PLAN DE LECIE

UNITATEA DE NVMNT : Colegiul Tehnic Armand Calinescu DISCIPLINA: Tehnica de marketing, M4 CLASA : a- XIIIF-a Data : PROPUNATOR : Grigore Catalina Nicoleta

TEMA LECTIEI : PIATA FIRMEI TIPUL LECTIEI : Dobandire de cunostinte; Durata : 50 minute
OBIECTIVE GENERALE : S-i formeze capacitatea de analiza si sinteza; S-i dezvolte deprinderile de utilizare a teoriilor specifici disciplinei ; S-i formeze obinuinele de alegere corespunztoare a limbajului specific n abordarea sarcinilor de lucru; S-i exprime un mod de gndire creativ, n structurarea i rezolvarea sarcinilor de lucru.

OBIECTIVE OPERATIONALE

METODE DE INVATAMANT: conversatia,explicatia,demonstratia,exercitiul ; MIJLOACE DE REALIZARE: manual, slide-uri, fise de lucru ; FORME DE ORGANIZARE : activitate frontala interactiva, lucru individual ; METODE DE EVALUARE: evaluarea sistematica a activitatii, notarea raspunsurilor , aprecieri verbale ; BIBLIOGRAFIE : VICTOR DANCIU, RODICA MILENA ZAHARIA - MANUAL MARKETING XII-A si a XIIIA Ed. Economica , 2005 ,Bucures

SCENARIU DIDACTIC Nr crt. 1 Obiective operationale Momentele lectiei MOMENT ORGANIZATO RIC Timp acord at 5min Activitate Prof. Trecerea absentelor in catalog; Verificare existenta Elevi Preiau sarcinile propuse Metode si mijloace Conversatia Tip de evaluare Orala Frontala

2 -

CAPTAREA ATENTIEI SI TREZIREA INTERESULUI PENTRU LECTIE LECTIE

5min

cretei, buretelui ; Verificare existentei pe bancile elevilor a caietului de clasa si a manualului de economie . Se va verifica prin sondaj tema . Daca problemele din tema nu au fost rezolvate de mai multi elevi , se vor efectua la tabla. Se anunta titlul lectiei:Piata firmei

de professor

Raspund la intrebari

Conversatia

Orala Frontala

3 -

PREZENTARE 2 min A TEMEI SI A OBIECTIVELO R OPERATIONA LE REACTULIZA REA CUNOSTINTE LOR DOBANDITE ANTERIOR PREZENTARE A NOILOR CONTINUTUR I 5min

4 -

Scurta recapitulare a cunostintelor dobandite anterior despre Surse documentare legate de piata

Noteaza in caiet titlul lectiei si retin obiectivel e urmarite. Raspund la intrebari.

Expunere

Orala Frontala

Conversatia

Orala Individu ala

5 O1...O5 *)

20min Anexa 1.

Noteaza in caiet, asculta, urmaresc expunere a. Sunt atenti si ajuta la deducerea formulelo r.

Explicare, expunere/ mijloace:ma nual,slideuri pentru formule

Orala Frontala

REALIZAREA FEEDBACKULUI SI A PRECIZARILOR CE SE IMPUN

2min

Intreaba elevii daca exista ceva ce nu au inteles.

Raspund Conversatia la intrebaril e adresate sau formuleaz

Orala Frontala

a altele noi. 7 FIXAREA CUNOSTINTE LOR EVALUAREA PERFORMAN TEI ELEVILOR 13min Se va face o scurta recapitulare a cunotintelor dobandite : 1. Ce reprezinta piata? 2.Sa se defineasca notiunea de capacitate a pietei si care sunt dimensiunile pietei? 3. Care sunt principalele tipuri de piate pe care firma isi poate lansa oferta? 4Care sunt principali factori endogeni si exogeni ai pietei firmei ? 3min Dicteaza paginiledin manual pentru rezolvarea temei. Raspund la intrebaril e adresate. Conversatia Exercitiul, conversatia/ mijloace Orala Frontala Individu al

8 -

STABILIREA TEMEI PENTRU ACASA

Noteaza paginile din manual pentru tema.

Conversatia

Orala Frontala

Anexa 1

Piata firmei

Dimensiunile pietei firmei

Aceastea sunt foarte importante pentru cercetarea de marketing, si sunt impartite in urmatoarele: - capacitatea pietei reprezinta dimensiunile cantitative ale acesteia, si este data de produsul numarului total al consumatorilor si volumul mediu de colosire al unui produs de catre un consumator. Indicatori: - volumul cererii exprima puterea de absorbtie a pietei; - volumul ofertei exprima cantitatea de bunuri pe care firma le poate oferi pe piata; - volumul vanzarilor este egal cu cifra de afaceri a firmei, si exprima volumul total al desfacerilor pe care le are firma; - cota de piata a firmei este un indicator relativ care indica ponderea pe care o are firma pe o anumita piata, pocentul pe care-l ocupa pe piata; - cota relativa de piata este raportul dintre propria cota de piata si cota de piata a principalei firme concurente. In functie de cota delativa de piata, sunt mai multe pozitii, pe care le poate detine o firma: - pozitia de lider este atunci cand firma ocupa cea mai mare cota relativa de piata, si este cel putin egala cu 2; - pozitia de colider este atunci cand cota de piata relativa se invarte in jurul lui 1; - pozitia de challanger pozitie detinuta de o firma dupa lider si colider, care nu ocupa in prezent aceste locuri dar viseaza in viitor sa ajunga intr-o asemenea postura; - pozitia de specialist o ocupa firma care are o nisa de piata speciala; - gradul de saturatie al pietei indica proportia de satisfacere a cererii de pe piata. Se exprima ca un raport intre volumul vinzarilor si potentialul cererii sau la pietei; - rata de crestere a pietei firmei ne indica ritmul de crestere al vanzarilor firmei; - capacitatea potentiala a pietei exprima volumul maxim al vanzarilor pe care le-ar putea realiza o firma intr-un interval de timp

Dinamica pietei firmei. Evolutia pietei firmei este influentata de o serie de factori care pot fi de natura endogena sau exogena. Printre factorii endogeni mentionam: - potentialul uman al firmei; - potentialul material al firmei; - potentialul financiar al firmei; - etape din ciclul de viata al firmei (daca firma este la inceput de drum sau nu, ori daca este cunoscuta sau nu). Ca factori exogeni mentionam: - natura bunurilor care fac obiectul de activitate al firmei in raport cu nevoile carora acestea li se adreseaza - intensitatea consumului bunurilor si serviciilor oferite de firma; - gradul de accesibilitate al produsului dat de nivelul pretului si calitatea; - gradul de substituibilitate; - puterea de cumparare a populatiei; - marimea si structura populatiei; - factorii sociologici: statul, prestigiul, rolul social, etc.; - factori psihologici: temperament, deprinderi, stare de spirit, etc.; - factori conjunctuali sezonieri; - politica economica a statului: taxe, impozite, accize, etc. Dupa intensitatea si actiunea lor in timp, factorii care influenteaza piata se clasifica in: factori de durata, factori cu actiune ciclica, factori sezonieri si factori intamplatori. Piata are un caracter dinamic, fiecare firma incercand sa o largeasca prin mai multe modalitati: - atragerea de noi clienti de la concurenta; - atragerea de noi clienti dintre cei care nu au cumparat produsul (dintre nonconsumatori); - atragerea si reorientarea unora dintre proprii consumatori; - expansiunea vanzarilor in sefavoarea altor categorii de produse diferite; - cresterea frecventei de achizitie .