III.

LANSAREA UNEI AFACERI (Lansarea in afaceri)

CUMPARAREA UNEI AFACERI EXISTENTE Avantaje: Continuitatea este principalul avantaj continuarea activitatii furnizori cunoscuti; clientii obisnuiti; Imaginea formata de regula imaginea este asociata cu n umele firmei Amplasament corespunzator Relatiile cu furnizorii sunt deja stabilite

III. LANSAREA UNEI AFACERI (Lansarea in afaceri)

Personal calificat Sistem de control prestabilit exista deja introdus un sistem financiar, contabil si de evidenta pentru derularea normala a activitatilor Previziuni pe baza unor date reale exista elaborate situatii financiar contabile pe diferite perioade de timp, ceea ce permite elaborarea unor previziuni mai realiste Finantare mai accesibila creditorii sunt dispusi sa acorde imprumuturi mai degraba unei firme deja existente decat uneia noi Posibilitatea cumpararii la preturi mici O singura tranzactie financiara

III. LANSAREA UNEI AFACERI (Lansarea in afaceri)

Dezavantaje: Inexistenta unei afaceri de vanzare gasirea unei afaceri de vanzare poate fi uneori foarte dificila, daca se doreste o afacere intr-un anumit domeniu de activitate, o anumita zona geografica Imagine nefavorabila schimbarea imaginii nefavorabile a vanzatorului sau firmei cere timp scepticismul clientilor si poate, chiar al furnizorilor Echipamente invechite si stocuri demodate Dificultati privind personalul personal necorespunzator care nu poate fi concediat si/sau trebuie recalificat salariatii buni pot parasi firma

III. LANSAREA UNEI AFACERI (Lansarea in afaceri)

Amplasament necorespunzator Situatie financiara proasta de obicei afacerile supuse vanzarii nu sunt prea profitabile sau inregistreaza chiar pierderi Dificultatea introducerii schimbarilor in firma exista deja stabilite proceduri de lucru care pot fi destul de greu de modificat datorita: rezistentei salariatilor problemelor financiare Neonestitatea vanzatorului de multe ori o afacere de vanzare nu este ceea ce pare a fi Schimbari imprevizibile de exemplu: modernizareazinei; populatia are tendinte greu sesizabile de modificare; un concurent puternic poate aparea in zona

III. LANSAREA UNEI AFACERI (Lansarea in afaceri)

Supraevaluarea afacerii pretul afacerii de vandut poate fi foarte ridicat datorita imaginii firmei, cercului de consumatori format, furnizorilor stabiliti

daca se va plati prea mult pentru toate acestea, cumparatorului ii va ramane prea putin pentru a putea cumpara afacerea de asemenea, reaua vointa a vanzatorului si proasta evaluare a afacerii pot aduce mari prejudicii cumparatorului

III. LANSAREA UNEI AFACERI (Lansarea in afaceri)

Etape in cumpararea unei afaceri 1. Stabilirea unor obiective si scopuri realiste definirea clara a obiectivelor pe care intreprinzatorul le are in vedere la cumpararea unei afaceri va permite efectuarea unei cercetari de piata corecte pentru analiza critica a afacerilor existente 2. Cercetarea pietei va impiedica cumpararea unor produse sau servicii care au un ciclu de viata in declin

il va asigura pe intreprinzator ca intra pe nisa de piata dorita de el si nu pe cea pe care s-a concentrat vanzatorul este recomandat si in acest caz un studiu de fezabilitate

III. LANSAREA UNEI AFACERI (Lansarea in afaceri)

3. Motivatia vanzarii afacerii cautarea adevaratelor motive de vanzare a afacerii prin sondarea clientilor, furnizorilor, concurentilor, salariatilor, bancile locale 4. Evaluarea situatiilor financiare va studia situatiile financiare de la infiintarea firmei

va analiza toate aspectele financiare ale firmei: bilantul, situatia patrimoniului, rezultate financiare, registre contabile va asculta si parerea furnizorilor, bancilor 5. Evaluarea situatiei bunurilor tangibile (fizice) si intangibile (renume, imagine) 6. Evaluarea relatiilor de munca, a moralei si a productivitatii

III. LANSAREA UNEI AFACERI (Lansarea in afaceri)

7. Investigarea aspectelor legale ale cumpararii continuitatii activitatii verificarea aspectelor legale ale tranzactiei si

se verifica potentialele litigii, ipoteci, actionarea in justitie de clienti sau furnizori 8. Determinarea valorii afacerii determinarea pretului acceptabil este o etapa destul de dificila calcularea valorii activelor tangibile ale firmei nu ridica, in mod normal, probleme deosebite evaluarea bunurilor intangibile, cum este privilegiul de a cumpara o afacere stabila, creeaza aproape intotdeauna probleme serioase

III. LANSAREA UNEI AFACERI (Lansarea in afaceri)

9. Elaborarea ofertei de cumparare poate cuprinde: pretul oferit metoda de plata conditii de inchiriere prevederi privind contractele asistenta din partea vanzatorului o anumita perioada de timp clauze privind preluarea personalului documente de lucru active intangibile asumarea responsabilitatii prevederi privind concurenta neloiala 10. Negocierea cumpararii si incheierea afacerii

III. LANSAREA UNEI AFACERI (Lansarea in afaceri)

FRANCHISINGUL reprezinta o oportunitate de afaceri prin care proprietarul unui serviciu sau produs inregistrat (franchisor) garanteaza drepturi exclusive unei persoane (franchis) pentru distributia si/sau vanzarea locala a serviciului/produsului, in conditiile respectarii standardelor de calitate si in schimbul unei plati sau redevente acordul legal dintre cele doua parti se numeste contract de franchisa Tipuri de franchising: Franchisingul de produs sau de marci de comert permite comerciantului sa cumpere produse de la furnizor (franchisor) sau sa licentieze marca lui comerciala In acest mod un singur producator stabileste, de regula, relatii cu mai multi comercianti pentru a face produsul disponibil intr-o anumita zona geografica printr-o distribuite exclusiva

III. LANSAREA UNEI AFACERI (Lansarea in afaceri)

se practica de producatorii de autoturisme, bauturi racoritoare, cauciucuri, statii de benzina Franchisingul de tip afacere in acest mod franchisorul ofera franchisului nu doar produsul sau marca sa, ci intregul mod de derulare a afacerii : proceduri de operare cladiri si echipamente standarde de calitate toata gama de servicii necesare derularii afacerii: planificare marketing instruire proceduri de control

III. LANSAREA UNEI AFACERI (Lansarea in afaceri)

este utilizat indeosebi de restaurantele de tip fast-food si in industria hoteliera Avantaje: Produse si servicii verificate Asistenta tehnica si manageriala Putere de cumparare superioara facand parte dintr-un sistem, franchisorul poate cumpara in conditii avantajoase materiale, echipamente, servicii de la furnizorii agreati Reclama la scara nationala Recunoastere imediata Asistenta financiara Capital de lucru mai redus

III. LANSAREA UNEI AFACERI (Lansarea in afaceri)

Posibilitati de crestere superioare prin acordarea de catre franchisor (prin contract) a dreptului exclusiv de a opera franchisa intr-o anumita zona geografica ceea ce face ca franchisul sa nu aiba un concurent direct in limitele acelei zone se poate dezvolta rapid

franchisorul acorda asistenta franchisului atunci cand doreste sa-si extinda afacerile Standarde recunoscute (ex, restaurantele Mc`Donalds cu aceleasi standarde de calitate) Sanse de succes mai mari
sansele de supravietuire a unei franchise sunt mult mai mari decat in cazul initierii unei afaceri proprii

III. LANSAREA UNEI AFACERI (Lansarea in afaceri)

Dezavantaje: Costul ridicat al franchisei acesta cuprinde: suma initiala cu care este achizitionata franchisa un anumit procent din profit ca redeventa cheltuieli de reclama pe parcursul desfasurarii activitatii Dependenta puternica fata de franchisor Franchisa presupune respectarea stricta a unor operatii standardizate

Pentru persoanele creative si cu un spirit de independenta ridicat acest lucru poate reprezenta un serios impediment

III. LANSAREA UNEI AFACERI (Lansarea in afaceri)

Sperante neimplinite din cauza lipsei de onestitate a franchisorului (contracte defectuoare, netinerea promisiunilor) Imagine nefavorabila, din cauza principiului dominoului nerespectarea anumitor standarde de care unii franchisi, si tolerarea acestui fapt de franchisor atrage dupa sine deteriorarea imaginii tuturor franchisilor Expirarea termenului franchisei Restrictii privind vanzarea franchisei franchisul poate vinde franchisa numai cu acordul franchisorului, care va accepta cumpararea numai la un cumparator agreat de el.

III. LANSAREA UNEI AFACERI

- Alegerea formei juridice de desfasurare a activitatii

Criterii de alegere a celei mai corespunzatoare forme juridice de desfasurare a activitatii antreprenoriale Suma de bani necesara initierii afacerii modul ei de obtinere; Profitul net estimat a se obtine in urmatorii 5 ani; Calificarea speciala si competentele pe care le are intreprinzatorul si care il vor ajuta in derularea cu succes a afacerii; Experienta pe care o are in sfera de activitate a afacerii; Perspectiva de dezvoltare a afacerii si talentul managerial al intreprinzatorului Cota-parte din capitalul social care doreste sa o detina si, implicit, participarea la luarea deciziilor si impartirea profiturilor; Taxele necesare initierii afacerii si procedurii de constituire; Existenta unor alte surse de venit pe care doreste sa le puna la adapost

III. LANSAREA UNEI AFACERI

- Alegerea formei juridice de desfasurare a activitatii

Responsabilitatea pe care intelege sa si-o asume in caz de faliment; Masura in care doreste ca afacerea sa continue in caz de incapacitate sau chiar de deces; Daca il satisface obtinerea de profit din banii investiti, fara a participa la luarea deciziilor; Rabdarea si dispozitia pe care le are pentru elaborarea unei documentatii birocratice necesare initierii si derularii unei afaceri de o relativ mai mare anvergura
daca nu poate exista o forma ideala de forma juridica, poate exista totusi o forma juridica adecvata pentru fiecare imprejurare specifica

III. LANSAREA UNEI AFACERI

- Alegerea formei juridice de desfasurare a activitatii

Activitatea antreprenoriala se poate desfasura sub doua forme: Intreprinzatori individuali si asociatii familiale Societati comerciale, care in conformitate cu legea 31/1990 pot fi: Societate in nume colectiv (S.N.C.) Societate in comandita simpla (S.C.A.) Societate pe actiuni (S.A.) Societate in comandita pe actiuni (S.C.A.) Societate cu raspundere limitata (S.R.L.) Societate in nume colectiv (SNC) reprezinta forma tipica a societatilor de persoane. Este infiintata de doi sau mai multi asociati care nu au calitatea de comercianti, fara a depune un capital social initial.

III. LANSAREA UNEI AFACERI

- Alegerea formei juridice de desfasurare a activitatii

Societate in comandita simpla (SCS) este o societate de persoane avand doua categorii de asociati: comanditari - sunt reprezentati prin asociatii cu drepturi limitate a caror raspundere este limitata la concurenta capitalului social subscris. comanditati - asociatii principali care participa la administrarea societatii si raspund nelimitat si solidar Comanditatii. Societatea pe actiuni (SA) este forma tipica a societatilor de capitaluri, avand un capital social minim de 2500 RON si cel putin 5 asociati. poate fi constituita prin asociere sau prin subscriptie publica, caz in care fondatorii vor intocmi un prospect de emisiune cuprinzand datele specifice actului constitutiv de societate. capitalul social este impartit in actiuni. Valoarea nominala a unei actiuni nu poate fi mai mica de 0,1 RON.

III. LANSAREA UNEI AFACERI

- Alegerea formei juridice de desfasurare a activitatii

Societatea in comandita pe actiuni (SCA) reprezinta o societate de capitaluri, avand doua categorii de asociati cu aceleasi caracteristici ca in cazul societatii in comandita simpla: comanditarii si comanditatii. constituirea si functionarea sunt specifice unei societati pe actiuni. Societatea cu raspundere limitata (SRL) este o societate comerciala cu caracter mixt, imbinand caractere ale societatilor de persoane si caractere ale societatilor de actiuni. este forma de societate cea mai utilizata datorita avantajelor comparative pe care le confera: capital initial relativ modest, numar relativ mic de asociati, este singura societate ce poate avea asociat unic.

Avantajele si dezavantajele diferitor forme de societati comerciale sunt prezentate in tabelul urmator

III. LANSAREA UNEI AFACERI

- Finantarea noii afaceri

Este obstacolul cel mai important intalnit de un potential intreprinzator : obtinerea fondurilor necesare pentru initierea sau cumpararea unei afaceri Determinarea cerintelor financiare se face dupa ce intreprinzatorul s-a decis asupra: produselor/serviciilor pe care le va realiza/vinde si amplasamentului Cerintele financiare presupun: Determinarea naturii capitalului necesar: Capitalul necesar pregatirii afacerii (investitia care se face inainte de inceperea afacerilor) Capitalul de incepere a activitatii (investitiile care se fac cu putin timp inainte de inceperea afacerii, in timpul lansarii afacerii si imediat dupa initierea afacerii)

III. LANSAREA UNEI AFACERI

- Finantarea noii afaceri

Fondurile necesare initierii si derularii unei afaceri se pot obtine prin doua cai: Capitaluri proprii se gasesc intr-o afacere sub diferite forme: - Numerar - Stocuri - Utilaje si echipamente sunt identificate 3 categorii principale de necesitati de capital: - capital fix necesar achizitionarii fondurilor fixe ale intreprinderii, destinate producerii de bunuri si prestari de servicii, nu si de vanzari (valoare investita in mijloacele fixe - echip., cladiri, terenuri) - capital de lucru (circulant, fond de rulment) fondurile temporar necesare derularii activitatii pe termen scurt; poate fi folosit pentru achitarea notelor de plata, finantarea vanzarilor pe credit, plata salariilor, situatii neprevazute (stocuri, mat,pr., clienti neincasati, numerar in casa, sold la banci = bani cu viteza mare de circulatie)

III. LANSAREA UNEI AFACERI

- Finantarea noii afaceri

- capitalul suplimentar destinat extinderii afacerii sau modificarii obiectului principal de activitate al acesteia Imprumuturi (capitaluri de imprumut) Estimarea cerintelor de asistenta financiara este vorba de identificarea capitalului pe care intreprinzatorul il va pune la dispozitie, fata de cel care il va imprumuta se face prin investigarea preturilor posibililor furnizori sau a diferitor firme prestatoare de servicii este de dorit realizarea unei combinatii potrivite intre capitalul propriu si cel imprumutat, care sa acopere atat cheltuielile de pregatire, cat si cele de lansare o modalitate buna de determinare a finantarii de inceput este de a face trei proiectii: suma minima, suma maxima si suma cea mai probabila

IV. PLANUL DE AFACERI

Reprezinta ultimul pas pentru materializarea ideei de afaceri , care a trecut prin faza viziune si oportunitate Este un instrument dupa care intreprinzatorul poate conduce si controla pentru sine procesul de demarare a firmei per ansamblu Este un instrument excelent pentru comunicarea cu mediul economic (exterior): acesta transmite tuturor celor cu care intreprinzatorul vine in contact (clienti, furnizori, parteneri strategici, finantatori, actionari ) ca acesta stie exact ce are de facut

IV. PLANUL DE AFACERI

Intelegerea necesitatii planului de afaceri, si a structurii acestuia presupune parcurgerea urmatoarelor etape: Conceptul de plan de afaceri Profilul intreprinzatorului Modelul de plan de afaceri Etapele unui plan de afaceri Analiza rezultatelor Concluzii

IV. PLANUL DE AFACERI

- Conceptul de plan de afaceri

Conceptul de plan de afaceri este strans legat de urmatoarele aspecte: Afacere Particularitatile mediului de afaceri Obiectivele unei intreprinderi pornind de la scopul fundamental al unei intreprinderi (satisfacerea unei cereri pentru a obtine profit), rezulta ca pentru a fi competitiva inseamna : a identifica "cat se cere?", a stabili "cum si unde se cere?", a anticipa "la ce pret se cere?". functionarea in acest mod obliga utilizarea a trei fundamente economice: costul, calitatea, seriozitatea.

IV. PLANUL DE AFACERI

- Conceptul de plan de afaceri

organizarea activitatii prin care sa se asigure satisfacerea intocmai a cererii presupune ca declansarea activitatii sa fie posibila si sa se faca in functie de semnalul pietei din aval (de desfacere). din acest punct de vedere in functionarea intreprinderilor pot fi identificate 3 etape "istorice": - Etapa 1 - "produce si apoi vinde" - Etapa 2 - "produce ce se cere" - Etapa 3 - "produce ce s-a vandut deja" toate cele trei stari de spirit coexista in cadrul economiei mondiale, al economiilor nationale, sau chiar in functionarea acelorasi intreprinderi pentru produse diferite.

IV. PLANUL DE AFACERI

- Conceptul de plan de afaceri

Rezulta ca in aceste conditii competitivitatea pe piata si deci reusita in afaceri este conditionata de : Reducerea costurilor (cresterea profitului). Reducerea timpului de livrare Cresterea fiabilitatii si a calitatii productiei Cresterea flexibilitatii productiei Cresterea gradului de motivare si integrare a personalului.

IV. PLANUL DE AFACERI

- Profilul intreprinzatorului

Acest aspect presupune luarea in considerare a: Intreprinzatorului Caracteristicile intreprinzatorului Intreprinderea (firma) este o organizatie alcatuita din una sau mai multe persoane care desfasoara anumite activitati, utilizand de regula mijloace economice, in vederea obtinerii de profit reprezinta spatiul in care se reunesc si se combina factorii de productie, se desfasoara procesul de productie, se produc bunuri economice si se creeaza valoare noua, pe baza diviziunii sociale a muncii si a cooperarii directe si indirecte, intre toti cei care o compun si o reprezinta

IV. PLANUL DE AFACERI

- Profilul intreprinzatorului

Organizatia reprezinta un ansamblu bine delimitat de oameni, mijloace materiale si banesti care are o finalitate explicit formata, constand in indeplinirea anumitor scopuri producerea de produse si/sau prestarea de servicii care ii dau insasi ratiunea existentei si functionarii sale numarul membrilor organizatiei si marimea resurselor materiale si banesti folosite de aceasta sunt determinate de cerintele realizarii activitatilor ei, respectiv ale atingerii scopurilor pe care si le-a propus scopul pe care si-l propune organizatia se concretizeaza in obiective care determina activitatile pe care trebuie sa le desfasoare

IV. PLANUL DE AFACERI

- Profilul intreprinzatorului

armonizarea obiectivelor generale ale organizatiei cu cele individuale ale membrilor ei, subsumarea obiectivelor individuale celor generale constituie cerinte primordiale pentru managementul organizatiei, de modul in catre sunt satisfacute aceste cerinte depinzand in mod hatarator nivelul performantelor organizatiei si eficienta activitatilor acesteia In societate, intreprinderea indeplineste concomitent functii economice si functii sociale putand fi privita ca entitate, cu mai multe dimensiuni: o dimensiune economica - pentru ca aici se creeaza avutia o dimensiune sociala - pentru ca desemneaza o comunitate de oameni ce muncesc impreuna si a caror interactiune o fac functionala o dimensiune juridica - pentru ca se bucura de autonomie, indiferent de marimea sau natura activitatii sale

IV. PLANUL DE AFACERI

- Profilul intreprinzatorului

Principalele trasaturi ale intreprinderii sunt: este o unitate de productie (tehnico-productiva) este o unitate organizatorico-administrativa este o unitate economica este o unitate sociala este un centru de decizie este un sistem Alegerea formei juridice a firmei este o etapa esentiala in initierea si derularea unei afaceri de aceea se impune necesitatea prezentarii principalelor tipuri de societati comerciale. Legea 31/1990 reglementeaza organizarea si desfasurarea activitatii economice in cadrul societatilor comerciale

IV. PLANUL DE AFACERI

- Profilul intreprinzatorului