl. M5A, sc. 1. Sector 3, cod potal 032752, tel 021.340 26 66, fax 021.304 60 66 nregistrat la Oficiul Registrului Comertului ,sub nr.: J40/2583/2008 avnd cont de virament nr. RO41BRD 0987 8654 P654 67XY, deschis la Banca Romn de Dezvoltare, funcionnd potrivit legislaiei statului Romania, reprezentat legal prin Bibiana Stanciulov, avnd funcia de Director General, cetean romn, posesor al actului de identitate MX 553081 n calitate de VNZTOR.

2. Societatea Comercial Lidl Polonia SRL cu sediul n Varovia, str. Prinzenallee nr.7, telefon 0048 (478) 088434, avnd cont de virament nr. RO41BRD 0987 8654 P654 67XY, deschis la PKO Bank Polonia.funcionnd potrivit CUMPRTOR. legislaiei statului Polonez, reprezentat legal prin Maksymilian Braniecki, avnd funcia de Sales Manager, cetean polonez n calitate de

OBIECTUL CONTRACTULUI Obiectul contractului este constituit de produsul magiun n legislaia europeana. Exportatorul vinde, iar importatorul cumpr sortimentul magiun de Topoloveni n condiiile INCOTERMS 2010 DDP (Delivered Duty Paid) cantitatea de 30 tone n condiiile in care exportatorul s nu mai exporte marf altui distribuitor din Polonia pe parcursul anului 2013. de Topoloveni, destinat comercializrii externe unde prile contractului i asum anumite obligaii contractuale prevzute

CANTITATEA Cantitatea propus pentru export de ctre firma S.C. SONIMPEX SERV COM.SRL este de 30 000 kg (30 tone) de magiun de Topoloveni ambalate n 120 000 de borcane a cte 350 gr fiecare. Justificarea pentru care am decis s trimitem aceast cantitatea ctre export n Polonia se regsete n analiza anilor precedeni privin raporturile de producie (anual firma Topoloveni produce 500 de tone de dulceuri, dintre care 200 de tone de magiun se duc ctre export - n Polonia se va exporta 15% din totalul produciei) Avnd n vedere obligaiile contractului, firma S.C. SONIMPEX SERV COMSRL va exporta timp de un an de zile pentru LIDL Polonia o cantitate de 30 000 de kg (30 tone) ceea ce nseamn 120 000 de borcane de magiun a cte 350gr fiecare. Magiunul de Topoloveni este unul natural ce nu conine conservani i zahr, termenul de garnaie fiind de 24 luni, iar asta ne permite s exportm cantitatea o data la 2 luni n decursul anului.

Lunile anului

Cantitatea exportat
5000 kg (5 t)

Profit
300 000 lei (140 000 EUR)

Ianuarie 20 000 borcane/350 gr Februarie Martie 20 000 borcane/350 gr Aprilie Mai 20 000 borcane/350 gr Iunie Iulie 20 000 borcane/350 gr August Septembrie 20 000 borcane/350 gr Octombrie Noiembrie 20 000 borcane/350 gr Decembrie TOTAL 120 000 borcane/350gr 420 000 EUR 0 30 000 kg (30t) 180 000lei 0 5000 kg (5 t) 300 000 lei (140 000 EUR) 0 5000 kg (5 t) 300 000lei (140 000 EUR) 0 5000 kg (5 t) 300 000 lei (140 000 EUR) 0 5000 kg (5 t) 300 000 lei (140 000 EUR) 0 5000 kg (5 t) 300 000 lei (140 000 EUR)

Tabelul nr.1 Cantitile exportate pe an

Cantitatea exportat( kg)

Evoluia cantitilor exportate

6000 5000 4000 3000 2000 1000 0

Lunile anului

Fig.nr.1

PREUL Calculul costului de producie n realizarea magiunului de Tepoloveni este nevoie de patru tipuri de prune, fiecare cu o concentraie diferit de zaharin. Astfel pentru 30 000 kg (30 tone) de magiun avem nevoie de 15 000 kg de prune : 1 kg magiun ..5 kg de prune 30 000 kg magiun 15 000 kg de prune

1 kg magiun = 5 kg prune 1 kg de prune = 0.8 lei => 5 kg de prune = 4 lei Avnd n vedere faptul c noi exportm magiunul n borcane a cate 350 gr ( borcanul conine 250gr magiun) , dintr-un kg de magiun se produc 4 borcane. Cost/borcan = 4 lei / 4 = 1 lei/borcan/350 gr n ceea ce privete ambalarea i etichetarea avem nevoie de borcane de cte 100 gr i etichete. Pentru aceast operaiune dispunem de un utilaj automat ce ambaleaz i eticheteaz ntr- un timp de : 20 000 borcane/luna 240 ore (8 ore pe zi * 30 zile lucratoare) 1 borcan 0.012 sec/borcan. Costurile cu materiale sunt de 0.7 lei pe unitate.

Costurile cu ntreinerea i iluminatul sunt de 400 lei, ceea ce nseamna 0,04 lei pe unitate de produs. Cheltuieli pentru 20 000 de uniti 2.4*20 000 = 4800 lei (11 126 EURO ) Costuri 2.4 lei + Profit 12.6 = 15 lei (3.5 EUR) Profit pe 20 000 de uniti 15*20 000 = 300 000 lei (140 000 EURO) Profit pe 120 000 de uintai 15 * 120 000 = 1 800 000 lei (420 000 EUR)

Produs
Cost de Producie Adaos Commercial (600%) Chelt cu transp. (5%) Chelt cu asig. (10%) Pre de vnzare din depozit Adaos distribuitor (14%) Pre de vnzare n Polonia

Magiun de Topoloveni

1 + 0.7+0.4 = 2.1 lei (0.48 EUR) 12.6 lei (2.9 EUR) 0.105 lei (0.02 EUR) 0.21 lei (0.04 EUR) 15 lei (3.5 EUR) 2 lei (0.5 EUR) 17 lei ( 4EUR)

Tabelul nr.2 Calculul preului i al costului aferent

CALITATEA Calitatea Magiunului de Topoloveni este atestat de numeroase certificate pe care le-a dobndit n timp. Acesta se difereniaz de alte produse din aceiai categorie prin lipsa zaharului ceea ce l face sa fie cel mai natural i sntos produs de acest fel din Romania.

Certificrile de calitate ale Magiunului de prune Topoloveni: Protected Geografical Indication (EU) Superior Taste Award, Institutul pentru Gust si Calitate Bruxelles, 2010, 2011 Official Supplier of Royal House of Romania (Furnizor oficial al Casei Regale a Romaniei) Ambassador of the Romanian traditional taste- (brandul turistic al Romaniei oferit de Ministerul Turismului, postat pe eticheta produsului) Certificat Atestarea Calitii - Centrul Naional de Teste Comparative MARCAREA MRFII Eticheta produsului ndeplinete toate standardele U.E i conine urmtoarele: denumirea fabricaiei, data fabricaiei, greutatea bruto-neto, locul fabricaiei i alte elemente convenite de pari, n funcie de specificul mrfii/produsului CONDIII DE LIVRARE Firma care ne asigur transportul mrfii n Polonia este EDY SPEDION.SRL. Atfel n cele 6 luni (ianuarie, martie, mai, iulie, septembrie, noiembrie) se va livra o cantitatea de 5000 kg ( 5 t) 20 000 borcane/350 gr la un pre de 500 EUR( 0.02 EUR/ unitate). Clauza INCOTERMS 2000 DDP -(Delivered Duty Paid) - Aceasta presupune ca vnztorul s i ndeplineasc obligaia de livrare n momentul n care marfa a fost pusa la dispozitia cumprtorului , la locul convenit din ara importatoare . Vnztorul trebuie s suporte toate cheltuielile i riscurile legate de aducerea mrfii n acest loc inclusiv a taxelor vamale , a altor taxe i speze oficiale care se platesc la import , precum si a costurilor si riscurilor de ndeplinire a formalitatilor vamale. Motivul pentru care am ales clauza DDP este acela c supermarketul LIDL, ca i lan de supermarketuri nu pltete transportul pentru marfa care ntr la raf, este de datoria exportatorului sau a distribuitorului s duc marfa pna la punctul de vnzare. Totodata avantajul pe care ni-l ofera aceast clauza este acela c avem control asupra mrfurilor exportate ceea ce ne ofer o siguran mai mare i eliminarea riscului legat de sistemul logistic. Produs tradiional recomandat de BIO ROMNIA. Cod NATO: NCAGE: 1A64L.

MODALITATEA DE PLAT Plata mrfurilor ntre cele doua companii se va face prin acreditiv documentar cu plata la vedere la un terment de zile stabilit de ctre intermediarul LIDL. Am ales acest modalitate de plat deoarece este una sigura care ne permite o mai bun mobilitate i un control asupra tranzaciilor. Totodat ne ofer o mai bun siguran i o dubla garanie n ceea ce privete efectuarea plii la termen. Tranzaciile se vor derula n EURO ntre Banca Romn de Dezvoltare i PKO Bank Polonia. Conform Bncii Romane de Dezvoltare* avantajele cele mai importante n utlizarea acreditivului documentar sunt: Avantajele utilizarii acreditivului pentru vnztor: prezint sigurana ca n cazul n care sunt respectate toate condiiile din acreditiv, vnztorul primete integral i exact la termenul stabilit, contravaloarea mrfurilor vndute; n cazul n care acreditivul este confirmat suntei acoperit contra riscului de ar i banca a importatorului; putei acorda cumprtorului un credit furnizor, dumneavoastr beneficiind de o modalitate de finanare specific: scontarea documentelor prezentate sub acreditivul de export; n felul acesta putei conta pe plata exporturilor dumneavoastra imediat dupa efectuarea livrrii fr a atepta scadena plii de la extern; scontarea sub acreditiv nu implic nici o garanie material; n cazul n care suntei intermediar ntr-o tranzacie de export putei s transferai acreditivul unuia sau mai multor subfurnizori, sau putei cesiona ncasarile din acreditiv. Avantajele utilizarii acreditivului pentru cumprtor: avei sigurana c pltii doar n cazul n care mrfurile v -au fost livrate n condiiile de calitate i cantitate, la locul i n perioada stabilit conform contractului de vnzarecumprare facturii proforme; condiiile de calitate i cantitate pe care trebuie s le respecte mrfurile pot fi demonstrate solicitnd printre documentele contra crora se efectueaz plata i certificate de calitate/cantitate emise de firme constatoare; putei beneficia de credit furnizor.

Documentele necesare prezentrii bancii n original sunt: documente financiare (cambia i biletul de ordine) factura comercial polia de asigurare certificatul de asigurare certificatul de origine certificate fito-sanitare

Fig nr.2 Mecanismul derulrii acreditivului documentar

Plata mrfurilor se va face n EURO ntre Banca Romn de Dezvoltare i PKO Bank Polonia prin acreditiv bancar cu plata la vedere. Prin ntiinarea bncii asupra acreditivului care a fost primit vom trimite documentele necesare pentru ca partenereul nostru LIDL Polonia sa fie ntiinat asupra mrfii trimise de ctre S.C. SONIMPEX SERV COMSRL .

S.C. SONIMPEX SERV COM SRL

CONTRACT INTERNATIONAL DE VANZARE-CUMPARARE Nr. 48 din 10.04.2013

I.

Partile contractante

Societatea Comerciala

S.C. SONIMPEX SERV COM SRL

cu sediul social in

Bucureti, str. Aleea Baraj Cucuteni , cod 010015, telefon 021.340 26 66, fax 021.304 60 inregistrata la Registrului Comertului , sub nr. . J40/2583/2008 , , avand cod unic de inregistrare (R) 15686988, titulara a contului nr 1866666/EURO deschis la Banca Romana de Dezvoltare Bucuresti, reprezentata de Ing Bibiana Stanciulov Director General denumita in continuare VANZATOR. Si si Societatea Comerciala Lidl Polonia SRL cu sediul social in Varovia , str. Prinzenallee , nr. 15, telefon +48 (478) 088434, fax +49 211 52391380, e-mail lidl@polonia.com, , inregistrata la Registrul Comertului sub nr. K 12/134/2000 reprezentata prin Maksymilian Braniecki - Manager , denumita in continuare CUMPARATOR.

II.

Obiectul contractului

Art.2.1. VANZATORUL se obliga sa livreze si sa plateasca borcanele de magiun de Topoloveni (marfurile), in cantitatile, specificatiile, preturile si termenele de livrare contractate . Art.2.2. Cantitatile necesare vor fi specificate de CUMPARATOR prin comenzi ferme, scrise, care se vor trimite VANZATORULUI cu cel putin 10 zile lucratoare inainte de data livrarii.
9

Cantitatea livrata de VANZATOR este de 30 000 kg de magiun asta insemnand 120 000 de borcane a cate 350 gr fiecare, livrate in 6 luni (ianuarie, martie, mai, iulie, septembrie, noiembrie). In lunile mentionate se vor livra 5000 de kg de magiun asta insemnand 20 000 borcane a cate 350 gr fiecare. Art.2.3. Confirmarea comenzii de catre VANZATOR se face prin act aditional, parte integranta la prezentul contract. Fiecare act aditional va cuprinde cantitatile, specificatiile, preturile, termenele de livrare si valorile asa cum acestea au fost negociate intre parti. Art.2.4. In caz de divergenta intre prevederile contractului cadru si actele aditionale, prevaleaza actul aditional.

III.

Pret, modalitate de plata, conditii de livrare

Art.3.1. Pretul de livrare al marfurilor ce fac obiectul prezentului contract sunt de 500 Euro care reprezinta cele 20 000 unitati de produs ce vor fi livrate in lunile mentionate . Pretul de vanzare pentru cele 120 000 de unitati exportate este de 480 000 EUR, pretul pe unitate de produs fiind de 4 EUR/350 gr. Art.3.2. Marfurile vor fi livrate in conditia de livrare INCOTERMS 2000 DDP,punct de incarcare Bucuresti, punct de descarcare Varsovia, transportul fiind asigurat de catre firma EDY SPEDION.SRL. Art.3.3. Termenul de livrare al marfurilor este maxim 5 zile. Art.3.4. Plata marfurilor din prezentul contract se va efectua prin acreditiv documentar, bancar SWIFT in termen de 10 (zile) lucratoare de la data CMR, in contul VANZATORULUI Nr. 1866666/EURO, deschis la Banca Romana de Dezvoltare Bucuresti, cod SWIFT RZPOROBU. Art.3.5. La livrare, VANZATORUL pune la dispozitia CUMPARATORULUI urmatoarele documente: copie CMR semnata, certificat de origine copie, factura comerciala, packing list, certificat de calitate/garantie, licenta de export si conosamentul.

10

IV.

Calitate, garantii, receptii, reclamatii

Art.5.1. Marfurile ce fac obiectul prezentului contract sunt produse in conformitate cu standardele internationale ISO 2531, EN 545. Art.5.2. Calitatea este atestata prin Certificat de garantie si prin Certificate de calitate ce vor fi emise de producator si puse la dispozitia CUMPARATORULUI. Art.5.3. Receptia marfurilor se face cantitativ la sediul VANZATORULUI, in prezenta reprezentantului CUMPARATORULUI. Art.5.4. In cazul in care CUMPARATORUL nu trimite reprezentant pentru receptie, marfa se livreaza cu receptia VANZATORULUI. Art.5.4.1. Eventualele reclamatii cantitative vor fi formulate in scris in termen de 5 zile de la data la care marfurile au ajuns la destinatie, VANZATORUL fiind obligat sa inlocuiasca marfa lipsa in termen de 15 zile lucratoare de la inregistrarea reclamatiei. Reclamatiile nu se pot referi decat la marfa care nu a facut obiectul receptiei la sediul VANZATORULUI. Art.5.5. Eventualele refuzuri calitative se vor transmite VANZATORULUI in scris de catre CUMPARATOR. Modalitatea de rezolvare a reclamatiilor se face de comun accord, printr-un act scris si insusit de catre ambele parti, astfel: a). VANZATORUL poate inlocui marfurile cu defecte si/sau neconformitati fara costuri suplimentare pentru CUMPARATOR, sau b). VANZATORUL poate remedia marfurile fara costuri suplimentare pentru

CUMPARATOR, sau c). VANZATORUL poate sa returneze CUMPARATORULUI pretul platit pentru marfurile defecte si/sau neconforme Art.5.6. Termenele de formulare a reclamatiilor sunt: a). Pentru lipsuri cantitative si defecte aparente 10 zile calculate de la data la care marfa a ajuns la destinatie, dar nu mai mult de 30 zile de la data livrarii; b). Pentru vicii ascunse - 30 de zile calculate de la data la care marfa a ajuns la destinatie, dar nu mai mult de 120 zile de la data livrarii.

11

V.

Raspundere contractuala

Art.6.1. Pentru neindeplinirea sau indeplinirea necorespunzatoare a obligatiilor comerciale, partea pagubita are dreptul la daune moratorii si daune interese in conformitate cu legislatia in vigoare. Art.6.2. Pentru intarziere la plata, CUMPARATORUL va plati o penalizare de 0,1 (la mie) pentru fiecare zi de intarziere din valoarea facturii intarziate la plata, dar nu mai mult de 10% (la suta) din valoarea facturii respective. Art.6.3. In cazul nerespectarii termenelor de livrare, VANZATORUL va plati o penalitate de 0,1 (la mie) pentru fiecare zi de intarziere, dar nu mai mult de 10% (la suta) din pretul marfurilor livrate. VII. Forta majora

Art.7.1. Forta majora exonereaza de raspundere partea care o invoca cu cerinta notificarii partenerului contractual si a dovedirii cazului de forta majora prin certificarea acestuia de catre Camera de Comert si Industrie in termen de 5_zile lucratoare de la aparitia cazului de forta majora. Art.7.2. Cazul fortuit este un eveniment imprevizibil si de neinlaturat care ia nastere din natura, fapta omului sau lucru si care exonereaza de raspundere partea care il invoca cu conditia ca aceasta sa fie lipsita de culpa. Cazul fortuit ca si forta majora este exonerator de raspundere.

VIII. Litigii

Art.8.1. Prezentul contract este guvernat de legea romana.

Art.8.2. Toate diferendele care pot aparea in legatura cu acest contract vor putea fi solutionate pe cale amiabila, iar daca partile nu cad de accord acestea vor fi definitiv solutionate, fara nici un fel de reserve, pe calea arbitrajului, in conformitate cu regulile impuse de Comisia de Arbitraj a Camerei de Comert si Industrie a Romaniei. Actiunile de arbitraj vor fi tinute in limba engleza.

12

IX.

Dispozitii finale

Art.9.1. Contractul intra in vigoare la data semnarii de catre ambele parti, fara obiectiuni. Art.9.2. Orice modificare a prevederilor prezentului contract poate fi facuta numai cu acordul scris al ambelor parti, prin act aditional la prezentul contract. Partea interesata va initia modificarea anticipat cu 15 (cincisprezece) zile. Art.9.2.1. Orice modificare solicitata de CUMPARATOR, privind cantitatile si termenele de livrare, care se dovedeste a fi in defavoarea VANZATORULUI, atrage dupa sine obligatia CUMPARATORULUI de a achita VANZATORULUI cheltuielile effectuate pana la data in care a comunicat in scris intentia de modificare. Art.9.3. Incetarea contractului intervine in urmatoarele siuatii: a). expirarea duratei de valabilitate; b). falimentul partilor; c). acordul de vointa al partilor; d). interventia unei dispozitii legale care sa impuna incetarea acestuia; e). partile nu-si executa obligatiile in termen de cel mult 30 (treizeci) zile. Incetarea se face de plin drept, fara interventia instantelor de judecata. Rezilierea atrage dupa sine suportarea cheltuielilor inregistrate de una din parti pana la momentul rezilierii contractului. Art. 9.4. Nici una din parti nu poate transfera unei terte persoane, partial sau total, drepturile si obligatiile rezultate din prezentul contract fara acordul scris al celeilalte parti. Art.9.5 Toate datele si informatiile necesare incheierii si dezvoltarii contractului sunt confidentiale. In cadrul contractului de vanzare-cumparare termenii informatii confidentiale acopera toate informatiile sau toate datele divulgate de catre una sau cealalta dintre parti, in scris sau oral, in conditiile prezentului contract de vanzare-cumparare si incluzand, fara limita, orice documente scrise sau tiparite, orice modele, machete si mai general, toate mijloacele de divulgare a informatiei confidentiale care pot fi alese de catre parti in timpul perioadei de valabilitate a prezentului contract.

13

Art.9.6. Prezentul contract este valabil pana la data la care partile si-au onorat obligatiile contractuale una fata de cealalta. Art.9.7. . Prezentul contract cuprinde 6 (sase ) file, a fost incheiat in 2 exemplare, ambele originale si cu aceeasi putere legala, cate unul pentru fiecare parte contractanta. Contractul original a fost redactat in limba engleza, copia in limba romana.

Se semneaza de catre reprezentantii legali ai partilor contractante.

VANZATOR,

CUMPARATOR,

DIRECTOR GENERAL, Ing Bibiana Stanciulov

MANAGER, Ing.Maksymilian Braniecki

DIRECTOR COMERCIAL, Ing. Mircea Ionescu

14