ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURESTI ECONOMIE AGROALIMENTARA SI A MEDIULUI

Proiect Logistica

Student Dragnea Alin Daniel Grupa: 1321 Seria: A

Bu ure!ti"2#11

Capitolul 1 $re%entarea &ir'ei Tabaco Campofrio S.A.

Scurt Istoric Denu'irea !( iet)*ii e!te de S+C+ Ta, ( Ca'p(&ri( S+A+ e!te ( per!(an) -uridi ) r('.n) a/.nd &(r') -uridi ) de !( ietate pe a *iuni e 01i de!&)1(ar) a ti/itatea 0n (n&(r'itate u legile r('.ne 0n /ig(are 1i !tatutul pr(priu+ S+C+ Ta, ( Ca'p(&ri( S+A+ a &(!t 0nregi!trat) 0n Regi!trul C('er*ului la nu')rul 23343341551 al Ca'erei de C('er*+ C(dul 6i! al al !( iet)*ii e!te R 7273832+ S( ietatea e!te (n!tituit) u apital 'i9t+ Sediul !( iet)*ii e!te 0n R('.nia" l( alitatea Tul ea" 2ude*ul Tul ea" !trada $ri!la/" nu')rul 188+ S (pul !( iet)*ii S+C+ Ta, ( Ca'p(&ri( S+A+ e!te pr(du erea 1i ('er iali%area preparatel(r din arne 1i reali%area de pr(&ituri+ O,ie tul de a ti/itate 0l (n!tituie: : : : pr(du *ie de preparate din arne; i'p(rt de ingrediente pentru &a,ri area !ala'uril(r" 'e',rane arti&i iale" eti <ete" a',ala-e legate de (,ie tul de a ti/itate al !( iet)*ii; ('er iali%area preparatel(r din arne+ Capitalul !( ial ini*ial e!te de 1+###+### lei 1i e!te 0'p)r*it 0n 2## p)r*i !( iale" indi/i%i,ile 1i n('inati/e" &ie are 0n /al(are de =+### lei+ Capitalul !( ial e!te !u,! ri! de p)r*i p(tri/it (ntra tului de !( ietate+ S( ietatea 01i de!&)1(ar) a ti/itatea 0n ur')t(arele !e *ii de pr(du *ie: : : : : !e *ia pr(du *ie; !e *ia tran1are; !e *ia a&u'are; !e *ia dep(%itare pr(du! &init;

$entru a:1i reali%a (,ie tul de a ti/itate 0ntreprinderea are ne/(ie de un ('ple9 de 'i-l(a e 'ateriale" &(r*) de 'un ) et +" ('ple9 are pentru a &i &un *i(nal e!te (rgani%at 0n '(d ade /at erin*el(r 1i ! (pului+ Stru tura (rgani%at(ri ) repre%int) un !i!te' !au un !et de ele'ente 'ateriale 1i i'ateriale 0n inter (ne9iune" !tru tural 1i ierar<i%at 0n ,a%a di/i%iunii 'un ii a!t&el 0n .t

(,ie ti/ele !) &ie reali%ate u 'ini' de e&(rt 1i 'a9i' de re%ultate+ Stru tura (rgani%at(ri ) pre!upune (n!tituirea de ('parti'ente" !ta,ilirea ni/elel(r ierar<i e" a nu')rului de !u,(rd(na*i &ie )rui ni/el" reparti%area a ti/it)*ii 1i a re!p(n!a,ilit)*il(r 0ntre departa'ente" !ta,ilirea !i!te'ului de ('uni a*ii 0n adrul 0ntreprinderii 1i 0n a&ara ei (re!pun%)t(r erin*el(r !i!te'ului de i%i(nal 1i in&(r'a*i(nal+ Campofrio e!te un grup interna*i(nal (rientat )tre (n!u'at(r" u in/e!ti*ii 0n trei (ntinente 1i &a,ri i 0n = *)ri" 1i (&er) pr(du!ele la pe!te 2=# 'ili(ane (n!u'at(ri din ># de *)ri+ Campofrio e!t( ( ('panie u ( 'i!iune gl(,al) lar)" e re1te at.t 0n ')ri'e .t 1i 0n alitate" d(tat) u te<n(l(gie de ulti') (r)+ Campofrio a (ntri,uit la de%/(ltarea a nu'er(a!e pie*e" at.t 0n adrul un(r !i!te'e e (n('i e puterni e ?6ran*a@ .t 1i 0n ele 0n plin) de%/(ltare ?R('.nia@+ e re&le t) Campofrio a ad(ptat &il(!(&ia unei Aie*i S)n)t(a!e drept !til de /ia*)

a!pe tele e!en*iale ale Grupului: ( )utare (ntinu) a pr(du!el(r !)n)t(a!e (&erind 'a9i'u' de !ati!&a *ie (n!u'at(rului 1i a!igur.nd ( 0',un)t)*ire a alit)*ii /ie*ii+ Grupul ur')re1te un du,lu ! (p" !)n)tate 1i nutri*ie" a!t&el 0n .t t(ate a ti/it)*ile !ale !) a!igure un e <ili,ru 0ntre pl) erea de a '.n a ,ine 1i ea de a '.n a !)n)t(!+ Obiective: :Men*inerea p(%i*iei de lider pe pia*a r('.nea! ) de preparate din arne

:De%/(ltarea de n(i pr(du!e are !) !ati!&a ) t(t 'ai 'ult erin*ele (n!u'at(ril(r+ Misiune: :Ca'p(&ri( e!te ( ('panie interna*i(nal) de pr(du!e ali'entare; :Mi!iunea e!te de a !ati!&a e ele 'ai e9igente ne/(i ale (n!u'at(ril(r u pr(du!e de ea 'ai ,un) alitate 1i &(arte !igure; :Anga-a*i 0n rearea de /al(are pentru a *i(narii 1i anga-a*ii !)i

Vi iune: :Atingerea unei p(%i*ii de ('panie eur(pean) ad'irat) 1i de re&erin*) ?0ntre pri'ele 1#

('panii eur(pene@" (&erind" prin per'anent) in(/are" ( di/er!itate de pr(du!e ali'entare" are !) (ntri,uie la 0',un)t)*irea alit)*ii /ie*ii 1i !)n)t)*ii (n!u'at(ril(r+ Portofoliu !e pro!use Bn p(rt(&(liul de pr(du!e Ca'p(&ri( !e in lud: : : : : 1un i C $raga" D(rE" $i%%a" Cur an" Turi!t" R('.nea! )" de pui !ala'uri C Ai t(ria" u 1un )" Dun)rean" $ala ieg(" Ru!ti " u piper" Se uie! " de a!)" de /ar)" Tradi*i(nal" Alpin" Italian" Clip" de p(r pari%er C Tradi*i(nal" de pa!)re" $i ant" u ')!line pate C de pa!)re u ')!line" Tartina,il" de a!)" Tradi*i(nal" de &i at" de pa!)re" F)r)ne! " $i ant" Aegetal" u 1un )" u ,a (n" u !ala'" u a1 a/al" u <(ri%(" din &i at de p(r " din &i at de pui : : : : '(rtadela C Si ilian)" Lun < renGur1ti C !ala'" a1 a/al" ,a (n" p(r " pa!)re" Aiena" 6ranE&urt" u 1un )" $i an*i .rna*i C a,an(!" e9tra !pe ialit)*i C 'u1 <i &ile a&u'at" 'u1 <iule* M(ntana" pa!tra') a&u'at) p(r " !pe ialitate ea&)" ,a (n" piept (ndi'entat e9tra" 1un uli*) *)r)nea! )" Eai!er" (!ti*) &iart) 1i a&u'at)" (a!e Gar& Hilni " 0n R('.nia !unt /.ndute 0n -ur de 3## de t(ne de arne preparat) 1i 'e%eluri+ Un r('.n ')n.n ) anual 0n -ur de 1# Eg de 'e%eluri+ Cin i &ir'e de*in !upre'a*ia pe pia*a de prelu rare a )rnii+ Iun a $raga !e g)!e1te 0n n('en lat(rul de &a,ri a*ie al ('paniei Cri!Ti' .t 1i 0n el al ('paniei Ca'p(&ri(+ Iun a $raga e!te un pr(du! &(arte apre iat de (n!u'at(ri dat(rit) gu!tului e9 elent" ar('ei in (n&unda,ile 1i te9turii pl) ute" &iind un ali'ent ideal pentru !andGi <:uri+ $rin ara teri!ti ile l(r" a e!te pr(du!e de &(arte ,un) alitate !unt pre&erate de (n!u'at(ri+ Cara teri!ti ile Iun ii $raga !unt:

: 'aterie pri') atent !ele *i(nat) : eti <ete u in&(r'a*ii nutri*i(nale : (n*inut ! )%ut 0n gr)!i'e : a!pe t atr)g)t(r 0n !e *iune" &(r') ideal) pentru !andGi <:uri Iun a $raga e!te un pr(du! pa!teuri%at din arne de p(r " are tre,uie p)!trat la ( te'peratur) de 2:> grade C+ Iun a $raga ('er iali%ata de Ca'p(&ri( !e ga!e!te 0n d(u) /ariante" /ra ?apr(9i'ati/ 3 Eg@ 1i Iun a $raga Mini" a',alat) 0n /id?#+2=Eg@+ A',ele &a parte din ga'a $re'iu' 1i au ter'en de /ala,ilitate de apr(9i'ati/ 12# de %ile+ Bn eea e pri/e1te (&erta Cri!Ti'" a e1tia (&er) pie*ei Iun a $raga 0n /arianta /ra ?apr(9i'ati/ 3 Eg@" iar ter'enul de /ala,ilitate e!te de trei (ri 'ai 'i de .t al pr(du!el(r Ca'p(&ri(" de 3# de %ile+ De ur.nd" Cri!Ti' a lan!at 'ini Iun a $raga Sa&e $a E+ E',le'a Sa&e $a E de pe a',ala-ul 'ini 1un ii erti&i ) gradul de !anita*ie !p(rit+ De!ignul a',ala-ului e!te de(!e,it" e9pli ) &(arte ,ine pr(du!ul are tre,uie de! (perit" e!te elegant 1i ar'(ni(!+ De1i (&erta Cri!Ti' 0n eea e pri/e1te 1un ile e!te ('petiti/)" ('pania Ca'p(&ri( r)'.ne lider pe pia*) la a e!t !e t(r+ At.t alitatea pr(du!el(r Ca'p(&ri( .t 1i a el(r Cri!Ti' nu p(ate &i pu!) la 0nd(ial)" de(are e e!te erti&i at)+ Cri!Ti' detine Certi&i atul de Calitate ISO 5##1" eli,erat de atre Ger'ani! <er Ll(Jd" pre u' 1i erti&i area KACC$" eea e 0n!ea'n)" pe ! urt" ) t(at) (rgani%area pr(du *iei re!pe t) e9igen*ele de !iguran*) ali'entar) erute de C('unitatea E (n('i ) Eur(pean)+ $(liti a 0n d('eniul alit)*ii !i !iguran*ei ali'entare din S+C Ta, (:Ca'p(&ri( S+A+ (n!t) 0n reali%area !u e!ului &ir'ei prin identi&i area 1i 0ndeplinirea erin*el(r lientului 0n ! (pul re1terii (ntinue a !ati!&a *iei a e!tuia+ A ea!ta !e reali%ea%) prin 0',un)t)*irea per'anent) a e&i a it)*ii !i!te'ului de 'anage'ent al alit)*ii 0n a (rd u erin*ele !tandardului SR EN ISO 5##1:2##1 1i !iguran*ei ali'entare+ Anali%.nd e/(lu*ia pie*ei preparatel(r din arne din ulti'ii ani" pute' a&ir'a ) a e!t !eg'ent de a ti/itate a a/ut un trend re! )t(r" 0n!) din pun tul de /edere al pr(du )t(ril(r

i'p(rtan*i de pe pia*)" au &(!t e/(lu*ii re! )t(are dat(rate 0n prin ipal &ie u'p)r)rii un(r &a,ri i 'i i" &ie de%/(lt)rii pr(priil(r unit)*i de di!tri,u*ie 1i a&e tarea /(lu'el(r de /.n%are ale 'i il(r pr(du )t(ri+ De a!e'enea" !e (,!er/) 0n ulti'ii ani ( re1tere a /.n%)ril(r la ateg(riile de 'e%eluri 'ai pu*in prelu rate 1i 'ai ! u'pe" 0n detri'entul un(r pr(du!e u un grad de prelu rare ridi at" are" dat(rit) pre*ului atra ti/ erau p.n) atun i 'ai )utate pe pia*)+ Bn ulti'ii d(i ani" pia*a a re! ut /al(ri 'ai a entuat de .t antitati/+ Cre1te p(nderea pr(du!el(r rud: u! ate pe &(ndul agl('er)rii pie*ei u n(i pr(du )t(ri !au prin ')rirea apa it)*il(r de pr(du *ie e9i!tente+ E/eni'entele din pia*a )rnii?i'p(rturi 'a!i/e de arne la pre*uri de du'ping" pre*ul pulpel(r de pui i'p(rtate a-ung.nd !u, pre*ul pari%erului@ au in&luen*at negati/ pia*a+ Ii integrarea R('.niei 0n Uniunea Eur(pean) 1i:a pu! a'prenta a!upra pie*ei+ $er!pe ti/a ader)rii a (,ligat &ir'ele are au /rut !) r)'.n) 0n ('peti*ie 1i dup) ianuarie 2##8 !) &a ) e&(rturi in/e!ti*i(nale de(!e,ite pentru a 0ndeplini n(r'ele Uniunii Eur(pene+ $ia*a 'e%eluril(r 0n *ara n(a!tr) e!te 0'p)r*it) 0ntre 'ul*i pr(du )t(ri" (&erta de pr(du!e ale a e!t(ra a (perind t(ate !eg'entele de pre*+ Integrarea 0n Uniunea Eur(pean) 1i:a pu! de-a a'prenta a!upra a e!tui d('eniu" ( parte dintre a e!te ('panii a/.nd de !u&erit din au%a legi!la*iei din a e!t !e t(r+ La (ra a tual)" 0n R('.nia !unt pe!te 1=## de pr(du )t(ri de 'e%eluri 1i pe!te 1##+### de arti (le de 'e%eluri+ A e!te i&re 1i (n!u'ul 'are de 'e%eluri pe ap de l( uit(r" la!ea%) pia*a de 'e%eluri din *ara n(a!tr) printre ele 'ai 'ari din Eur(pa+ $ia*a r('.nea! ) e!te ( pia*) u pr(du!e tradi*i(nale" &)r) a a/ea parte de 'ari in(/a*ii" dar are 0n ) re&le t) parti ularit)*i regi(nale" iar alitatea nu e!te lar !eg'entat)+ A(lu'ul pie*ei e!te greu de e!ti'at" pia*a e!te 'are 1i gri" iar 'aga%inele 'i i !unt greu de '(nit(ri%at+ Bn eea e pri/e1te (&erta de pr(du!e" a ea!ta !:a di/er!i&i at !e'ni&i ati/ 0n ulti'ii ani" &iind 0n pre%ent prin !(rti'enta*ie+ Mai 'ult de 1## de -u )t(ri de pe pia*a 'e%eluril(r !e lupt) pentru atragerea lientului r('.n" 0n!) 0i pute' nu')ra pe degetele de la ( !ingur) '.n) pe a eia are au reu1it !) !e ('plet) 1i a (perind t(ate !eg'entele pie*ei+ Bn ea 'ai 'are parte" pr(du )t(rii de t(p au pr(du!e !i'ilare" di&eren*ierea &) .ndu:!e prin pre* 1i alitate 1i 'ai pu*in

i'pun) pe pia*)+ Indu!tria aut(<t(n) a 'e%eluril(r a luat un a/.nt (n!idera,il" de%/(lt.ndu:!e &ire! 0n (nte9tul re1terii 0n /al(are 1i ')ri'e a indu!triei ali'entare+ $ia*a aut(<t(n) a 'e%eluril(r e!te d('inat) de in i 'ari &ir'e: Ca'p(&ri(" Cri!Ti'" Ang!t" Aldi! 1i Car(li+ A e!tea de*in 3=L din /.n%)rile de 'e%eluri" &ie are dintre ele a/.nd ( (t) de pia*) 0ntre 3L 1i 7L+ $e pri'ul l( !e !ituea%) Cri!Ti'" u ( (t) de pia*) de 11L" ur'at de Ca'p(&ri(" u ( (t) de pia*) de 5L 1i Aldi! u 8L" Car(li u 3L 1i Ang!t u =L+ C(ta relati/) de pia*) a &ir'ei Ca'p(&ri( e!te de 23+37L+ $e ( pia*) t(t 'ai ('petiti/)" pr(du )t(rii aut(<t(ni in/e!te! 'a!i/" anun*) re%ultate &inan iare re'ar a,ile 1i" pr(,a,il" !e preg)te! pentru a &i a <i%*i(nate de pr(du )t(ri !tategi i+ Spre e9e'plu" pentru 2##8" Cri!Ti' /rea !) in/e!tea! a 2# de 'ili(ane de eur(" &(ndurile &iind a!igurate &ie prin redite ,an are" &ie din rein/e!tirea pr(&itului+ $rin a e!te in/e!ti*ii !e d(re1te e9tinderea apa it)*ii de pr(du *ie" 1i pe de alt) parte de%/(ltarea liniei de a',alare+ Bn 2##3" Cri!Ti' a pr(du! 1=# de t(ne de 'e%eluri pe %i" 0n 2##8 !e ur')re1te re1terea pr(du *iei la 2## de t(ne pe %i" iar pentru anul 2#1# a ea!ta e!te plani&i at) !) a-ung) la 3## de t(ne pe %i+ Bn 2##3" Cri!Ti' a reali%at ( i&r) de a&a eri de 1=# de 'ili(ane de eur(" !u') 'ai 'are ('parati/ u ele 12# de 'ili(ane de eur( reali%ate 0n 2##=+ 6ir'a Ca'p(&ri( e!ti'ea%) pentru a e!t an ( i&r) de a&a eri de ># de 'ili(ane de eur(" u ( 'ar-) de pr(&it de 5:1#L+ Anul tre ut" pr(du )t(rul de 'e%eluri a reali%at ( i&r) de a&a eri de d(ar 3= de 'ili(ane de eur(" 0n re1tere u 1#L &a*) de 2##=" dar !u, e!ti')ri 1i ( 'ar-) de pr(&it de 7:5L+ Bn 2##3" pia*a preparatel(r din arne a 0nregi!trat ( re1tere de pe!te 2#L &a*) de 2##=+ Anul a e!ta" rit'ul de re1tere al pie*ei /a ! )dea la d(ar 1#L" pe &(ndul re1terii i'p(rturil(r din Uniunea Eur(pean)+ Cele 'ai i'p(rtante ateg(rii de pe pia*) r)'.n !ala'urile u ir a 3#L" .rna*ii u 13L 1i pari%erele u 13L" iar pia*a /ra uril(r e!te 0n (ntinuare de!tul de puterni ) 0n !pe ial pe ateg(ria .rna*il(r 1i renGur1til(r+ Anul tre ut" pia*a pr(du!el(r pr( e!ate din arne de p(r !:a ridi at la 3## de 'ili(ane de eur(+

In&luen*a pe pia*) a &ir'el(r 'ari depinde 1i de %(nele unde pr(du

1i 'ai ale!

('er iali%ea%) pr(du!ele+ Bn general" pe &ie are %(n) a *)rii !e lupt) pentru !upre'a*ie d(u):trei &ir'e+ Bn Bu ure1ti" de e9e'plu" !e ,at pentru u erirea (n!u'at(ril(r ('paniile Ang!t 1i Cri!Ti'" iar 0n M(ld(/a" Cri!Ti' 1i Aldi!+ H(na Ardealului e!te una 'ai !pe ial) pentru ) ai i !unt 'ul*i pr(du )t(ri l( ali are ! ap)" de (,i ei" e/iden*el(r+ Bntru .t pre*ul r)'.ne prin ipalul riteriu de a <i%i*ie pentru 'area 'a-(ritate a r('.nil(r" &ir'a are /rea !) de*in) !upre'a*ia tre,uie !) pr(du ) 0n pri'ul r.nd 'e%eluri ie&tine+ Dintre ele pe!te 13#+### de t(ne de 'e%eluri (n!u'ate anual 0n R('.nia" 7#L !unt repre%entate de .rna*i 1i !ala'+ Bn pia*a 'e%eluril(r" /iit(rul apar*ine pr(du!el(r de alitate : 'ai ! u'pe" dar 1i 'ai gu!t(a!e 1i u /al(are nutriti/) 'ai ridi at)+ Bn ur')t(arele luni" !pe ialit)*ile /(r 0nregi!tra ele 'ai 'ari re1teri ale /.n%)ril(r" ur'ate de !ala'uri" M (da1ulM 0ntre ele trei 'ari !eg'ente din ateg(ria 'e%eluri r)'.n.nd pari%erul+ Din (l( de a e!te linii generale ale e/(lu*iei pie*ei" i'p(rtante !unt .te/a detalii" u' ar &i re1terea pe !eg'entul $re'iu'+ Se e!ti'ea%) un rit' de re1tere a /.n%)ril(r de 5L la !pe ialit)*i" 8L la !ala'uri 1i d(ar 3L la pari%ere+ $ia*a de 'e%eluri e!te lent re! )t(are per an!a',lu" e9i!t.nd '(di&i )ri 0n !tru tura pe !eg'ente de pre*: pia*a re1te /al(ri 'ai a entuat de .t antitati/+ Cre1te p(nderea pr(du!el(r rud : u! ate pe &(ndul apari*iei de n(i pr(du )t(ri 1i al ')ririi apa it)*il(r de pr(du *ie e9i!tente+ Seg'entul !ala'uri e!te el 'ai pu*in pre&erat de (n!u'at(ri" &iind 1i el are 0nregi!trea%) ! )deri+ Celelalte d(u) !eg'ente" !ala'uri 1i !pe ialit)*i" au a/ut e/(lu*ii p(%iti/e" 0n!) di&eren*iate: la !pe ialit)*i re1terile ating 1=L &a*) de anul pre edent" !ala'urile rud : u! ate au 0nregi!trat re1teri de p.n) la 8L" 0n ti'p e !ala'urile &ierte 1i a&u'ate a,ia au atin! 0n 2##3 /(lu'ele din anul 2##=+ Bn ulti'ii ani" pe pia*a preparatel(r din arne !:a (,!er/at re1terea (n!u'ului de !pe ialit)*i 1i !ala'uri 0n detri'entul pari%erului 1i .rna*il(r+ A ea!t) tendin*) !e (glinde1te 0n reparti*ia /.n%)ril(r: 8#L !pe ialit)*i" 13L !ala'uri" 8L renGur1ti 1i .rna*i" 3L pari%ere 1i >L pr(du!e de !e%(n : pr(du!e /egetale+ Alt) tendin*) re'ar at) e!te re1terea (n!u'ului de

preparate rud : u! ate 1i a pr(du!el(r u /al(are ad)ugat) 'are : &eliate 1i a',alate 0n /id !au 0n at'(!&er) (ntr(lat)+ $entru ) ga'a de pr(du!e !:a di/er!i&i at &(arte 'ult 0n ulti'ii ani" 'arile &ir'e au a-un! !) pr(du ) !ute de ateg(rii de 'e%eluri+ T(tu1i" 'a-(ritatea pr( e!at(ril(r !e g.nde! !) renun*e la &a,ri area anu'it(r pr(du!e+ De( a'dat)" ('paniile &a,ri ) de t(ate+ Tendin*a e!te a &ie are !) !e a9e%e pe un anu'it pr(du! !au el pu*in pe ( ateg(rie" dar ni'eni nu a reu1it a e!t lu ru+ $r(,a,il 0n .*i/a ani /(r reu1i !) !e !pe iali%e%e+ Bn a e!t !en!" anu'ite ('panii au 0n eput !):1i pr('(/e%e u predile *ie anu'ite pr(du!e pentru a le putea /inde 'ai ,ine+ 6ir'a Ca'p(&ri( pr( edea%) 0n a e!t &el u ! (pul de a !e i'pune pe pia*) la ateg(ria are ( intere!ea%)" re!pe ti/ pe !eg'entul de 1un i+ Bn a (rd u n(ile tendin*e ale (n!u'ului" pr(du )t(rii 1i:au de%/(ltat 0n ulti'ele 12 luni p(rt(&(liul de pr(du!e+ Aldi! !:a e9tin! u pre )dere pe !eg'entele de rud : u! ate 1i !pe ialit)*i+ Aldi! a de%/(ltat ga'a Cu(re?pr(du!e are 0n !e *iune au &(r') de ini')@" a lan!at ( ga') de !pe ialit)*i are au 0n ('p(%i*ie d(u) tipuri de arne" din -( ul de ul(ri ale a e!t(ra re%ult.nd" 0n !e *iunea pr(du!ului" &igurine are dau denu'irea pr(dudului?Arle <in(" Cu(re" R(ata '(rii" $ui de ur!@" iar pe !eg'entul rud:u! ate au ap)rut !ala'urile Gigant" Carpa*i 1i $apriEa+ Car(li a lan!at 2# de pr(du!e n(i" din are trei !(rti'ente de !ala' Ai t(ria" trei !(rti'ente 0n ga'a 1un a Deli iu 1i t(t trei !(rti'ente de !pe ialit)*i+ Medeu! a adu! pe pia*) patru pr(du!e n(i: trei 0n !eg'entul de !pe ialit)*i 1i un !ala'+ C(n!e in*ele i'p(rtante ale ader)rii la Uniunea Eur(pean) !unt repre%entate de 0n <iderea &a,ri il(r are nu !:au aliniat n(r'el(r de !iguran*) ali'entar) 1i intrarea pe pia*) a pr(du!el(r de i'p(rt+ Stru tura (&ertei de pr(du!e din pia*) e!te in&luen*at) de p)trunderea pr(du )t(ril(r e9terni" are 01i e9tind ')r ile pr(prii interna*i(nale 1i 0n R('.nia+ $r(du!ele r('.ne1ti 01i 'en*in &(r*a pe pia*a l( al)" ,ene&i iind de leg)tura de-a reat) 0ntre (n!u'at(ri 1i ')r ile aut(<t(ne+ Studiile de pia*) arat) ) r('.nii pre&er) gu!tul tradi*i(nal 1i !e (rientea%) prep(nderent )tre pr(du!ele l( ale+ N(ile n(r'e eur(pene /(r deter'ina ( !ta,ili%are a pie*ei+ $e pia*) /(r r)'.ne d(ar .te/a ('panii puterni e 1i p(!i,il un nu')r li'itat de ('panii 'edii+ Aa re1te ('peti*ia dat(rit) n(il(r pr(du )t(ri din !tr)in)tate are !e /(r e9tinde 0n R('.nia+ De1i nu')rul de

pr(du )t(ri /a ! )dea" /(lu'ul pr(du *iei /a r)'.ne (n!tant" du .nd la ( 0n!)n)t(1ire a 'ediului (n uren*ial+ A&a erile u 'e%eluri 'erg ,ine 0n R('.nia" iar a ea!t) te(rie e!te !u!*inut) de in/e!ti*iile 'a!i/e ale -u )t(ril(r de pe pia*)+ $r(du )t(rul ger'an KNE Reinert a anun*at ) /a in/e!ti ir a 18 'ili(ane de eur( 0ntr:( &a,ri ) de 'e%eluri la 6eldi(ara" &a,ri a ur'.nd !) 0n eap) pr(du *ia 0n de e',rie" iar pr(du!ele /(r &i di!tri,uite pe pia*) la !&.r1itul lui ianuarie+ Una din &un *iile e!en*iale ale di!tri,u*iei ( (n!tituie reali%area a tel(r de /.n%are: u'p)rare" prin inter'ediul )r(ra" (dat) u 'i1 area e&e ti/) a ')r&uril(r are l( ! <i',area pr(priet)*ii l(r" re!pe ti/ tran!&erarea !u e!i/) a dreptului de pr(prietate de la pr(du )t(r p.n) la (n!u'at(r+ E!te /(r,a de un itinerar 0n ir uitul e (n('i al ')r&uril(r" al )tuind un O anal de di!tri,u*ieP+ Bn eea e pri/e1te lungi'ea analului de di!tri,u*ie pentru pr(du!ele Ca'p(&ri(" !unt at.t anale ! urte?pr(du )t(r: (n!u'at(r@ .t 1i anale lungi?pr(du )t(r: engr(!i!t: detaili!t: (n!u'at(r@+ $e!te =#L din pr(du!ele Ca'p(&ri( !unt di!tri,uite dire t )tre ('er ian*ii en:detail" pe ,a%a ('en%il(r a e!t(ra" tran!p(rtul e&e tu.ndu:!e u 'i-l(a ele detaili1til(r+ R)!p.ndirea ge(gra&i ) a preparatel(r Ca'p(&ri( e!te atin!) prin /arietatea analel(r de di!tri,u*ie: 1#L repre%int) re*eaua 'aga%inel(r Ta, (: Ca'p(&ri(" iar re!tul de 5#L repre%int) re*eaua Metr( 1i nu 0n ulti'ul r.nd di!tri,u*ie dire t) )tre 'aga%ine din 0ntreaga *ar)+ Di!tri,u*ia 'e%eluril(r Cri!Ti' !e reali%ea%) u &(r*e pr(prii+ Utili%.nd pr(priile 'a1ini 1i (a'enii" Cri!Ti' p(ate de*ine (ntr(lul rigur(! 0n re!pe tarea (ndi*iil(r igieni (:!anitare de tran!p(rt+ $e!te >## de 'a1ini tran!p(rt) 'e%elurile Cri!Ti' din &a,ri i 0n entrele l(gi!ti e Cri!Ti' din t(at) *ara+ Din entrele l(gi!ti e" 'e%elurile !unt tran!p(rtate de )tre e <ipele Cri!Ti' 0n pe!te 3### de 'aga%ine din R('.nia+ Cri!Ti' de*ine ( re*ea de 'aga%ine pr(prii" de%/(ltat) 0n prin ipal 0n Bu ure1ti" unde a (per) t(ate %(nele i'p(rtante" dar 1i 0n pr(/in ie+ Bn '('entul de &a*)" re*eaua de 'aga%ine pr(prii Cri!Ti' !e a&l) 0n plin pr( e! de e9tindere la ni/el nati(nal+ Re ent" 'aga%inele au ad(ptat (n eptul de &re!< 'arEet (&erind pr(du!e ne e!are (n!u'ului %ilni la alitate irepr(1a,il)+

Re*eaua de 'aga%ine Cri!Ti' /ine 0n 0nt.'pinarea lien*il(r !)i u pr(du!e la pre*uri ('petiti/e+ La &ie are d(u) !)pt)'.ni !unt 'en*i(nate 0n Re/i!ta ('er ial) pr(du!ele are au pre*uri &(arte a/anta-(a!e" (&erta &iind /ala,il) d(ar 0n re*eaua de 'aga%ine Cri!Ti'+ Maga%ine Cri!Ti': Bu ure1tii N(i C Bd+ Bu ure1tii N(i nr+1># D:na G<i a C Str+ D:na G<i a nr+3 C(lentina C Str+ C(lentina nr+23 Dru'ul Ta,erei C Str+ Dru'ul Ta,erei nr+5> $a-ura C Str+ $a-ura nr+2> D('enii C Bd+ I(n Mi<ala <e nr+127 Mata <e C Str+ Lun ani nr+= Ber eni C I(!+ Olteni*ei nr+55 $l(ie1ti:Kal) C Str+ Gri/i*ei nr+1= Cri!Ti' utili%ea%) pr(priul anal de /.n%are a!<N arrJ" u 1# pun te de lu ru di!tri,uite la ni/el na*i(nal+ 6ie are l( a*ie Cri!Ti' a!<N arrJ are 'aga%in de pre%entare prin are ('er iali%ea%) 'e%eluri en:gr(! 1i en:detail la pre*uri !pe iale+ Di!tri,u*ia dire t) Cri!Ti' !e reali%ea%) pe %(ne: Ia1i" Clu-?Cri!Ti' a!<N arrJ Baia Mare@" Ti'i1(ara?Cri!Ti' a!<N arrJ De/a@" Crai(/a" Bra1(/" Gala*i" C(n!tan*a" Bu ure1ti?Cri!Ti' a!<N arrJ Bu ure1ti" A&u'a*i" $l(ie1ti" R.'ni u A.l ea" Bu%)u" $ite1ti@+ La apari*ia pe pia*)" at.t 'e%elurile Ca'p(&ri( .t 1i ele Cri!Ti' !e g)!eau 0n .te/a 'aga%ine 'i i" pentru a 'ai ap(i !) a-ung) !) d('ine pia*a preparatel(r din arne+ La (ra a tual)" pr(du!ele Cri!Ti' 1i Ca'p(&ri( !e g)!e! pe ra&turile (ri )rui 'aga%in" !uper'arEet !au <iper'arEet" 0ntr:( ga') /ariat)" a',alate 1i p(r*i(nate di/er!i&i at" a!t&el 0n .t !) !ati!&a ) erin*ele (ri )rui (n!u'at(r+ A!t)%i" at.t pr(du!ele Ca'p(&ri(" .t 1i ele Cri!Ti' !e g)!e! at.t 0n 'i ile 'aga%ine din apr(pierea l( uin*ei .t 1i 0n 'aga%ine 'ari" de renu'e" u' ar &i: Metr(" Carre&(ur" C(ra" Billa" Selgr(!" Gi'a" QQL" $r(&i" MarEet AnnaBella" La 6(ur'i" $ri')/ara" $i " Et<(!" $ennJ MarEet 1i Rau&land+ Bn eea e pri/e!te l( ul de a <i%i*ie al 'e%eluril(r" ( er etare MEMRB rele/) &aptul ) 0n inter/alul ( t(',rie 2##>4!epte',rie 2##= C ( t(',rie 2##=4!epte',rie 2##3" analul are a 0nregi!trat ele 'ai ,une /.n%)ri 0n /(lu' au &(!t 'i ile 'aga%ine ali'entare C 35+3L 4 =8+7L"

ur'ate de 'arile 'aga%ine ali'entare u 21+3L 4 2#+5L 1i !uper'arEet:urile u 5+1#L 4 21+3L+ $entru /.n%)rile 0n /al(are" 'i il(r 'aga%ine ali'entare le:a re/enit un pr( ent de 3=L 4 =>L" 'aril(r 'aga%ine ali'entare 2=+3L 4 21+>L iar !uper'arEet:urile au (,*inut un pr( enta- de 5+8L 4 22+7L+ Cre1terea nu')rului 'aga%inel(r ReJ A (unt din R('.nia a deter'inat ! <i',)ri 1i 0n (,i eiurile de u'p)rare ale (n!u'at(ril(r r('.ni+ A e1tia din ur') !e (rgani%ea%) din e 0n e 'ai 'ult !pre a e!te &(r'e '(derne de ('er*" 0n !pe ial dat(rit) (&ertei 'ult 'ai /ariate 1i a pre*uril(r ('petiti/e+ Bn (n!e in*)" /.n%)rile prin a e!te anale au a-un! !) repre%inte ( parte !e'ni&i ati/) a pie*ei de 'e%eluri+ Retailerii interna*i(nali" din pun t de /edere !trategi " !e 0'part 0n patru anale de /.n%are: a!<N arrJ" <iper'arEeturi" !uper'arEeturi 1i di! (unteri+ 6ie are dintre a e!te anale e!te i'p(rtant" at.t prin /(lu'ele rulate" .t 1i prin !pe i&i ul (n!u'at(ril(r4 lien*il(r e p(t &i atin1i+ De e9e'plu" prin analul a!<N arrJ" p(t &i atin1i u u1urin*) ga!tr(n('ii" pr(prietarii de pen!iuni 1i <(teluri" dar 1i re/.n%)t(rii din l( alit)*ile 0ndep)rtate" 'ai greu penetrate de )tre di!tri,u*ia tradi*i(nal)+ Canalul <iper'arEeturil(r !e adre!ea%) u ga'e e9tin!e de pr(du!e lien*il(r preten*i(1i" di!pu1i !) aleag) nu nu'ai pe riteriul pre*ului 1i al alit)*ii" i 1i al di/er!it)*ii+ A!t&el" atinge t(ate !eg'entele de u'p)r)t(ri" indi&erent de /enit" edu a*ie !au pre&erin*e" (&erind &ie )ruia p(!i,ilitatea alegerii pr(du!ului p(tri/it+ Di! (unterii !e adre!ea%) dire t lien*il(r u /eniturile 'ai 'i i+ T(t(data" prin ni/elul de a (perire" u pre )dere al (ra1el(r 'i i" di! (unterele (ntri,uie !e'ni&i ati/ la 0',un)t)*irea di!tri,u*iei la ni/el na*i(nal+ Super'arEeturile" dar 1i di! (unterele" prin p(%i*i(narea l(r 0n %(ne re%iden*iale" de/in 1i 'aga%ine de pr(9i'itate" &iind &re /entate 0n '(d urent de lien*ii e pre&er) pr(du!e pr(a!pete" 0n antit)*i 'i i+ Bn ulti'ii d(i ani" rit'ul de re1tere al retaileril(r interna*i(nali prin e9pan!iune !:a a entuat" i'pli it p(nderea /(lu'i ) de%/(ltat) de a e1tia re! .nd+

Capitolul " #escrierea procesului logistic al $ntreprin!erii

6inali%area a ti/it)*il(r de!&)1urate de ( &ir') !e reg)!e1te 0n (&erta !pe i&i ) pe are ( lan!ea%) pe pia*) !u, &(r'a pr(du!el(r !au !er/i iil(r n(i !au tradi*i(nale de!tinate !ati!&a erii ne/(il(r de (n!u' e9pri'at) prin ni/elul a/anta-el(r a1teptate de la !i!te'ul de di!tri,u*ie pr(ie tat+ Reali%area (&ertei pe pia*) !e re&le t) 0n gradul de p)trundere al pr(du!el(r !au !er/i iil(r 0n !&era (n!u'ului" an!a',lul de (pera*iuni 1i pr( e!e e !e de!&)1(ar) 0n !pa*iul 1i ti'pul dintre pr(du *ie 1i (n!u' (n!tituind (n*inutul 1i 'e ani!'ul p(liti ii de di!tri,u*ie+ Di!tri,u*ia (n!t) 0n e!en*) 0n ir uitul e (n('i 1i &i%i al pr(du!el(r !au !er/i iil(r din (&erta &ir'ei 1i 0n !i!te'ul de rela*ii (rgani%ate 1i ((rd(nate de agen*ii e a *i(nea%) pe pia*) apar*in.nd un(r pr(&iluri e (n('i e eter(gene 1i a/.nd r(luri di&erite+ Anali%a 0ntreprin!) de !pe iali!tul B+ R(!en,l((' a!upra e!en*ei di!tri,u*iei a pu! 0n e/iden*) e9i!ten*a a in i &lu9uri de:a lungul unui anal de di!tri,u*ie: : &lu9ul neg( ieril(r C pre ede at.t ('p(nenta e (n('i ) .t 1i pe ea &i%i ) a di!tri,u*iei 1i uprinde un an!a',lu de in!tru'ente prin are !e (rgani%ea%) tra!eul pr(du!el(r 1i !e !ta,ile! re!p(n!a,ilit)*ile parti ipan*il(r 0n adrul analului de di!tri,u*ie+ E!te un &lu9 e p(ate &i (rientat at.t de la (&ertan*i la ,ene&i iari .t 1i 0n !en! in/er!+ Bn adrul a e!tui &lu9 !e reg)!e! : ererea de (&ert)" (&erta" ('anda 1i (ntra tul ale )rui lau%e &a (,ie tul neg( ieril(r &lu9ul pr(du!el(r C repre%int) (n*inutul di!tri,u*iei &i%i e" re&erindu:!e la 'i1 area ')r&uril(r de la pr(du )t(r la (n!u'at(r+ L(gi!ti a ')r&uril(r uprinde ( di/er!itate de (pera*ii 1i anu'e: e9pediere 1i tran!p(rt" re ep*ie" dep(%itare" !t( are" etalare 0n !pa*iul de /.n%are 1i tran!'iterea )tre (n!u'at(rul &inal

&lu9ul titlului de pr(prietate C 0n!(*e1te &lu9ul pr(du!el(r 1i re&le t) tran!&erul a e!tuia u &ie are (pera*ie ('er ial) de /.n%are: u'p)rare+ Titlul de pr(prietate a!upra ')r&uril(r are &a (,ie tul pr( e!ului de di!tri,u*ie tre e 0n '(d !u e!i/ de la un partener la altul" parti ipant la ! <i',+ Nu 0nt(tdeauna apare ( !uprapunere 0ntre &lu9ul pr(du!ului 1i el al titlului de pr(prietate" de(are e reali%area un(r (pera*ii ('er iale nu pre!upune 1i ! <i',area pr(prietarului pr(du!el(r" iar 0n alte !itua*ii !e reali%ea%) tran!&erul titlului de pr(prietate" &)r) a a/ea l( 1i tran!&erul pr(du!ului 0n alt !pa*iu de dep(%itare

&lu9ul in&(r'a*i(nal C repre%int) un &lu9 du,lu dire *i(nat" at.t din!pre pr(du )t(r !pre (n!u'at(r" .t 1i 0n !en! in/er!" de la u'p)r)t(ri la di!tri,uit(ri !au pr(du )t(ri+ E!en*a &lu9ului (n!t) 0n ir ula*ia in&(r'a*iil(r ne e!are pr( e!ului de di!tri,u*ie pri/it(r la di'ani a 1i !tru tura /.n%)ril(r" a !t( uril(r" .t 1i la i'aginea (n!u'at(ril(r a!upra pr(du!el(r" in&(r'a*ii re%ultate din !(nda-e 1i er et)ri de pia*)

&lu9ul pr('(*i(nal C (n!t) 0n tran!'iterea de 'e!a-e pr('(*i(nale u'p)r)t(ril(r p(ten*iali" pie*ei 0n an!a',lu" pri/it(are la ')r&urile e (n!tituie (,ie tul pr( e!ului de di!tri,u*ie

M(dalit)*ile de tre ere ale unui pr(du! din !&era pr(du *iei 0n !&era (n!u'ului &(r'ea%) ir uitul de di!tri,u*ie al a e!tuia+ Cir uitul de di!tri,u*ie in lude i'pli a*i 0n tran!&erul re!pe ti/+ Canalul de di!tri,u*ie" de!e'nat 1i prin ter'enul de anal de 'arEeting" e!te (n!tituit din 'ai 'ulte (rgani%a*ii independente i'pli ate 0n pr( e!ul de li/rare a unui pr(du! !au !er/i iu )tre un (n!u'at(r indi/idual !au utili%at(r &inal+ $arti ipan*ii la analul de di!tri,u*ie 0ndepline! ur')t(arele &un *ii: : : : : in&(r'area C ulegerea 1i di!tri,uirea in&(r'a*iil(r de!pre &(r*ele e a *i(nea%) pe pia*) u ! (pul &a ilit)rii ! <i',ului pr('(/area C reali%area 1i di&u%area de 'e!a-e pr('(*i(nale atra ti/e pri/ind (&erta (nta tarea C deter'inarea p(ten*ialil(r lien*i 1i ('uni area u a e1tia neg( ierea C reali%area a (rdului legat de lau%ele (ntra tuale" 1i 0n !pe ial de pre*" are rea%) pre'i!a tran!&erului titlului de pr(prietate a!upra pr(du!ului a ele'ente (,ligat(rii pr(du )t(rul .t 1i (n!u'at(rul" la are !e p(t ad)uga inter'ediarii u ara ter ('er ial

: : : :

(relarea C reali%area (n (rdan*ei 0ntre erere 1i (&ert) di!tri,u*ia &i%i ) C tran!p(rtul" dep(%itarea" !t( area" li/rarea a!u'area ri! ului C reali%area a ti/it)*ii 0n adrul analului &inan*area C a!igurarea 1i utili%area re!ur!el(r &inan iare ne e!are a (peririi (!turil(r de &un *i(nare a analului de di!tri,u*ie

Tipurile u%uale de ir uite de di!tri,u*ie !unt: : ir uitul lung C u inter'ediari are pre%int) pentru pr(du )t(ri ur')t(arele a/anta-e 1i de%a/anta-e: 1+ a/anta-e C /.n%area u 'ini' de <eltuieli prin utili%are de inter'ediari : lan!area rapid) a pr(du!el(r n(i : utili%area pe t(t par ur!ul analului a !er/i iil(r ('er iale ale pr(du )t(rului : parti iparea inter'ediaril(r la !tudierea pietei 2+ de%a/anta-e C !i!te'e pu*in ela!ti e 1i dependente de inter'ediari : generea%) <eltuieli de di!tri,u*ie !upli'entare : pr(du )t(rul pierde (nta tul u lien*ii &inali : di&i ultatea a!igur)rii !er/i e:ului p(!t: /.n%are : i'p(rtan*a 'are a e&i ien*ei inter'ediaril(r pentru a!igurarea e&i ien*ei !i!te'ului de di!tri,u*ie : ir uitul ! urt C e!te &(arte utili%at pentru unele grupe de pr(du!e de tipul: '(,il)" aparate ele tr(ni e" aut('(,ile+ 1+ a/anta-e C e (n('i!irea 'ar-ei inter'ediarului : (nta tul dire t u pia*a : (ntr(lul di!tri,u*iei : detaili1ti 0n pr(9i'itatea l( ului de (n!u' : a!igurarea !er/i iil(r p(!t: /.n%are : /.n%are rapid) 2+ de%a/anta-e C !t( de pr(du!e in!u&i ient di/er!i&i at : pr(du )t(rul /a ini*ia a *iuni pr('(*i(nale

: nu')r 'are de repre%entan*i pentru (nta tul u nu')rul 'are de dealeri : &ra *i(narea ('en%il(r : li/r)ri 'ultiple Cir uitele integrate C 0nl( uie! t(t 'ai 'ulte anale (n/en*i(nale 1i 0n are pr(du )t(rii 1i inter'ediarii 01i ((rd(nea%) e&(rturile prin (n!en! 0n /ederea a/anta-ului re ipr( + Di&eritele /erigi !au ni/eluri ale analului de di!tri,u*ie p(t &i (',inate" !u, (ndu erea unui lider" 0n '(d (ri%(ntal !au /erti al+ Integrarea (n!t) 0n interdependen*) 1i ((perare 0ntre &ir'ele are a *i(nea%) detaliu+ 1+ Si!te'ul de 'arEeting /erti al C e!te un anal de 'arEeting 0n are un !ingur 'e',ru ((rd(nea%) !au (ndu e 0n '(d e&i ient a ti/it)*ile" de*ine un drept de pr(prietate 0n rap(rt u eilal*i 'e',ri 1i p(!ed) !u&i ient) putere pentru a i'pune ((perarea+ A e!ta p(ate &i at.t pr(du )t(rul" .t 1i angr(!i!tul !au detaili!tul" de(are e e&(rturile 'e',ril(r !e (',in)" a ti/it)*ile de 'arEeting p(t &i du,larea !er/i iil(r+ Inten!itatea interdependen*el(r 1i ((per)rii 0ntre &ir'ele e a *i(nea%) unitar deter'in) deli'itarea ur')t(arel(r !i!te'e de 'arEeting /erti al: : : : !i!te'ul (rp(rati/ !i!te'ul (ntra tual !i!te'ul ad'ini!trat are d(u) !au 'ai 'ulte (rgani%a*ii ((rd(nate pentru (,*inerea de e (n('ii !u,!tan*iale &)r) a un !i!te' uni&i at" iar 'aga%inele 'ari" !( iet)*ile ('er iale u !u ur!ale 'ultiple !unt (rgani%ate a!t&el 0n .t !) p(at) 0ndeplini (n ('itent at.t &un *ia de gr(!" .t 1i de

2+ Si!te'ele de 'arEeting (ri%(ntale C prin

independente ur')re! reali%area unui pr(ie t ('un+ Integrarea (ri%(ntal) per'ite (,*inerea de pr(&ituri 1i e (n('ii de ! ar) 0n ('er iali%are" er etarea pie*ei" pr('(/are 1i !pe iali%are+ O ,un) (la,(rare 0ntre parti ipan*i p(ate du e 0n &inal la integrare /erti al)+ Bn alegerea tipului de anal de di!tri,u*ie pentru un pr(du! !au !er/i iu" /(r tre,ui ale1i inter'ediarii" e/aluate /.n%area 1i pr(&itul a e!t(ra" per&(r'an*ele" lientela 1i di!p(ni,ilitatea+ Dar pr(du )t(rii tre,uie !) e9a'ine%e 1i al*i &a t(ri are in&luen*ea%) !ele tarea analului de di!tri,u*ie 1i anu'e:

: : : : :

(,ie ti/ele 1i re!ur!ele (rgani%a*iei ara teri!ti ile pie*ei ('p(rta'entul (n!u'at(rului ara teri!ti ile pr(du!ului &a t(rii 'ediului e9tern

Gradul de a (perire al pie*ei" prin inter'ediul di!tri,u*iei" !e reg)!e1te 0n trei /ariante !trategi e di!tin te: : di!tri,u*ia inten!i/) C pr(prie pr(du!el(r de (n!u' per'anent+ Se ara teri%ea%) printr:un grad ridi at de di!p(ni,ilitate" pr(du!ele &iind ('er iali%ate 0n 'aga%ine a&late 0n pr(9i'itatea l( ului de (n!u' : di!tri,u*ia !ele ti/) C pr(prie pr(du!el(r de (n!u' peri(di " 'ai ! u'pe" pentru are : (n!u'at(rii !unt di!pu1i !) (n!u'e 'ai 'ult ti'p pentru u'p)rarea pre*uril(r" de!ign:ului" !tilului 0n 'aga%inele !pe ial de!tinate a e!t(r pr(du!e di!tri,u*ia e9 lu!i/) C util) 0n a%ul pr(du!el(r pentru are &re /en*a de u'p)rare e!te 'i ) 1i are !e (n!u') 0ntr:un inter/al 0ndelungat de ti'p" ne e!it.nd !er/i e 1i in&(r'are pentru a !ati!&a e erin*ele (n!u'at(ril(r Di!tri,u*ia &i%i ) !au l(gi!ti a 'arEetingului i'pli ) plani&i area" i'ple'entarea 1i (ntr(lul &lu9ului &i%i de 'ateriale" pr(du!e &inite" in&(r'a*ii 0ntre pun tul de (rigine 1i pun tul de (n!u'" 0n ! (pul !ati!&a erii ne/(il(r lientului 1i (,*inerii unui pr(&it (re!pun%)t(r+ Si!te'ul l(gi!ti (n!t) 0n t(talitatea a ti/it)*il(r erute de tran!&erul pr(du!el(r 0ntre di&eritele ni/eluri ale analului de di!tri,u*ie" ele 'ai i'p(rtante a ti/it)*i de di!tri,u*ie &i%i ) &iind: preluarea ('en%il(r" dep(%itarea" !t( area 1i ge!tiunea !t( uril(r" a ti/itatea de tran!p(rt+

Capitolul % Strategii& meto!e& te'nici pentru $mbun(t(irea eficienei i eficacit(ii logisticii firmei
Alegerea analel(r de di!tri,u*ie" !ele tarea inter'ediaril(r" !ta,ilirea &(r'el(r de

di!tri,u*ie ade /ate &ie )rei ateg(rii de pr(du!e (n!tituie de i%ii de 'arEeting i'p(rtante" u e&e te pe ter'en lung a!upra a ti/it)*ii !( iet)*ii+ $entru &ie are din a e!te pr(,le'e e9i!t) 'ai 'ulte !(lu*ii alternati/e" a!t&el 0n .t prin (',inarea l(r re%ult) un 'are nu')r de /ariante !trategi e de di!tri,u*ie+ a@ Bn &un *ie de !imensiunile canalului !e !istribu)ie ?natura canale lungi+ ,@ Bn eea e pri/e1te amploarea !istribu)iei" S+C+ Ta, ( Ca'p(&ri( p(ate (pta pentru ( !istribu)ie selectiv(" de i prin inter'ediari !pe iali%a*i 0n di&u%area preparatel(r din arne reali%ate de &ir')+ @ *ra!ul !e participare a firmei ?de i'pli are@ 0n pr( e!ul di!tri,u*iei e!te" de a!e'enea" un ele'ent de di&eren*iere a !trategiil(r+ Bn a e!t !en!" !e re ('and) &(r'ula (',inat): prin aparat propriu +i prin interme!iari+ : de!&a erea u a')nuntul prin 'aga%inele Ta, (" pr(prii; : di!tri,uirea dire t) )tre ('er ian*i en:detail" pe ,a%a ('en%il(r a e!t(ra; : di!tri,uirea dire t) la 'aga%inele din Tul ea 1i 0'pre-uri'i" pre u' 1i 0n re!tul *)rii+ A e!t tip de di!tri,u*ie e!te reali%at prin e9i!ten*a unui ('parti'ent !eparat de !er/i iu de!&a ere" &apt e reea%) ( !ti'ulare a !alaria*il(r prin (&erirea de ('i!i(ane !au pri'e pentru ei are /.nd antit)*i 'ari de pr(du!e+ analului@ !e re ('and) at.t ( !istribu)ie !irect(& o !istribu)ie prin canale scurte" .t 1i o !istribu)ie prin

d@ Bn &un *ie de gra!ul !e control a!upra di!tri,u*iei" S+C+ Ta, ( Ca'p(&ri( /a (pta pentru un gra! !e control ri!icat+ $rin /.n%area dire t) )tre detaili1ti !e /a ')ri gradul de (ntr(l a!upra a e!t(ra" '('entan 0nregi!tr.ndu:!e un (ntr(l ! )%ut a!upra detaili1til(r+ e@ Bn eea e pri/e1te logistica m(rfurilor" S+C+ Ta, ( Ca'p(&ri( /a (pta" 0n leg)tur) u &(r'ula de tran!p(rt" pentru tran!p(rtul u 'i-l(a e pr(prii+ $rin !trategia de di!tri,u*ie pe are ( /a (pta" Ta, ( Ca'p(&ri( ur')re1te" de a!e'enea" 1i per&e *i(narea !i!te'ului de di!tri,u*ie+