MP Este Afacerea Mea WTM

ja ro m an
Ghidul profesorului i al consultantului voluntar
ia
Este afacerea mea!
.o
rg
Programele internaionale Junior Achievement Romnia (JA) sunt implementate n parteneriat cu Ministerul Educaiei, Cercetrii, Tineretului i Sportului, n baza Protocolului 10184/2003. Misiunea Junior Achievement Young Enterprise este s inspire i s pregteasc noua generaie pentru a reui n economia de pia. n parteneriat cu mediul educaional i cu sprijinul comunitii de afaceri, JA i aduce pe tineri mai aproape de lumea real, ajutndu-i s-i descopere i s-i valorifice potenialul. Junior Achievement Young Enterprise Romnia, organizaie nonprofit (nfiinat n 1993), parte a Junior Achievement Worldwide SUA (nfiinat n 1918) i a Junior Achievement Young Enterprise Europe (nfiinat n 1967), deruleaz n colile din Romnia programe de educaie economic, antreprenorial, financiar i de orientare profesional, ntr-una dintre formele: curriculum la decizia colii auxiliar la o disciplin de trunchi comun dirigenie/consiliere extracurricular/cerc coal dup coal.
ja ro m an
Titlu original: JA Its My Business!
Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a Romniei Este afacerea mea!: Ghidul profesorului i al consultantului voluntar / Junior Achievement Romnia. Bucureti: Junior Achievement Romnia, 2012 ISBN 978-606-8347-29-5 336
Copyright 2010, 2012 Junior Achievement Romnia, pentru versiunea n limba romn 2008, 2010 JA Worldwide. All rights reserved.
Niciun paragraf din aceast publicaie i nicio parte din acest text nu pot fi reproduse sau transmise n nicio alt form, prin niciun alt mijloc, electronic sau mecanic, incluznd fotocopierea, nregistrarea, pstrarea ntr-o baz de date sau n alt mod, cu excepia cursurilor desfurate n cadrul unei sesiuni organizate, parte a programelor JA, sau cu permisiunea editorului.
ia
.o
rg
Cuprins
Cuvnt-nainte ............................................................................................. 5 Prezentarea general a programului ............................................................ 6 Activitatea 1. Sunt antreprenor .............................................................. 13 Activitatea 2. Pot schimba lumea ............................................................21 Activitatea 3. mi cunosc clientul ........................................................... 30 Activitatea 4. Am o idee ........................................................................ 37 Activitatea 5. Am identificat o nevoie .................................................... 43 Activitatea 6. Srbtorete antreprenorii! ................................................52
ja ro m an
ia
.o
3
Este afacerea mea!
rg
ja ro m an ia .o rg
Cuvnt-nainte
Programul internaional Este afacerea mea! respect curriculumul pentru elevii claselor VII-VIII. Programul trateaz tematica antreprenorial, concentrndu-se n acelai timp pe studierea temelor sociale, dar i pe abilitile de citire i scriere. Elevii sunt ncurajai s-i utilizeze gndirea critic pentru a dobndi abiliti antreprenoriale n timp ce i descoper i i formeaz aspiraiile profesionale. Utiliznd o diversitate de activiti practice i de instrumente menite s sprijine stiluri diferite de nvare, elevii neleg mai bine relaia dintre ceea ce nva n coal i participarea cu succes la economia global.
Elevii vor nva:
ja ro m an
Obiective
S identifice resurse i oportuniti. S fie n acelai timp creativi i eficieni. S lucreze n echip, s colaboreze i s fie responsabili. S se adapteze la schimbri. S utilizeze resursele n mod eficient i raional. S neleag consecinele alegerilor i aciunilor. S i asume rspunderea pentru sarcini comune, s fie persevereni i s ia iniiativa la o idee sau a atinge un obiectiv.
Este afacerea mea! este un program educaional menit s ajute elevii s prind gustul iniierii i conducerii unei afaceri, mpreun cu profesorii colii i cu voluntarii din mediul de afaceri.
Este afacerea mea! va rspunde nevoilor unui grup variat de elevi prin faptul c propune activiti practice de nvare despre antreprenoriat, care i va implica activ i le va spori bagajul de cunotine n acest domeniu.
ia
Este afacerea mea! ofer exerciii de aplicare a conceptelor nvate n cadrul programului standard. Prin participarea la program, elevii i folosesc abilitile antreprenoriale pentru a conduce o afacere sau un proiect de la nceput pn la sfrit.
.o
rg
5
Este afacerea mea!
A studia antreprenoriatul nu este acelai lucru cu a face studii economice. A nva cum s devii antreprenor de succes nu necesit obligatoriu obinerea unei diplome n economie. Conform unei definiii simple, antreprenorul este persoana care i ncepe propria afacere n sperana obinerii de profit. Avnd n vedere c, n prezent, n lume, 2,5 milioane de noi companii sunt nfiinate anual, acum este momentul propice pentru a deveni antreprenor. ns ce face ca un antreprenor s aib succes? Elementul-cheie este abilitatea de a inventa un produs sau serviciu extraordinar, i pentru a face asta, omul de afaceri trebuie s devin expert n ceva, simplu sau complicat. De asemenea, persoana respectiv trebuie s fie extrem de motivat i s aib experien n urmtoarele domenii: S cunoasc nevoia pieei i potenialii concureni.
Cunoaterea clientului i produsului
S aib cunotine excelente att despre client ct i despre produs.
ja ro m an
Materiale
Spirit creator i inovator
S gndeasc n ansamblu i s caute soluii noi i diverse pentru nevoile identificate. S identifice ceea i place, aptitudinile/abilitile proprii i s le mbunteasc.
ncrederea n potenialul propriu
La ncheierea programului, elevii vor putea s i pun n practic abilitile antreprenoriale n educaie, carier i n cutarea unui loc de munc.
Prezentarea general a programului

Programul Este afacerea mea! este inclus ntr-un set ce conine planuri de lecie detaliate i Jurnale ale antreprenorului pentru elevi i familii, precum i materiale de studiu adiionale, pentru a fi siguri c va fi o experien de succes pentru elevi, voluntari, responsabili din instituii educaionale i profesori.
ia
.o
Satisfacerea unei nevoi
rg
Ghidul profesorului i al consultantului voluntar

Setul conine un Ghid al profesorului i al consultantului voluntar, fiind conceput astfel nct s reduc timpul de pregtire i s sporeasc eficiena fiecrei lecii din program. Programul cere ca elevii s utilizeze materiale pentru activiti practice. Prin urmare, este nevoie ca acestea s fie revzute i organizate nainte de fiecare lecie.
Pregtirea leciei
(seciune dedicat consultanilor voluntari)
ja ro m an
nelegerea mediului colar
Discutai cu profesorul obiectivele programului. Solicitai profesorului informaii despre abilitile generale ale elevilor, preferinele acestora n materie de lecii, abilitile lor generale i recomandri de management al clasei.
La vizitarea clasei, amintii-v cum era s fii elev n gimnaziu. Ce v interesa? Ce v preocupa mintea i timpul? Ce prere aveai despre sine? Ce atitudine aveai fa de de aduli? Cum erau prietenii dvs.? Care erau profesorii dvs. preferai sau modelele/vedetele dvs. preferate? De ce? Ce puncte comune aveai cu prietenii dvs.? Ce v deosebea de ceilali? Aceasta este o etap unic i plin de provocri din viaa unui elev. Dnd rspunsul la aceste ntrebri, vei fi pe cale s nelegei preocuprile i motivaia multora dintre elevii dvs. Cnd vizitai coala sau sala de clas, fii atent la urmtoarele aspecte:
Numrul de elevi prezeni. n funcie de acesta vei putea de Modul n care responsabilul sau profesorul ncurajeaz compor-
cide modul de mprire pe echipe pentru activitile de grup restrns.
ia
Dac este nevoie, organizai o vizit la clas/sesiune de planificare cu profesorul nainte de prima lecie cu elevii. Acest interval v va ajuta s identificai obiectivele particulare ale organizaiei/colii respective i cele generale ale programului, precum i interesele i nevoile elevilor.
.o
rg
7
Este afacerea mea!
tamentul civilizat la or. De exemplu, elevul ridic mna cnd dorete s rspund. Modul n care profesorul gestioneaz ntreruperile.
Dac sala de clas este dotat cu ceas de perete. n caz contrar,

vei avea nevoie de un ceas.
Tehnicile prin care profesorul l face pe fiecare elev s se simt important i dezinvolt. Ce mbuntiri credei c ar trebui aduse? panouri de afiaj.
Modul de aranjare a camerei. Dac este nevoie s se modifice Dac avei motive de ngrijorare, le putei discuta cu responsabilul sau profesorul. Vei observa c abilitile elevilor, nivelul de maturitate i interesele acestora variaz.
ja ro m an
nevoie. comunicare cu clasa.
De fapt, vei descoperi repede c elevii au nevoi sociale, personale i academice diferite. Abordai-i cu sinceritate i respect. nvai numele elevilor i ncurajai-le participarea prin aprecieri pozitive. n fine, adaptai leciile la nevoile lor - personalizai totul!
ntlnirea cu profesorul
(mpreun cu acesta) Decidei modul optim de predare al leciilor. Rugai responsabilul sau profesorul: S v explice politica colii i s v comunice orice modificri legate de orar sau calendar. (Facei schimb de numere de telefon i adrese de mail, pentru o comunicare eficient.)
S rmn n clas pe timpul prezentrilor, pentru a v asista la S descrie interesele i abilitile elevilor. S i ofere sprijinul cu abordarea elevilor cu nevoi speciale. S v ofere feedback permanent referitor la modul eficient de
ia
.o
dispunerea scaunelor sau a meselor pentru prezentare. Se va schimba sala de clas de la o lecie la alta?
rg
Locurile de amplasare a afielor i planelor. Dac este nevoie de
S revizuiasc sau s introduc concepte care s pregteasc

elevii pentru vizitele dvs. dac este necesar.
S v ajute pentru a obine videoproiectorul sau alte materiale

Dup ntlnirea cu responsabilul sau profesorul i observarea elevilor, vei dispune de informaiile necesare vizitelor la clas.
Recapitularea leciilor
Etapele menionate mai jos v vor ajuta s v planificai timpul eficient. nainte de fiecare vizit:
Activitile pot dura mai mult sau mai puin fa de durata reco-
ja ro m an
Lucrul cu elevii Pregtirea pentru or
n clas.
mandat, n funcie de stilul propriu i de interesele i abilitile elevilor. Planificai cu atenie, dar gndii-v ca v putei scurta sau modifica prezentrile.
Din punct de vedere al evoluiei, elevii de gimnaziu reprezint o provocare aparte pentru consultanii voluntari. Din moment ce nu va exista nicio activitate care s corespund nevoilor tuturor elevilor, voluntarii ar trebui s adapteze activitile n funcie de necesiti, concentrnduse pe obiectivele stabilite pentru fiecare lecie. Activitile sunt concepute pe post de cadru i model, putnd fi adaptate la nevoile speciale i interesele elevilor.
Sosii devreme, ns nu ntrerupei activitatea care se deruleaz mbrcai-v corespunztor, ca un profesionist. ntmpinai elevii deschis, dar ntr-un stil profesional. Zmbii,
dai mna (dac e cazul) i meninei contactul vizual.
ia
timp suficient s strngei materialele necesare.
.o
Parcurgei fiecare plan de lecie i materialele similare. Revedei obiectivele leciei. Verificai criteriile de pregtire a leciei pentru a fi siguri c avei
rg
9
Este afacerea mea!
Ghidai comportamentul elevilor prin crearea unei atmosfere Prezentai-v i apoi cerei fiecrui elev s se prezinte. Fii natural. Vorbii despre aspiraiile dvs. de la nceput, despre
deschise, tratndu-i pe fiecare cu respect, venind n ntmpinarea nevoilor acestora.
locul dvs. actual de munc i cum ai ajuns s lucrai pentru compania respectiv.
La nceputul leciei, exprimai-v deschis ateptrile legate de
subiect. Care sunt cunotinele i experiena proprie?
Adaptai-v prezentarea la nevoile elevilor. Folosii un limbaj,
ja ro m an
10
exemple i analogii pe care elevii le pot nelege, dar nu le vorbii de sus. Evitai utilizarea oricror remarci legate de sex, ras sau stereotipuri etnice. elevii cu nevoi speciale, cu deficiene de exprimare sau de citire.
Sftuii-v cu profesorul pentru a stabili modul optim de lucru cu n general, elevii claselor VII - IX se axeaz pe aciune, descoperire, relaionare i comunicare. Fii pregtii s inei elevii activi i ateni. mic randament dintre toate tehnicile de predare.
Reducei lectura la 3-5 minute; n general,este tehnica cu cel mai Trecei n revist punctele principale sau termenii cheie. Postai
aceste informaii la vedere pentru ca elevii s le vad mereu.
Dup ce ai numit elevul, dai-i timp sa rspund. Dup ce ai

numit un elev, utilizai ct mai multe ntrebri deschise, de tipul: Poi s mi dai un exemplu de...? sau s respingei rspunsurile incorecte ale elevilor.
Nu dai singur rspunsul la propriile ntrebri i evitai s criticai Cnd vine vorba de abiliti specifice, precum calcule matemati-
ia
Strategii de predare
.o
Identificai ce informaii au elevii despre un anumit concept sau
rg
comportamentul elevilor (ex. s ridice mna nainte de a lua cuvntul). Subliniai acest aspect prin furnizarea unor exemple ilustrative.
ce, facei o demonstraie a procesului nainte de a le da elevilor s rezolve o problem.
Prin ntrebri pertinente, verificai dac elevii au neles.
Managementul elevilor
Adoptai un ton calm sau chiar ncetai s mai vorbii, pentru a-i
face pe elevi s fac linite i s v asculte cu atenie; de obicei reacioneaz repede.
Dai instruciuni generale nainte de mprirea clasei pe echipe. Dai roluri echipelor. n majoritatea cazurilor alocarea de numere
Ctigai timp pstrnd aceleai echipe la fiecare lecie, dac e Plimbai-v prin clas cnd rspundei la ntrebri i ajutai elevii
la realizarea sarcinilor.
ja ro m an
Prezentarea leciilor
ncurajai-i s se ajute ntre ei. Facei diferena ntre nvarea activ/angajarea efectiv i com-
portamentul disruptiv/imprevizibil. O clas linitit nu este neaprat bun; o clas glgioas nu este neaprat rea. Discuiile serioase sau simulrile active sunt indicatori de zgomot care arat c elevii nva.
Spunei elevilor c suntei voluntar Junior Achievement. Expli-
cai-le c voluntarii Junior Achievement sunt implicai n programe colare i extra-colare menite s ajute elevii s descopere de ce antreprenoriatul i afacerile sunt importante pentru viaa i comunitatea lor. Facei cunoscut elevilor faptul c suntei ncntat s putei derula mpreun cu ei acest program. Dac e posibil, povestii-le o experien pozitiv de la coal sau din afara ei, pe care ai avut-o pe cnd erai de vrsta lor. sibilitatea de a defini conceptul. Din moment ce ajutai elevii s
ntrebai elevii dac neleg ce nseamn a fi voluntar. Dai-le po-
ia
posibil. (Uneori se impun schimbri n componena echipei.)
.o
elevilor s-a dovedit a fi o metod eficient. Utilizai numere pentru fiecare rol. Dup lecie, rugai elevul cu un anumit numr din fiecare echip s v comunice experiena grupului.
rg
11
Este afacerea mea!
identifice rolul antreprenoriatului i al afacerilor n societate, fii siguri c ai explicat conceptul de voluntar = persoana care alege s ajute o alt persoan sau companie, fr a primi retribuii bneti.
mprtii cu elevii unul sau mai multe obiective precizate la
pagina 2 a Ghidului. Descriei programul pe care l vei prezenta elevilor i spunei-le de cte ori i vei vizita.
Dac suntei prini, dac avei nepoi sau copii ai altor rude n mprtii elevilor interesele, hobby-urile, experienele dvs.. Nu
1 25 1
Ghidul profesorului i al consultantului voluntar Jurnal Junior
ja ro m an
Materiale auxiliare
12
ia
Lista materialelor
.o
uitai c prezentai un program despre abilitile antreprenoriale. Ai putea meniona situaiile i principiile care v-au ajutat s v punei n practic abilitile antreprenoriale, n viaa de zi cu zi.
rg
familie, menionai acest lucru; v va ajuta s stabilii o legtur cu elevii.
Activitatea 1
Sunt antreprenor
Prezentare general
mprii n echipe, elevii joac Cine este antreprenorul. Acetia ncep prin identificarea trsturilor pe care le posed, nvnd lucruri despre viaa antreprenorilor din trecut i prezent.
Obiective
Elevii vor putea:
ja ro m an
Revedei recomandrile pentru activitatea cu elevii (prezentate n acest ghid), precum i activitile i lista cu materiale. La aceast lecie se lucreaz n echipe. Se recomand ca elevii s nu schimbe echipa, dac se poate, pn la sfritul programului. Revedei Afiul antreprenorului i gsii un loc n care putei afia materiale cu impact vizual. Vei avea nevoie de acest afi la toate cele 6 lecii. Familiarizai-v cu materialele jocului Cine este Antreprenorul. Instruciunile pentru joc sunt prezentate n acest ghid. Revedei toate instruciunile nainte de a prezenta jocul elevilor. Identificai locul optim pentru a desfura jocul. Plana i fiele de joc au fost concepute pentru a fi postate pe podea sau pe un perete. Afiul Test Antreprenor i Fiele de joc Test Antreprenor trebuie amplasate nainte de nceputul activitii. Fiecare dintre cele patru categorii conine patru ntrebri. Fiele de joc sunt mprite pe culori i etichetate pentru a se evita confuziile. Folosii ilustraia de la pagina 14 a Ghidului atunci cnd pregtii materialele de joc. Dac e posibil, postai termenii cheie i rspunsurile elevilor la vedere. Gndii-v la propriile exemple pentru fiecare.
ia
Pregtire
.o
13
Defini antreprenoriatul. Identifica patru trsturi antreprenoriale eseniale. Recunoate trsturile antreprenoriale personale.
Este afacerea mea!
rg
Activitatea 1 Revedei Jurnalul Antreprenorului 1. Acest Jurnal este necesar pentru desfurarea leciei. Acesta ofer posibilitatea elevilor s se gndeasc pe marginea coninutului leciei i s reflecteze la antreprenoriat i la ideile de afaceri.
Durat recomandat
Aceast activitate are nevoie de aproximativ 50 de minute. inei cu atenie evidena timpului.
Materiale
1 Afi Antreprenor 8 cartonae de joc cu antreprenori
Aezarea Planei de joc

rou galben verde albastru
ja ro m an
Introducere Activitate
Prezentare
Salutai elevii. Prezentai-v, descriei pe scurt cu ce v ocupai i traseul dvs. profesional. Facei elevilor o scurt prezentare a programului. Spunei-le c pe parcursul celor 6 lecii acetia vor dezvolta abiliti antreprenoriale i vor nva cum s le pun n practic n viaa de zi cu zi.
Explicai c antreprenorul este persoana care i ncepe propria afacere n sperana obinerii de profit. Definii profitul drept venitul care rmne dup efectuarea tuturor plilor. Afacerea este compania sau organizaia care cumpr i vinde produse sau ofer servicii. Produsul este un articol creat pentru a fi utilizat sau vndut. A fi inovator nseamn a crea ceva nou, original sau excepional. Rugai elevii s identifice afaceri sau antreprenori pe care i cunosc, din comunitatea lor.
14
ia
.o
rg
Activitatea 1 Dac e posibil, notai rspunsurile elevilor ntr-un loc vizibil. Putei pune i ntrebrile posibile menionate n notele de pe margine pentru a uura discuia. Rugai elevii s enumere trsturi comune antreprenorilor. De exemplu: perseverena, implicarea i pasiunea. Dac e posibil, notai rspunsurile elevilor ntr-un loc vizibil. ndreptai atenia elevilor ctre Afiul Antreprenorului. Explicai-le c n calitate de antreprenor vor trebui s: Cunoasc nevoia pieei i potenialii competitori.
i cunoasc clientul i produsul
S aib cunotine excelente att despre client ct i despre produs. S aib viziune de ansamblu i s caute soluii noi i diverse pentru nevoile identificate.
ja ro m an
Jocul Ghicete antreprenorul
Regulile jocului includ:
Cread n potenialul propriu
S identifice ceea ce le place, aptitudinile/abilitile proprii i s ncerce s le mbunteasc.
Spunei elevilor s identifice i alte trsturi comune antreprenorilor, deoarece vor participa la jocul Ghicete antreprenorul. mprii elevii n patru echipe. Alocai cca. 2 minute fiecrei echipe pentru a-i alege un nume i pentru a desemna un membru ca purttor de cuvnt.
Membrii grupului se trateaz cu respect. Membrii grupului se ajut i se sprijin ntre ei. Rspunsurile, corecte sau nu, sunt respectate.
Explicai elevilor cum se joac jocul, urmnd instruciunile. Acest joc este asemntor jocurilor televizate.
ia
Fie creativ i inovator
.o
15
Este afacerea mea!
rg
Satisfac o nevoie
Activitatea 1
Amplasare
Rugai elevii s priveasc Fiele de joc: Antreprenor. Discutai cu ei urmtoarele patru categorii:
1) Mister 2) Show-uri de afaceri 3) Revana tocilarilor 4) Exerciii mentale
Fiecare categorie are patru ntrebri. Toate ntrebrile se refer la

antreprenori sau la companii nfiinate de antreprenori. 25 i 100.
ja ro m an
Regulile jocului ntrebri posibile
Ce produse i servicii ofer acetia?
Rspunsul la ntrebare poate fi numele antreprenorului sau numele companiei acestuia/acesteia.
Stabilii ordinea echipelor n joc. Fiecare echip trebuie s aleag o categorie i s rspund cnd Se vor da 3 indicii pentru fiecare ntrebare. Dup citirea fiecrui indiciu, Grupul poate apsa butonul.
i vine rndul. De exemplu, dac o echip se simte pregtit, ar putea alege Revana tocilarilor pentru a ctiga 75 de puncte.
Ce v place la aceti antreprenori sau companii?
16
ia
Explicai elevilor c, cu ct ntrebarea este mai dificil, cu att mai multe puncte va primi rspunsul corect. Rspunsurile la ntrebrile din categoria Mister valoreaz 10 puncte n plus, deoarece acestea sunt cele mai dificile ntrebri.
.o
Fiecare ntrebare valoreaz un anumit numr de puncte, ntre
rg
Activitatea 1
Ordinea echipelor n joc se poate stabili prin orice metod, cu condiia s fie corect. n afar de rspunsuri, fiecare Fi de joc Ghicete Antreprenorul conine pe verso o descriere detaliat. Rugai echipele s citeasc descrierea cu glas tare. Fiele de joc neutilizate pot fi folosite pentru recapitulrile de la leciile urmtoare. Dac niciun elev nu rspunde la setul de indicii, gndii-v la indicii suplimentare. (Exemplu: Rspunsul este o persoan al crei prenume ncepe cu litera ___, iar numele cu litera ___ .)
Desemnai cte un membru care s joace rolul de dispozitiv cu
care d un rspuns greit nu poate suna pn nu se anun urmtorul indiciu. nici un punct, iar jocul continu.
ja ro m an
este o ocazie pentru a nva ceva nou. sul corect. Echipele i pot pstra cardurile. punctajului menionat pe Fiele de joc. recte.
n cazul n care echipele nu pot rspunde la indicii, nu se acord Este normal s nu se tie toate rspunsurile, deoarece aceasta Dai Cardul Ghicete antreprenorul echipei care a dat rspun Fiecare echip trebuie s i in scorul singur, prin calcularea Se declar ctigtoare echipa cu cele mai multe rspunsuri co Dac exist dou sau mai multe echipe cu acelai punctaj, punei
urmtoarea ntrebare de baraj: Fr a v uita la Afiul Antreprenorului, numii una din cele patru trsturi ale antreprenorilor.
Pentru a fi siguri c toat lumea a neles bine regulile, dai urmtorul exemplu:
Categoria: - Exerciii mentale Indiciul 1 - Cu 105 dolari - banii de asigurare medical - un an-
ia
Va rspunde prima echip care a fost desemnat n acest sens. Rspunsurile greite nu se penalizeaz. Cu toate acestea, echipa
.o
buton de atenionare. Elevul respectiv este responsabil cu stabilirea tipului de zgomot (s bat din palme, s dea din picioare) pentru a indica faptul c echipa este gata s rspund.
rg
17
Este afacerea mea!
Activitatea 1 treprenor n vrst de 60 ani a nceput aceast afacere.
Indiciul 2 - Au fost necesari civa ani pentru a-i perfecta reeta

secret.
Indiciul 3 - Colonelul Sanders a nceput aceast afacere. Rspuns: - KFC (Kentucky Fried Chicken).
Dai elevilor ocazia s clarifice eventualele nelmuriri nainte de a ncepe jocul.
Alocai suficient timp ntre indicii, pentru ca echipele s poat rspunde.
Exerciiu
ja ro m an
scris/ de mai multe ori. treprenori.
Folosii Afiul Antreprenorului. Distribuii cte o coal de hrtie fiecrei echipe. Explicai elevilor c vor lua parte la o provocare. Spunei elevilor c au la dispoziie 3 minute pentru a enumera
ct mai muli antreprenori care le vin n minte i s noteze, pe lng nume, modul n care acetia ilustreaz una din cele patru trsturi ale antreprenorilor listate pe Plana Antreprenorului.
Un antreprenor i/sau o trstur antreprenorial poate/pot fi Se declar ctigtoare echipa care identific cei mai muli an-
Rezumat i recapitulare
Recapitulai pe scurt concepte noi din vocabular. Amintii elevilor c antreprenorii au trsturi comune. Rugai elevii s se gndeasc la un produs, serviciu sau afacere de care sunt interesai. Rugai elevii s se ntrebe: n ce msur m identific cu antreprenorii despre care am nvat astzi? Ce trebuie s nv pentru a deveni asemeni lor?
18
ia
.o
Alocai ntre 20-30 minute echipelor pentru a juca jocul. Comunicai echipelor timpul rmas. Rugai fiecare echip s i calculeze singur scorul.
rg
Pe msur ce echipele numesc o categorie i aleg valoarea, citii cu glas tare indiciile corespunztoare de pe Fia de joc.
Activitatea 1 mprii elevilor Jurnalul Antreprenorului numrul 1. Rugai elevii s i noteze numele pe acesta. Spunei elevilor c acest lucru le va permite s se gndeasc cum pot fi antreprenori, att n prezent, ct i n viitor. Comunicai elevilor c se va aloca puin timp la finalul fiecrei lecii n care doritorii pot mprti informaii despre propriul Jurnal.
Grupul consultativ de experi n antreprenoriat

ntrebai elevii dac tiu ce este Grupul consultativ de experi n antreprenoriat? Un grup de consultan este un grup format din experi care se reunesc pentru a cerceta i a se consulta cu privire la un anumit subiect. Informai elevii c la finalul fiecrei lecii vor forma un grup de consultan.
Fiecare elev i poate aduce propriul Jurnal al Antreprenorului

pentru a-i mprti ideile de afaceri. treprenoriat care va asculta, sprijini i oferi ajutorul, acolo unde este cazul. nal (cu colegii) sau s solicite sprijin i recomandri. prezinte celorlali.
ja ro m an
Prezentare pe scurt
Elevii pot alege s mprteasc pur i simplu notiele din Jur Elevii ar trebui s i aduc Jurnalul n ziua n care stabilesc s l
Mulumii-le elevilor pentru participare. Explicai-le c la urmtoarele lecii vor avea posibilitatea de a-i exersa creativitatea ca antreprenori.
Prezentai cele patru trsturi antreprenoriale.
mprii elevii n echipe. Explicai regulile jocului Ghicete Antreprenorul Jucai jocul Ghicete Antreprenorul.
ia
Restul echipei va avea rol de grup consultativ de experi n an-
.o
rg
19
Este afacerea mea!
Activitatea 1
Exerciiu. Recapitulai vocabularul nou. mprii primul Jurnal al Antreprenorului.
Activitate suplimentar
ja ro m an
20
ia
.o
rg
Recomandai elevilor s caute informaii despre antreprenori ntr-un domeniu care i pasioneaz. Sugerai-le ca arie de studiu urmtoarele segmente de pia/industrii: divertisment, nalt tehnologie, bio-tehnologie, sport, mod, educaie i tiin.
Activitatea 2
Pot schimba lumea

Prezentare general
Elevii lucreaz n echip pentru a completa o schi pentru Clubul Adolescenilor. Identificai prima trstur antreprenorial - A satisface o nevoie - prin luarea n considerare a nevoilor clienilor i printr-o sesiune de brainstorming n ceea ce privete modul n care va arta produsul. Elevii ncep s identifice abilitile i cunotinele necesare pentru a ncepe o afacere.
Elevii vor putea:
ja ro m an
Pregtire
Revedei recomandrile pentru lucrul cu elevii (ncepnd cu pagina 6 a Ghidului), precum i activitatea i lista cu materiale. La aceast lecie se lucreaz n echip. Identificai locul optim pentru ca elevii s completeze Schia clubului. (Acest articol a fost creat pentru a fi utilizat pe o mas mare.) Revedei instruciunile Schiei Clubului i fii pregtii s punei n aplicare exemplul de brainstorming al Clubului. Identificai locul optim pentru a amplasa Schia ncperii Clubului. Revedei Afiul Antreprenorului i identificai un loc optim de afiare a acestuia. Dac e posibil, scriei termenii cheie i rspunsurile elevilor pe tabl. Gndii-v la exemple personale pentru fiecare dintre activiti. Revedei Jurnalul antreprenorului numrul 2. Acest Jurnal este necesar pentru desfurarea leciei. Aceast parte ofer posibilitatea elevilor s se gndeasc pe marginea coninutului din lecie i s reflecteze la antreprenoriat i la ideile de afaceri.
ia
Descrie modul n care antreprenorii satisfac o nevoie de pia. Discuta rolul studiilor de pia i avantajul competitiv.
.o
Obiective
rg
21
Este afacerea mea!
Activitatea 2
Durat recomandat
Durata leciei este de aproximativ 50 de minute. inei cu atenie evidena timpului
Materiale
Jurnalul antreprenorului numrul 2 Afiul antreprenorului Schia ncperii Clubului 4 Schie ale Clubului
Introducere
Salutai elevii.
ndreptai atenia elevilor ctre Afiul antreprenorului. Explicai-le c n calitate de antreprenori vor trebui s:
ja ro m an
Fie creativ i inovator
Satisfac o nevoie
S cunoasc nevoile de pe piaa i potenialii concureni. S aib cunotine excelente att despre client ct i despre produs. S gndeasc n ansamblu i s caute soluii noi i diverse pentru nevoile identificate. S identifice ceea ce le place, aptitudinile/abilitile proprii i s ncerce s le mbunteasc.
i cunoasc clientul i produsul
Cread n potenialul propriu
Explicai-le elevilor c astzi vor lucra n echip pentru a proiecta un Club al Adolescenilor. Acest lucru necesit un grad mare de creativitate; asta nseamn s gndeti folosindu-i imaginaia i resursele. Elevii vor exersa prima caracteristic antreprenorial - capacitatea de a identifica i a rspunde unei nevoi.
22
ia
.o
Prezentare
rg
Activitatea 2
Activitatea Schia Clubului

Explicai-le elevilor c exist multe moduri de a dobndi abilitile i cunotinele necesare pentru a deveni antreprenor. Unii antreprenori sunt mai nti ucenici, persoane care studiaz cu experi n domeniul ales; unii antreprenori urmeaz o facultate, un liceu sau o coal profesional. Alii sunt autodidaci i i investesc timpul i energia pentru a nva ct mai multe despre produsul, serviciul sau afacerea lor.
Gndii-v la exemple personale de satisfacere a unei nevoi.
Definii termenul a satisface o nevoie drept aciunea de a crea un produs sau serviciu pe care lumea dorete s l cumpere sau s l foloseasc. Pentru a satisface o nevoie, antreprenorii trebuie s neleag piaa i s i cunoasc concurena.
ja ro m an
Afiai Schia Clubului.
Piaa este definit drept mulimea clienilor actuali i/sau poteniali. Antreprenorii realizeaz ct este de important s i cunoasc clienii i produsele sau serviciile. Explicai elevilor c antreprenorii fac studii de pia pentru a identifica nevoile clienilor lor i pentru a nelege cum un produs sau serviciu poate satisface aceste nevoi. Acetia dobndesc abilitile necesare pentru a crea i a vinde produsul sau serviciul lor. Se poate utiliza studiul de pia i pentru a afla informaii despre concurenii care creeaz servicii sau produse similare. Explicai elevilor c vor folosi o tehnic numit brainstorming. Este unul din modurile n care antreprenorii genereaz idei de noi produse i companii. Aceast tehnic i ajut s se gndeasc la nevoile clienilor i la modul n care le pot rspunde cel mai bine.
n timpul sesiunii de brainstorming, participanii i expun ideile

legate de un anumit subiect. Multe idei extraordinare apar din exprimarea primelor lucruri care i vin n minte.
Spunei elevilor c nu exist idei greite. n timpul sesiunii de
ia
.o
Explicai-le elevilor c a satisface o nevoie pe pia este un aspect important al antreprenoriatului.
rg
23
Este afacerea mea!
Activitatea 2 brainstorming, fiecare spune toate ideile la care se gndete cu privire la tem, fr a fi contrazis.
Informai elevii c vor gndi n mod creativ i inovator cu ajutorul acestei tehnici, pentru a dezvolta un nou produs. Studiul de pia indic nevoia unui Club al Adolescenilor. Definii studiul de pia ca fiind procesul de adunare i evaluare a datelor referitoare la preferinele clienilor n materie de produse i servicii. Conform estimrilor revistei Antreprenor Clubul Adolescenilor, dac acesta va fi proiectat corespunztor, poate deveni o afacere de succes. ntrebai elevii: De ce credei c studiile de pia sprijin ideea unui Club al Adolescenilor? Rugai-i s rspund lund n consideraie tema acestei activiti: Satisfacerea unei nevoi. Putei adresa i o parte din ntrebrile din notele de pe margine pentru a facilita discuia. Rugai elevii s priveasc la Schia clubului. Explicai-le c schia prezint una din ncperile clubului. Acordai 2-3 minute elevilor pentru a se gndi la diferite trsturi pe care ar trebui sa le posede aceast ncpere. Rugai elevii s vin i s noteze ideile pe Schia clubului. Elevii i pot enumera ideile i pot desena pe Schi. Folosii strategiile de predare menionate n notele de pe margine, la nceputul sesiunii de brainstorming.
ja ro m an
Schia clubului
mprii elevii n patru echipe. Distribuii schia clubului fiecrei echipe i explicai elevilor c vor colabora pentru a gsi idei i trsturi pentru un Clubul Adolescenilor. Spunei elevilor c la sfritul activitii se va vota, pentru a alege cel mai bun proiect Clubul Adolescenilor, pentru cea mai bun prezentare. Amintii-le elevilor c antreprenorii neleg nevoile clienilor lor. Acetia gndesc utilizndu-i spiritul creator i inovator pentru a crea produse i servicii care s satisfac acele nevoi mai bine dect concurena. Informai elevii c a gndi ntr-un mod creativ i inovator n afaceri nu nseamn a lsa deoparte sensul pragmatic al unei idei. Dac o idee nu este realist, va fi imposibil s fie pus n practic, iar afacerea va da gre.
Atragei atenia asupra scalei de pe Schia Clubului. ntrebai dac vreun elev tie s explice ce nseamn reprezentarea la scar (fiecare linie
24
ia
.o
rg
Activitatea 2 are un centimetru lungime i reprezint aproximativ 30 de cm din dimensiunea real a cldirii.) Recomandai elevilor s ncerce s aib n minte scara, n timp ce lucreaz la Schia Clubului. Rugai elevii s nceap lucrul la schiele lor. Plimbai-v prin clas pentru a-i asista. Alocai-le 20 minute pentru a termina Schia Clubului. Din trei n trei minute, punei ntrebrile tiprite pe Schia Clubului (incluse i n Ghid).
Explicai elevilor c nu i pot vota propriul proiect. Amplasai Schia aleas ntr-un loc vizibil.
ntrebri posibile
ja ro m an
Ce le place adolescenilor n aceste locuri? Ce lipsete acestor locuri? Cum i petreci timpul liber?
Unde pot merge adolescenii s i petreac timpul liber?
Ce le place adolescenilor s fac n timpul liber?
O posibil idee pentru club ar fi distribuirea de dispozitive audio individuale, dotate cu cti, care s satisfac gusturi variate n materie de muzic. Spunei elevilor c sesiunea de brainstorming care are loc nainte de a face proiectul are rolul de a nu omite nicio idee pentru produsul final. Schiele Clubului se pot folosi fa-verso (n eventualitatea n care elevii fac greeli.) Putei aduce Schia ctigtoare la fiecare lecie pentru ca elevii s adauge noi idei i mbuntiri.
ia
.o
Rugai elevii s voteze Schia/Proiectul preferat i s i motiveze alegerea.
rg
25
Alocai 5-10 minute pentru ca fiecare echip s prezinte una alteia proiectul i s l afieze n clas. Putei pune ntrebrile menionate n notele de pe margine, pentru a ajuta elevii s aprofundeze conceptele.
Este afacerea mea!
Activitatea 2
ntrebri referitoare la Schia Clubului

List de verificare: Satisf o nevoie: Ce nevoi ale clienilor sunt satisfcute de Clubul Adolescenilor?
(este un loc n care lumea se adun i discut? Este un loc n care i poi face temele?)
Unde ar trebui s fie situat clubul pentru a rspunde cel mai bine
Cunoate-i clientul i produsul: Care sunt clienii? (Ce vrste au? Unde locuiesc? - la ora sau la
Ce produse ai putea vinde?
ja ro m an
acest produs s aib succes? promovezi?
tru a-l scoate din anonimat?
Ce element deosebit, specific ar putea oferi clubul tu?
Ai ncredere n tine: De ce fel de aptitudini i cunotine ai nevoie pentru a face ca
Cum pot fi dobndite aptitudinile i cunotinele necesare? i-ar plcea s nfiinezi acest Club pentru Adolesceni i s l
Exerciiu
Folosii Plana Antreprenorului. Distribuii cte o coal de hrtie fiecrei echipe. Explicai elevilor c vor lua parte la o provocare, similar celei din
cadrul primei lecii.
Spunei elevilor c au la dispoziie 3 minute pentru a enume-
ra ct mai multe moduri n care Clubul Adolescenilor (nfiinat
26
ia
Fii creativ i inovator: Ce aduce special, nou sau diferit Clubul Adolescenilor? n ce mod ai putea mbunti una din trsturile clubului pen-
.o
sat?)
rg
nevoii.
Activitatea 2 de ei) ndeplinete criteriile unei afaceri iniiat recent, ilustrnd cele patru trsturi ale antreprenorilor enumerate pe Afiul Antreprenorului.
Trsturile clubului i ale antreprenorului pot fi repetate. Se declar ctigtoare echipa cu cele mai multe rspunsuri.
ntrebri posibile
n ce mod i vei promova clubul ctre clieni? Care din trsturile clubului i plac cel mai mult?
Care este cea mai creativ i inovatoare trstur a clubului tu?
ja ro m an
Recapitulai pe scurt noile cuvinte din vocabular.
ntrebai elevii dac i mai amintesc ce este grupul consultativ de experi n antreprenoriat. Amintii-le c fiecare i poate aduce Jurnalul Antreprenorului i poate mprti colegilor propriile idei de afaceri. Restul echipei va avea rol de grup consultativ de experi n antreprenoriat care s asculte, s i ofere sprijinul i sugestiile. ntrebai elevii dac vreunul dintre ei i-a adus Jurnalul Antreprenorului i dac dorete s l prezinte colegilor. Alocai 5 minute acestei activiti i asigurai elevii c vor avea toi ocazia s fac parte din grupul consultativ de experi n antreprenoriat, la urmtoarele lecii.
Amintii elevilor c antreprenorii trebuie s i pun multe ntrebri n momentul n care ncep s se gndeasc la o afacere, produs sau serviciu. Toate aceste ntrebri sunt legate de pia, nevoile ei i modul n care un anumit produs sau serviciu ar putea fi creat astfel nct s maximizeze succesul i s nving competiia.
ia
Provocarea de a nva
.o
Ce trsturi necesit mai mult timp i mai mult analiz pentru a se dezvolta?
rg
27
Cine sunt clienii ti?
Este afacerea mea!
Activitatea 2 mprii elevilor Jurnalul antreprenorului numrul 2. Rugai elevii s i noteze numele pe acesta. Amintii elevilor c acest Jurnal le va permite s se gndeasc cum pot fi antreprenori eficieni, att n prezent, ct i n viitor. Rugai elevii s utilizeze Jurnalul pentru a ncepe sesiunea de brainstorming pentru idei de afaceri. Mulumii elevilor pentru modul n care au lucrat. Spunei-le c la urmtoarea lecie vor concepe reclame.
Introducere
produs sau serviciu pe care oamenii vor s l cumpere sau s l utilizeze.
Activitate
ja ro m an
Rezumat i recapitulare Activitatea suplimentar 1
Recapitulai termenul studiu de pia. Completai exemplul Schiei ncperii clubului. mprii elevii n patru echipe i completai Schia clubului.
Realizai exerciiul de nvare. Distribuii numrul 2 din Jurnalul antreprenorului.
Activiti suplimentare
Rugai elevii s se gndeasc la un produs sau articol inovator, cum ar fi de exemplu o modalitate inedit de transport sau un nou sport, o nou form de exprimare artistic sau o noua tendina n mod. Rugai-i s fac o prezentare a ideii lor.
28
ia
.o
Recapitulai cele patru trsturi antreprenoriale. Definii termenul de satisfacere a unei nevoi drept crearea unui
rg
Prezentare pe scurt
Activitatea 2
Activitatea suplimentar 2
Rugai elevii s i prezinte reclama proprie la radio sau s dea un anun public prin care se anun deschiderea Clubului Adolescenilor, care s promoveze scopul, avantajele i alte puncte forte ale proiectului. Rugai elevii s i citeasc spoturile radio.
ja ro m an
Este afacerea mea!
ia
29
.o
rg
Activitatea 3
mi cunosc clientul
Prezentare general
mprii n echipe, elevii vor recunoate cea de-a doua caracteristic antreprenorial: Cunoate-i clientul i produsul. Elevii descoper moduri de a vinde anumite produse clienilor potrivii.
Elevii vor fi capabili s creeze reclame eficiente pentru diferite tipuri de companii. Pregtire Revedei recomandrile de lucru cu elevii din mediul colar i extracolar, precum i activitile i lista cu materiale. La aceast lecie se lucreaz n echipe. Se recomand ca elevii s nu schimbe echipa, dac se poate, pn la sfritul tuturor leciilor.
ja ro m an
Durata recomandat Materiale
Afiai posterul Antreprenorului ntr-un loc vizibil. Familiarizai-v cu activitatea: Incredibil. Revedei toate instruciunile i seciunea cu rspunsuri. Dai elevilor coli mari de hrtie i carioci pentru a-i crea reclame. Dac e posibil, scriei termenii cheie i rspunsurile elevilor pe tabl. Gndii-v la exemple suplimentare pentru fiecare dintre termeni. Revedei Jurnalul Antreprenorului numrul 3. Acest Jurnal este necesar pentru desfurarea leciei. Aceast parte ofer posibilitatea elevilor s aprofundeze coninutul leciei i s se gndeasc la antreprenoriat i la idei de afaceri.
Durata leciei este de aproximativ o or. inei cu atenie evidena timpului.
Jurnalul antreprenorului numrul 3
30
ia
.o
rg
Obiective
Activitatea 3
Afiul antreprenor Cartonae de joc Incredibil!
Prezentare
Introducere
Salutai elevii. Lipii Afiul Antreprenor. Spunei elevilor c activitatea de astzi le va da ansa de a explora urmtoarea trstur antreprenorial: Cunoaterea clientului i produsului.
Explicai elevilor faptul c antreprenorii i pun ntrebri cheie despre clieni i produse.
ja ro m an
Activitatea Incredibil!
Spunei elevilor c nu este suficient s ai un produs sau un serviciu excelent clienii trebuie s fie i dispui s l cumpere. Antreprenorii sunt experi att n produsele sau serviciile lor ct i n cunoaterea clienilor pe care i deservesc. Publicitatea este o form de marketing (totalitatea mijloacelor prin care un produs sau un serviciu este fcut cunoscut i vndut clienilor) care i ntiineaz pe consumatori de existena unui anumit produs sau serviciu. Publicitatea este promovarea acelui produs sau serviciu. Creatorii de publicitate cunosc produsele i serviciile pe care le promoveaz, i, n acelai timp, nevoile consumatorului. Rezultatul publicitii eficiente este o cretere a numrului de clieni.
Comunicai-le elevilor c acum vor crea o reclam pentru diferite produse. mprii elevii n patru echipe. mprii cartonaele Incredibil! fiecrei echipe. Explicai-le elevilor c fiecare cartona descrie trei produse.
Fiecare echip este rspunztoare de crearea unui spot publici-
ia
Rugai elevii s dea exemple de ntrebri de genul: Au nevoie oamenii de produsele sau serviciile mele? Dac e posibil, notai rspunsurile elevilor ntr-un loc vizibil.
.o
Activitate
rg
31
Este afacerea mea!
Activitatea 3 tar pentru unul dintre cele trei produse menionate pe cartona, precum i de prezentarea spotului celorlalte echipe.
Coninutul reclamei poate avea mai multe forme - cntec, versuri, parodie sau monolog.
Fiecare reclam trebuie s includ cteva informaii despre motivul pentru care productorul este interesat de produs, de ce piaa are nevoie de acesta i ar trebui s-l cumpere, i cum a devenit productorul un expert n produsul respectiv. toi trebuie s participe la crearea acesteia.
Echipele pot de asemenea crea un slogan, un logo, o sigl, o paFolosii reclama ca exemplu pentru a oferi elevilor un ghid despre cum s-i creeze propriile reclame. Produsul se numete Vermicompost.
Exemplu de reclam
ja ro m an
32
Hei, voi grdinarilor! Eu mi-am nceput compania de fabricat vermicompost dup ce am studiat viermi i plante. Iubesc produsul vermicompost i tiu c i grdina ta are nevoie de el. Cumpr vermicompost astzi i privete cum i crete grdina! Rugai echipele s i aleag un loc n clas unde s mearg mpreun cu echipa pentru a lucra la reclama produsului lor. Acordai elevilor 1520 de minute pentru a realiza reclama. Anunai echipele cu 5 minute nainte de expirarea timpului. La expirarea timpului anunai echipele s se adune pentru prezentarea reclamelor. Dac nu exist voluntari, ncepei prezentarea n ordinea numerelor echipelor menionate pe fiecare cartona Incredibil!. Putei pune ntrebrile menionate n notele de pe margine, pentru a cere prerea elevilor. Dac e posibil, notai rspunsurile elevilor ntr-un loc vizibil. Dup ce fiecare echip i-a prezentat reclama, rugai elevii s voteze dac ei cred sau nu c produsul respectiv aparine unei afaceri reale i s argumenteze de ce. Echipa care a creat reclama trebuie s fie inclus n discuie. Dup fiecare discuie, comunicai elevilor informaiile despre produs.
ia
.o
gin de reclam, sau un mesaj publicitar prin mail.
rg
Nu toi membrii grupului trebuie s fie actori n reclam, dar
Activitatea 3
Rugai elevii s ridice mna dac doresc s fie actori n reclam. mprii elevii n patru echipe, asigurndu-v c fiecare echip are un actor. Dac se poate, mprii coli i carioci fiecrei echipe. Plimbai-v prin clas pentru a rspunde la ntrebri i a asista echipele. Spunei elevilor s se gndeasc la reclamele lor preferate i s le foloseasc drept surs de inspiraie. Dac timpul o permite, rugai elevii s citeasc cu voce tare i despre celelalte produse listate pe cartonaele lor i discutai, de asemenea, i despre acele produse.
Posibile ntrebri
Are piaa ntr-adevr nevoie de acest produs sau serviciu? Cui vinzi acest produs sau serviciu? Descrie-i clientul. Crezi c vor cumpra consumatorii produsul tu pe baza reclamei fcute? De ce? De ce nu?
Rspunsuri pentru: Incredibil!

Produse Echipa 1
ja ro m an
Produse Echipa 2
Publicitate pe retin: nc nu s-a inventat, dar cineva pe eBay vinde spaiu publicitar pe lentilele ochelarilor si! Suport pentru prjituri: Poi cumpra suporturi pentru prjituri CupaCake la preul de 2,99 dolari - 7,5 RON bucata de la BabyKakes.com. Spray cu noroi: Un antreprenor din Anglia a creat acest produs care se vinde n ntreaga lume.
Spray pentru colani: Acest produs a fost inventat n Japonia, dar se vinde n lumea ntreag. O rezerv pentru 28 de zile cost 45 de dolari aprox. 11,25 RON i, spre deosebire de dresuri, nu se aga firele! Pantofi fra miros: AgION Technologies a creat acest compus antimicrobian pe baz de argint care poate fi pus n pantofi pentru a preveni mirosul urt al picioarelor. Acest produs este unul dintre Inveniile Anului din revista Times n 2001. Zahr bun pentru tine: nu, nc nu s-a inventat, dar ar trebui s se inventeze!
ia
33
Este afacerea mea!
.o
rg
Activitatea 3
Produse Echipa 3
Ceas detepttor cu alarm nu tocmai fals: Lee Loree (Sleeptracker. com) a creat un senzor de micare integrat care poate spune cnd purttorul doarme profund sau este n semitrezire. Alarma va porni la un moment din ciclul somnului n care purttorul a dormit suficient pentru a-i ncepe ziua. Cti la mod: Shuga Buds, cti stereo de calitate, acoperite de cristale Swarovski; li se face reclam ca fiind: puin bling bling pentru ureche. Shuga Buds le vinde cu 42,50 dolari (aprox. 10,62 RON) perechea. Vopseaua mereu nou: nu s-a inventat nc, dar e doar o chestiune de timp.
Produse Echipa 4
ja ro m an
Exerciiu
celor din ultimele lecii.
Lips de timp pentru zugrvit: AllDorm Inc. Este o afacere de amenajri interioare studeneti, fondat pe vremea cnd proprietarii erau ei nii cursani. Este doar una dintre afacerile care sper s profite de cele 2,6 miliarde de dolari, pe care cursanii i prinii lor i cheltuiesc anual pe zugrvitul apartamentelor i dormitoarelor de cmin. Divertisment pe retin: nc nu, dar cnd copiii ti vor fi adolesceni, aceasta este doar una dintre tehnologiile cu care va trebui s intri n competiie ca s le atragi atenia! Distribuii-le elevilor Jurnalul Antreprenorului numrul 3. Rugai-i s completeze seciunea Teme de gndire
Punei Afiul Antreprenor ntr-un loc vizibil. Distribuii cte o coal de hrtie fiecrei echipe. Explicai elevilor c vor participa la o provocare asemntoare Spunei elevilor c au la dispoziie 3 minute pentru a face o list
cu ct mai multe moduri n care reclama pe care au auzit-o astzi
34
ia
Confort pe scaun: High End produce scaune de motociclet de nalt calitate, fabricate manual. Linia de produse include: Badger, Scorpion i Rattler.
.o
rg
Activitatea 3 se leag de cele patru caracteristici ale antreprenorului.
Reclamele i/sau caracteristicile antreprenoriale pot fi enumerate de mai multe ori.
Se acord punctaj dublu pentru fiecare rspuns n legtur cu

trstura Cunoate-i clientul i produsul.
Se declar ctigtoare echipa cu cele mai multe rspunsuri.
Dac timpul v permite, putei pune echipele s creeze reclame pentru toate produsele de pe cartonae.
ja ro m an
(Opional)
Grupul de consultan al experilor n antreprenoriat
Recapitulai pe scurt cuvintele cheie prezentate n aceast lecie. Mulumii elevilor pentru participare. Comunicai-le c la urmtoarea lecie vor participa la o licitaie de afaceri.
Prezentare pe scurt
Introducere
Recapitulai cele patru caracteristici antreprenoriale Discutai trstura Cunoate-i produsul i clientul.
Activitate
Distribuii i trecei n revist cartonaele Incredibil!.
ia
.o
ntrebai elevii dac i-au adus Jurnalul i dac ar dori s mprteasc ceva cu grupul consultativ de experi n antreprenoriat. Alocai 5-10 minute pentru aceast activitate, n funcie de interesul i gradul de implicare al elevilor.
rg
35
Grupul de consultan al experilor n antreprenoriat
Este afacerea mea!
Activitatea 3
ntreprindei aciunea: reclamele elevilor. Distribuii Jurnalul Antreprenorului numrul 3.
Realizai exerciiul. Recapitulai cuvintele cheie.
ja ro m an
36
Discutai despre patente i modul n care acestea funcioneaz. Vizitai website-ul Oficiului de Stat pentru Invenii i Mrci (www.osim.ro) pentru informaiile de baz. Apoi punei elevii s caute n lista de solicitri curente patente i idei interesante sau neobinuite. (Putei cuta nainte de lecie i puteti folosi rezultatele pentru o discuie.) Cerei-le elevilor s comenteze pe marginea patentelor i de ce au sau nu anse de succes. Rugai elevii s explice cum cred ei c le vin idei inventatorilor.
ia
Cerei-le elevilor s caute cele mai nebuneti sau mai neobinuite produse sau afaceri pe care le pot gsi. Spunei-le s evalueze dac sunt produse pe care cineva ar dori s le cumpere. Analizai mpreun abilitile de care a avut nevoie creatorul produsului pentru a dezvolta ideea. Care au fost posibilele interese sau pasiuni ale antreprenorului?
.o
rg
Activitatea 4
Am o idee
Prezentare general
Elevii particip la o licitaie menit s evidenieze antreprenori creativi i inovatori i afacerile lor.
Obiective
Vor nelege modul n care creativitatea i inovativitatea sunt
abiliti necesare unui antreprenor n deschiderea unei afaceri.
Pregtire
Revedei recomandrile pentru lucrul cu elevii (prezentate la pagina 6 a Ghidului), precum i activitile i lista cu materiale.
ja ro m an
Oferii propriile exemple pentru fiecare termen.
Familiarizai-v cu materialele: Card de licitaie, bani Junior Achievement. Pliai cartonaele astfel nct indiciile produsului s fie vizibile. Instruciunile pentru licitaie ncep la pagina 28 a Ghidului. Revedei toate instruciunile nainte de a prezenta licitaia elevilor. Cartonaele de licitaie trebuie aezate unul lng cellalt pe o mas. Dac este posibil, aezai termenii cheie i rspunsurile elevilor ntr-un loc vizibil. Revedei Jurnalul Antreprenorului numrul 4. Acest Jurnal este necesar pentru desfurarea leciei. Aceast parte ofer posibilitatea elevilor s se gndeasc la coninutul leciei i s reflecteze la antreprenoriat i la ideile de afaceri.
Durat recomandat
ia
.o
37
Vor putea susine verbal deciziile proprii.
Este afacerea mea!
rg
Elevii:
Activitatea 4
Materiale:
Jurnalul antreprenorului numrul 4 Afi antreprenor 5 Cartonae de licitaie Bancnote de cte 1.000 lei JA
Prezentare
Introducere
Salutai elevii.
ja ro m an
Activitatea de licitaie
Amintii elevilor c la lecia precedent au creat reclame pentru diferite produse. Au nvat c antreprenorii devin experi att n cunoaterea produselor i serviciilor lor, ct i n cunoaterea clienilor. Spunei elevilor c pe parcursul leciei de astzi se vor concentra pe trstura antreprenorial: Fii creativ i inovator. Dup o trecere n revist a diverselor afaceri, ei vor hotr ce afacere s achiziioneze evalund originalitatea conceptului i gradul de interes pe care aceasta l prezint pentru ei.
Elevii vor participa la o licitaie. Explicai-le pentru aceast activitate c licitaia este o modalitate de a cumpra o afacere al crei pre nu a fost fixat. n timpul licitaiei cumprtorii hotrsc ct de mult doresc s plteasc pentru afacere. Ei concureaz cu ceilali cumprtori care doresc de asemenea s cumpere afacerea. Cumprtorii spun preul pe care l ofer pentru afacere n timp ce ali cumprtori ncearc s ofere mai mult. Definii oferta ca fiind o sum de bani oferit ca pre pentru ceva. Cumprtorii trebuie s decid ct de mult valoreaz afacerea i care este cel mai bun mod de a cheltui banii.
38
ia
ndreptai atenia elevilor ctre Afiul Antreprenor i recapitulai cele patru trsturi.
.o
Pentru o discuie general de grup, putei pune ntrebrile menionate n notele de pe margine pentru a recapitula ultima lecie.
rg
Activitatea 4 Licitatorul este responsabil pentru derularea licitaiei. El sau ea se asigur c toate ofertele sunt luate n calcul. Toate adjudecrile sunt definitive, iar cel care a fcut cea mai mare ofert este obligat s cumpere afacerea. Explicai elevilor faptul c, n cadrul licitaiei de astzi, vor avea posibilitatea s cumpere o afacere creativ i inovatoare. Explicai-le modul n care se administreaz o licitaie urmnd instruciunile de mai jos:
Fiecare ofertant va primi o foaie de bani JA cu bancnote de 1000
ntrebri posibile
Ce nseamn s fii creativ i inovator? Ofert: Oferirea unui pre pentru un obiect licitat.
ja ro m an
pot ncepe s liciteze. 10.000 lei JA. Citii urmtoarele indicii ale produsului:
Fiecare Card de licitaie conine cte trei indicii despre afacere. Dup ce licitatorul face cunoscute toate cele trei indicii, elevii Elevii trebuie s ridice mna pentru a face o ofert. Elevii nu mai pot participa la licitaie dup ce au cheltuit cei Dup fiecare vnzare, proprietarul afacerii va dezvlui identitatea afacerii i va citi cu voce tare informaiile coninute de cardul de licitaie.
Elevii vor analiza achiziia. Dac timpul o permite, elevii pot decide s scoat la licitaie una
dintre afacerile lor pentru cei care sunt interesai de acel tip de afacere.
Alocai elevilor puin timp pentru a-i decupa cele 10 bancnote de 1000. Amintii elevilor c trebuie s ridice mna pentru a putea licita. Facei o rund de prob, pentru a v asigura c toi au neles regulile.
ia
.o
Care sunt cele patru trsturi cheie ale antreprenoriatului discutate n leciile precedente?
rg
39
n valoare total de 10.000.
Este afacerea mea!
Activitatea 4
Acest produs este organic i creat pe cale natural Acest produs devine din ce n ce mai popular printre grdinarii Acest produs este numit uneori aurul maro.
care folosesc ngrmnt organic pentru c nu duneaz nici celor mai delicate plante.
ja ro m an
Explicai elevilor c antreprenorii sunt inovatori i creativi. Ei gndesc dincolo de limite i caut soluii noi i diferite pentru nevoile identificate. Amintii-le elevilor c afacerile pentru care liciteaz sunt un mister i nu vor afla ce afacere au cumprat dect la ncheierea licitaiei. n orice caz, indiciile ar trebui s le ofere suficiente informaii pentru a hotr dac aceea este sau nu o afacere pe care i-ar dori s o achiziioneze. Spunei-le c sunt cinci afaceri disponibile n cadrul licitaiei. Nu toi membrii echipei vor cumpra o afacere. Totui, dup ce toate afacerile vor fi vndute, cumprtorii vor avea posibilitatea s i re-liciteze (revnd) afacerile. Elevii care vor mai avea bani vor putea licita pentru afacerile re-licitate. De aceast dat ns, juctorii vor cunoate numele afacerii.
Elevii pot alege s liciteze n echip pentru un produs. ncepei licitarea produselor. Activitatea ar trebui s dureze 20-25 de minute. Comunicai echipelor timpul rmas. Spunei elevilor c i pot pstra cartonaele de licitaie i banii JA.
40
ia
ntrebai noul/a proprietar/ cum i se pare achiziia. A fost o achiziie inteligent? De ce? De ce nu?
.o
Explicai-le elevilor faptul c acesta este un ngrmnt organic produs prin trecerea gunoiului sau a turbei prin sistemele digestive ale viermilor. Produsul final este un excelent ngrmnt foarte apreciat pe piaa de horticultur organic.
rg
Acordai elevilor 2-3 minute s liciteze pentru aceast afacere. Ajutai-i s neleag procesul, ns nu strngei materialele. Felicitai noul proprietar al afacerii. El sau ea este acum proprietarul/a unei afaceri care comercializeaz vermicompost.
Activitatea 4
Exerciiu
Folosii Afiul Antreprenor. mprii clasa n patru echipe. Distribuii cte o coal de hrtie fiecrei echipe. Spunei elevilor c au la dispoziie 3 minute pentru a enumera
ct mai multe afaceri care ar putea fi licitate, preciznd i motivele pentru care fiecare afacere are succes.
ionate.
ja ro m an
ntrebai elevii dac i-au adus Jurnalul i dac ar dori s mprteasc ceva cu grupul consultativ de experi n antreprenoriat. Alocai 5-10 minute pentru aceast activitate i asigurai-i c vor avea toi ansa de a participa la Grupul consultativ al experilor n antreprenoriat pe parcursul leciilor urmtoare.
Recapitulai pe scurt vocabularul nou din aceast lecie. Amintii elevilor faptul c antreprenorii de succes sunt creativi i inovatori. Acetia au idei bune, pe baza crora acioneaz rapid. mprii elevilor Jurnalul Antreprenorului numrul 4. Rugai elevii s i noteze numele pe acesta. Amintii elevilor c acest Jurnal le va permite s se gndeasc cum pot fi antreprenori, att n prezent, ct i n viitor. Spunei-le c una din utilizrile Jurnalului este planificarea unei afaceri. Elevii vor nva la fiecare sesiune concepte noi pe care le pot folosi pentru a-i mbunti ideea de afaceri. Mulumii elevilor pentru participare. Comunicai-le c la urmtoarele lecii, vor continua s nvee mai multe despre antreprenori.
ia
.o
rg
41
Afacerile pot fi licitate de mai multe ori. Se declar ctigtoare echipa cu cele mai multe afaceri achizi-
Este afacerea mea!
Activitatea 4
Prezentare pe scurt
Introducere
Recapitulai cele patru trsturi antreprenoriale. Discutai de ce antreprenorii trebuie s fie creativi i inovatori.
Activitate
ja ro m an
Activitatea suplimentar 1 Activitatea suplimentar 2
Rugai elevii s caute n reviste i ziare fotografii despre companii, cariere profesionale, oportuniti de angajare, nevoi i produse care i intereseaz sau care sunt legate de visurile lor. Spunei-le s fac un colaj.
Rube Goldberg a ironizat tehnologia i utilajele scumpe. Desenele lui cu invenii i produse arat cum s duci la bun sfrit un lucru simplu n cel mai complicat mod posibil. Rugai elevii s se uite la cteva dintre lucrrile lui pe internet, la Galeria Rube Goldberg (www.rube-goldberg.com/html/gallery.htm) nainte de a se gndi o invenie sau un produs n stilul lui. Spunei-le s combine logica i creativitatea pentru a crea un produs care necesit muli pai pentru a ndeplini un lucru simplu - folosind maximum de efort pentru rezultatul minim.
42
ia
Exerciiu. Distribuii i discutai Jurnalul Antreprenorului numrul 4.
.o
rg
Recapitulai regulile licitaiei. Conducei licitaia.
Activitatea 5
Identific o nevoie!
Prezentare general
Analiznd exemple actuale de antreprenori sociali, elevii identific afaceri pe care le pot deschide. Ei analizeaz modul n care antreprenorii se folosesc de cele patru caracteristici antreprenoriale pentru a-i dezvolta planul de afaceri.
Elevii vor putea: ele i abilitile n crearea afacerilor.
S analizeze modul n care antreprenorii i utilizeaz cunotin S dezvolte planuri de afaceri pe baza unui set de criterii.
ja ro m an
Revedei recomandrile pentru lucrul cu elevii (ncepnd cu pagina 6 a Ghidului), trecei n revist activitatea i lista de materiale. n aceast lecie se va folosi lucrul n echip. Se recomand ca, dac este posibil, echipele s fie compuse din aceiai elevi ca i n leciile anterioare. Revedei cartonaele jocului Provocarea Antreprenorului nainte de a merge la clas. Familiarizai-v cu exemplele din cartonae ncepnd cu pagina 35 a Ghidului. Recapitulai toate instruciunile nainte de a prezenta elevilor informaiile. Revedei cecurile care se acord echipelor n urma prezentrii planurilor lor de afaceri. Planul de afaceri detaliaz cu ce se ocup afacerea, ce este esenial pentru afacere i modul n care va funciona aceasta. Fii pregtii s completai fiecare cec i s le prezentai echipelor la sfritul leciei. Revedei Afiul Antreprenor i identificai un loc optim de afiare. Dac e posibil, scriei termenii-cheie i rspunsurile elevilor la vedere. Gndii-v la exemple personale pentru fiecare concept. Revedei Jurnalul Antreprenorului numrul 5. Acest Jurnal este necesar
ia
Pregtire
.o
43
Este afacerea mea!
rg
Obiective
Activitatea 5 pentru desfurarea leciei. Aceast parte a leciei ofer posibilitatea elevilor s se gndeasc la coninuturile leciei i s reflecteze la antreprenoriat i la ideile de afaceri.
Durat recomandat
Prezentare
Introducere
Salutai-i pe elevi.
ja ro m an
Spargerea gheii
Spunei elevilor c pe parcursul leciei de astzi vor nva despre un nou tip de antreprenor - antreprenorul social. Axndu-se pe cele patru trsturi ale antreprenorului, elevii vor fi mprii n echipe i vor crea un plan de afaceri pentru a rspunde unei anumite nevoi sociale.
Afiai cartonaele Ghicete antreprenorul n clas. Ca activitate de nceput, punei elevii s se plimbe prin clas i s citeasc fiecare cte un citat. Spunei-le s i aleag un citat favorit i s se gndeasc la motivele pentru care acela este citatul preferat. Dai-le un exemplu n acest sens. Apoi rugai-i s revin la locurile lor i s-i mprteasc pe rnd citatele favorite. Spunei elevilor c multe dintre citate reflect prerile unui alt tip de antreprenor antreprenorul social. Antreprenorul social este persoana care identific o nevoie a societii sau a comunitii i caut o soluie, folosindu-se de abilitile sale antreprenoriale i de solide practici de afaceri. Termenul societate se refer la o comunitate de oameni care
44
ia
.o
Jurnalul antreprenorului numrul 5 Afi antreprenor Cartonae Ghicete antreprenorul Cartonae Plan de afaceri Ghid
rg
Materiale
Activitatea 5 au aceleai obiceiuri, legi i organizare. ndreptai atenia elevilor spre cele opt cartonae cu citate afiate prin clas. Alocai-le 2-3 minute s se plimbe prin clas, s citeasc fiecare cartona i s-i aleag citatul preferat. Cerei fiecrui elev s se aeze lng citatul preferat i s argumenteze de ce l-a ales.
Prezentai elevilor urmtoarea biografie. Ea aparine unui antreprenor social:
Sabriye Berkin era o tnr oarb din Germania, fascinat de o ar ndeprtat numit Nepal. Ea a studiat despre Nepal n facultate i l-a vizitat dup absolvire. Curnd, ea a descoperit c muli orbi de acolo aveau dificulti n obinerea unei educaii sau a altor oportuniti. De aceea s-a decis s i ajute i a fondat prima coal pentru orbi.
ja ro m an
Misiunea ei nu a fost uoar. Sabriye a trebuit s rezolve toate provocrile cu care se confrunt o afacere nou: gsirea fondurilor necesare, convingerea celorlali c ideea ei de afaceri merit efortul i identificarea clienilor. ndreptai atenia elevilor spre Afiul Antreprenor i ntrebai-i dac ei cred c Sabiye a folosit cele patru trsturi antreprenoriale. Putei folosi ntrebrile menionate n notele de pe margine pentru discuiile n echip. Antreprenorii sunt capabili s identifice nevoi i s gseasc soluii creative i inovatoare pentru aceste nevoi. Prin acoperirea unei nevoi relevante pentru ei, antreprenorii i pot transforma entuziasmul ntr-o afacere. Dragostea lor pentru produsul sau serviciul respectiv i bucuria de a satisface o nevoie i motiveaz pe cei mai muli antreprenori, n special pe antreprenorii sociali. ntrebai elevii dac tiu vreo nevoie a comunitii n care triesc pe care le-ar plcea s o abordeze n calitate de antreprenori. Spunei-le c dvs. ai identificat deja cteva domenii crora le-ar prinde bine talentul unei echipe de antreprenori.
ia
.o
rg
45
Activitate
Este afacerea mea!
Activitatea 5 Explicai elevilor c vor lucra n echipe concurente. Fiecare echip va primi informaii de fond despre o nevoie i i se va cere s se foloseasc de gndirea antreprenorial pentru a dezvolta un plan de afaceri viabil. O list de ntrebri va fi dat ca ghid. Scopul echipei este s pregteasc cel mai bun plan posibil, descriind cu ce se va ocupa afacerea, ce este important pentru aceasta i cum se vor desfura afacerile. Echipele vor fi evaluate pentru:
ceri.
Manager de proiect: responsabil pentru meninerea echipei

concentrat pe sarcin. afaceri.
ja ro m an
afaceri al echipei.
Proiectantul echipei: responsabil pentru proiectul planului de Purttorul de cuvnt: responsabil cu prezentarea planului de Managerul calitii: responsabil cu asigurarea acoperirii n mod
clar a nevoii specificate pe msur ce echipa caut idei, planific i prezint.
Distribuii fiecrei echipe o fi cu Provocarea Antreprenorial. Spunei echipelor c trebuie s-i analizeze mpreun fia i s hotrasc resursele de care dispun. De exemplu o cldire care a fost donat i o echip de voluntari sunt resurse valoroase. Alocai echipelor cteva minute pentru a analiza avantajele i resursele pe care le dein i pentru a se gndi la posibile planuri de afacere.
ntrebare posibil:
Ce caracteristici antreprenoriale a folosit Sabriye cnd a nceput afa-
46
ia
mprii elevii n patru echipe. Rugai fiecare echip s i desemneze membri pentru urmtoarele patru roluri (Not: pentru fiecare rol poate fi desemnat mai mult de un membru):
.o
Dac afacerea are sau nu la baz un plan pe termen lung.
rg
Inovaie i creativitate. Ct de bine acoper soluia nevoile clienilor. Ct de bine reflect ideile lor cunoaterea i nelegerea noii afa-
Activitatea 5 cerea? (Elevii ar trebui s identifice cele patru trsturi antreprenoriale din exemplu.) Spunei elevilor c antreprenorii trebuie s caute fonduri pentru noile lor afaceri. Afacerile pe care ei le creeaz astzi vor intra n competiie pentru fonduri de investiie de un milion! Voluntarii vor evalua prezentrile i vor mpri banii celor patru echipe. Cu ct ideea este mai bun, cu att va primi mai muli bani. Alocai 20-25 minute pentru ca fiecare echip s i discute ideile, s se decid asupra strategiei pe care o va folosi i pentru a-i pregti prezentarea. La fiecare 2-3 minute facei referire la ghidul planului de afaceri. Atenionai echipele cnd mai au doar 10 minute pentru a avea timp s-i pregteasc prezentrile.
Ghid pentru planul de afaceri

coperit-o. nevoie.
Descrie cu propriile tale cuvinte nevoia stringent pe care ai des-
ja ro m an
i ncepi afacerea. s devin realitate. gestiona fondurile.
Descrie ideea ta mrea despre cum ai putea satisface aceast Explic modul n care planul tu va fi n beneficiul clienilor i de
ce vor folosi acetia produsele i serviciile tale.
F o list a resurselor, incluznd oamenii care te-ar putea ajuta s Descrie trei lucruri pe care le vei face pentru ca ideea ta mrea Presupunnd c vei obine o finanare, descrie modul n care vei
Acordai 5-10 minute echipelor s-i prezinte planurile de afaceri i s le afieze n clas. Dup fiecare prezentare punei ntrebri echipei respective cu privire la afacere. Putei folosi ntrebrile menionate n notele de pe margine pentru a-i ajuta pe elevi s reflecteze la aceast experien. Dup fiecare prezentare, dai informaii elevilor despre afacerile reale care au fost create pentru a rezolva aceleai probleme cu care s-au confruntat echipele.
ia
.o
rg
47
Este afacerea mea!
Activitatea 5
Model de afacere pentru echipa 1: Heifer International

Heifer International a pornit de la ideea de a oferi familiilor o surs permanent de hran, nu doar un ajutor pe termen scurt. Dan West care a venit cu expresia nu o can (cu lapte), ci o vac a fondat Heifer acum mai bine de 60 de ani. Milioane de oameni n peste 120 de ri au primit vite, psri, albine, copaci, bivoli, gte, iepuri i porci pentru a-i ctiga existena i a-i acoperi nevoile. Celor care primesc animale, li se cere s duc darul mai departe, oferind produsele animalelor pe care le cresc, precum i cunotinele, resursele, abilitile, pentru a exista ct mai muli oameni care s aib ansa s i ntrein familia i pe ei nii.
ja ro m an
ntrebri posibile:
(Planul de afaceri al elevilor)
FFTH a fost fondat n 1992 de un grup de elevi de liceu din ora, profesorul lor de tiinele naturii i un consultant n afaceri voluntar. Ei au hotrt s transforme o bucat de pmnt npdit de buruieni din spatele terenului de fotbal al colii ntr-o grdin, pentru a ajuta la hrnirea oamenilor nevoiai din comunitate. De la acest nceput simplu, FFTH s-a dezvoltat ntr-o afacere care aloc 50% din profituri unui fond de burse i care a furnizat deja aproape 200.000 de dolari pentru acest scop.
Acoper planul nevoia de pe pia i mbuntete viaa comunitii? Este planul de afaceri competitiv? Va funciona? De ce da, de ce nu? n ce mod este planul vostru mai bun dect al altora?
Model de afacere pentru echipa 3: O locuin pentru omenire

Fondat n 1976 de ctre Millard i Linda Fuller, Habitat for Humanity International a construit i restaurat peste 150.000 de case. Ideea a venit de la modelul fermei Koinonia, o comunitate cretin din Georgia, fondat de Clarence Jordan. Inspirndu-se din modelul Koinonia, familiile Fuller i Jordan au dezvoltat conceptul de cas n parteneriat n care cei care au nevoie de cas lucreaz voluntar pentru a ajuta la construirea propriei case.
48
ia
.o
Model de afacere pentru echipa 2: Mncare din cartier (FFTH Food From the Hood)
rg
Activitatea 5 Biserica, grupuri din comunitate i ali voluntari muncesc cot la cot cu proprietarii pentru a construi case decente la un pre rezonabil. Habitat for Humanity International a construit mai mult de 150.000 de case n peste 3.000 de comuniti din ntreaga lume.
Model de afacere pentru echipa 4: Copii Ajutnd ali Copii (Kids Helping Kids - KHK)
n 1997, dup ce a fost diagnosticat cu tumor cranian, Mischa Zimmermann a pus bazele afacerii Kids Helping Kids (KHK), o organizaie de voluntari, non-profit condus de adolesceni n ajutorul copiilor i adolescenilor afectai de boli sau leziuni cronice. KHK ofer ajutor pentru interaciunea cu prietenii, echipament pentru deplasare, ajut la mplinirea unor dorine speciale i de asemenea ridic nivelul de informare a publicului cu privire la schimbrile suferite de aceti copii i de familiile lor. Adolescenii care particip la programul KHK ofer adesea ajutor la planificarea activitilor i evenimentelor, aflnd astfel valoarea timpului pe care l aduc drept contribuie i dezvoltndu-i un profund sim de implicare n ceva mai cuprinztor dect viaa lor personal.
ja ro m an
Exerciiu
Dup ce au terminat de prezentat toate echipele, spunei-le ce caliti v-au impresionat cel mai mult la fiecare afacere. Stabilii cum vei mpri milionul ntre echipe i nmnai fiecreia cecul. Avei libertatea de a mpri premiul n mod egal sau difereniat, n funcie de calitatea planului de afaceri creat de fiecare echip. Felicitai fiecare echip pentru efortul depus i pentru realizri.
Folosii Afiul antreprenor. Distribuii cte o coal de hrtie fiecrei echipe. Spunei elevilor c au la dispoziie 3 minute pentru a face o list Aceleai trsturi ale planului de afaceri i/sau trsturi ale antreprenorului pot aprea de mai multe ori n list.
cu toate modurile n care planul lor de afaceri are legtur cu cele patru trsturi ale antreprenorului din Afiul Antreprenorului.
Se declar ctigtoare echipa cu cele mai multe rspunsuri.
ia
.o
rg
49
Este afacerea mea!
Activitatea 5

ntrebai elevii dac i-au adus Jurnalul i dac ar dori s mprteasc ceva grupului consultativ de experi n antreprenoriat. Alocai 5 minute pentru aceast activitate.
Recapitulai pe scurt vocabularul nou din aceast lecie.
ja ro m an
Prezentare pe scurt
Mulumii elevilor pentru participare. Comunicai-le c pe parcursul ultimei lecii, vor recapitula cea de a patra trstur antreprenorial: Ai ncredere n tine.
Recapitulai cele patru trsturi antreprenoriale. Definii termenul antreprenor social.
Prezentai exemplul antreprenoarei sociale - Sabriye Berkin. Distribuii cartonaele cu Provocarea Antreprenorului. Acordai cecuri antreprenoriale echipelor ctigtoare.
50
ia
Distribuii elevilor Jurnalul Antreprenorului numrul 5. Rugai elevii s i noteze numele pe acesta. Amintii elevilor c acest Jurnal le va permite s se gndeasc cum pot fi antreprenori, att n prezent, ct i n viitor.
.o
n timp ce toate firmele trebuie s fac profit pentru a rmne n afaceri, majoritatea antreprenorilor i aleg afacerile pe baza entuziasmului lor pentru un anumit produs sau serviciu, nevoia pe care o pot satisface i posibilitatea de a face o schimbare n viaa cumprtorilor.
rg
Amintii elevilor faptul c antreprenorii de succes ilustreaz cele patru trsturi antreprenoriale.
Activitatea 5
Exerciiu Distribuii Jurnalul antreprenorului numrul 5.
Activitate suplimentar
Facei un tur de investigare a locaiei din interiorul sau din afara colii (unde se desfoar activitatea). Punei elevii s identifice cteva dintre problemele i nevoile instituiei. Elaborai mpreun un plan de afaceri pentru a rezolva una dintre problemele sau necesitile identificate (ca de exemplu sprijinirea profesorilor care au elevi mai mici, deschiderea unui bufet sau ngrijirea spaiilor verzi)
ja ro m an
Este afacerea mea!
ia
51
.o
rg
Activitatea 6
Srbtorete antreprenorii!
Prezentare general
Elevii alctuiesc fie cu profilul antreprenorului pentru a ilustra modul n care au neles cea de-a patra trstur antreprenorial - Ai ncredere n tine.
Obiective
Elevii vor putea:
Pregtire
ja ro m an
Durat recomandat
Revedei cardurile cu Profiluri antreprenoriale pentru a pregti activitatea de nceput. Consultai Jurnalul Antreprenorului numrul 6. Acest Jurnal este necesar pentru desfurarea leciei. Aceast parte a leciei ofer posibilitatea elevilor s aprofundeze coninutul leciei i s reflecteze la antreprenoriat i la idei de afaceri. Recapitulai exerciiul Cardului Profilul Antreprenorului i cerinele formulate elevilor de la pagina a doua din Jurnalul antreprenorului numrul 6. Gndii-v la alctuirea propriului model de Fi Profil Antreprenor pe care s l prezentai elevilor. Dac e posibil, scriei termenii cheie i rspunsurile elevilor la vedere. Gndii-v la exemple personale pentru fiecare dintre acetia. Nu uitai s adresai elevilor urri pe care s le insereze n propriile Jurnale. Urrile pot fi scrise sau adresate individual la sfritul acestei lecii.
52
ia
Revedei recomandrile pentru activitatea n mediul colar i extra-colar, activitatea i lista materialelor.
.o
S identifice acele trsturi care definesc un antreprenor S i creeze propriul profil antreprenorial
rg
Activitatea 6
Materiale
Jurnalul antreprenorului numrul 6 Afi antreprenor 3 Fie Profil antreprenor
Prezentare
Salutai-i pe elevi.
Introducere
ja ro m an
Social Renumit Tnr Adult.
Recapitulai cele patru trsturi antreprenoriale. Dai fiecrui elev cte o Fi Profil Antreprenor. Lsai elevii cteva minute s parcurg materialul primit. Alocai apoi 3-5 minute pentru ca elevii s mearg prin clas i s vad fiele colegilor. Dac doresc, pot face schimb de fie. Prezentai elevilor i alte Fie Profil Antreprenor, pentru ca acetia s le analizeze i s se gndeasc la un posibil schimb. Fiecare elev trebuie s ncheie perioada de negociere cu o singur fi. Adunai toate fiele la care s-a renunat. Rugai elevii s-i verifice Fia Profil Antreprenor. Pe msur ce citii clasificrile, rugai elevii s ridice mna dac antreprenorul lor este un antreprenor:
Afiai Plana Aantreprenorului. Plimbai-v printre elevi i cerei-le s:
ia
Explicai-le c se vor uita la diverse profiluri de antreprenori provenind din toate categoriile sociale, inclusiv antreprenori elevi i antreprenori sociali. Toate aceste persoane neleg ct este de important s cread n forele proprii. i-au identificat preferinele i deprinderile/abilitile i au fcut eforturi pentru a le mbunti. n timpul leciei de astzi, elevii vor completa Fiele cu Propriul Profil de Antreprenor.
.o
rg
53
Introducere
Este afacerea mea!
Activitatea 6
Arate fia. Descrie n ce mod antreprenorul respectiv ilustreaz una dintre

cele patru trsturi.
Descrie ce are n comun cu antreprenorul ales.

Putei pune i ntrebrile menionate n notele de pe margine pentru a anima discuia.
ntrebri posibile
ja ro m an
Activitate
Viaa mea n prezent
Pregtire: Elev Domiciliu: Salinas, California
n ce mod te inspir antreprenorul tu n a fi creativ i inovator? n ce mod dovedete antreprenorul tu ncredere n potenialul propriu? Avei interese, abiliti, visuri i idealuri asemntoare?
Fia Profil Personal al antreprenorului Spunei-le elevilor c fia pe care o vor alctui va cuprinde dou etape ale vieii lor: prezent i viitor. Distribuii Jurnalul Antreprenorului numrul 6. Artai elevilor schema fiei. Pentru instruciuni mai clare, folosii un model de fi cu exemplul propriu sau exemplul prezentat n Ghid. Rugai elevii s fac profilul unui coleg imaginar. Dup caz, folosii exemplul de mai jos pentru a urmri completarea fiei-model.
Fi-model a Profilului personal
Profil: i plac tiinele naturale i i place s cerceteze n detaliu. Are o
54
ia
Acoper antreprenorul o nevoie care v intereseaz? Ct de bine i cunoate antreprenorul tu clienii i produsele?
.o
rg
Amintii elevilor faptul c muli antreprenori erau destul de tineri cnd au nceput s neleag la ce se pricepeau i ce i motiva. Visau chiar, la afacerile pe care le vor ncepe ntr-o zi, la produsele pe care le vor crea sau la serviciile pe care le vor furniza. Explicai elevilor c fiecare dintre ei este capabil s-i ndeplineasc misiunea ca antreprenor.
Activitatea 6 impresionant colecie de gndaci i i place grdinritul. Abiliti: Capacitate mare de munc. i plac gndacii, i dorete s ajute oamenii i viseaz s cltoreasc. Idealuri: Studiul entomologiei, grdinritul i voluntariatul la un institut de horticultur. Paaport pentru a cltori. Realizri: n clasa a aptea, persoana care a mncat cel mai repede.
Viaa mea n viitor

Domiciliu: Monte Verde, Costa Rica Pregtire: Doctor n Entomologie
Profil: Deine o ferm de gndaci i i vinde fermierilor pentru a-i ajuta la ntreinerea culturilor.
ja ro m an
Exerciii opionale
Exerciiul 1 - Imagine vizual
Citii-le elevilor textul urmtor:
Idealuri: S fie primul care s gseasc gndacii folositori i s-i vnd. Aceast afacere duce la schimbri n viaa oamenilor. Realizri: Vnzri de peste 20 de miliarde de gndaci. Recoltele fermierilor au crescut cu 50%.
nainte de a ncepe, spunei elevilor c le vei prezenta dou exerciii care le vor stimula impulsul creator.
nchidei ochii i imaginai-v c suntei ntr-un lift. La nceput liftul urc uor, apoi din ce n ce mai repede. Deodat, cade trei etaje nainte de oprirea final. nc o dat, liftul ncepe s urce. Se nal spre cer. Imaginai-v c dedesubt este un ora, fie al vostru, fie unul pe care ai visat s l vizitai. Suntei n siguran n liftul zburtor i pentru un moment putei contempla privelitea de jos. Ce vedei? Cum v simii?
ia
Abiliti: Descoperirea unei specii de gndaci care anihileaz alte specii i trateaz boli care afecteaz culturile. A aflat totul despre ele naintea tuturor.
.o
rg
55
Este afacerea mea!
Activitatea 6
Exerciiul 2 - Schimbarea inteniilor
Cerei elevilor s mute creionul n mna cu care nu scriu de obicei i s-i scrie repede numele. du-i invers.
Cerei-le s i scoat pantofii i apoi s se ncale din nou punn Cerei-le s i scoat ceasul de la mn sau oricare alt bijuterie
i s o pun la cealalt ncheietur. Explicai elevilor c acesta este o ocazie bun de a se gndi la viaa lor i de a folosi modul de gndire antreprenorial att n prezent ct i n viitor. Antreprenorii provin din toate mediile sociale. Oricare ar fi visul lor, modul de gndire antreprenorial i poate ajuta s transforme visul n realitate. ndrumai elevii la fiecare seciune din fi. Timpul acordat fiecrei seciuni este de 30 de secunde pn la 2 minute. Alocai 10-15 minute fiecrei fie.
Exerciii
ja ro m an
Folosii Afiul antreprenor. mprii clasa n patru echipe. Distribuii cte o coal de hrtie fiecrei echipe.
Plimbai-v printre elevi pentru a le rspunde la ntrebri i a-i ajuta s completeze fiele. Elevii pot pstra fiele n jurnal sau pot s le decupeze. Verificai cu membrii administraiei colii sau ai locaiei n care predai dac se pot lamina cartonaele.
Spunei elevilor c au la dispoziie 3 minute pentru a enumera

ct mai multe elemente din fia propriului profil legate de cele patru trsturi antreprenoriale nscrise pe Plana Antreprenorului.
Se declar ctigtor elevul cu cele mai multe rspunsuri.
56
ia
.o
rg
Activitatea 6

Deoarece acesta este ultimul curs, permitei elevilor s schimbe idei pe marginea fielor sau a Jurnalelor Antreprenorilor. ncurajai dezbaterea pe marginea urmtoarelor subiecte:
Ce trebuie fcut n prezent pentru a realiza obiectivul? Ce anume trebuie reinut pentru viitor?
Ultima dezbatere
ja ro m an
Prezentare pe scurt
Mea n Viitor.
Comunicai-le elevilor c Jurnalele le pot fi de folos n realizarea propriilor visuri. Amintii-le c toi sunt n msur s i realizeze visurile. De vreme ce aceasta este ultima ntrevedere, mprtii elevilor ceea ce ai nvat n timpul petrecut cu ei. Nu uitai s menionai faptul c v-a fcut plcere s lucrai cu ei. Mulumii-le elevilor pentru participarea la curs i felicitai antreprenorii absolveni!
Recapitulai cele patru trsturi antreprenoriale. Coordonai realizarea Profilului de Antreprenor.
Distribuii Jurnalul Antreprenorului numrul 6. Completai fiele Profilului Personal: Viaa Mea n Prezent, Viaa
ia
.o
Amintii elevilor c n timpul acestei lecii au identificat cea de-a patra trstur antreprenorial - Ai ncredere n tine. Elevii se pot referi la propriile eluri folosind modul de gndire antreprenorial.
rg
57
Alocai 10-15 minute acestei activiti avnd grij ca toi elevii s interacioneze.
Este afacerea mea!
Activitatea 6
Recapitulai cea de-a patra trstur antreprenorial - Ai ncredere n tine.
Exerciiu.
Ultima dezbatere
Felicitai antreprenorii absolveni.
ja ro m an
Alctuii o publicaie antreprenorial colar sau extra-colar, n care elevii i pot promova ideile de afaceri. Luai interviuri antreprenorilor locali; analizai punctele de vedere ale elevilor cu privire la afacerile acestor antreprenori (sunt mulumii de produsul sau serviciul furnizat? L-ar cumpra?); cercetai nevoile de pe pia; oferii sugestii sau recomandri.
Rugai elevii s gseasc o modalitate distractiv de a instrui elevii mai mici cu privire la antreprenori i companii. Sugerai-le o abordare creativ: i-ar putea, de exemplu, imagina un joc (Pante i Scrie despre afaceri i produse de succes [scria] i despre cele care au euat [panta]; scriei i interpretai o pies; scriei o poveste despre antreprenori i visurile lor).
58
ia
.o
rg

MP Este Afacerea Mea WTM

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

MP Este Afacerea Mea WTM

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

ja ro m an

Ghidul profesorului i al consultantului voluntar

Este afacerea mea!

Este afacerea mea!

Elevii vor nva:

Este afacerea mea!

Cunoaterea clientului i produsului

S aib cunotine excelente att despre client ct i despre produs.

Spirit creator i inovator

ncrederea n potenialul propriu

Prezentarea general a programului

Satisfacerea unei nevoi

Ghidul profesorului i al consultantului voluntar

(seciune dedicat consultanilor voluntari)

cide modul de mprire pe echipe pentru activitile de grup restrns.

Este afacerea mea!

Dac sala de clas este dotat cu ceas de perete. n caz contrar,

Locurile de amplasare a afielor i planelor. Dac este nevoie de

S revizuiasc sau s introduc concepte care s pregteasc

S v ajute pentru a obine videoproiectorul sau alte materiale

timp suficient s strngei materialele necesare.

Este afacerea mea!

deschise, tratndu-i pe fiecare cu respect, venind n ntmpinarea nevoilor acestora.

La nceputul leciei, exprimai-v deschis ateptrile legate de

subiect. Care sunt cunotinele i experiena proprie?

Adaptai-v prezentarea la nevoile elevilor. Folosii un limbaj,

Dup ce ai numit elevul, dai-i timp sa rspund. Dup ce ai

Identificai ce informaii au elevii despre un anumit concept sau

ce, facei o demonstraie a procesului nainte de a le da elevilor s rezolve o problem.

Prin ntrebri pertinente, verificai dac elevii au neles.

Spunei elevilor c suntei voluntar Junior Achievement. Expli-

ntrebai elevii dac neleg ce nseamn a fi voluntar. Dai-le po-

posibil. (Uneori se impun schimbri n componena echipei.)

Este afacerea mea!

mprtii cu elevii unul sau mai multe obiective precizate la

Ghidul profesorului i al consultantului voluntar Jurnal Junior

familie, menionai acest lucru; v va ajuta s stabilii o legtur cu elevii.

Este afacerea mea!

Aezarea Planei de joc

i cunoasc clientul i produsul

Cread n potenialul propriu

S identifice ceea ce le place, aptitudinile/abilitile proprii i s ncerce s le mbunteasc.

Fie creativ i inovator

Este afacerea mea!

Fiecare categorie are patru ntrebri. Toate ntrebrile se refer la

Rspunsul la ntrebare poate fi numele antreprenorului sau numele companiei acestuia/acesteia.

Ce v place la aceti antreprenori sau companii?

Fiecare ntrebare valoreaz un anumit numr de puncte, ntre

Desemnai cte un membru care s joace rolul de dispozitiv cu

Este afacerea mea!

Activitatea 1 treprenor n vrst de 60 ani a nceput aceast afacere.

Indiciul 2 - Au fost necesari civa ani pentru a-i perfecta reeta

Alocai suficient timp ntre indicii, pentru ca echipele s poat rspunde.

Grupul consultativ de experi n antreprenoriat

Fiecare elev i poate aduce propriul Jurnal al Antreprenorului

Prezentai cele patru trsturi antreprenoriale.

Restul echipei va avea rol de grup consultativ de experi n an-

Este afacerea mea!

Pot schimba lumea

Elevii vor putea:

Este afacerea mea!

i cunoasc clientul i produsul

Cread n potenialul propriu

Activitatea Schia Clubului