Majoritatea oamenilor cred c doar ei au dreptate i, din acest elementar i simplu motiv, rareori se las convini de cuvinte Despre

arta argumentrii Publius Crassus Dives Mucianus Pontifex Maximus consul roman, fiul lui Mucius Scaevola, n anul 131 .Ch, se afla sub zidurile cetii greceti Pergamos condus de Aristonikus. Dorind s drme porile pentru a intra i a o cuceri, el d ordin s i se aduc cel mai mare butean pentru a-l folosi pe post de berbece. Puin istorie Meterul corbier la care a ajuns soldatul roman, i-a explicat c un butean mic ar fi fost mult mai bun, ns soldatul ngrozit la gndul de a nesocoti ordinul comandantului, a insistat c l vrea pe cel mai mare. Meterul specialist n catarge i corbii, a promis c o s-l trimit pe cel mare dar pn la urm l-a trimis tot pe cel mic, avnd convingerea c el are dreptate. Crassus s-a nfuriat teribil i a trimis numaidect s-i fie adus cu explicaii cu tot. Specialistul a adus schie i s-a apucat s explice principiile vectoriale ale forelor compuse care sunt generate (mai mari n cazul unui butean mai mic), ns consulul, dup ce l-a ascultat cu rbdare pn la capt, a dat ordin s fie biciuit i omort, lucru care s-a i ntmplat, lipsindu-se astfel de un foarte bun inginer constructor. Maistorul anonim nu tia c vorbele nu sunt neutre aa cum este tiina sau raiunea; el a ofensat orgoliul consulului contrazicndu-l iar acest gest l-a costat viaa. Aa de ru l-a nfuriat nesupunerea corbierului pe roman, nct acesta nu s-a mai putut concentra la asediul asupra grecilor iar acetia l-au nvins, consulul fiind urmrit de Aristonikus i njunghiat pe la spate (cnd a fost prins a refuzat intenionat s-i spun identitatea pentru a nu ndura umilina de a fi capturat viu). Urechi care ascult fr s aud Majoritatea oamenilor cred c doar ei au dreptate i, din acest elementar i simplu motiv, rareori se las convini doar de cuvinte. Orict de bune i articulate ar fi argumentele noastre, orict de buni oratori am fi, ele cad n nite urechi surde. Acela care persevereaz n disput i aduce argumente dup argumente, de fapt i sap singur groapa, aa cum a fcut i talentatul corbier. Ce facem cnd vrem totui s fim convingtori?

Evitm citatele (mai ales cele religioase din Biblie) sau datele statistice greu de verificat (pentru urechile asculttorului sunt doar vorbe care nu l cost nimic pe cel ce le rostete). Expunem n cuvinte simple fapte pentru c faptele sunt greu de contrazis i de obicei au sens. Nimeni nu se va lua la trnt cu dovezile evidente. Cnd argumentm verbal, e ca i cnd ne-am da ntr-un scrnciob: urcm, coborm, urcm, coborm dar nu naintm deloc. Cnd aducem argumente dup argumente, nu putem ti ce ecou trezesc acestea n mintea celui din faa noastr pentru c el are o cultur, o memorie a experienelor diferit de a noastr i chiar dac este de acord amabil i ne ascult politicos, de fapt s-ar putea s i strnim resentimente puternice independente de voina noastr. Mai bine l lsm pe interlocutorul nostru s fie sus (deasupra) unde are impresia c se afl i lsm apoi gravitaia s l aduc cu picioarele pe pmnt, lng noi, pentru a putea apoi nainta mpreun...