AMBIENT-TARGUL INTERNATIONAL PENTRU AMENAJARE , DECORARE SI MOBIALRE

AMBIENT este un targ lider pentru zona Europei Centrale si de Sud-Est care prezinta cea mai cuprinzatoare gama de produse si sisteme pentru amenajari interioare si exterioare, decoratiuni si mobilier. AMBIENT este cel mai important targ din Romania, cu caracter international, dedicat producatorilor, distribuitorilor si designerilor din domeniul amenajarilor, decoratiunilor si a mobilei, care se va desfasura pe o suprafata de peste 20.000 de mp, in cel mai mare Centru Expozitional din Romania, ROMEXPO. Targul va fi insotit de o serie de evenimente conexe, precum conferinte, seminarii, workshopuri si demonstratii de aplicare sau montare de produse. Editia din acest an isi propune sa abordeze teme de mare actualitate, precum materialele ecologice si sustenabilitatea. In AMBIENT veti gasi si o zona de trend - locul unde pot fi vizualizate si cele mai noi produse, tendinte, design si arhitectura in domeniu, atat pentru expozanti cat si pentru vizitatori.

Editiile precedente s-au bucurat de prezenta unui numar important de companii participante si vizitatori, atat din Romania cat si din strainatate. Aflat la editia a XX-a, targul va fi organizat intr-un nou concept care respecta tendintele inregistrate la nivel international, de catre marile targuri cu tematica similara. Astfel, incepand din acest an, tematica targului va fi imbogatita cu domeniul mobilei. AMBIENT 2012 cuprinde urmatoarele sectoare tematice principale: produse si sisteme pentru finisaje amenajari de interior

amenajari exterioare piscine mobilier echipamente electrocasnice oferte imobiliare in domeniul rezidential

Ultimele doua editii ale targului s-au bucurat de participarea a peste 600 de companii, din care mai mult de 30% au fost firme straine, si aproape 20% au fost firme la prima participare. In acelasi timp, standurile firmele expozante au fost vizitate de peste 35.000 de persoane, atat specialisti, cat si public larg. Trgul va fi nsoit de o serie de evenimente conexe dedicate att specialitilor n domeniu,ct i publicului larg: seminarii de cercetare i instruire, workshop-uri, demonstraii de aplicare sau montare de produse, concursuri de design. Grupele prinicipale de produse la AMBIENT 2012: PROTECTII SOLARE, BALCOANE ANEXE FATADE STICLE, PRODUSE PENTRU VITRAJE FERESTRE, USI FERESTRE, LUMINATOARE, SISTEME VITRATE USI, PORTI, TRAPE SI ANEXE FINISAJE USCATE INTERIOARE PENTRU PERETI, LAMBRIURI PARDOSELI, PARDOSELI SUPRANALTATE TREPTE, SCARI, PASARELE, BALUSTRADE

 VOPSELE, TENCUIELI ACOPERIRI DECORATIVE OBIECTE SANITARE, ACCESORII AMENAJARE, DECORARE DE INTERIOR CORPURI DE ILUMINAT PISCINE, SAUNE, JACUZZI, SPA AMENAJARI, ECHIPARE PEISAGERA, SPORT OFERTE IMOBILIARE IN DOMENIUL REZIDENTIAL

AGRICIN

Compania noastra a fost infiintata in anul 1993 si este situata in Brasov, judetul Brasov. Cu un efectiv de peste 10 angajati, Agricin S.R.L. comercializeaza o gama larga de: marmura si granit. Produsele si serviciile noastre au ca piata principala de desfacere Romania. Clientii nostri sunt firme importante de pe plan local si national. Angajatii nostri au urmat cursuri specializate in domeniul de activitate al firmei. Compania noastra se bucura de aprecierea unanima a clientilor nostri actuali si suntem siguri ca si dumneavostra veti fi multumit de serviciile noastre. Suntem convinsi ca veti gasi in compania noastra partenerul ideal de afaceri. Daca aveti nelamuriri sau doriti mai multe detalii, nu ezitati sa ne contactati.

Date de contact
Numele companiei: Agricin S.R.L. Persoana de contact: Pohoiu Creola Adresa: Str Plevnei, Nr. 21 Localitate: Brasov Judet: Brasov Telefon: 0722/751157 Fax: 0268/472477 Website: http://www.marmura-granit.ro

1.ANALIZA PRELIMINARA A FIRMEI AGRICIN

1.1 ANALIZA CONJUNCTURII DE MACROMEDIU(PEST) Analiza PEST, este un instrument util folosit pentru a nelege dezvoltarea sau declinul unei firme i care permite conturarea poziiei i a potenialului de care dispune firma. Aceast analiz are n vedere factorii demografici, factorii economici, factorii naturali i factorii politico-juridici, care influeneaz activitatea i buna funcionare a unei firme. Factorii economici influeneaz direct resursele de care dispun clienii i consumatorii pe care le utilizeaz pentru cumprarea unui produs innd cont i de situaia economic a rii noastre i a partenerilor de afaceri externi. Firma i desfoar activitile ntr-un cadru natural determinat fapt ce creeaz oportuniti i totodat constrngeri deoarece materia prim folosit cu prioritate este lemnul. n cazul acestei resurse, lemnul, guvernul a promovat iniiative legislative menite s descurajeze un consum abuziv al acestora, ncercndu-se protejarea pdurilor i a solurilor. Factorii politico-juridici Factorii politici care influeneaz organizaiile sunt legile guvernamentale i diveresele grupuri de presiune.
Factorii sociali - nevoile i dorinele oamenilor, pieele i modul de consum sunt expresii ale culturii sociale, organizaionale i ale unor grupuri de oameni.AGRICIN trebuie s manifeste interes pentru identificarea schimbrilor culturale care pot semnala apariia ocaziilor favorabile, care s le permit s influeneze comportamentul consumatorilor. Membrii unei colectiviti mprtesc anumite valori culturale: primare i secundare. Valorile primare sunt relativ stabile i se transmit de la o generaie la alta, n timp ce valorile secundare sunt mai dinamice. AGRICIN urmrete s anticipeze schimbrile ce pot s apar la nivelul grupurilor sociale n scopul de a identifica noi oportuniti de pia. Factorii tehnologici - este de asemenea deosebit de important deoarece confer firmei canale de comunicaie moderne, necesare meninerii contactului permanent cu clienii-persoane juridice, mijloacele mass-media, care sunt necesare i foarte importante pentru transmiterea mesajului publicitar i nu n ultimul rnd, un mediu nou i promitor pentru afaceri: internetul. Internetul poate fi considerat att un mijloc de comunicare, prin care se poate lua legtura cu clienii poteniali i cei existeni, ct i un mediu publicitar, cu posibiliti de interaciune superioare celorlalte medii de comunicare n mas. 1.2 Analiza conjuncturii de micromediu a firmei SIMEX

Clienii Profitul n urma ncheierii contractelor cu clieni este cu att mai ridicat cu ct se cumpr un volum mai mare de produse de ctre un numr mai mic de clieni, produsele achiziionate de acetia nu prezint diferene semnificative.

Furnizorii Firma AGRICIN are la dispoziie mai multe alternative de aprovizionare. O prim alternativ este aceea de a aproviziona de pe piaa resursele necesare sau de a apela la un singur furnizor sau la mai multi. Firma AGRICIN se aprovizioneaz ntr-o proporie foarte mare de la furnizorii interni. Furnizorii interni a firmei sunt urmtorii: SC.MARMOVEST.SA SC MARMO GRANIT SIM SRL Geo & Vlad COM SRL S.C Negro Util S.R.L MDS ELITE CONSTRUCT

Concurena Concurena este una acerb pe piaa produselor de amenajari interioare ns compania AGRICIN a reuit s se impun prin ofertele variabile pe care le pune la dispoziia potenialilor cumprtori, prin preurile accesibile pe care le practic i prin profesionalism. Printre principalii concureni ai firmei regsim: SC.MARMUR-ART.SA-Bucuresti SC.HOUSE-LINE.SA-Cluj SC.MARMOVEST.SA-Bucuresti SC.MOZAIC COM SRL- Galati Firmele enumerate mai sus produc produse similare cu ale noastre, dar avnd n vedere c exist relaii de colaborare i parteneriat, n special cu pieele externe, nu suntem ntr-o competiie neloial. Analiznd concurena din punct de vedere al capacitii de producie al calitii i al preurilor practicate firma AGRICIN are avantaje competitive n ceea ce privete preul i calitatea produselor. Distribuitori Distribuitorii sunt reprezentani din toate organizaiile implicate n distribuia, vnzarea i promovarea produselor unei ntreprinderi. Msurile cuprinse n planul de msuri i urmrite de ctre firma Simex sunt urmtoarele: utilizarea unei distribuii intensive pentru acele produse care nu ridic probleme speciale utilizarea unei distribuii selective pentru acele produse cutate n mod special pentru calitatea i designul lor

 alegerea unor intermediari care ofer garania unei distribuii eficiente 1.3 Analiza intern a firmei AGRICIN (analiza SWOT) Analiza SWOT reprezint o investigare larg a principalelor aspecte economice, tehnice, sociologice, juridice i managerial ale firmei. Ea se efctueaz n scopul evidenierii punctelor forte i, punctelor slabe ale activitii interne ale firmei, precum i a oportunitilor i pericolelor mediului ambiant extern care favorizeaz sau amenin dezvoltarea acesteia. De fapt, analiza SWOT trebuie s dea rspunsul la ntrebarea Unde suntem?, aceasta implicnd analiza mediului intern al ntreprinderii i a mediului extern general i specific. Puncte tari: adaptabilitate la cererea clientului experiena n domeniu amplasament favorabil servicii variate i de calitate raport pre/calitate echipa de conducere experimentat i unit transport, montaj i service Puncte slabe: distribuia n magazinele specializate care cresc preul prin adaosul comercial solicit avansuri pentru nceperea produciei execuia se realizeaz pe baz de comenzi Oportuniti: comenzile se fac prin e-mail, utilizarea internetului realizndu-se din ce n ce mai mult creterea macroeconomic posibilitatea de a obine fonduri Phare Ameninri: preuri mai mici aplicate de firmele concurente extindrerea firmelor care au aceeai activitate introducerea unor taxe suplimentare in cadrul activitatii desfasurate de catre firma noastra.

2 Stabilirea obiectivelor Principalele obiective ale participrii firmei noastre la expoziie sunt creterea notorietii i ctigarea de noi clieni prin vnzarea produselor firmei AGRICIN din cadrul standului expoziional. 2.1Obiective directe Principalele obiective pe care ne-am propus s le ndeplinim prin participarea firmei noastre la expoziie sunt: Obinerea de noi comenzi i ncheierea de contracte cu un numr de 500 de comerciani Creterea imaginii firmei n rndul potenialilor consumatori Ctigarea unui numr de 4.000 de clieni prin vnzarea produselor firmei AGRICIN din cadrul standului expoziional. Identificarea i dialogul cu cel puin 10 grupuri noi de poteniali parteneri Iniierea i consolidarea relaiilor cu mass-media Studierea i cunoaterea concurenei, condiiilor i caracteristicilor ofertei, produselor i serviciilor sale Atragerea unui numr de 20% din nonconsumatorii relativi i a 30% din cumprtorii concurenilor, pn la sfritul anului 2012
2.2. Obiectivele adiacente urmrite sunt:

Lrgirea, diversificarea i consolidarea relaiilor cu mass-media (apariia unor articole legate de expoziia companiei n cel puin 5 reviste de specialitate cele mai titrate, promovarea prin intermediul a 5 posturi TV naionale nainte, n timpul i dup terminarea expoziiei, difuzarea unei reclame audio prin intermediul posturilor de radio cele mai cunoscute, promovarea prin publicarea a 20.000 de pliante, 500 de bannere, 50 display-uri, informaii oferite pe site-ul www.agricin.ro i www.romexpo.ro ) Aplicarea programului de marketing i vnzri al propriei companii Prezentarea unei game flexibile de preuri, modaliti de plat acceptabile (cash, card i cec) Identificarea factorilor care influeneaz nivelul preurilor, condiiile i modalitile de plat

Pentru motivarea cumprtorilor i stimularea vnzrilor compania va aplica n cadrul standului tehnici promoionale de tip pull, cum ar fi: reduceri temporale de pre, pachete ofert i sampling prin demonstraie.

Reducerile temporale de pre se vor aplica pentru dou dintre modele disponibile de scari care sunt dispuse spre vnzare potenialilor cumprtori i anume: Scari din Marmura si Scari din Travertin. Scari din Marmura

Placaj(400x400x10mm) +Treapta (LX33cmx2cm)+ Contratreapta(Lx15x2cm): 250 RON/mp

La achizitionarea pachetului "Scari din marura" cumparatorul beneficiaza de o reducere de 10% pentru suprafetele mai mari de 30 mp. Exemplu: Daca suparafata este de 40 mp si cumparatorul achizitioneaza pachetul "Scari de marmura", beneficiaza de o reducere de 10 % si in loc sa plateasca 10000 RON , veti plati 9000 RON.

Scari din Travertin

Placaj(400x400x10mm) +Treapta (LX33cmx2cm)+ Contratreapta(Lx15x2cm): 200 RON/mp

La achizitionarea pachetului "Scari din travertin " cumparatorul beneficiaza de o reducere de 7% pentru suprafetele mai mari de 30 mp. Exemplu: Daca suparafata este de 35 mp si cumparatorul achizitioneaza pachetul "Scari de travetin ", beneficiaza de o reducere de 7 % si in loc sa plateasca 7000 RON , veti plati 6510 RON.

Pachete ofert: "Fireplace"

Semineu Trapez - 59x87x65 cm Macheta Piatra Focar Montaj

- 6200 ron +tva - 2300 ron +tva - 1665 ron +tva - 250 ron +tva

La achizitionarea pachetului "Firepalce" in valoare de 10165 + TVA ce cuprinde Semineu Trapez, Macheta Piatra, Focar, cumparatorul beneficiaza de montaj gratis.

Sampling prin demonstraie

Vizitatorii standului AGRICIN vor putea vedea produsele din marmura si granit expuse fizic i vor avea posibilitatea de a le testa, pentru a se convinge de calitatea, si atributele produselor.

3. Definirea strategiei de participare la expoziie

Evenimentul la care firma AGRICIN particip are loc n Bucureti , n cadrul Centrului Expozitional Romexpo n perioada 31 august-4septembrie 2012 i este o expoziie amenajari si decoraiuni interioare.

Firma AGRICIN ii va amplasa standul n pavilionul A la nivelul 1 al Centrului Expoziional Romexpo acesta fiind situat n centru se va bucura de o prezen mai mare a numrului de vizitatori i datorit design-ului special amenajat produsele vor fi puse mai bine n valoare.

Pavilionul A

Pentru a participa la expoziia AMBIENT sunt necesari urmatorii pasi: completarea unui formular de preinregistrare; expedierea carte ROMEXPO S.A; contactarea unui organizator discutarea ofertelor pe care la au expozantii(standuri amenajate, diferite modaliti de a promova firma);

Construcia standului personalizat se realizeaz din structura agreat de comun acord. Structura poate fi: Structura modular Structura din PAL Structura din MDF Structura din GIPS-CARTON

Standul va avea o suprafa de 500 mp i va avea locaia n centrul nivelului 1 al pavilionului A. n cadrul standului vor fi amplasate o mas i implicit 4 scaune unde personalul firmei va purta discuii cu vizitatorii interesai de produsele expuse i un suport din lemn pentru pliante i cataloage. De asemenea n interiorul standului vor fi expuse samplinguri din toate produsele firmei AGRICIN inclusiv produsele inovatoare. Personalul standului este alctuit din ALEXE ADRIAN SORIN, BOGHEAN CATALIN, MAFTEI ALEX PETRISOR. Dei acetia sunt specializai n domeniul vnzrilor i au cunotine legate de produse au participat la un training special nainte de a face parte din aceast echip. n cadrul acestui stand se vor face demonstraii practice i se vor prezenta produsele vizitatorilor interesai. Deasemenea tot n cadrul acestui stand se va afla o zon special amenajat pentru a oferi informaii despre produse, oferte, preuri, transportul, cataloage cel care se va ocupa de acest stand va sta la dispoziia tuturor celor interesai pentru a discuta aspectele vizate de acetia. Standul fiind unul personalizat va avea urmtoarele caracteristici: Culoarea va fi una cald n ton cu stilul fiecrei colecii Standul va avea drept platform parchet laminat

Se vor utiliza obiecte de decoraiuni interioare(lmpi,veioze,decoratiuni etc.) pentru a crea un ambient plcut i atrgtor. La ieirea din stand fiecrui vizitator i se va acorda o brour n care vor fi prezentate toate produsele firmei AGRICIN i o carte de vizit.

4. Expunerea planului operaional Activitate Taxa de nregistrare Taxa pentru participare Realizare stand Realizare bannere, pliante, display-uri (*) Durata Pn la data de 20 Mai 2012 20 Mai - 15 August 2012 23 August - 30 August 2012 22 August 2012 Miercuri 31 Aug. 10:00 21:00 Joi 1 Sept. 10:00 21:00 Vineri 2 Sept. 10:00 21:00 Smbt 3 Sept. 9:00 22:00 Duminic 4 Sept. 9:00 22:00 Miercuri 31 Aug. 9:00 20:00 Responsabili ALEXE ADRIAN Departamentul financiar-contabil Romexpo Agenia de publicitate Advertigo Resurse -financiare -tehnice -financiare -financiare -financiare 500 Buget alocat 100 100.000 25.000 60.000

ntmpinare vizitatori

BOGHEAN CATALIN -umane MAFTEI ALEX -materiale PETRISOR

Promovarea lansrii noilor produse Lansarea noilor produse Demonstraii la lansare Consultan clieni +oferirea brourilor (**) TOTAL

Alexe Adrian Sorin

-umane -materiale -tehnice -umane -materiale -tehnice -umane -materiale -umane -materiale

2.000

1.000

Joi 1 Sept. 11:00 17:00 Joi 2 Sept. 11:00 17:00 Miercuri 31 Aug. 4 Sept. 9:00-21:00

Boghean Catalin Maftei Petrisor Alexe Adrian Sorin Boghean Catalin Alexe Adrian Sorin Maftei Alex Petrisor

1.000 20.000

209.600

(*) bannere - 500 buc x 50 = 25.000 , pliante - 20.000 buc x 1 = 20.000 , display-uri 50 buc x 300 = 15.000 (**) brouri 10.000 buc x 1.5 = 15.000

Concluzie
Dup ce expoziia se va finaliza, vom evalua impactul pe care aceasta l-a avut n rndul vizitatorilor. Vom analiza dac prezentarea a avut succes sau nu, dac vizitatorii au fost mulumii de produsele noastre, de modul de expunere a produselor noastre, i de ce nu despre calitatea i preurile oferite. n continuare, firma se va axa pe evaluri cantitative pentru a vedea dac veniturile pe care le va obine din ncheierea contractelor vor acoperi i depi cheltuielile efectuate cu participarea la aceast expoziie. AGRICIN va continua s-i lanseze produsele, iar n urma acestei expoziii va oferi comunicate de pres pentru a informa publicul asupra manifestrii i reaciei/comportamentului celor interesai i participanilor. Nu n ultimul rnd prin aceste comunicate ei vor reaminti participarea la trgul AMBIENT i vor crea notorietate asupra produselor pe care le comercializeaz i i vor pune amprenta n rndul cunosctorilor, specialitilor.