Unitatea de invatamant: Liceul Economic ........

Disciplina de studiu: Analiza pietei Clasa: a X-a A

Profesor: Nume Prenume Profesor Data:

Proiect de lectie
Unitatea de invatare (tema) : Subiectul lectiei : Aria pietei Tipul lectiei : predare Competente specifice vizate : C1: Identific caracteristicile pieei pe care acioneaz agentul economic. C2: Evalueaz piaa pe care acioneaz agentul economic. C3: Caracterizeaz intermediarii i rolul lor.

Obiective operationale : Numai o data trebuie sa pui sintagma la sfarsitul lectiei elevii vor fi capabili sa: O1: sa defineasca notiunea de piata, folosind cuvintele proprii, pe baza definitiei prezentate de catre professor; O2: sa enumere cel putin 2 situatii in care se poate afla o intreprindere datorita profilului sau de activitate, ca raport intre cele trei piete(totala, a intreprinderii, a produsului), ca urmare a enumerarii facute de profesor; O3: sa mentioneze minim doua tipuri de piete, dupa profillul pietei, pe baza expunerii lor de catre profesor; O4: sa numeasca cel putin trei indicatori de masurare a capacitatii pietei, pe baza enumerarii lor de catre profesor; O5: sa numeasca cel putin una dintre caile de dizolvare a pietei unei intreprinderi, in urma expunerii lor de catre professor.

Locul desfasurarii lectiei : Sala de clasa

Desfasurarea lectiei Etapele lectiei Timp alocat Activitatea profesorului Metode si mijloace de invatamant folosite Profesorul face o scurta paralela Elevii raspund la Conversatia intre viata reala si teorie, intrebarile euristica punandu-le elevilor cateva profesorului intrebari din viata de zi cu zi Profesorul anunta subiectul Elevii asculta cu lectiei si face o scurta prezentare atentie ceea ce Conversatia a ceea ce urmeaza sa predea spune profesorul euristica Profesorul pune cateva intrebari din lectiile anterioare,care au legatura cu noile continuturi (da cateva exemple de intrebari) Profesorul definieste notiunea de piata, apoi o si noteaza pe tabla(vezi anexa1) Profesorul enumera situatiile in care se poate afla intreprinderea datorita profilului sau de activitate, ca raport intre cele trei piete (totala, a produsului, a intreprinderii), notand sip e tabla in acelasi timp (vezi anexa1) Profesorul expune tipurile de piete, dupa profilul pietei, Elevii raspund la Conversatia de intrebarile reactualizare profesorului Elevii sunt atenti la ceea ce preda profesorul si isi noteaza pe caiet ideile principale Metode: Conversatia euristica Conversatia de fixare Explicatia Mijloace: Manualul Tabla Creta Caietele Activitatea elevilor Modalitati de evaluare

1.Captarea atentiei 2 min 2.Anuntarea subiectului lectiei si a obiectivelor operationale 3.Reactualizarea cunostintelor anterioare necesare invatarii care urmeaza 4.Comunicarea noilor continuturi : organizarea si dirijarea invataturii

3 min

4 min

Evaluare initiala

30 min

5.Obtinerea feed-backului si realizarea de precizari si completari 6.Evaluarea performantei 7.Fixarea cunostintelor

3 min 3 min 3 min

8.Stabilirea sarcinilor pentru activitatea independenta a elevilor

2 min

scriind si pe tabla (vezi anexa1) Profesorul le prezinta elevilor indicatorii de masurare a capacitatii pietei, insemnand si pe tabla(vezi anexa1) Profesorul le expune elevilor modalitatile de dizolvare a pietei unei intreprinderi, notandu-le si pe tabla (vezi anexa1) Profesorul ii roaga pe elevi sa Elevii ii pun spun ce nelamuriri au si sa ii intrebari adreseze intrebari profesorului in legatura cu noile continuturi Profesorul da elevilor cate o fisa Elevii rezolva testul de evaluare(vezi anexa2) Profesorul pune cateva intrebari, Elevii raspund la asteapta raspunsurile elevilor, pe intrebarile care apoi le completeaza, daca profesorului este cazul Profesorul da o tema pentru Elevii isi noteaza acasa(vezi anexa3) tema pentru acasa

Conversatia euristica _ Evaluare pe parcurs Conversatia de fixare _

Anexa 1 Aria pietei Piaa ca spaiu economico geografic n care la un moment dat se confrunt ofertele i cererile de bunuri i servicii, constituie un ansamblu de oportuniti dar i de constrngeri i restricii. Pe pia fiecare firm apare att n postur de ofertant (vnztor al produselor sau serviciilor ce fac obiectul su de activitate) ct i de solicitant, cu scopul de a obine un profit ct mai bun. Aceasta nseamn c ea va fi permanent preocupat de a-i menine sau chiar lrgi poziia pe care o deine pe pia. La nivelul pieei totale, datorit profilului su de activitate, ntreprinderea se poate nscrie n piaa unuia sau mai multor produse. Analiza raportului n care se pot afla cele trei piee: total, a ntreprinderii sau produsului, surprind urmtoarele situaii care au o mare importan n activitatea de marketing pentru fiecare ntreprindere: piaa ntreprinderii se identific cu piaa produsului, determinnd situaia de monopol, dac pe piaa total au aceeai poziie; piaa ntreprinderii este suma pieelor mai multor produse, fiecare produs deine o parte a pieei ntreprinderii i a pieii totale. Dac ntreprinderea deine monopolul n producerea i desfacerea produselor respective, ea deine o situaie intermediar de monopol pe piaa total; piaa produsului e format din pieele mai multor ntreprinderi; dac sunt civa productori, atunci deine o situaie de oligopol; piaa ntreprinderii se interfereaz cu piaa produsului, fiecare deinnd o cot parte din celelalte, caracteriznd o situaie monopolistic, n care se satisfac n mare msur necesitile consumatorului. Deosebit de important pentru locul i rolul ntreprinderii este profilul pieei ei, care i impune obiectivul activitii. Din acest punct de vedere se pot delimita cteva tipuri de piee: a) piaa ntreprinderii productoare de bunuri materiale, care teoretic poate fi nelimitat, dar practic este restricionat de cererea manifestat, de resursele pe care le poate avea la dispoziie, dar i de necesitatea specializrii activitii, concentrat asupra unui numr redus de produse; b) piaa ntreprinderii prestatoare de servicii, caracterizat prin marea varietate i dubla vocaie, de producere i comercializare; c) piaa ntreprinderii distribuitoare, care ocup poziia de intermediar ntre productor i consumator, plasndu-se n spaiul dintre piee, cu specific n ceea ce privete natura i obiectul tranzaciilor.

Capacitatea pieii reprezint maximum de bunuri i servicii pe care ntreprinderea le poate desface pe piaa total. Ea se poate exprima cu ajutorul indicatorilor fizici i valorici. Principalii indicatori care definesc capacitatea pieei sunt: volumul cererii exprim cel mai exact capacitatea pieii i el se utilizeaz pentru dimensionarea activitii ntreprinderii; volumul ofertei este utilizat cnd cererea este mai mare dect oferta, iar numrul furnizorilor de pe pia este restrns; volumul tranzaciilor exprim rezultatul confruntrii pe pia, evalund cererea real, fr a indica nici gradul cererii neacoperite, nici cel al ofertei nesatisfcute; cota de pia exprim ponderea deinut de ntreprindere pe piaa unui produs sau grup de produse n cadrul pieii de referin. Orice firm vizeaz s dein poziia lider unic, co-lider (cota se apropie de 1), challenger (ocup locul 2), specialist (cnd ocup o cot relativ mic, dar deine n ntregime o ni particular prin specificacitatea produsului su); gradul de saturaie a pieii, global sau pe produse, se calculeaz prin raportarea volumului vnzrilor la volumul cererii pe aceeai pia i n aceeai perioad; rata de cretere reflect ritmul evoluiei vnzrilor. Activitatea practic a evideniat dou ci posibile de dizolvare a pieii ntreprinderii: una extensiv i alta intensiv care se realizeaz prin: atragerea non-consumatorilor relativi, nlturnd motivaia care-i ndeprteaz de produs. Este calea cea mai folosit i se realizeaz prin atragerea de noi cumprtori i delimitarea a noi segmente de consumatori; creterea intensitii de consum pn la nivelul considerat optim, care nseamn creterea cumprrilor medii efectuate de un consumator.

Anexa 2 Fisa de evaluare 1. Pe piata firma are rol de: a) ofertant b) solicitant c) atat ofertant cat si solicitant 2. Indicator care defineste capacitatea pietei poate fi: a) volumul cererii b) cota de piata c) atat volumul cererii,cat si cota de piata 3. Mentionati o cale de dizolvare a pietei

Anexa 3 Tema Pe baza notelor de curs elaborati un eseu in care sa prezentati aria pietei unui produs la alegere, in care sa mentionati clientii, concurentii, capacitatea totala a pietei, cota de piata a firmei respective.