CURS 1---15.10.

2009 afacerilor

Antreprenoriat i administrarea

NTREPRINZTORUL Definiie. coli de gndire. Tipologie. Caracteristici. Etica n afaceri. Crearea i amplasarea ntreprinderilor. IMM Marii economiti spun c banii sunt sngele care irig mecanismul economic. Capitalismul parcurge mai multe etape, i anume: --- CAPITALISMUL COMERCIAL a adus doctrina mercantilist --- CAPITALISMUL INDUSTRIAL a adus doctrina liberalismului --- CAPITALISMUL FINANCIAR a adus doctrina fundamentalismului de pia(sfritul secolului XX i nceputul secolului XXI) Despre un spirit antreprenorial putem vorbi nc din secolele XIIXIII. Odat cu apariia capitalismului industrial i a naterii liberalismului, se dezvolt industria i, implicit, spiritul antreprenorial. Din ce n ce mai muli indivizi doresc s se manifeste pe plan economic. Antreprenorul i urmrete propriul ctig i, fcnd asta, servete i nevoile altor indivizi. Astfel, apare aa numitul concept de mn invizibil a pieei(Adam Smith). ntreprinztorul este orientat n aciunile sale de aceasta. Dac nu exist libertate a individului atunci nu exist antreprenoriat. Antreprenori muli nseamn o clas de mijloc numeroas. Lipsa proprietii private ntr-o economie conduce la absena ntreprinztorilor. Termenul de antreprenor a fost utilizat pentru prima dat de economistul francez Richard Cantillon(1680-1734). El este primul care a particularizat rolul antreprenorului n lucrarea sa: Eseu asupra naturii comerului n general(1755). Potrivit lui Richard Cantillon, prototipul ntreprinztorului este considerat fermierul, cel care i asum riscul i iniiativa produciei, n cutarea profitului, cumprnd materii prime i materiale cu un pre determinat pentru a obine produse i a le vinde cu un pre necunoscut, el fiind dependent de condiiile pieei. Tot potrivit acestuia, profitul este un rezultat simultan al riscurilor i incertitudinii pe care le nfrunt antreprenorii atunci cnd organizeaz producia i distribuia. Producia i circulaia se desfoar ca urmare a antreprenorilor i hazardului, incertitudinii. Mai trziu, Jean-Baptiste Say(1767-1832) definea antreprenorul drept un individ care extrage resursele economice dintr-un domeniu cu productivitate redus i le introduce ntr-un alt domeniu cu productivitate ridicat El a demonstrat rolul principal al antreprenorului n cadrul funciei de producie. Potrivit lui Jean-Baptiste Say, profitul antreprenorilor este excedentul valorii produselor lor fa de costurile de producie. Tot Say spune c ntreprinztorul este un supraveghetor i un administrator.

Potrivit lui Jean-Baptiste Say, ntreprinztorul este cel care: mobilizeaz capitalurile disponibile(att capitaluri proprii, ct i capitaluri atrase) organizeaz producia, apreciind mijloacele de producie de care trebuie s dispun(aici Say evideniaz faptul c ntreprinztorul trebuie s dispun de previziune) cerceteaz pieele, intuind cererea solvabil, cu alte cuvinte cunoate lumea afacerilor analizeaz costurile stabilete preurile arendeaz terenurile(nchiriaz terenurile) i asum riscuri ia decizii are nevoie de o anumit constan(uniformitate, caracter constant) d dovad de o anumit cunoatere a oamenilor poate aprecia cu o relativ exactitate importana produsului su i nevoia care exist pentru acesta d dovad de anumite caliti morale este capabil s efectueze calcule, s estimeze costurile de producie i s le compare cu valoarea posibil a produsului pe care l realizeaz d dovad de inventivitate este perseverent ncepnd cu secolul XIX se acord atenie ntreprinztorului i n SUA. F. Walker considera c un ntreprinztor de succes: --- are darul previziunii --- d dovad de aptitudini organizatorice i administrative --- are o energie neobinuit --- este ferm i hotrt ntreprinztorul este o persoan fizic autorizat sau o persoan juridic care, n mod individual sau n asociere cu alte persoane fizice autorizate sau cu persoane juridice, organizeaz o societate comercial, denumit ntreprindere, n vederea desfurrii unor fapte i acte de comer.(Legea nr. 133/1999) A NTREPRINDE nseamn a crea, a inova. INOVAIA este instrumentul specific al antreprenorilor, mijlocul cu care ei exploateaz schimbarea ca pe o ocazie pentru diferite afaceri.(Peter Drucker) ntreprinztorul este adeptul schimbrii pentru c aceasta i ofer ocazia a ceva nou i deosebit. Nu numai c ntreprinztorii inoveaz, dar ei trebuie s practice n mod sistematic inovaia, ceea ce presupune o cutare organizat i o examinare sistematic a zonelor de schimbare care le ofer oportuniti. n ultimele decenii, sistemul antreprenorial acord o importan deosebit inovaiei bazat pe cunotine, ceea ce impune ntreprinztorilor necesitatea nvrii i renvrii permanente, adic un timp mai ndelungat de pregtire.

COLI DE GNDIRE ASUPRA ANTREPRENORIATULUI IViziunea macroeconomic Urmrete factorii externi care afecteaz coala de gndire de mediu stilul de via al potenialilor ntreprinztori. coala de gndire financiar(a Pune pe prim plan procesul de cutare al capitalului) capitalului. Se concentreaz asupra mutaiilor coala de gndire a mutaiilor petrecute n societate. IIViziunea microeconomic Se ocup cu studiul oamenilor de coala trsturilor antreprenoriale succes. coala de gndire a oportunitilor de Urmrete oportunitatea iniierii i afaceri derulrii afacerilor. coala de gndire privind formularea Pune accent pe rolul planificrii n strategic succesul afacerii. TIPOLOGIA NTREPRINZTORILOR Autor 1 Werner Sombart Tipologie ntreprinztor --- proprietarul funciar --- birocratul --- speculatorul --- negociatorul --- manufacturierul -.- fabricantul comerciant -.- cpitanul de industrie -.- directorul -.- promotorul ntreprinztorii conductori ntreprinztorii inovativi ntreprinztorii controlori .-. ntreprinztorul de tip Cantillon .-. ntreprinztorul inovator .-. ntreprinztorul administrator(intraprenorul) .-. proprietarul unei mici afaceri _.- ntreprinztorul performant personal _.- ntreprinztorul supercomerciant _.- ntreprinztorul manager _.- ntreprinztorul expert --- sticker-ul --- scratcher-ul

1 2 3 4 5 6

Joseph Schumpeter

G. H. Evans Jr.

Fr. Webster

5 6

J. Miner John Hicks

n practica afacerilor se ntlnesc, de obicei, ntreprinztori avnd un profil cu: DOMINANT TEHNIC sunt cei care provin, de regul, din producie(inginer, tehnician) i care stpnesc bine aspectele referitoare la produs(serviciu) i la metodele de producie. DOMINANT MANAGERIAL I COMERCIAL (economist) sunt cei care au capacitatea de a organiza i de a conduce afaceri, de a negocia cu clienii i furnizorii. Formula ideal, oferind cele mai mari anse de reuit n afaceri, const n asocierea dintre un manager i un tehnician. ntreprinztorul este un CREATOR deoarece el creeaz o nou ntreprindere. Apariia unei noi ntreprinderi este rezultatul unui fenomen complex, care depinde de factori precum: --- locul i momentul apariiei --- climatul economico-social i politic --- natura domeniului de activitate --- ntreprinztorul nsui FACTORI CARE INFLUENEAZ DEZVOLTAREA SISTEMULUI ANTREPRENORIAL FACTORI DE NATUR MACROECONOMIC evoluia general a economiei(etapa ciclului economic) rata inflaiei rata dobnzii accesul la capital rata omajului legislaia economico-social FACTORI DE NATUR MICROECONOMIC competena antreprenorial comportamentul etic controlul financiar controlul stocurilor planificarea amplasarea(vadul comercial) activitatea de marketing resursele umane fraudele

A. Shapero considera c procesul de transformare a unei persoane ntr-un potenial ntreprinztor este influenat de 4 tipuri de variabile: variabila economicse concretizeaz n disponibilitatea resurselor variabila sociologicse refer ncrederea unei persoane n actul de creaie variabila psihologicse concretizeaz n predispoziia la aciune dat de anumite trsturi de personalitate variabila de situaiese refer la ruptura care poate interveni n echilibrul dintre forele dinamice care menin persoana pe loc(de exemplu: familia) Caracteristici i nsuiri ale ntreprinztorilor de succes: au o puternic motivaie care i conduce spre a reui n via

 cred c propriile fore i aciuni pot s influeneze cursul evenimentelor urmresc s realizeze lucruri greu de nfptuit i cred c le pot izbuti prefer s fie responsabili n mod direct pentru aciunile lor dispun de o capacitate ridicat de comunicare doresc s le fie recunoscute rezultatele aciunilor lor i meritele lor acioneaz privind spre viitor au o eficien superioar omului obinuit au o ndemnare neobinuit dau dovad de obiectivitate n organizarea i aprecierea muncii altor persoane