UNIVERSITATEA POLITEHNICA TIMIOARA FACULTATEA DE MANAGEMENT N PRODUCIE I TRANSPORTURI

Modele e-Business n Romnia - Lucrare de disertaie -

Conductor tiinific: Prof. Dr. Anghel Troat

Candidat: Dipl. Ing. Mihai RUSOAIE

Cuprins
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Obiective Introducere e-Business pe plan Global: Google e-Business n Romnia Analiza SWOT Concluzii Bibliografie selectiv

1. Obiective
Realizarea unei analize de ansamblu a mediului de afaceri online din Romnia
Identificarea modelelor de afaceri electronice de succes n Romnia

2. Introducere
Parteneri Consumatori B2C ntreprinderi B2B (interni sau externi)

C2C

B to C Vnzri prin Internet, TV, telefon

B to B Intranet, Internet, Extranet, Transferuri EDI B2G Guvern B to G Proceduri comerciale, Informare, Consultan

Modele de afaceri n comerul electronic

2. Introducere
Compenseaz afiliatul

Vnztor
Direcioneaz clientul ctre partener

Afiliat

PAS 1 PAS 2 PAS 3

Client

Viziteaz website-ul

Conceptul de marketing prin afiliai (parteneri)

afiliatului

3. e-Business pe plan global: Google

Eric Schmidt
Chief Executive Officer

Sergey Brin
President of Technology

Larry Page
President of Products

Laszlo Bock VP People Operations

Shona Brown Sr. VP Business Operations

W. M. Coughran Sr. VP Engineering

David C. Drummond Sr. VP Corporate Development and

Alan Eustace Sr. VP Engineering & Research

Urs Hlzle Operations & Google Fellow

Jeff Huber Sr. VP Engineering

Omid Kordestani VP of Global Sales & Business Development

George Reyes Sr. VP

Jonathan Rosenberg Sr. VP

Chief Financial Officer

Product Management

Chief Legal Officer

Structura managementului Google

4. e-Business n Romnia
Principalele segmente reprezentate n Ro: Comer electronic Pli electronice Publicitatea online (e-marketing) Soluii B2G Studii de pia online Servicii financiare online

4. e-Business n Romnia
1.000 estimat 1.000 900

Cifra de afaceri (Mil. euro)

800 700 600 500 400 300 200 76,7 100 0,1 0,3 1 3 11,8 35 estimat 150

0
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 an 2011

Evoluia cifrei de afaceri eMag

4. e-Business n Romnia
Televiziune: 400 450 mil. euro

Outdoor: 52 60 mil. euro

Internet: 12 17 mil. euro

Cinema: 3 mil. euro

Radio: 41 48 mil. euro

Pres scris: 125 140 mil. euro

Bugete de publicitate estimate pentru Romnia, n 2008

5. SWOT: puncte forte

Informaia i coninutul produselor nu sunt limitate geografic Cutare rapid de produse i servicii Eliminarea limitelor temporale Investiie i costuri reduse Targetare demografic uoar Procese just-in-time fr stocuri Acoperire global

5. SWOT: puncte slabe

Imposibilitatea clienilor de a atinge obiectele, de le gusta sau de a le mirosi Utilizatorii de Internet n Romnia au sub 40 de ani, restul de populaie fiind imposibil de atins prin afacerile electronice Securitatea tranzaciilor

5. SWOT: oportuniti
Fonduri nerambursabile de la UE Reprezentare slab n Ro a majoritii segmentelor e-Business Lansarea rapid a proiectelor Targetare global a clientelei

5. SWOT: ameninri
Dinamica tehnologiilor i a strategiilor de marketing folosite n mediul online Nu se poate realiza un plan strategic pe termen lung Varietetea produselor concurente

6. Concluzii
Reprezentare slab a segmentelor eBusiness -> oportuniti pentru noii intrai pe pia Datorit spiritului latin al poporului romn, anumite segmente de afaceri online nu se vor putea adapta aproape niciodat la piaa din Romnia

7. Bibliografie selectiv
Kotler and Keller, Marketing Management, 2006 Fred David, Strategic Management, 2007 Ridderstrle i Nordstrm, Funky Business, 2007 Articole din presa scris: ZF, Cotidianul, Capital, Business Week Web-site-uri din domeniul Media: DailyBusiness, AdPlayers Bloguri

V mulumesc