Marketing

STRATEGIA DE PIA

Lect. univ. dr. Mihaela Constantinescu

Politica de marketing Strategiile de marketing Tacticile de marketing

Politica de marketing Modul n care firma concepe dezvoltarea activitilor sale, direciile de perspectiv i aciunilor practice n concordan cu cerinele pieei Strategia de marketing Liniile definitorii ale atitudinii i conduitei organizaiei n vederea atingerii obiectivelor Tactica de marketing Modalitatea de punere n aplicare a strategiei de marketing

Strategia de pia
Strategia de marketing nseamn:
strategia de pia strategiile mixului de marketing

Formularea strategiei de pia depinde de:

factorii endogeni (potenialul firmei) factorii exogeni (particularitile pieei)

A. n funcie de vectorul de cretere (matricea Ansoff)

Produse actuale

Produse noi

Piee actuale

Penetrarea pieei

Dezvoltarea produsului

Piee noi

Dezvoltarea pieei

Diversificare

B. n funcie de strile cererii (Ph. Kotler)

Situaiile cererii Cerere negativ Absena cererii Cerere latent Cerere n declin Cerere fluctuant Cerere complet Cerere excesiv Cerere indezirabil Rolul marketingului Demistificarea cererii Crearea cererii Dezvoltarea cererii Revitalizarea cererii Regularizare Meninerea cererii Reducerea cererii Distrugerea cererii Denumirea strategiei Conversiune Stimulare Dezvoltare Remarketing Sincromarketing ntreinere Demarketing Antimarketing

C. n funcie de principalele dimensiuni i trsturi ale pieei

Dinamica pieei Stg creterii CA Stg meninerii CA Structura pieei Schimbrile Exigenele pieei pieei Stg exigenelor ridicate Stg exigenelor medii Stg exigenelor sczute Nivelul competiiei Stg ofensiv de cretere a CP Stg defensiv de meninere a CP Stg defensiv de restrngere a CP

Stg nedifereniat

Stg pasiv

Stg difereniat

Stg anticipativ

Stg restrngerii CA

Stg concentrat

Stg activ