1 ANALIZA PIEEI 1.1 Piaa actual 1.1.

1 Principalii clieni Prezentai tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicata, cu amnuntul, societi comerciale, agricultori etc) dac este cazul:
Vnzri pe (principalii) clieni LEI 1 2 3 Total piaa intern 1 Clieni 2 e terni 3 Total e port Total intern ! e port Clieni interni (Grupe de) produse/servicii, LEI
Produsul 1 Produsul Produsul ! Produsul "

Total
LEI #

"olumul v#nzrilor actual pe grupe de produse (cantitativ $i nu valoric)

Grupa de produse/servicii Produs1 Produs 2 Produs 3 %& $% &antitate ctre clieni interni &antitate ctre clieni e'terni Total

Care este segmentul de pia actual din punct de vedere al locaiei clienilor, pe grupele de clieni mentionae mai sus' Precizai distanele medii (de la punctul de lucru p#n la clieni) pe principalele grupe de clieni& Care sunt principalele (ariere )n cre$terea numrului de clieni*cre$terea v#nzrilor ctre clieni e isteni' 1.1.2 Principalii concureni
Produs/servici u o(erit pieei Produs 1 )enu*irea (ir*ei/ (ir*elor +i localitatea ,nul -n(iinrii, &,, Pro(it, Total active, total salariai, tip clieni, .rad de te/nolo.izare, nivel preuri +i calitate, avanta0e/dezavanta0e, etc Ponderea pe pia ( #)

Produs 2

Produs 3

1.1.3 Poziia produselor/serviciilor societii pe pia co parativ cu cele ale concurenei +escriei principalele avanta,e*dezavanta,e ale produselor*serviciilor d-voastr in raport cu cele o.erite de concuren)&

1.2 1.2.1

Piaa !i pro ovarea noului produs/serviciu Produsul nou

"escrierea e#act a produsului/serviciilor$ - )n cazul produselor .inite prezentai pe scurt o descriere .izic, caracteristici te/nice, per.ormane, utiliti, cror nevoi rspund, etc& - )n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, )n a$a .el )nc#t s se )neleag la ce servesc serviciile prestate de dvs& - )n cazul comerului, precizai grupele de produse ce le vei vinde $i aria de valori.icare, dac v#nzarea este cu amnuntul sau cu ridicata $i dac vei .urniza servicii speci.ice (post v#nzare, transport, garanie, reparaii etc)0

1.2.2

%e& entul de pia

"e'inii piaa du neavoastr (prezentai caracteristicile speci.ice ale segmentului dumneavoastr de pia, cror nevoi se adreseaz: de e & alimentaie, vestimentaie, electro-casnice, (irotic, turism etc&)& Localizarea pieei du neavoastr (se va preciza amplasarea pieei local, regional, naional, internaional etc& cu detalii, dac suntei )n posesia lor) $i mrimea acesteia (nr& de clieni poteniali, mrime d&p&v&d& .izic $i valoric)& Care este distana p#n la principalii clieni $i care este modalitatea de distri(uie a produselor*serviciilor '

(aracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnic, anual, de sezon, evoluia )n ultimii ani $i cea previzi(il)

1.2.3 )iscuri a*ore )iscuri a*ore identi'icate$ 1&2&3&1& riscuri de pia 1&2&3&2& riscuri .inanciare 1&2&3&3& riscuri legislative Prezentai odalitile de ini izare a pri elor trei riscuri

a*ore

1.2.+

(lieni poteniali

+escriei ce strategie de mar2eting ai g#ndit s aplicai, cum ai identi.icat clienii poteniali, cum vei e tinde piaa sau identi.ica noi piee, etc&) Care va .i tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicat, cu amnuntul, societi comerciale, agricultori etc&), structura acestora (3 pe .iecare grupa) si numrul pe .iecare grupa de clieni&

Care este stadiul negocierilor cu potenialii clieni' Ce credei c )i va determina pe potenialii clieni s cumpere produsul*serviciul dumneavoastr $i nu al concurenei'

1.2., (oncureni poteniali Prezentati concurentii pe grupe de produse*servicii si caracteristicile pe care le cunoa$tei ale acestora (mrimea cantitativ-valoric, numr personal, caracteristicile produsului*serviciului lor, reputaia, modaliti de valori.icare, mrimea segmentului lor de pia etc):
Grup produse/servici i o(erite pieei )enu*irea (ir*ei/ (ir*elor +i localitatea Vec/i*e pe pia, &,, Pro(it, Total active, total salariai, tip +i nu*r clieni, .rad de te/nolo.izare, nivel preuri +i calitate, avanta0e/dezavanta0e, etc Ponderea pe pia ( #)

Produs 1

Produs 2

Produs 3

1.2.- Principalele avanta*e ale noilor produse/servicii o'erite 1 Prezentai $i argumentai principalele avanta,e ale noilor produse*servicii )n raport cu concurena (de e & pre, calitate, caracteristici noi, servicii post-v#nzare): 4lte avanta,e:

4nalizai produsele*serviciile dvs )n raport cu concurena - se va prezenta un ta(el cu note de la 1-1 )n care pe coloane se pun concurenii $i societatea iar pe linii caracteristicile (de e & pre, calitate, caracteristici noi, servicii post-v#nzare, locaie, etc) 1.2.. )eacia concurenei 5entionai cum credei ca vor reaciona concurenii dvs& la apariia pe pia a produselor*serviciilor a.erente proiectului

1.2./

"es'acerea produselor
Pondere -n ci(ra de a(aceri( # ) 1or*e de des(acere(#)

Produse/.rupe de produse

(6a .orme de des.acere precizai care sunt modalitile dumneavoastr de v#nzare a produselor*serviciilor dumneavoastr: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dac vei anga,a v#nztori sau vei .olosi comerciani independeni, daca vei .ace e port, etc&)& ,.3 %trate&ia de co ercializare

,.3.1. Politica produsului +escriei modul de prezentare a produsului*serviciului, .orme de prezentare din punct de vedere al greutii*dimensiunilor, am(ala,e, tip de garanii $i servicii prestate, dac avei un singur produs*serviciu sau mai multe tipuri de produse*servicii etc:

,.3.2. Politica de preuri Precizai modul )n care se va sta(ili preul produsului*serviciului, dac $i c#nd vei o.eri reduceri de preuri, cum v situai .a de concureni, e plicai de ce: 7ota: Pentru .iecare grup de produse*servicii se va prezenta un ta(el cu nivelul preurilor practicate de societate )n raport cu nivelul preurilor principalilor concureni& Preurile tre(uie s .ie compara(ile (at#t preurile societii, c#t $i ale concurenei, vor .i prezentate la ra.t*la poarta .a(ricii* la distri(uitor* etc .uncie de tipul clienilor)&

,.3.3. Politica de distri0uie 5enionai care sunt canalele dumneavoastr de distri(uie v#nzri directe, cu ridicata, intermediari, prin ageni, la comand, etc& 8e va prezenta structura pe tipuri de canale de distri(uie $i se vor cuanti.ica costurile a.erente:

,.3.+. 1odaliti de v2nzare Precizai care sunt modalitile dumneavoastr de v#nzare a produselor*serviciilor: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dac vei anga,a v#nztori sau vei .olosi comerciani independeni, dac vei .ace e port etc): 8e vor prezenta detaliat elementele de logistic $i des.acere necesare pentru atingerea v#nzrilor previzionate (.ora de v#nzare, mi,loace de transport necesare $i modul de asigurare al acestora, spaii de depozitare necesare $i modul de asigurare a acestora, etc) precum $i cuanti.icarea c/eltuielilor a.erente&

,.3.,. Activiti de pro ovare a v2nzrilor Prezentai metodele de promovare ce se vor utiliza (de e &: pu(licitate, lansare o.icial, pliante, (ro$uri, plata )n rate): +escriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor*serviciilor, estimai costurile anuale de promovare $i prezentai ipotezele care au stat la (aza estimrilor&