MANAGEMENT INTERNAIONAL

Strategia internaionalizrii firmelor

1. Etapele unei analize strategice a orientrii internaionale - studierea mediului internaional - diagnosticarea firmei - factori de internaionalizare 2. Analiza alternativelor strategice de internaionalizare - formele de angajare internaional - modalitile de adaptare pe piaa internaional - segmentarea pieelor internaionale

3. Strategia de internaionalizare a firmei - instrumente n sprijinul lurii deciziei - evoluia configuraiilor de internaionalizare

DETERMINAREA UNEI STRATEGII DE INTERNAIONALIZARE Faza 1: Analiza datelor externe i a potenialului ntreprinderii
STAREA I EVOLUIA MEDIULUI INTERNAIONAL (Puncte forte i puncte slabe) Cutarea informaiilor pertinente - Analiza nevoilor i a cererii solvabile - Analiza concurenei - Determinarea restriciilor de acces pe pia - Evaluarea riscului de ar DIAGNOSTICAREA NTREPRINDERII (Puncte forte i puncte slabe)

- Aspiraiile firmei
- Resursele disponibile (capaciti excedentare sau mobilizabile) - Avantaje distinctive n materie de: - produse - piee - tehnologii - tiin

Tipologia pieelor strine; Grade de atractivitate

Profilul de competen al ntreprinderii

Faza 2: Determinarea obiectivelor internaionale ale firmei

- Volumul de afaceri care trebuie realizat: sectoarele de pia vizate n plan internaional - Ritmul de dezvoltare urmrit - Rentabilitatea capitalurilor investite

Faza 3: Studiul alternativelor strategice - Export direct sau indirect

- Investiii directe - Forme de cooperare i aliane

Fazele 4-6: Realizarea programului de internaionalizare

Buget Execuie Control

1. ETAPELE UNEI ANALIZE STRATEGICE A ORIENTRII INTERNAIONALE

1.1 Studierea mediului internaional A. Elementele eseniale care trebuie detectate - Nevoile i cererea solvabil - Concurena i sectoarele n care monopolul aparine statului - Restriciile de acces pe pia - Instabilitatea politic i riscul de ar - Nivelul tehnologic existent B. Dificultile de captare a informaiilor pertinente - Numrul mare i varietatea componentelor mediului internaional - Dinamica acestor componente - Calitatea informaiilor: strns legat de prezena personal la faa locului

1.2. Diagnosticarea firmei A. Metode de evaluare a resurselor interne ale firmei - diagnosticarea poate fi realizat de o echip extern sau de ctre o echip din interiorul firmei - diagnosticarea poate fi realizat permanent sau ocazional - diagnosticarea se poate limita la aspectele cantitative sau poate cuprinde i aspectele calitative - diagnosticarea se poate face pentru situaia actual sau se poate pune accentul pe aspectele prospective - rezultatul diagnosticrii este supus n exterior efectului de prism

B. Componentele evalurii potenialului firmei - fluxuri - structuri - capaciti

1.3. Factori de internaionalizare A. Factori de mediu - facilitate de acces pe pia - evoluie favorabil a pieei (cerere) - risc politic moderat - condiii bune de lucru - calitatea primirii - existena unei zone de liber schimb - calitatea resurselor locale - paritile monetare B. Motivaii strategice ale firmei - capacitate productiv n exces, cerere local mic sau saturarea pieei interne - creterea credibilitii firmei - posibilitate de cretere extern - facilitarea unei economii de scal - prelungirea ciclului de via al produselor

2. ANALIZA ALTERNATIVELOR STRATEGICE DE INTERNAIONALIZARE

2.1. Formele de angajare internaional - Strategia exportului direct sau indirect - Investiiile directe - Cooperarea

2.2. Modalitile de adaptare pe pieele internaionale

- Standardizare - Adaptare selectiv - Difereniere 2.3. Segmentarea pieelor internaionale Criterii de segmentare folosite n comerul internaional: - variabile socio-economice - factori culturali - variabile geografice sau geopolitice - variabile comportamentale

3. DECIZIA DE INTERNAIONALIZARE A FIRMEI

3.1. Instrumente n sprijinul lurii deciziei A. Grilele de evaluare

Variabile Ponderare
I I I I

ri
I I I V V

I. Factori de mediu de baz Acceptabili (A) sau Inacceptabili (I): 1. Respectarea dreptului de proprietate 2. Deschiderea pieei II. Rentabilitatea operaiei (cifre mari=rang favorabil) 1. Suma investit
2 . C o s t u r i d i r e c t e 3 . R a t a i m p o z i t u l u i 0

III. Risc (cifre mici=rang favorabil) 1. Pierderi n segmentul de pia

2 . P r o b l e m e d e c o m e r e x t e r i o r 3 . I n s t a b i l i t a t e p o l i t i c 0 4 / 2 1 3 2

B. Metoda matriceal - Matricea BCG (Boston Consulting Group) folosete dou variabile: - poziia pe pia - rata de cretere - Matricea lui McKinsey: - competitivitatea - atractivitatea pe termen lung - Modelul A.D.Little ("Business Profile Matrix") - poziia concurenial - gradul de maturitate industrial - Modelul BALL-LORANGE: - gradul de previzionare a factorilor de mediu - posibilitatea de reacie la evenimentele aleatoare

3.2. Evoluia configuraiilor de internaionalizare Faza I Faza II Faza III - Export direct sau indirect - Ateliere de asamblare sau creare de societi mixte - Sedii zonale i laboratoare de cercetri - Reconcentrare i extindere local

Faza IV