Academia de Studii Economice Bucuresti

Plan de afaceri: Infiintarea unui salon de fitnessaerobic, sauna, solar si masaj

Realizator: Stan Alexandru Nicolae Grupa 1 !, Seria "

1. Sinteza
Firma pe care doresc sa o infiintez se va numi Beautiful & Healthy Body si va fi, ca si forma de constituire juridica, o Societate Comerciala cu un singur patron Sediul acestei companii va fi situat in Bucuresti in zona !nirii "#iectul de activitate al firmei va fi prestarea de servicii de fitness, aero#ic, sauna, masaj si solar persoanelor care doresc sa ai#a o conditie fizica e$celenta, care doresc sa se rela$eze si sa scape de %ilogramele in plus sau de celulita inestetica, persoanelor care doresc sa arate #ine si sa se simta #ine in propria piele, precum si persoanelor care sufera de diverse afectiuni care pot fi tratate sau vindecate prin aceste mijloace Sala de fitness si gimnastica aero#ica va fi echipata cu urmatoarele dotari si aparate& un aparat de vaslit, o #ancheta fitness multifunctionala, o #anda de alergare, o #icicleta eliptica mecanica, doua #iciclete mecanice, trei aparate multifunctionale, un stepper, greutati, gantere si haltere de diverse dimensiuni si grutati utiliza#ile fie individual, fie pentru a fi atasate diferitelor aparate de fitness, Saltele speciale pentru e$ercitiile de gimnastica aero#ica, un 'C(, un ()( si un sistem audio pentru diverse casete cu e$ercitii e$ecutate de profesionisti si pentru a pune muzica in timpul sedintelor de aero#ic si fitness Camera de masaj va dispunede o masa de masaj, solarul va dispune de un aparat de #ronzat, iar sauna va putea gazdui * persoane simultan +eceptia va cuprinde& un #irou pentru receptionera, un scaun, un calculator, un telefon, o canapea, , fotolii si o masuta -n ce priveste orarul firmei acesta va functiona in fiecare zi a saptamnii astfel& de luni pana sam#ata de la orele .&// pana la orele ,0&//, iar duminica de la orele 1&// pana la orele 23&// 4ersonalul va fi impartit astfel& * angajati la receptie, * maseuri, * instructori de fitness si aero#ic, * angajati care se vor ocupa de solar si sauna si * femei de serviciu 5acestea vor veni cu o ora mai devreme si vor pleca tot cu o ora mai devreme6 4e langa angajatii de #aza firma va avea si un cola#orator, un conta#il autorizat care sa tina conta#ilitatea firmei -n ce priveste managemetul firmei, incheierea contractelor cu furnizorii, organizarea, coordonarea, controlul echipei, gestiunea firmei, eu voi fi cel care ma voi ocupa de toate acestea +eferitor la recuperarea investitie si o#tinerea de profit, din analiza economico7financiara a firmei rezulta ca, firma va o#tine profit din al doilea an de activitate, isi va recupera investitia in mai

putin de 2 an si va avea un profit mediu anual pentru urmatorii * ani de& 3. /01lei (eci, afacerea care se intentioneaza a se realiza este feza#ila din punct de vedere& facuta comercial 8 e$ita o cerere nesatisfacuta pentru astfel de servicii in zona respectiva9 financiar 8 deoarece indicatorii economici releva o profita#ilitate crescuta a afacerii9 uman 8 firma se #azeaza pe un personal competent9 managerial 8 managerul firmei va practica un management de calitate si eficient

:facerea este profita#ila, deoarece se o#tine un profit relativ ridicat, comparat cu investitia

2. Prezentarea ntreprinderii
Firma pe care doresc sa o infiintez se va numi Beautiful & Healthy Body si va fi, ca si forma de constituire juridica, o societate comercial cu un singur asociat Firma va fi inregistrata la +egistrul Comertului si va avea un cod fiscal pentru a functiona in legalitate Firma va fi localizata relativ in centrul Bucurestiului o zona populata de personae ce fac parte din clientela noastra tinta ;umar de telefon&/,2<333333, adresa de e7mail& #eautiful=and=healthy=#ody>office ro si pagina ?e#& ??? #h#ody ro, pentru o mai #una promovare pe internet 4e pagina ?e# va e$ista si o sectiune unde persoanele care doresc sa isi faca o rezervare vor putea face acest lucru foarte usor si foarte rapid "#iectul de activitate al firmei va fi prestarea de servicii de fitness, aero#ic, sauna, masaj si solar persoanelor care doresc sa ai#a o conditie fizica e$celenta, care doresc sa se rela$eze si sa scape de %ilogramele in plus sau de celulita inestetica, persoanelor care doresc sa arate #ine si sa se simta #ine in propria piele, precum si persoanelor care sufera de diverse afectiuni care pot fi tratate sau vindecate prin aceste mijloace Banii necesari pentru deschiderea firmei vor fi o#tinuti din propriile fonduri @u voi fi singurul proprietar al firmei

3. Produsele i serviciile firmei

Firma pe care doresc sa o infiintez este o firma ce presteaza servicii de fitness, gimnastica aero#ica, masaj, solar si sauna 4entru aceasta voi inchiria o cladire cu un etaj pozitionata foarte #ine chiar vis7a7vis de centrul nou al orasului si nu foarte departe de centrul vechi Cladirea va fi impartita astfel& la etaj se va afla sala de fitness si aero#ic cu toate dotarile necesare si camera de masaj iar la parter vor fi& solarul, sauna, grupurile sanitare 5unul pentru #ar#ati si unul pentru femei6, vestiarele si receptia Sala de fitness si gimnastica aero#ica va fi echipata cu urmatoarele dotari si aparate& un aparat de vaslit, o #ancheta fitness multifunctionala, o #anda de alergare, o #icicleta eliptica mecanica, doua #iciclete mecanice, trei aparate multifunctionale, un stepper, greutati, gantere si haltere de diverse dimensiuni si grutati utiliza#ile fie individual, fie pentru a fi atasate diferitelor aparate de fitness, Saltele speciale pentru e$ercitiile de gimnastica aero#ica, un 'C(, un ()( si un sistem audio pentru diverse casete cu e$ercitii e$ecutate de profesionisti si pentru a pune muzica in timpul sedintelor de aero#ic si fitness Camera de masaj va dispunede o masa de masaj, solarul va dispune de un aparat de #ronzat, iar sauna va putea gazdui * persoane simultan +eceptia va cuprinde& un #irou pentru receptionera, un scaun, un calculator, un telefon, o canapea, , fotolii si o masuta in cazul in care e$ista persoane care vin mai devreme si sunt nevoite sa astepte, sau pentru cele care isi asteapta randul la unul dintre serviciile oferite Fiecare grup sanitar va dispune de A toalete prevazute si cu suport pentru hartie si cos de gunoi, A ca#ine de dus cu suporturi pentru sapun si pentru prosop, A chiuvete, A oglinzi, cate un distri#uitor de sapun lichid, cate un uscator de maini, iar fiecare vestiar va avea , #anci cu cuiere, dimensiunea unei #anci fiind de , m -n ce priveste orarul firmei acesta va functiona in fiecare zi a saptamnii astfel& de luni pana sam#ata de la orele .&// pana la orele ,0&//, iar duminica de la orele 1&// pana la orele 23&// 4entru a satisface cat mai #ine cerintele clientilor voi pune la dispozitie un personal competent si #ine pregatit pentru posturile pe care le vor ocupa :stfel vor fi * persoane la receptie, * persoane la solar si sauna, * maseuri, * profesori de aero#ic si fitness si * persoane insarcinate cu curatenia, deci in total personalul va cuprinde 2A persoane Botodata pentru tinerea conta#ilitatii firmei vom cola#ora cu un cota#il cu atestat ca poate practica cota#ilitate de specialitate

Serviciile oferite vor contri#ui la satisfacerea unei game largi de nevoi si cerinte ale clientilor :stfel& Gimnastica aerobica: o Fortifica muschii9 o )a da usurinta in miscare9 o )a da incredere in sine9 o -ntareste muschii spatelui9

o :juta la recuperarea si intretinerea coloanei verte#rale9 o -m#unatateste conditia fizica generala9

o -m#unatateste conditia fizica a gravidei9 o -m#unatateste starea de sanatate la menopauza9

o -m#unatateste calitatea vietii celor cu asm, cu dia#et, cu S-(:9 o 4revine o#ezitatea9 o +educe colesterolul total9 o 4revine cancerul de colon, uter, prostate, san9 o -m#unatateste capacitatea cardio7respiratorie9 o :juta osificarea de calitate5densitatea osoasa69 o -m#unatateste imunitatea in general9 o 4revine racelile commune9 o -m#unatateste calitatea somnului Fitness-ul are numeroase efecte #enefice asupra& o Sistemului cardiovascular& creste cantitatea de sange pe care o poate impinge inima9 se mareste cantitatea de sange e$istent in vase9 sangele devine mai fluid si circula mai usor prin artere si vene 5ajuta la arteroscleroza, cardiopatie ischemica, hipertensiune arteriala69 o Sistemului pulmonar& plamanul devina capa#il sa ventileze o cantitate mai mare de aer pe minut 5ajuta la #olile pulmonare cronice69 o Cuschiului scheletic& creste forta, rezistenta si puterea9 musculatura Dse topesteD in ritm mai lent, o data cu inaintarea in varsta 5ajuta la lom#opatii, fracturile care se produc prin cadere, la #atrani69 o Besutului adipos& scade masa totala de grasime din curul viscerelor 5ajuta la o#ezitate69 A

o Ceta#olismului glucidelor& creste capacitatea muschiului de a e$trage 5prelua6 glucoza din sange 5ajuta la dia#et69 o Ceta#olismului grasimilor& creste capacitatea muschiului de a prelua grasimile din sange si de a le utiliza pentru procurarea de energie 5ajuta la arteroscleroza69 o Functiei de aparare a organismului 5imunitatea6& se im#unatateste capacitatea sistemului imunitar de a raspunde la o agresiune micro#iana 5infectii69 o 4roceselor digestive& se im#unatateste tranzitul intestinal, inlaturandu7se constipatia 5ajuta la cancerul de colon69 o Sistemului nervos& se im#unatateste viteza de reactie si promptitudinea raspunsurilor la diversi stimuli 5ajuta la fracturile produse prin caderea persoanelor varstnice69 o Functiilor cognitive& se im#unatateste viteza de reactie si promptitudinea raspunsurilor la diversi stimuli 5fracturile produse prin caderea persoanelor varstnice69 o Comportamentului psiho7social& se amelioreaza imaginea despre propria persoana, eficacitatea profesionala, comportamentul familial, si se instaureaza Dstarea de #ineD si #ucuria de a trai 5depresie si an$ietate69 asa!ul anticelulitic are scopul de a activa circulatia sanguina si drenajul limfatic iar la nivelul zonelor afectate de a inlatura depozitele adipoase, cu miscari de efleuraj, tonofiante, frictiuni, framantari, rulari, petrisaj, tapotament, ciupituri si vi#ratii asa!ul de rela"are nu constituie doar o terapie pentru oameni #olnavi, ci si o practica de im#unatatire a confortului cotidian :ceasta metoda se aplica din ce in ce mai des o data cu inmultirea suprasolicitarilor la care este e$pus omul contemporan Casajul este o prelucrare metodica a partilor moi ale organismului, manual sau instrumental, in scop fiziologic, curativo7profilactic, regenerativ, estetic sau sportiv asa!ul de rela"are este utilizat in diverse scopuri& o scop fiziologic& o#tinerea unei functionari normale a organelor si sistemelor organismului 4rin actiunea curativo7profilactica masajul previne sau trateaza diversele afectiuni o scop regenerativ& com#ate im#atranirea prin aducerea corpului la o forma fizica si psihica foarte #una o scop estetic& reduce depunerile de grasime de pe suprafata corpului @fectele masajului se regasesc&

o 'a nivelul pielii 7 se indeparteaza stratul celulelor moarte, se deschid canalele glandelor sudoripare si se#acee, eliminand astfel transpiratia si se#umul9 o 'a nivelul tesutului conjunctiv 7 contri#uie la intretinerea si refacerea elasticitatii tesuturilor ce favorizeaza miscarile corpului, la im#unatatirea schim#urilor meta#olice si de e$cretie si a functiilor de producere a hormonilor9 o 'a nivelul muschilor 7 detensionarea muschilor o#ositi, dinamizarea celor putin utilizati Creste conducti#ilitatea si contractilitatea tesutului muscular, se im#unatateste elasticitatea musculara9 o 'a nivelul circulatiei sanguine si limfatice, manevrele de masaj asigura o irigare mai #una a tuturor tesuturilor muschilor si organelor interne, o eliminare a reziduurilor meta#olice, o reducere a efectului miocardului9 o 'a nivelul sistemului nervos si in special asupra coloanei verte#rale, masajul are efecte stimulatoare activand functiile organelor inervate de nervii rahidieni9 o 'a nivelul fetei, masajul are efect tonic,estetic, trofic si stimulator asupra tesuturilor asa!ul re#ional se practica pentru urmatoarele afectiuni& 7 afectiuni ale articulatilor si tendoanelor 7 afectiuni cu deformari ale coloanei verte#rale 7 afectiuni musculare 7 afectiuni traumatice ale aparatului locomotor 7 afectiuni vasculare 7 afectiuni neurologice 7 afectiuni datorate meta#olismului $fectele terapeutice ale solarului: Cele mai noi cercetari europene si americane nu pot confirma acea presupunere prin care ar e$ista o legatura directa intre cancerul de piele si razele !) naturale < artificiale,dar demonstreaza ca razele !) declanseaza )itamina ( care reprezinta un avantaj de neinlocuit din punct de vedere medical& o )itamina ( produsa de razele !) previne osteoporoza, care astazi este socotita in lumea intreaga o #oala generala9 o )itamina ( ajuta la cresterea densitatii oaselor, astfel reducand pericolul de fracturi o )itamina ( are un rol important in evitarea formarii Sclerosis Cultiple$ o )itamina ( are un rol important si in evitarea producerii unor anumite tipuri de cancer& cancerul de san, prostata9 o +azele !) ajuta la cresterea capacitatii fizice si psihice : face solar inseamna& o reducerea o#oselii care apare cu astenia de primavara9 o marirea tonusului si reducerea depresiei9 3

o Stimularea circulatiei sangelui precum si a inimii o @fect #enefic asupra unor pro#leme dermatologice, cum ar fi acnee, neurodermitis etc o +ela$area psihologica si a organismului prin reducerea tensiunii o -m#unatatirea sistemului imunitar9 o !n #ronz mai placut, mai auriu, uniform si mai sigur decat cel de la Soarele natural $fectele benefice ale saunei: o @liminarea to$inelor din organism9 o :rderea caloriilor de unde rezulta pierderea in greutate9 o Scaderea colesterolului9 o (isparitia insomniilor9 o Curatirea tenului prin deschiderea porilor9 o -nfluenteaza pozitiv fertilitatea masculina9 o +egularizeaza #ataile inimii9 o :ctiveaza circulatia periferica9 o -ntareste sistemul imunitar

%. Pro#ramul de mar&etin# i planul de v'nz(ri

Ca si segment de piata tinta, firma mea se va adresa in general persoanelor cu varste cuprinse intre 23 si A/ de ani, cu venituri medii si superioare, persoanelor preocupate de sanatatea lor 5fizica si psihica6, de aspectul fizic, de preveneirea instalarii diverselor afectiuni cauzate fie de o alimentatie necorespunzatoare, fie de stresul si dinamica vietii, fie de inaintarea in varsta #e$at de concurenta, in prezent, in zona %nirii, exista inca o alta firma care ofera aceleasi ser&icii pe care le furnizeaza firma mea, (ream Sport !nirii' In cate$oria concurentilor indirecti se numara (otelurile si inca o sala de fitness mult mai mica ce ofera doar ser&icii de culturism si fitness' 4rincipalele o#iective ale firmei sunt& crearea unei clientele fidele, care sa fie multumita de serviciile oferite de firma noastra9 .

 cresterea permanenta a calitatii serviciilor oferite clientilor9 reuperarea investiei in anul * de functionare9 o#tinerea de profit din anul , de functionare9 4entru realizarea o#iectivelor firmei voi adopta o strategie de mar%eting care se va a$a pe& politica de produs, de pret si de promovare 4olitica de produs va urmari oferirea unor produse de calitate si competitive, care sa fie mereu adaptate inovatiilor si noutatilor in domeniu 5aparitia unor aparate mai performnte, noi tehnici de masaj, noi tipuri de uleiuri si creme, etc6 4olitica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa ai#a cel mai #un raport calitate<pret, iar politica de promovare se va a$a pe pu#licitatea prin media, pe relatiile pu#lice, promovarea prin intermediul internetului 4olitica de produs va urmari oferirea unor produse de calitate si competitive, care sa fie mereu adaptate inovatiilor si noutatilor in domeniu 5aparitia unor aparate mai performnte, noi tehnici de masaj, noi tipuri de uleiuri si creme, etc6 4olitica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa ai#a cel mai #un raport calitate<pret Clientilor fideli care isi fac a#onamente lunare, simestriale sau pe alte perioade vor primi reduceri de pret proportionale cu durata de timp pentru care opteaza sa isi faca a#onament Strategia de promovare se va a$a pe crearea unei #une reputatii atat din punct de vedere al calitatii serviciilor furnizate, cat si din punct de vedere al preturilor practicate si al calitatii servirii -n ce priveste preturile practicate, acestea vor tine cont de preturile practicate pe piata acestor servicii, de raportul calitate<pret, de veniturile clientilor, de o#iectivele firmei :stfel planurile tarifare vor fi urmatoarele& sedinta de fitness si aero#ic va costa 23 lei sedinta de solar va avea un cost variat in functie de durata sedintei !n impuls de * minute costa A lei (eci o sedinta de 1 minute va costa 2A lei, de 2, minute ,/ lei, iar de 2A minute ,A lei9 sedinta de sauna de */ de minute va costa 2A lei9 sedinta de masaj va avea un pret variat in fuctie de tipul de masaj dorit :stfel masajul anticelulitic si cel de rela$are care au o durata de 2 ora vor costa 0/ de lei, iar masajul regional, cu o durata de */ minute va costa ,/ de lei Bineinteles se vor putea face si a#onamente lunare pentru o mai #una fidelizare a clientilor
A)*NA+"N, -I,N"SS A"R*)I. .AR/I* SA%NA 0 N"#I+I,A,1 A)*NA+"N, 3 IN,RARI -I,N"SS A"R*)I. .AR/I* SA%NA A)*NA+"N, 14 IN,RARI -I,N"SS A"R*)I. .AR/I* SA%NA A)*NA+"N, 6APP7 6*%R -I,N"SS .AR/I* SA%NA 0N"#I+I,A,1 1 2 R*N 122 R*N 152 R*N 112 R*N

A)*NA+"N, -I,N"SS .AR/I* SA%NA 0N"#I+I,A, indiferent de ora1 A)*NA+"N, A"R*)I. .AR/I* SA%NA 0N"#I+I,A,1 A)*NA+"N, +ASA8 +AR" 3 S"/IN," 9 1 S"/IN,A )*N%S A)*NA+"N, +ASA8 +I. 3 S"/IN," 91 S"/IN,A )*N%S

152 R*N 152 R*N : 2 R*N 412 R*N

ABONAMENTELE SUNT VALABILE 30 ZILE CALENDARISTICE SI SUNT INDIVIDUALE

-n ce priveste cererea pentru serviciile oferite de firma mea aceasta cuprinde atat populatia ce locuieste in aceasta zona ce se incadreaza in segmetul tinta 5apro$imativ * /// de locuitori6 , cat si cei care vor sa ai#a un corp frumos sau cei ce cauta un loc pentru tratarea diferitelor afectiuni de care sufera sau pur si simplu pentru rela$are 5apro$imativ 2A /// de potentiali clienti6 (in cererea totala 5apro$imativ 2. /// de persoane6 cosinder ca clienti potentialii detin o pondere de circa ,A7*/F din total ceea ce inseamna in jur de 0 A//7A 0// de persoane anual, adica in medie *3A70A/ de clienti pe luna din care cred ca firma mea ar putea gazdui intre E/7EAF adica ,A/7 *// clienti lunar )alorile sunt doar pentru inceput, deoarece tendinta este una de crestere in urmatorii ani 4entru o promovare agresiva am decis ca la deschiderea acestui centru voi invita oameni din sho?#iz prin intermdiul carora sa pot atrage mult mai usor clientii prin asocierea firmei cu imaginea lor :poi voi incepe o campanie sustinuta de promovarea firmei si se va recurge la impartirea de fluturase si pliante, mai intens chiar inainte de lansarea firmei, apoi periodic in functie de evolutia firmei Botodata se va recurge la pu#licitatea prim media prin prezentarea firmei si a serviciilor oferite -n acelasi timp, se va crea si o pagina ?e# a firmei unde cei interesati vor putea afla detalii despre firma si despre tot ce pune la dispozitia clientilor 4e site clientii vor gasi toate datele de contact ale firmei 5numar de telefon, fa$ , adresa6, precum si un lin% spre mail7ul pe care se pot face rezervari on7line 4entru promovare se va recurge si la relatiile pu#lice, la promovarea de la client la posi#il client #azandu7ne pe calitatea servciilor si pe o#tinerea satisfacerii ma$ime a clientilor, care, fiind multumiti, vor transmite mai departe -n acest scop vom cola#ora si cu medicii, terapeutii din oras pentru a recomanda firma mea si pentru a descrie #eneficiile o#tinute in urma apelarii la aceste servicii )oi inscrie site7ul firmei si in cateva motoare importante de cautare pentru a usura accesul celor interesati de astfel de servicii

Boate aceste eforturi de promovare vor duce la urmatoarele cheltuieli&

2/

E/ /// lei pentru petrecerea de deschidere si asocierea cu imaginea unei vedete marcante din sho?#iz ,/ /// lei pentru o#iecte pu#licitare 5#rosuri, pliante, afise, site ?e#6 si pentru promovare in massmedia 5ziare, televiziune, radio6

-n ce priveste tendintele ramurii in care se incadreaza si firma mea, acestea arata ca serviciile de fitness, gimnastica aero#ica, sauna, masaj, solar sunt intr7o contiuna dezvoltare si sunt solicitate de tot mai multe persoane, deoarece& oamenii au inceput sa fie mai preocupati de sanatatea lor, de conferirea unei stari de #ine se manifesta tendinta de im#atranire a populatiei la nivel glo#al, aceasta inaintare in

intregului organism, atat din punct de vedere fizic cat si psihic9 varsta fiind insotita de diverse afectiuni 5cardiace, musculare, etc6, serviciile oferite de firma mea avand, asa cum am aratat anterior, efecte #enefice asupra organismului9 sporeste deteriorarea starii de sanatate a oamenilor pro&ocata de inadaptarea or$anismului la stres, poluare, suprasolicitare, aceste caracteristici specifice lumii moderne in care traim determinand oamenii sa simta ne&oia de relaxare, de iesire din sedentarism'

). Pro#ramul de dezvoltare a produselor i serviciilor

Firma va pune la dispozitia clientilor produse si servicii de cea mai #una calitate, precum si un persoanl pregatit care sa stie sa le asculte dorintele si sa le satisfaca nevoile Bocmai de aceea calitatea resurselor 5materiale, umane6 este unul dintre punctele forte ale firmei :lte avantaje competitive sunt& adoptarea conceptului totul su# acelasi acoperis, in sensul ca oamenii gasesc intr7un singur loc toate produsele si serviciile necesare pentru a avea un organism sanatos, un corp frumos si armonios, o stare de #ine generala 5fizica si psihica6 preturi mai mici in comparatie cu celalalt competitor important al nostru din zona

22

Sala de fitness si gimnastica aero#ica va fi echipata cu urmatoarele dotari si aparate& !n aparat de vaslit G+"H@+ 4+"S!4+: IC+,// avand ca si caracteristici tehnice&

greutate suportata 7 2// %g9 specificatii& aparat ro?er magnetic cu A nivele de tensiune, volanta E Ig, computer ce afisaza& scan, timp, viteza, distanta, calorii, greutate 8 *. %g9 Bancheta fitness multifunctionala "lpran JC7(+72/, cu caracteristicile& greutate suportata 7 2// %g9 specificatii& #ancK e$ercitii, reglarea dificultatii prin modificarea inclinarii, placa glisanta, sarcina 7 greutatea corpului, potrivita pentru e$ersarea si intarirea comple$a a grupelor de muschi, prin e$ercitii realizati intarirea muschilor pectorali, ai umerilor, ai spatelui, #icepsilor, tricepsilor, muschilor a#dominali si a muschilor incheieturilor mainilor, intarirea muschilor pulpei si a celor femurali9 dimensiuni 7 23/ cm lungime, A2 cm latime si 1E,A cm inaltime9 Banda de alergare 'ifeJear 1303.& greutate suportata 7 22/ %g9 specificatii& dimenisune

in pozitie inchisa 5 ridicata pe verticala630L32L2*E cm, motor 2 , H4 5 continuu 6 , H4 5 varf 6, viteza / .720Im<ora, dimensiune #anda alergare 22/ $ 0/ cm, inclinare 2A F motorizata, display 'C( mare cu ecran impartit in E, * programe presetate si doua #utoane viteza presetate M , #utoane, inclinare presetata, display&scan<timp<viteza<distanta<calorii<inclinare<puls9 dimensiuni 7 2A, 5'6 $ 32 5H6 $ 2*2 5H6 cm9 greutate 7 A. %g9 Bicicleta eliptica mecanica HCS H3000& greutate suportata 7 2// %g9 specificatii& volant * %g, reglare rezistenta, calculator ce afisaza& cronometru, viteza, distanta, calorii, picioare cu#& A9 dimensiuni 7 .. $ A/ $ 2AE cm, marime cutie& 2// $ ,0 $ 0E cm9 greutate 7 ,. %g9 , #iciclete Iettler 4:S" 2//& greutate suportata 8 22/ %g minicomputer& timp, calorii

consumate, distanta parcursa, total %m, viteza9 sistem electronic de masurare a pulsului, ce foloseste senzorii de pe suportul pentru maini 7 Sistem de franare magnetic in trepte de la 272/9 scaun ergonomic, regla#il pe vertical9 dimensiuni 7 lungime& 2/A cm, latime& AA cm, inaltime& 2,.cm9 , aparate multifunctionale HCS BNB:; 0& greutate suportata 7 2// %g9 dimensiuni 7 2*3 L 2/E L ,// cm, marime cutie& 2.3$02,,$23cm9 *.$21$,,,Acm9 *.$21$,Ecm9 specificatii 7 greutate proprie& .E %g, echipament e$ercitii multi7funcOional, optiuni antrenament & fluture, intinderi picioare, #ara pentru omoplati, suport greutati& 2// 'BS 50A %g incluse69 :parat multifunctional "lpran JC7S"7/23& greutate suportata7 2// %g9 dimensiuni 7 ,A0

cm lungime, 21. cm latime, ,/2 cm inaltime9 specificatii& aparat multifuncOional, reglarea dificultatii, set greutati gratis 5*/ %g, ,$2/ %g, ,$A %g cu #ara inclusa6, prin e$ercitii se realizeaza intarirea 2,

intregului corp, in special a muschilor a#dominali, #icepsilor, tricepsilor, a muschilor spatelui, muschilor femurali si a muschilor fesieri9 Stepper "lpran SB7(C7*/2& greutate suportata 7 2// %g9 specificatii 7 stepper, rezistenta

ajusta#ila hidraulic, computer& scan, timp, pasi<minut, numar paPi<perioada e$ercitiului, numar total pasi, calorii, puls mana9 dimensiuni 7 .1 cm lungime, E1 cm latime, 2,3,A cm inaltime9 Jreutati, gantere si haltere de diverse dimensiuni si grutati utiliza#ile fie individual, fie pentru a fi atasate diferitelor aparate de fitness9 Saltele speciale pentru e$ercitiile de gimnastica aero#ica si de incalzire cu dimensiunile !n 'C(, un ()( si un sistem de #o$e pentru diverse casete cu e$ercitii e$ecutate de

21/cm<E/cm9 profesionisti si pentru a pune muzica in timpul sedintelor de aero#ic si fitness Sedintele de fitness si gimnastica aero#ica vor dura doua ore impartite astfel& 2A minute de incalzire, 0A de minute de gimastica aero#ica si 2 ora de fitness, ora in care clientii vor trece, prin rotatie, la fiecare aparat, timpul alocat pentru un aparat fiind de apro$imativ 37. minute Jrupul ma$im de persoane care pot intra la o sedinta este de 2/ Camera de masaj va dispunede o masa de masaj Bio(esign Status Carele avantaj al modelului Status este prezenta spatiului de depozitare pentru prosoape, cearceafuri, uleiuri sau lotiuni de masaj chiar su# #latul de lucru Casa de masaj are 3A de cm latime, 2., cm lungime M */ cm piesa de cap, #urete regular cu o grosime de */ cm, tapiteria este de piele ecologica poliuretanica, cu presaj mat, iar lemnul este fag Se va putea opta pentru diverse tipuri de masaj& anticelulitic, de rele$are, regional Bimpul necesar pentru realizarea unui masaj general este de E/ minute,*/ minute pentru cel regional +eceptia va cuprinde& un #irou pentru receptionera, un scaun, un calculator, o canapea, , fotolii si o masuta in cazul in care e$ista persoane care vin mai devreme si sunt nevoite sa astepte, sau pentru cele care isi asteapta randul la unul dintre serviciile oferite Solarul va dispune de un aparat de #ronzat :lisun Sun)ision ,,. L' realizat cu un design nemaipomenit intr7un al# perlat e$prima stralucire si glamour intr7un mod elegant @ste dotat cu& 20 lampi 2,/H 5,//cm6, 2E lampi 2,/H 521/cm6, A lampi faciale *EH )a e$ista si o etajera pentru creme si uleiuri -ntr7un solar, pentru ca rezultatele sa fie pe masura asteptarilor, si pentru a nu aparea pro#leme de sanatate se recomanda&

2*

7 !n #ronz ideal este o#tinut prin 372/ sedinte, intr7o perioada de , saptamani in functie de preferintele clientilor in ce priveste intensitatea #ronzlului9 7 +ezultatele incep sa se vada, pentru majoritatea oamenilor, dupa *70 sedinte9 7 Bre#uie facute pauze de 0. de ore intre sedinte9 7 4rima sedinta nu stati mai mult de E7. min, urmand ca la sedintele viitoare timpul sa creasca treptat, astfel ca veti putea ajunge pana la 2A7,/ minute, in functie de culoarea dorita, dar nu mai mult 7 ;! purtati #ijuterii in timpul sedintei9 7 ;! purtati lentile de contact9 7 Folositii ochelarii speciali pentru solar9 Solarul nu se recomanda persoanelor cu afectiuni dermatologice, tumori maligne, sarcina 4entru realizarea saunei voi contacta un specialist in domeniu care se va ocupa de tot :stfel sauna va fi una lam#risata si va cuprinde urmatoarele dotari&

So#a electrica cu o putere de 1%?9 +oci vulcanice9 4rotectie din lemn pentru so#a9 'ampi cu a#ajur9 Jratar pentru pardoseala9 Set complet de accesorii 5galetusa, polonic, termometru, higrometru, clepsidra, esente6

Boate dotarile si accesoriile vor fi asigurate de firma care se va ocupa cu realizarea saunei Sauna lam#risata presupune im#racarea peretilor incaperii e"istente in lambriuri de lemn. Solutia este pretabila in cazul firmei mele unde e"ista de!a incaperea avand peretii de beton. 4eretii saunei sunt termohidro7izolati cu ajutorul vatei minerale cu insertie de aluminiu Co#ilierul este pe doua nivele si este e$ecutat din molid -ncalzirea se face prin so#a electrica, iar printre accesorii se numara& panoul de comanda e$tern, polonic, galetusa, clepsidra, higrometru, termometru Bot la parter se vor afla grupurile sanitare si vestiarele 5pentru #ar#ati si pentru femei6 :stfel fiecare grup sanitar va dispune de A toalete prevazute si cu suport pentru hartie si cos de gunoi, A ca#ine de dus cu suporturi pentru sapun si pentru prosop, A chiuvete, A oglinzi, cate un distri#uitor de sapun lichid, cate un uscator de maini, iar fiecare vestiar va avea , #anci cu cuiere, dimensiunea unei #anci fiind de , m

20

*.

ana#ementul activit(+ilor

-n ce priveste resursele umane si structura organizatorica a firmei, consider ca, un numar de 2A angajati este suficient pentru ca firma sa isi poata desfasura activitatea eficient si cu un ma$im de productivitate -ntrucat orarul de functionare este de la . dimineata pana la ,0 de luni pana sam#ata, iar duminica de la 1 la 23, se va lucra in , schim#uri, prima tura de la . la 2E, iar a ,7a de la 2E la ,0, urmand ca duminica sa vina un singur schim# :stfel fiecare persoana va avea, in general, trei zile li#ere pe saptamana, doua zile putand fi in timpul saptamanii, iar a treia zi duminica, insa o data sau de ma$im doua ori pe luna una din persoane va lucra si duminica astfel ca atunci va avea doar doua zile li#ere pe saptamana 4ersonalul va fi impartit astfel& * angajati la receptie, * maseuri, * instructori de fitness si aero#ic, * angajati care se vor ocupa de solar si sauna si * femei de serviciu 5acestea vor veni cu o ora mai devreme si vor pleca tot cu o ora mai devreme6 4e langa angajatii de #aza firma va avea si un cola#orator, un conta#il autorizat care sa tina conta#ilitatea firmei -n ce priveste managemetul firmei, incheierea contractelor cu furnizorii, organizarea, coordonarea, controlul echipei, gestiunea firmei, eu voi fi cea care ma voi ocupa de toate acestea -n ce priveste remunerarea salariatilor aceasta se va realiza astfel& fiecare receptionera va primi un salariu de& 1A/ lei, fiecare maseur si fiecare instructor vor primi& , /// lei6, fiecare supraveghetor sauna si solar 1// de lei< luna , iar femeia de servici va primi un salariu net lunar de 3// de lei Conta#ilul va primi si el un salariu net de 2 A// lei<luna 4e langa salariu, pentru a motiva angajatii, acestia vor mai primi si ate #eneficii& * sedinte gratis< luna la unul din serviciile oferite de firma 5pot opta, de e$emplu, ca una dintre sedinte sa fie de sauna, 2A

una de masaj si una de fitness sau alte com#inatii de acest gen6, training7uri si cursuri de perfectionare, diverse prime de 4asti si Craciun, #onusuri daca o#iectivele au fost atinse

"rganigrama firmei va fi urmatoarea&

Canager

(irector economic

(irector comercial

Conta#il

Caseur 5*6

-nstructor fitness si aero#ic 5*6

Supraveghetor solar si sauna 5*6

+eceptioner<a 5*6

Femeie de servici 5*6

-n ce priveste managementul firmei acesta va fi asigurat de managerul patron care va avea preocuparea de a dezvolta firma creata si de a7i asigura profita#ilitatea prin intermediul unui management performant -n continuare am prezentat cv7ul Canagerului Jeneral al Firmei si principalele sale calitati&

2E

23

Curiculum Vitae
Informaii personale
Nume / Prenume
Adresa(e) ele!on("oane) &"mail(uri) Nationalitate("tati) .ata na/terii 'e(

Stan Alexandru Nicolae

Aurel Ciurea, nr2, bl s41, scara3, et 3, ap 66, sector 5. #$4%#%1%#% 'tan.ale(andru))*+a,oo.com -oman 21.#1.1%)) 0asculin

Experiena profesional
Perioada 1unc2ia sau postul ocupat Principalele acti3it42i /i responsabilit42i Numele /i adresa an5a6atorului ipul acti3it42ii sau sectorul de acti3itate " " " " "

Educaie i formare
Perioada Cali!icarea / diploma ob2inut4 .iscipline principale studiate / competen2e dob9ndite Numele /i tipul institu2iei de ;n3424m9nt / !urni7orului de !ormare 1). 2##$" pre7ent 2). 2##3"2##$ 2). Pro5ramator si 8perator PC 0atematica, :n!ormatica, &conomie 1). Academia de 'tudii &conomice <ucuresti 2). Cole5iul National de :n!ormatica Piatra Neamt

Aptitudini i competene personale

=imba(i) str4in4(e) Autoe3aluare nelegere

Ascultare Citire A3ansat

Vorbire
Participare la con3ersa2ie A3ansat :ncepator .iscurs oral 0ediu :ncepator

Scriere
&(primare scris4 0ediu :ncepator

Limba Limba

&n5le7a 1rance7a

A3ansat 0ediu

2.

0ediu

,. Planul financiar
:sa cum am spus si la inceputul proiectului, cea mai mare parte din capitalul necesar deschiderii acestei firme va fi o#tinut din surse proprii 'a infiintarea firmei costurile vor fi urmatoarele& Cheltuieli cu infiintarea& , /// lei9 Cheltuieli cu renovarea si reamenajarea spatiului& ,/ /// lei9 Cheltuieli cu furnizorii 5achizitionarea aparatelor si mijloacelor necesare6Q& A3 2A/ lei9 Cheltuieli cu chiria spatiului& 3/// lei9 Cheltuieli cu personalulQQ& ,2 E// lei9 Cheltuieli cu utilitatile 5energie electrica, apa, caldura, etc 6& 2 A// lei9 Cheltuieli cu -nternet si telefonie& A// lei9 Cheltuieli cu promovarea& 3/ /// lei9 Cheltuieli cu ta$e si impozite& A// lei9

Cheltuielile totale la infiintare vor fi&2.2 ,A/lei Q Cheltuielile cu furnizorii sunt urmatoarele& o ??? onestop ro& 22 ,,/ lei &2 aparat vaslitQE// lei M 2 #ancheta fitness multifunctionalaQ0A/ lei M 2 #anda de alergareQ23// lei M 2 #icicleta eliptica mecanicaQ*1/ lei M , #iciclete mecaniceQ1E/ lei M , aparate multifunctionaleQ33/ lei M 2 aparat multifunctionalQ2*3/ M M2 stepperQA,/ lei M gantere, haltere, greutiatiQ2/// lei M 2/ saltele aero#icQ23/ lei M */ lei cheltuieli de transport9 o S C Balnes -mpe$ S+'& 2E 2A/ lei &2 aparat de #ronzat M creme si uleiuri speciale9 21

o +icco Cichaelis S+'& 22 /2/ lei & sauna M toate dotarile necesare9 o Biodesign& 2 ,// lei & 2 masa de masaj M uleiuri si creme pentru masaj9 o Bitan Braco S:& 2 .// lei & 0 #anci cu cuierQ0A/ lei9 o +omstal& 2* 0A/ lei & 2/ chiuveteQ,*/ lei M 2/ toaleteQ,*/ lei M 2/ dusuriQ,,/ lei M ,/ usiQ2A/ lei M 2 aer conditionat Q 2.// lei M , uscatoare de mainiQ2// lei M 0 cosuri de gunoiQ0/ lei M 2/ suporturi de hartieQ*/ lei M , distri#uitoare de sapun lichidQA/ lei M 2/ oglinziQA/ lei M 2 etajeraQA/ lei M 2/ suporturi de prosopQ*/ lei9 o @lvila& , *,/ lei & 2 canapea cu fotoliiQ2A// lei M 2 masutaQ2,/ lei M 2 #irouQ,// lei M 2 scaun #irouQ2A/ lei M cheltuielile de transport QQ Cheltuielile cu personalul sunt impartite astfel& +eceptioner<a& *Q2/// lei9 -nstructor fitness<aero#ic& *Q,/// lei9 Caseur& *Q,/// lei9

Supraveghetor solar si sauna& *Q1// lei9 Femeie de servici& *Q.// lei9 Conta#il& 2Q2A// lei -n lunile urmatoare cheltuielile se vor reduce deoarece cheltuielile cu infiintarea si achizitionarea

aparatelor dispar (e accea voi prezenta cheltuielile inregistrate intr7o astfel de luna :cestea se vor structura astfel& Cheltuieli cu furnizorii 5achizitionarea de uleiuri, creme, accesorii sauna6& ,A// lei9 Cheltuieli cu chiria spatiului& 3 /// lei9 Cheltuieli cu personalul&,2 E// lei9 Cheltuieli cu utilitatile 5energie electrica, apa, caldura, etc 6& , /// lei9 Cheltuieli cu promovarea& 0 /// lei9

(eci, cheltuielile totale<luna vor fi de *3 2// lei

-. .naliza economico-financiara
-ntrucat am vazut care vor fi cheltuielile lunare ale firmei, tre#uie sa vedem care vor fi si veniturile pentru a sti dupa cat timp se recupereaza investitia si se o#tine si profit 4entru aceasta voi considera ca pentru anul de inceput vor veni, in medie pe zi, A/ de clienti impartiti astfel& ,/ clienti la fitness si aero#ic, incasarea fiind de& ,/Q23R*0/ lei9 2/ clienti la solar, cu o durata medie a sedintei de 2, minute si o incasare de& 2/Q,/R,//9 ,/

 2/ clienti la sauna, incasarea fiind de& 2/Q2AR2A/ lei9 2/ clienti la masaj, incasarea fiind de& 2/Q0/R0// lei M un numar mediu de A/ a#onati pe luna ce opteaza pe o medie a tarifelor oferite de noi& A/Q2./R1 /// (e asemenea, se poate ca o parte din clientii care vin la fitness si aero#ic sa doreasca si alte servicii si astfel veniturile sa creasca Botusi, voi lua in calcul minimul de clienti pe zi pentru a vedea care vor fi rezultatele cu aceste previziuni pesimiste (eci, intr7o zi se vor inregistra venituri medii de apro$imativ 2 /1/ lei, ceea ce inseamna ca lunar se vor inregistra venituri de 02 3// de lei (e aici rezulta ca se va inregistra un profit 0 E// (ar, conform tendintelor inregistrate pe piata, numarul clientilor va creste mereu, astfel ca valorile prezentate se vor modifica de la luna la luna si de la an la an +ezultatele financiare ale firmei 5situatia veniturilor si a cheltuielilor6 pentru urmatorii trei ani se vor prezenta astfel& ;r crt 2 , * 0 -ndicator )enituri din e$ploatare :lte venituri B"B:' )@;-B!+Cheltuieli pentru e$ploatare, din care& 7 cheltuieli de infiintare 7 cheltuieli cu amenajarea spatiului 7 cheltuieli cu salariile 7cheltuieli cu furnizorii 7 cheltuieli cu utilitatile 7 cheltuieli cu telefonul si -nternetul 7 cheltuieli cu pu#licitatea 7 ta$e Pi impozite 7 alte cheltuieli B"B:' CH@'B!-@'4+"F-B B+!B -C4"S-B 4@ 4+"F-B 4+"F-B ;@B 2 A// 0// / A// 0// , /// ,/ /// ,A1 ,// .3 2A/ 2. /// E /// 220 /// * /// / A/1 *A/ 7. 1A/ / 7. 1A/ :nul , A2/ /// / A2/ /// 7 7 ,A1 ,// */ /// 21 /// E *// 0. /// * A// / *EE /// 200 /// ,* /0/ 2,/ 1E/ * A*/ /// / A*/ /// 7 7 ,3/ /// *A /// ,/ /// E E// 01 /// 0 /// / *.0 E// 20A 0// ,* ,E0 2,, 2*E

A E 3 .

4rofitul mediu pentru cei * ani va fi de& 3. /01, ceea ce inseamna ca termenul de recuperare a investitiei este de apro$imativ 2 an 5)aloarea investitiei<4rofit anual R /,3E6 ,2

.ne"a 1 Furnizorii de materii prime si utilitati

-n alegerea furnizorilor se va tine seama de calitatea produselor oferite, de preturile acestora, de facilitatile si #eneficiile oferite de furnizori o data cu livrarea produselor 5 transport inclus, instalare gratuita, anumite reduceri6 :paratele de fitness vor fi achizitionate de pe internet prin intermediul comertului electronic 4rincipalul site cu care voi cola#ora var fi& ///.onestop.ro, iar in cazul in care acest furnizor nu va avea produsele necesare voi avea ca si furnizor de rezervape& ??? artsport ro :m#ii furnizori ofera aparate produse de& 0ettler1 2ife#ear1 3 S1 4lpran. 4entru toate produsele furnizorii vor asigura service si garantie ,0 de luni -n cazul in care constatati ca pachetul a sosit avariat sau desigilat acesta va fi refuzat 5mentionand motivul refuzului pe #orderoul de livrare6 si contactat furnizorul in cel mai scurt timp pentru remedierea pro#lemei :paratul de #ronzat, uleiurile si cremele speciale vor fi achizitonate de la firma S.5.6alnes 7mpe" S82 din Brasov, care are cel mai #un raport calitate7pret al produselor si serviciilor oferite de pe piata S C Balnes va ofera urmatoarele servicii& Contare<demontare aparate de #ronzare Schim# tu#uri -nstalari de automate de pornire<panouri de comanda

,,

 8icco

Curatire aparat Bransport si livrari la domiciliu Contracte service

Sauna cu toate dotarile necesare va fi realizata de o firma specializata in construirea de saune& ic9aelis S82 Fa#rica de saune +icco Cichaelis S+' ofera o gama larga de produse in Furnizorul doreste sa vina in sprijinul persoanelor interesate pentru a face cea mai potrivita alegere in raport volum, calitate, cantitate, pret. Firma ofera consultanta gratuita in scopul adaptarii si achizitionarii produselor, adaptarea produselor intr7un design si arhitectura alese de cel care le solicita sau propuse de firma 4retul la care este realizata sauna cuprinde si cheltuielile de transport si de montare Bermenul de livrare este de ma$im */ de zile Casa de masaj, cremele si uleiurie speciale pentru masaj vor fi achizitionate de la firma :io;esi#n Bio(esign este liderul national in productia si comercializarea de echipament de masaj porta#il profesional Fondat in ianuarie, ,//A, #randul Bio(esign s7a impus rapid pe piata prin calitatea, functionalitatea, soliditatea si aspectul estetic al produselor sale 4rodusele se pot comanda pe internet, dupa completarea formularului de comanda, in ma$im ,0 de ore, urmand a fi contacta de un reprezentant al firmei Sunt oferite& asistenta si consultanta online, A ani de garantie Bancile pentru vestiare vor fi achizitionate de la firma 6itan 6raco S. specializata in producerea de mo#ilier si material sportiv avand implementat un sistem de asigurare a calitKOii certificat -S" 1//2&,//2 Comenzile se pot face si on7line de pe site7ul firmei Boate produsele sunt livrate cu instructiuni clare de montaj si cu accesoriile necesare montajului -n situatia in care apar dificultati la montare firma poate oferi asistenta telefonica Contajul poate fi realizat si de o echipa specializata, contra cost, dar programarea operatiunii tre#uie facuta din timp Firma asigura transportul produselor in functie de volumul comenzilor si de locul de destinatie 4entru dotarea grupurilor sanitare, pentru aerul conditionat si alte instalatii necesare se va cola#ora cu firma 8omstal, recunoscuta petru calitatea produselor si serviciilor pe care le ofera 4rodusele se pot comanda si cumpara on7line de pe site7ul ?? romstalshop ro Co#ilierul petru receptie 5canapea, fotolii, #irou, masuta, scaun6 vor fi achizitonate de la firma $lvila on7line sau telefonic Costurile totale pentru fiecare furnizor, tinand cont de conditiile de livrare, vor fi urmatoarele& ??? onestop ro& 22 ,,/ lei9 ,* domeniul rela$arii, a petrecerii timpului li#er intr7un mod sanatos, #enefic si estetic pentru organism

S C Balnes -mpe$ S+'& 2E 2A/ lei9 +icco Cichaelis S+'& 22 /2/ lei9 Biodesign& 2 ,// lei9 Bitan Braco S:& 2 .// lei9 +omstal& 2* 0A/ lei9 @lvila& , *,/ lei

,0